BLASCO KellyLORRAIN Jérémie

IntroducciónIntroducción

I. ContextoI. Contexto

II. ObjetivosII. Objetivos

III. VocabularioIII. Vocabulario

IV. MediosIV. Medios

V. Diferencias culturalesV. Diferencias culturales

ConclusiónConclusión

Le Mas de l’Ecriture Le Mas de l’Ecriture está situado en la está situado en la comuna de Jonquières en el Hérault desde comuna de Jonquières en el Hérault desde 19991999

Se produce solamente vino tinto utilizando Se produce solamente vino tinto utilizando los principios cepos : Syrah, Grenache, etc.los principios cepos : Syrah, Grenache, etc.

Es una pequeña empresa familiale de 3 Es una pequeña empresa familiale de 3 personas permanentespersonas permanentes

• El mercado genérico : bebida

• El mercado principal : vino tinto

• El mercado complementario : alimento (carne, pan, etc.)

• El mercado de

substitución : agua, sodas

1999 19 millones de consumidores en Francia en los cuales 7 millones de mujeres

2005 10 millones en los cuales 3 millones de mujeres

Población : ¿Quien? ¿Cuánto?

Principal : 50-60 añosPrincipal : 50-60 años Regulares : 70 añosRegulares : 70 años Ocasionales: 30-40 añosOcasionales: 30-40 años

Blanco

DiagnosticóDiagnosticó

A. Externo (mercado)

Amenazas

Oportunidade

s

B. Interno (empresa)

Fuerzas

Delibilidades

(factores de influencia)(factores de influencia)

Oportunidades (en 2009)Oportunidades (en 2009):: Desarrollo del vino biológicoDesarrollo del vino biológico 78,3% de los franceses compran vino78,3% de los franceses compran vino La Francia es el mas gran productor La Francia es el mas gran productor

seguido de Italia y Españaseguido de Italia y España España es el primero proveedorEspaña es el primero proveedor Ventas en la gran distribución : 9,5 Ventas en la gran distribución : 9,5

millones de hectolitrosmillones de hectolitros 60% de las ventas conciernan el vino 60% de las ventas conciernan el vino

tintotinto

AmenazasAmenazas Baja del consumo, de las Baja del consumo, de las

importaciones y de las exportaciones importaciones y de las exportaciones en Francia : evolución de los deseosen Francia : evolución de los deseos

(capacidad)(capacidad)

FuerzasFuerzas Presente en varias partes del mundoPresente en varias partes del mundo Realización de todas las tareas : Realización de todas las tareas :

granadera, vinificación, etc.granadera, vinificación, etc. Gestión informáticaGestión informática Buena distribución : Buena distribución :

particulares, restaurantes,particulares, restaurantes,

Bodegueros, etc.Bodegueros, etc. Volumen de negocioVolumen de negocio

DebilidadesDebilidades

El precio es muy altoEl precio es muy alto Precio del mercado Precio del mercado

actual: 3,40€/hlactual: 3,40€/hl No es presente en el No es presente en el

Mercado hispanoMercado hispano Solo produce vino tintoSolo produce vino tinto Emplea solamente 3 personasEmplea solamente 3 personas

Marketing Mix

Fuerzas Debilidades

Producto Cifro de negocio : 250 000€ HT por año (35% a el exporte)

Solamente vino tinto

Precio Normal en Francia 10,50€ HT alto para la región y el mundo

Distribución Particulares, Restaurantes y Bodegas

Solo Francia, Estados Unidos y Inglaterra / No grandes superficies

Comunicación Internet, clientes internacionales, blogs y profesionales

No esta traducido en español o ingles

Competencia

• Producto: imagen, extender la percepción de la marca al extranjero y crear vino biológico

• Comunicación: objetivo cognoscitivo

• Coste: reducir el precio

• Distribución: difundir los productos en las grandes superficies e Internet

ProductoProducto - Vino tintoVino tinto

- Marca de calidadMarca de calidad

- Típicamente francesesTípicamente franceses

ComunicaciónComunicación -Languedoc-RoussillonLanguedoc-Roussillon

- FranciaFrancia

- El sitio Internet del Mas de El sitio Internet del Mas de l’Ecriturel’Ecriture

- Concursos en ParisConcursos en Paris

- Participar a concursos en Participar a concursos en ChileChile

PrecioPrecio - Elevado por informe a los Elevado por informe a los productos del mismo sectorproductos del mismo sector

- Adaptar su precio al coste Adaptar su precio al coste de la vida en Chilede la vida en Chile

DistribuciónDistribución -InternetInternet

-Extender a los supermercados Extender a los supermercados en Franciaen Francia

-Extender al mercado ChilenoExtender al mercado Chileno

InnovaciónInnovación

CepaCepa : Cépage : Cépage Vino tinto Vino tinto : vin rouge: vin rouge GanaderíaGanadería: élevage: élevage BodegueroBodeguero: caviste / Bodega: cave: caviste / Bodega: cave VidVid: vigne: vigne

Recursos humanos: 10 personasRecursos humanos: 10 personas Tiempo: 1 mesTiempo: 1 mes Presupuesto: 12 000 €Presupuesto: 12 000 €

Capital : Santiago du Chili Capital : Santiago du Chili Población total : 15 millones Población total : 15 millones Población activa : 5,9 millones Población activa : 5,9 millones

PIB : 90,8 millones de $ PIB : 90,8 millones de $ Moneda : 1$ = 567 pesos Moneda : 1$ = 567 pesos Principales producciones : Principales producciones : energía y agroalimentarioenergía y agroalimentario

con Chilecon Chile

Exportaciones: % del PIBExportaciones: % del PIB

El mercado del vino tiene viento en El mercado del vino tiene viento en popapopa

Economía chilena en expansiónEconomía chilena en expansión Entorno y condiciones climáticas Entorno y condiciones climáticas

propiciospropicios Los vinos tintos aumentanLos vinos tintos aumentan Especialidad: PiscoEspecialidad: Pisco

Legislación: tasa de 15% sobre el vinoLegislación: tasa de 15% sobre el vino Buena relación calidad precioBuena relación calidad precio Francia es el tercer Francia es el tercer

Proveedor de vinoProveedor de vino Consumo : 6 litros de Consumo : 6 litros de

alcohol por año por personaalcohol por año por persona

TendenciaTendencia: consumo de : consumo de

vinos de calidadvinos de calidad

PPolíticoolítico - Republica democráticaRepublica democrática- Proceso de liberalización comercialProceso de liberalización comercial- País con mayor de acuerdos firmadosPaís con mayor de acuerdos firmados

EEconómicoconómico - Población : 15 millón (activa : 5,9 millón)Población : 15 millón (activa : 5,9 millón)- 1 € = 719,6 pesos1 € = 719,6 pesos- Quinto exportador de vino del mundoQuinto exportador de vino del mundo- Francia es el tercero proveedor de vino en Chile.Francia es el tercero proveedor de vino en Chile.

SSocialocial - Dominios de vino no emplean muchas personas Dominios de vino no emplean muchas personas - Cooperativa ‘Los Robles’ : seguro de enfermedadCooperativa ‘Los Robles’ : seguro de enfermedad

TTecnológicoecnológico - Maquinas muy modernasMaquinas muy modernas- Inversores nacionales y extranjerosInversores nacionales y extranjeros

EEntornontorno - Capital : Santiago Capital : Santiago - Fronteras naturales : cordillera de los Andes y el Fronteras naturales : cordillera de los Andes y el desiertodesierto- Valle Central : el clima permite el auge del vino.Valle Central : el clima permite el auge del vino.- Vino ‘Prefiloxéricos’Vino ‘Prefiloxéricos’

LLegalegal - IVA = 18% sobre la valor del seguro de coste y IVA = 18% sobre la valor del seguro de coste y freit.freit.-Edad : 18Edad : 18- Masajes publicitarios solamente entre 22h y 6h Masajes publicitarios solamente entre 22h y 6h de la mañana.de la mañana.

SSaludalud - 25% vino blanco / 75 % vino tinto25% vino blanco / 75 % vino tinto- vino tinto es bueno para la saludvino tinto es bueno para la salud

http://www.masdelecriture.fr/bienvenue.phphttp://www.masdelecriture.fr/bienvenue.php http://www.lepoint.fr/actualites-vins/2009-05-20/marche-baisse-http://www.lepoint.fr/actualites-vins/2009-05-20/marche-baisse-

de-la-consommation-de-vin-l-espoir-du-bio/1109/0/345349de-la-consommation-de-vin-l-espoir-du-bio/1109/0/345349 http://www.onivins.fr/EspacePro/Economie/http://www.onivins.fr/EspacePro/Economie/

ConjonctureTableaux.aspConjonctureTableaux.asp http://www.france-expatries.com/Guides/detail.asp?http://www.france-expatries.com/Guides/detail.asp?

NewsID=5641&Nomcat=+Pr%E9sentationNewsID=5641&Nomcat=+Pr%E9sentation http://www.icex.esphttp://www.icex.esp http://www.vitisphere.com/dossier.php?http://www.vitisphere.com/dossier.php?

id_intertitre=48644&id_dossier=48643id_intertitre=48644&id_dossier=48643