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MERCADO DE LUXO
Segmento:
Mercado de Luxo Contemporâneo
OUTUBRO 2006
MERCADO DE LUXO
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MERCADO DE LUXO
Luxo contemporâneo no Luxo contemporâneo no Brasil e no MundoBrasil e no Mundo
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
O QUE É LUXO?É um supérfluo
É um sentimento
É um estilo de vida É o acesso privado a prazeres
É individual, pessoal e subjetivo
É o poder de perseguir uma paixão
É algo que não é extravagante para um tipo de padrão de vida
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
O LUXO INACESSÍVELEstá baseado nos atributos, qualidades e características do produto
Define-se como o “Melhor do Melhor”
Tem como palavra chave: TER o mais EXCLUSIVO
o MELHOR
Black Card
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
LUXO CONTEMPORÂNEO
A era do Luxo Contemporâneo não se resume em coisas, mas em experiências. A meta é a transformação pessoal onde o indivíduo é o produto se confundem!
Dans Le Noir
É a experiência! Não mais adquirir algoÉ algo que é experimentado e sentido
É um sentimento de ser especial, privilegiado e livreÉ algo consumido a fim de melhorar a qualidade de vidaÉ subjetivo, ou seja definido a partir da perspectiva do consumidor
Palavras chave: SER e FAZER com ÉTICA
Não é definido como Luxo Barato
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
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LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO
O mercado Luxo é líder das tendências.Essas se consolidarão, posteriormente, no
mercado contemporâneo
Premissa“Primeiro os ricos fazem, depois todos copiam”.
Evolução NaturalO luxo de hoje se torna a necessidade de amanhã!
inspiration
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A MARCA SE RELACIONA COM O CLIENTE DE FORMA PROFUNDA E ETICA
A MARCA SE RELACIONA COM BASE EM SIGNIFICADOS
A MARCA TÊM OS MESMOS VALORESQUE EU TENHO
PREÇO DEFINE O LUXO CONTEMPORÂNEO ?
O consumidor está melhor informado Mais parâmetros para avaliar um produto ou serviço que lhe “toque o coração”
Melinda Davis
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Como as mudanças comportamentais afetam o Mercado
de Luxo?.....
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SerSer
Ter
EVOLUI DO POSSUIR…… PARA O TER PRAZERA ERA DA INTELIGÊNCIA DO LUXO E DO BOM GOSTO
Passando.......
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Experiência...
ATMOSFERA DE SENSAÇÕES
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ME ENSINA! EU NÃO TE ESQUEÇOEU QUERO PARTICIPAR
Co-autoria...
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“CUSTOMER-MADE”
• “YOUNIVERSAL BRANDING”
• “CUSTOMER-MADE”
Empresas usando o Cérebro Global na Co-autoria de produtos
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Consumidor Co-autor...PHILLIPS HOME LAB
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SAMSUNG EXPERIENCE EM NY.....
TIME WARNER CENTER
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Apple - NY
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EXPERIÊNCIA
Guia de Experiências Immaginare
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BABY BOOMERS
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Como avaliar e posicionar o desejo e valor de sua Marca?...
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COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA
Consumidor• Identifique bem seu público alvo • Conheça a fundo o seu consumidor (estilo de vida, suas
preferências, seus desejos e valores• Seduza seu clienteSua Equipe
Defina bem o perfil da sua equipeBusque, no mercado, pessoas que tenham o DNA da sua marca Tenha um processo continuo de formação de pessoasCertifique-se de que a mensagem é compreendida por todos
Constua relacionamentos duradouros com seus clientes
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COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA
Produtos e Serviços• Desenvolva produtos e serviços com competência e excelência
(exclusividade,design e desempenho)• Desenhe produtos e serviços que realizem os desejos e expectativas
do seu cliente• Crie produtos e serviços inovadores, sob o foco do seu cliente
(raridade)Construa e comunique a personalidade da sua marca
Agregue valor preocupando-se com os detalhes
Seja consistente entre aquilo que você comunica e o que você faz
Exponha seus produtos e serviços com personalidade
O Mercado de Luxo exige um comportamento empresarial de excelência
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COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA
SEDUZIR
SURPREENDER
INOVAR
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FONTES
• Lipovetsky, Gilles, - O Luxo eterno: da idade do sagrado ao tempo das marcas
• Castarède, Jean – O Luxo – Os segredos dos produtos mais desejados do mundo
• David Shah – Artigos: Live Above Mediocrity e Não hámais Moda – Luciana Stein, Revista Época, Editora Globo
• Danziger, Pam – Let Them Eat the Cake e Why People Buy Things They Don’t Need
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