analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli hotelcalculator.com
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/1.jpg)
Analiza akcji mailingowychporównywarki hoteli
(case study)
![Page 2: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/2.jpg)
Cele akcji mailingowych
pozyskanie nowych odbiorców
utrzymanie więzi z istniejącymi odbiorcami
reklama marki HotelCalculator.com
zmiana świadomości odbiorców
testy przekazów medialnych
![Page 3: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/3.jpg)
Typy kampanii mailingowych
1. Mailing skierowany do nowych / potencjalnych odbiorców (współpraca z domem mediowym)
2. Mailing okolicznościowy do pozyskanych już odbiorców (oferty na Sylwestra)
![Page 4: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/4.jpg)
MAILING SKIEROWANYDO NOWYCH ODBIORCÓW
#1
![Page 5: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/5.jpg)
Mailing do nowych odbiorców
Wyciągamy do odbiorcypomocną dłoń
Pokazujemy odbiorcyże jesteśmy ekspertem
Badamy skutecznośćprzekazów medialnych
![Page 6: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/6.jpg)
3 zastosowane kreacje
![Page 7: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/7.jpg)
Tytuł: Porównaj tysiące ofert noclegowych i oszczędzaj pieniądze z HotelCalculator.com
SZEROKA OFERTA
![Page 8: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/8.jpg)
Tytuł: Wykorzystaj moc porównywarki cen i oszczędzaj pieniądze
POMOCNA DŁOŃ
![Page 9: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/9.jpg)
Tytuł: Nie szukaj promocji na wielu serwisach! Porównuj ceny noclegów na HotelCalculator.com
NIE SZUKAJ PROMOCJI
![Page 10: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/10.jpg)
Rezultaty i wnioski• Klikalność (CTR)
• Współczynnik otwarć
• Wygenerowane akcje (przejścia do formularzy rez)
Wersja 2 (Pomocna dłoń)Wersja 3 (Nie szukaj promocji)
Wersja 2 (Pomocna dłoń)Wersja 3 (Nie szukaj promocji)
Wersja 3 (Nie szukaj promocji)Wersja 1 (Szeroka oferta)
![Page 11: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/11.jpg)
Rezultaty i wnioski• Wyciągnięcie pomocnej dłoni przemawia do
odbiorcy bardziej niż kreowanie się na eksperta
• Dla użytkowników liczy się bardziej pomoc
i łatwość działania niż szeroki wybór
• Tytuł wysyłanej wiadomości powinien zachęcać
odbiorcę do otwarcia wiadomości
![Page 12: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/12.jpg)
Rezultaty i wnioski• Przekaz kreujący nas na pomocnika interesuje
odbiorcę, ale w krótkim czasie nie przekłada się na
efekty
• Najsłabszy wynik ostatniej kreacji może wynikać z
faktu, że odbiorcy po części przestali wierzyć w
promocje jeśli nie kryją się za nimi konkrety
![Page 13: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/13.jpg)
NEWSLETTER Z OFERTAMINA SYLWESTRA
#2
![Page 14: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/14.jpg)
Newsletter z ofertami na Sylwestra
Prezentacja ciekawychofert i pokazanie
niskich cenUtrzymanie kontaktu
z klientem
Sprzedaż: rezerwacjanoclegów na Sylwestra
(wysyłany do naszych użytkowników)
![Page 15: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/15.jpg)
Aby newsletter był możliwy ......musi powstać baza użytkowników
• Formularze kontaktowe
• Box pozwalający na zapisanie się do newslettera
• Box pozwalający na polecenie strony znajomemu
![Page 16: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/16.jpg)
Aby newsletter był możliwy ......musi powstać baza użytkowników
• Rejestracja na stronie
• Dodatkowe funkcjonalności dla zarejestrowanych
• Interakcja / konkursy / głosowania
![Page 17: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/17.jpg)
Kreacja mailingu sylwestrowego
![Page 18: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/18.jpg)
Kreacja mailingu sylwestrowego
![Page 19: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/19.jpg)
Kreacja mailingu sylwestrowego
![Page 20: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/20.jpg)
Rezultaty i wnioski• Najczęściej klikalnym elementem mailingu był
przycisk „Sprawdź”
• Ruch generowany z kliknięć w przycisk był
najlepszej jakości
• Ruch generowany z kliknięć w nazwy miast był
słabej jakości -> brak LP z wyjasnieniem?
![Page 21: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/21.jpg)
Rezultaty i wnioski• Użytkownicy lądujący na stronie głównej spędzali
na stronie 6x więcej czasu niż Ci odsyłani na strony
konkretnych miast -> LP z wyjaśnieniem
• Zachęcenie użytkownika do skorzystania ze strony,
zaprezentowanie zalet i sposobu działania na LP
znacznie poprawia statystyki wizyty użytkownika
![Page 22: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/22.jpg)
PODSUMOWANIE
![Page 23: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/23.jpg)
Zalety akcji mailingowych
• niski koszt wysyłki
• dowolność targetowania
• e-mail trafia bezpośrednio do skrzynki odbiorcy
• budowa pozytywnej relacji z potencjalnym klientem
![Page 24: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/24.jpg)
Problemy przy akcjach
• odbiorcy nie chcą dostawać e-maili
• odbiorcy nie otwierają e-maili
• e-mail nie dociera do odbiorcy
• nasz e-mail ginie w natłoku innych wiadomości
mailingowych
![Page 25: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/25.jpg)
Szanse jakie niosą
• zdobycie stałych odbiorców i klientów
• nawiązanie kontaktu z istniejącymi już klientami
• zwiększenie sprzedaży i zainteresowanie odbiorców
naszymi usługami / produktami
akcje mailingowe
![Page 26: Analiza akcji mailingowych porownywarki hoteli HotelCalculator.com](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/54629990b1af9f92238b4ff1/html5/thumbnails/26.jpg)
Miłosz [email protected]