ANNONCE HELE DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET ANNONCE

INVESTERING I MELLEMØSTENDecember 2008

INDSTIK I BERLINGSKE TIDENDE DECEMBER 2008

ANNONCE▼ ▼ANNONCE

Forsikringspræmie er givet godt ud

Interesse for byggeriMellemøsten er primært interessant for danske virksomheder inden for byggeri, fødevarer og energisektoren, vurderer Danmarks Eksportråds chef for eksport og internationalisering, Jarl Frijs-Madsen.

ForberedelseHvis en virksomhed vil have en optimal eksportstrategi, skal den også bruge tid på at blive kulturelt forberedt. Kendskab til kulturen er en forudsætning for suc-ces på et fremmed marked som Mellem-østen.

Udlejning i DubaiEfterspørgslen efter boliger i Dubai fort-sætter, men usikkerhed omkring ver-densøkonomien skaber øget interesse for udlejning. Lejeindtægter giver også god forrentning af investering.

Gode bolighandlerFinanskrisen giver gode muligheder for at gøre en god bolighandel i de Forene-de Arabiske Emirater. Men investorerne efterspørger mere sikkerhed for deres investering, så projektsalget mærker opbremsning.

2 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Indledning

INVESTERING I MELLEMØSTEN – EN TITEL FRA MEDIAPLANET APS

Projektleder: Khuram Ahsan, Mediaplanet ApS 33 18 68 40Produktionsleder: Frida Seiersen, Mediaplanet ApS 33 18 81 21Forretningsudvikler: Anders Bjørk, Mediaplanet ApS 33 18 68 40Layout & repro: Cathrine Kongslev, Mediaplanet ApS 33 18 81 21Tekster: Dorte Skovgaard Wihre

Distribueres med Berlingske Tidende. Hele denne temaavis er en annonce fra Mediaplanet.

Amsterdam - Berlin - Bratislava - Brussels - Copenhagen - Dublin - Geneva - Helsinki - Hong Kong - London - Madrid - Malmö - Milan - New York - Oslo - Riga - Stockholm - Tallinn - Warsaw - Zurich

Mediaplanet er Europas førende mediehus inden for produktion, distribution og udvikling af emneorienteret information via print, online og broadcasting.For information om temaaviser i dagspressen kontakt: Jimmi Femö, Mediaplanet ApS 33 18 68 40, www.mediaplanet.com

MED DAGBLADETS RÆKKEVIDDE OG FAGBLADETS FOKUSwww.mediaplanet.com

Projektleder Khuram AhsanKontakt khuram.ahsan@mediaplanet.com

Hjælp ved hånden side 3

Spar dig selv for skuffelser side 4

Gode muligheder for at gøre en god handel side 4

Dansk hjælp til lufthavne i Oman side 5

Forsikringspræmie er givet godt ud side 6

Favorable tilbud til de købedygtige side 8

Første skridt ind på et kolossalt marked side 9

Kulturforståelse er en del af forretningsstrategien side 10

Dansk bevågenhed side 11

Tillid afgør alt side 12

Skæringspunktet mellem Vesten og Asien side 14

Investeringsmæssigt er Mellemøsten i dag af en

sådan størrelse, at det næsten ikke kan sammen-

lignes med noget andet. Ved kombination af store

investeringer, har væksten spredt sig til en stor del af landene og styrket regio-

nen og har dermed et stort potentiale til iværksættere og risikovillige investorer.

God fornøjelse med læsningen

INVESTERING I MELLEMØSTENDecember 2008

INDSTIK I BERLINGSKE TIDENDE DECEMBER 2008

ANNONCE▼ ▼ANNONCE

Dansk hjælp til lufthavne i Oman

Interessant mellemøstMellemøsten er primært interessant for danske virksomheder inden for byggeri, fødevarer og energisektoren, vurderer Danmarks Eksportråds chef for eksport og internationalisering, Jarl Frijs-Mad-sen.

ForberedelseHvis en virksomhed vil have en optimal eksportstrategi, skal den også bruge tid på at blive kulturelt forberedt. Kendskab til kulturen er en forudsætning for suc-ces på et fremmed marked som Mellem-østen.

Udlejning i DubaiEfterspørgslen efter boliger i Dubai fort-sætter, men usikkerhed omkring ver-densøkonomien skaber øget interesse for udlejning. Lejeindtægter giver også god forrentning af investering.

Gode bolighandlerFinanskrisen giver gode muligheder for at gøre en god bolighandel i de Forene-de Arabiske Emirater. Men investorerne efterspørger mere sikkerhed for deres investering, så projektsalget mærker opbremsning.

DET ENESTE VI IKKE KAN BYGGE ER ET NYT KLIMA.

KLIMAFORBEDRINGER. NU ELLER ALDRIG.

Vi har kompetencerne til at gøre Danmark til foregangsland inden for klimaforbedringer. Du kan læse om vores konkrete projekter på cowi.dk

For yderligere information og rådgivning i forbindelse med investering i fast ejen-dom i Dubai er De velkom-men til at kontakte

Advokat Rune Tarnø Tlf. +45 7011 0800 rut@tvc.dk

Advokatfirmaet Tommy V. Christiansen bistår danske og interna-tionale erhvervsklienter med viden og erfaring inden for en lang række juridiske special-discipliner.

Advokatfirmaets virksomhed er baseret på et veldefineret koncept, der bl.a indeholder et omfattende internt regel-sæt vedrørende indsamling, udvikling og formidling af viden, og bygger i alle rela-tioner på en streng etisk grundholdning.

Advokatfirmaet har en omfat-tende undervisnings- og kur-susvirksomhed på højere lære-anstalter, ved efteruddannelse af advokater og revisorer inden for bl.a. skatteret, sel-skabsret, entrepriseret, fast ejendom, insolvensret og lejeret. Advokatfirmaet bid-rager samtidig i betydeligt omfang til den juridiske teori inden for flere special-områder.

Advokatfirmaet beskæftiger i dag 90 medarbejdere, heraf ca. 40 jurister.

Århus • Roskilde • København

www.tvc.dk

Art

-ét

RoskildeKøbenhavnsvej 69, 1DK 4000 RoskildeTelefon +45 7011 0800Fax +45 7011 0801www.tvc.dk · tvc@tvc.dk

GCC*-landenes sandslotte vakler!

Indhold

Kombinationen af rekordhøje olieind-tægter, billig fi nansiering og en hastigt voksende turisme er fortid. Den globale fi nanskrise og de dystre udsigter for ver-densøkonomien har nu indhentet de ellers boomende GCC-økonomier, hvor en bri-stet boligboble, kreditstramninger og of-fentlige budgetter der i fl ere tilfælde først balancerer ved højere oliepriser end de ak-tuelle er nu barske realiteter. Mest grel er situationen i Dubai, hvor den største stats-ejede entreprenør har sat sine 30 mia. dol-lar dyre prestigebyggerier helt eller delvist i bero, og hvor nyopførte luksusvillaer si-

den september har oplevet prisfald på 36 %. Den negative spiral er en kendsgerning. De kreditstramninger der indledningsvist udløste prisfald i boligmarkedet forstær-kes nu af selvsamme boligmarkeds nedtur. Den største realkreditudbyder i U.A.E.* har således stoppet for nyt udlån, mens andre har reduceret belåningsgraden fra 80 % til 50%.

Finansmarkederne er under stressSymptomatisk for udviklingen er, at ak-tiekursen på en af regionens største entre-prenører, Emaar Properties, er faldet med 80 % åtd, mens det toneangivende aktie-indeks i U.A.E., DFM General og det bre-dere mellemøstlige GCC 200 (stor andel af saudiarabiske selskaber) er nede med hhv. 66,7 % og 49,80 % åtd. Sideløbende har GCC-landene oplevet stigende pengemar-kedsrenter og en betydelig udvidelse i den risikopræmie, som investorer forlanger for at påtage sig en udlånsrisiko på landene. Målt ved rentespændet udgør risikopræ-mien på Dubai eksempelvis 6,75 %-point, mens risikopræmien på det uroplagede Li-banon udgør 5,40 %-point. Så sent som i september 2008 udgjorde risikopræmien på Dubai 2,25 %-point. Vi tror, at risikoen for en misligholdelse af Dubai er overvur-deret i en relativ sammenligning til Liba-non.

InvesteringsovervejelserSom privat investor er investeringsmulig-

hederne i GCC-regionen begrænsede, og selvom aktiemarkederne nu er markant lavere prissat, vil risikovilligheden og af-kastpotentialet ikke indfi nde sig, før roen sænker sig på de internationale fi nansmar-keder, og oliepriserne stabiliseres/stiger som følge af et bedre globalt vækstbillede. Vi tror det vil ske, og med det vil turismen til regionen atter spire. I mellemtiden vil man som enkeltinvestor være bedst tjent med at investerere i regi af foreninger/fonde med adgang til de lokale pengemar-keder samt CDS-markedet, og hvor mulig-heden foreligger for short-salg og relative value-strategier mellem enkeltaktier og de enkelte lande i regionen.

*GCC=Gulf Cooperation Council og består af Saudi Arabien, Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar og De forenede Arabiske Emirater (UAE).

Søren Rump, CEO, Global Evolution

ANNONCEINDSTIK INVESTERING I MELLEMØSTEN 3

Investering eller etablering i udlandet?Vi kan hjælpe dig på vej

Hvordan etablerer man sig i Mellemøsten, hvilke forretningsmuligheder er til stede, og hvordan driver man forretning i området? Overvejer du etablering eller investering i udlandet, kan Deloittes globale netværk med lokal indsigt sikre dig det rette beslutningsgrundlag.

Vi tilbyder helhedsorienterede løsninger inden for skat, moms og told vedrørende etablering i udlandet. Vores rådgivning omfatter alle faser af etablering med særlig fokus på skattemæssig optimering i både Danmark og udlandet.

Ønsker du en dialog om dine forretningsmæssige muligheder i udlandet og det optimale forretningsmæssige setup? Kontakt Charlotte Ellegaard på tlf. 36 10 21 92 eller cellegaard@deloitte.dk eller Niklas Bjerggaard Andersen på tlf. 36 10 32 20 eller nikandersen@deloitte.dk.

www.deloitte.dk

© Deloitte Statsautoriseret Revisionsaktieselskab 2008. Medlem af Deloitte Touche Tohmatsu

Eksportmarked

Hjælp ved håndenMellemøsten er primært interessant for danske virksomheder inden for byggeri, fødevarer og energisektoren. Danmarks Eksportråd forventer dog ikke markant vækst sammenlignet med andre eksportmarkeder de kommende år.Af Dorte Skovgaard Wihre

Finanskrisen i den vestlige del af verden får fl ere danske eks-portvirksomheder til at se sig om efter alternative markeder andre steder på kloden. Og her kan Danmarks Eksportråd se muligheder især i Fjern-østen, men Mellemøsten kan også være interessant som nyt marked for nogle danske sektorer. Landene produce-rer næsten intet selv udover at pumpe olie og gas op af jorden, så de er afhængige af leverancer udefra. Samtidig er de rige og har dermed stor købekraft.”På en række udvalgte om-råder er der interessante mu-ligheder. Der er en utrolig økonomisk dynamik i golfsta-terne og i takt med, at andre markeder går i recession, vil det være oplagt for virksom-heder inden for blandt andet fødevarer, byggeanlæg, arki-tektur og energi at undersøge mulighederne i Mellemøsten nærmere,” siger Jarl Frijs-Madsen, chef for eksport og internationalisering i Dan-marks Eksportråd.

Danmarks Eksportråd rådgiver danske virksomheder, der over-vejer at eksportere eller inter-nationalisere på anden vis. Det sker for golfstaternes vedkom-mende især via ambassaden i Riyadh og handelskontoret i Dubai. Her har Danmarks Eks-portråd også styrket sin indsats bl.a. ved for nylig at ansætte den regionale koordinator, Per

Tangsgaard Jensen.Han skal sammen med sine kolleger fra kontoret i Dubai skabe sig overblik over mulig-hederne i Mellemøsten og der-med kunne hjælpe de danske virksomheder, som har brug for assistance i regionen.

Vanskeligt markedVia Danmarks Eksportråd

kan virksomhederne få prak-tisk hjælp til eksport på en lang række områder. Det kan fx være ved at leje en eks-portrådgiver, få rådgivning om handelsregler og told, hjælp til markedsovervåg-ning og i nogle tilfælde også hjælp til at leje kontor- el-ler udstillingsfaciliteter. I de fl este tilfælde skal virk-

somhederne betale et kon-sulenthonorar for ydelserne.Trods krise i andre dele af verden forventer Jarl Frijs-Madsen dog ikke, at Mellem-østen ekspanderer voldsomt som eksportmarked for danske virksomheder i den kommende tid. Her kan markeder, som lig-ger tættere på og som har en kultur, der ligner vores, være mere oplagte i første omgang, vurderer han.”Mellemøsten udgør kun nog-le få procent af den samlede eksport og er ikke det oplagte marked for små virksomheder, der er nye på eksportmarkeder-ne. Det er trods alt vanskelige markeder at agere på,” mener Jarl Frijs-Madsen. Derfor er det primært større virksomheder, som allerede har erfaringer fra andre eks-portmarkeder, der kan få no-get ud af at interessere sig for Mellemøsten. Sammenlignet med nærmere liggende, nyere eksportmarkeder som Rusland og Polen er det vanskeligere og længere væk at forsøge sig i Mellemøsten.

Jarl Frijs-Madsen, chef for eksport og internationalisering i Danmarks Eksportråd.

Fødevaremesse i DubaiI perioden 23.-26. februar af-holdes den årlige fødevare-messe Gulfood 2009 i Dubai. Messen markedsføres som den største event indenfor føde-varebranchen i de Forenede Arabiske Emirater, og beskri-ves som en vigtig strategisk mulighed for at møde poten-tielle leverandører samt kun-der inden for bl.a. hotel- og fødevarebranchen. I 2008 del-tog 2.965 virksomheder fra 72 forskellige lande på messen, der tiltrak 39.000 besøgende. Kombinationen af en stærk købekraft blandt de mange for-brugere i regionen og behovet for import af forbrugervarer, gør messen yderst attraktiv for fødevareproducenter og leve-randører af produkter til bl.a. hotelindustrien.

Middle East Day i DIDI International Business Net-work's Middle East Net afholdt i sidste uge sin årlige Mel-lemøstkonference, Middle East Day i København. Formålet med dagen er at tage tempe-raturen på forretningsklimaet i Mellemøsten og at styrke net-værket mellem DIs medlems-virksomheder. Der var indlæg fra DI, Eksport Kredit Fonden, Københavns Universitet og to virksomheder, der eksporterer til Mellemøsten.

4 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Rådgivning

Gode muligheder for at gøre en god handelBoligprojekter i Dubai frister mange udenlandske investorer, og der er også mange danskere imellem. Området er mindst påvirket af den økonomiske krise i verden, men køberne er blevet lidt mere forsigtige.Af Dorte Skovgaard Wihre

Spar dig selv for skuff elserDanske virksomheder bør benytte sig af både danske og lokale rådgive-re, når de begiver sig ud på markedet i Mellemøsten. De store rådgiv-ningsfi rmaer tilbyder pakkeløsninger ikke mindst, når det gælder skatAf Dorte Skovgaard Wihre

Lars Silberg Hansen og hans kompagnon, Henrik Larsen, har begge boet fem år i Dubai, så de kender markedets udvik-ling temmelig godt. De er spe-cialiserede i at fi nde investorer, der er parate til at købe hele etager af højhuse eller grupper af villaer. Opturen fortsætter på inve-steringer i boliger, og forrent-ningen ligger stadig milevidt over den, der kan opnås på det danske marked – også før fi -nanskrisen.Dubai tiltrækker fortsat både mindre og større investorer, og Larsen & Hansen Brokers samarbejder med folk, som er i stand til at lægge mellem 300 mio. og 1,5 mia. kr. ad gangen. Det drejer sig både om dan-skere og en række andre uden-landske investorer.Anders Marcus fra investe-r i n g s f i r m a e t Obton A/S kan tiltrække både store og mindre investorer, fordi fi rmaet samler fl ere investorer i en pulje, som så i fællesskab kan købe hele etager eller et antal lej-ligheder i nybyg-gerier.”Det betyder, at man kan gå ind med en investe-ring fra 400.000 kr. og opefter og samtidig være i stand til at sprede sin investering. For vi samler mellem 100 og 200 mio. kr., som vi så køber for-skellige ejendomme for. Se-nest har vi købt for 180 mio. kr. fordelt på ni forskellige ejendomme med prime loca-tion i Dubai og Abu Dhabi,” fortæller Anders Marcus.Og forrentningen af investe-ringen fejler ikke noget. An-ders Marcus forventer en for-rentning på 80 procent over tre år til investorerne, og det regner han også med at kunne leve op til, selv om markedet skulle stagnere lidt.”Forrentningen har de sidste to år været det dobbelte hvert år, og der er ingen forventning om, at udbud og efterspørgsel på boliger møder hin-anden inden for de næste tre-fem år, så den stigende inte-resse for boligmarke-det vil fortsætte nogen

tid endnu,” vurderer Anders Marcus.

Mere af det sikreSelv om Mellemøsten er do-mineret af oliemilliarder og et boligmarked baseret på kon-tant betaling, er fi nanskrisen i resten af verden ikke gået sporløst hen over golfstaterne. Lars Silberg kan bl.a. mærke det på fokus på typen af inve-steringer.Når man investerer i bolig- el-ler kontorbyggeri i Dubai, har investorerne mulighed for at gå ind på forskellige tidspunk-ter undervejs i projektet. Væl-ger man at investere, mens projektet endnu er på tegne-brættet, slipper man billigst og har mulighed for at sælge igen i løbet af kort tid i byg-gefasen.Til gengæld løber man en

større risiko, fordi byggeriet kan blive udsat for stigende råvarepriser, dyrere bygge-materialer eller en developer, som alligevel ikke var så dyg-tig til at styre projektet som ventet.I stedet kan man vente til hu-set står færdigt og så købe – så er risikoen stort set væk, men til gengæld er byggeriet også blevet dyrere at investere i.Og her kan Lars Silberg se, at fl ere investorer i øjeblikket foretrækker det færdige byg-geri og dermed den mindre risiko.”Vi kan mærke, at investorerne efter-

spørger mere sikkerhed i deres investering. Så grundet den økonomiske situation andre steder i verden er der meget fo-kus på de boliger, der er næsten færdige,” siger Lars Silberg fra Larsen & Hansen Brokers.

Beliggenhed, beliggenhed, beliggenhedDubai er stadig et relativt ungt investeringsmarked, og først i 2001 blev det muligt for ud-lændinge at eje boliger. Samti-dig er markedet fortsat præget af de mange oliemilliarder fra Mellemøsten, så området er det sted i verden, som er aller-mindst påvirket af den økono-miske krise.Derfor ser Lars Silberg inte-ressante muligheder for dan-skere, som ikke er hårdt ramt økonomisk. Og hidtil har det ikke været noget problem at

tiltrække danske investorer med investeringer i størrelsesorde-nen 20 til 30 mio. kr. ad gan-gen.Selv om det sta-dig er sælgers marked, er der meget at inve-stere i. Men alt er ikke værd at interessere sig for, bare fordi det ligger i

Dubai, mener Lars Silberg.”Ligesom alle andre steder er de tre vigtigste parametre, når man skal købe bolig: location, location, location. Efter vores mening skal man holde sig fra projekter, der ligger i tredje række i ørkenen, mens det al-tid vil være klogt at investere i byggerier ud til vandet, dvs. fx i Dubai Marina eller på de to palmer,” siger Lars Silberg.

Få rådgiverne på banen, in-den du går ind på et helt nyt marked. Det kan spare dig for mange ærgrelser undervejs.”Jeg har oplevet, at nye kun-der har kløet på og så først kommer til os, når der opstår et konkret problem fx om-kring skat. Men kunden ville typisk have fået meget mere ud af at have os med fra star-ten, så nogle ting bliver sat anderledes op. Det kan betyde, at man slipper for ubehagelige overraskelser eller ærgerlige forsinkelser,” siger senior ma-nager Niklas Bjerggaard An-dersen fra revisions- og råd-givningsfi rmaet Deloitte.Rådgivningen kan både dreje sig om, hvorvidt man skal etablere sit eget selskab eller en fi lial i Mellemøsten, kun samarbejde med lokale selska-ber, hvordan etableringen skal fi nansieres, skal man have lo-kale ansatte eller udstationere fra Danmark, og hvad med moms- og toldforholdene? Der er en lang række spørgsmål, som man ikke nødvendigvis selv er opmærksom på, men som de erfarne rådgivere kan bidrage med svarene på. Det drejer sig bl.a om placering af ens virksomhed. I Dubai, er der fx de såkaldte frihan-delszoner, hvor udenlandske virksomheder kan etablere sig uden at skulle have en lokal partner som medejer. I øjeblik-ket er der otte frihandelszoner i Dubai, og 12 nye er under etablering.De store rådgivningsfi rmaer tilbyder ofte pakkeløsninger til virksomheder på vej til ud-landet, herunder Mellemøsten, hvor der er hjælp til stort som småt, fortæller Niklas Bjergga-ard Andersen.

Ikke mindst rådgivning om-kring skat er et stort behov hos mange virksomheder, der ønsker at etablere sig på de lavt beskattede markeder. Men der er også brug for hjælp til, hvordan man håndterer de im-materielle aktiver i form af pa-tent- og ophavsrettigheder.”Udgangspunktet for vores rådgivning er naturligvis den enkelte virksomheds forret-ningsplan. Hvad er det forret-ningsmæssige set-up og hvilke behov for rådgivning har den,” siger Niklas Bjerggaard Ander-sen. Ved etablering i udlandet ser vi på hele forretningspla-nen fra start til slut i samspil med de skattemæssige aspekter i både Danmark og udlandet.

Gode råd om skatSkattevilkårene ved etable-ring i udlandet optager man-ge virksomheder og det kan være svært at overskue. Som udgangspunkt skal mindst to skattesystemer arbejde sam-men, og her handler det om at agere skattemæssigt opti-malt og undgå merskat som følge af, at to skattesystemer ikke spiller ordentligt sammen, siger Ole Sørensen, som er skatteekspert og partner i re-visions- og rådgivningsfi rmaet Ernst & Young.”Derfor er det et godt råd at entrere med en skatterådgiver, der er repræsenteret både i Danmark og i det land, man vil etablere sig i, og som derfor vil tage højde for samspillet mel-lem de to systemer. Hvis man har en rådgiver i hvert land, kan man risikere, at hvis noget går galt, kan begge fralægge sig ansvaret,” siger Ole Søren-sen. Han tilføjer, at det nok er almindelig sund fornuft, men

alligevel ser han nogle gange virksomheder, som alene har benyttet en lokal rådgiver, som af gode grunde kun kan forholde sig til de lokale skat-teregler.

Scenarie for forretningEt andet godt råd er at gøre sig sit forretningsscenarie klart, in-den man beslutter sig for, hvor-dan man etablerer sig. Hvorfor vil man ind på det nye marked? Hvilken tidshorisont opererer man med, før der forventes overskud, og hvad er tidsho-risonten for exit? Er det afgø-rende for likviditeten at opnå skattefradrag i Danmark for afskrivning på bygninger, eller er dette underordnet?Når man har det på plads, skal man gøre sig de skattemæs-sige overvejelser og lægge en skatteplan i samråd med sin rådgiver.Og her er Ole Sørensens anbe-faling: Gør det simpelt.”Ofte er det nemmeste og skat-temæssigt mest optimale at lade et dansk aktieselskab in-vestere direkte i en ejendom eller et fast forretningssted i udlandet, fx Dubai. Overskud-det er ikke underlagt dansk be-skatning, og der er typisk in-gen skattemæssige problemer i at tage pengene med hjem til Danmark. Det er oversku-eligt og administrativt nemt at håndtere,” forklarer Ole Sø-rensen.Det er en særdeles attraktiv mulighed, når man vælger at investere i de Forenede Ara-biske Emirater, for her betaler hverken virksomheder eller personer skat. Etablerer man sig i en frihandelszone, er man oven i købet garanteret skat-tefrihed i 50 år.

... opturen fortsætter på investeringer i boliger og forrent-ningen ligger stadig milevidt over den, der kan opnås på det danske marked – også før fi nanskrisen ...

Foto: iStockphoto

Foto: iStockphoto

ANNONCEINDSTIK INVESTERING I MELLEMØSTEN 5

Oman

VERDEN VENTERVI ER I MELLEM ØSTEN, ER DU?

Markeder i vækstMellemøsten repræsenterer store, poten-

tielle markeder for mange danske virk-

somheder. Det er markeder præget af høj

aktivitet og meget købedygtige og unge

befolkninger.

Flere markeder, én indgangDanmarks Eksportråd kan bl.a. hjælpe dan-

ske virksomheder med en samlet tilgang til

alle markederne på den arabiske halvø.

Vigtige netværkDanmarks Eksportråd bygger bro mellem de

forskellige kulturer og sikrer adgang til de i

Mellemøsten meget vigtige netværk.

Læs mere på

www.eksportraadet.dk eller kontakt Eksportrådets regionale

koordinator i Mellemøsten:

Per Tangsgaard Jensen

Eksport rådgiver og konsul

Generalkonsulatet i Dubai

Telefon +971 4 348 0877

Mobiltelefon +971 50 656 1667

E-mail: PERTJE@UM.DK

Dansk hjælp til lufthavne i OmanOman har endnu ikke tiltrukket så mange danske investorer, men der er gode muligheder i det smukke land og konsulentfi rmaet COWI står for projektering af to lufthavneAf Dorte Skovgaard Wihre

Jens Christensen fra ejendoms-mæglerfi rmaet Arabian Estates vil gerne interessere fl ere dan-skere for at investere i Oman, som han er begejstret for.”Oman er et utrolig smukt land ,og der er gode muligheder for investering i ejendomsmarke-det, især hvis man er indstillet på en mere langsigtet investe-ring,” siger Jens Christensen.Man får mere for pengene end fx i Dubai, så han tror på Oman som investerings-objekt ikke mindst for de

professionelle investorer.Jens Christensen har blandt andet været i dialog med en dansk hotelkæde, som var in-teresseret i at købe et hotel i Oman, fordi man har store forventninger til turismen på længere sigt, og værelsespri-serne stadig er noget billigere.

Brug for infrastrukturLigesom i de andre oliestater har man et stort behov for hjælp til at forbedre og ud-bygge den lokale infrastruktur

i Oman. Det har den danske virksomhed, COWI, glæde af. Ervin Nordahl Haukrogh er projekt direktør på opførelsen af to internationale lufthavne i Oman, som skal kunne rumme henholdsvis 12 og 2 millioner passagerer om året fra hhv. Muscat International Airport og Salalah Airport. Byggeriet af de to lufthavne er et af de største internationale projekter i COWIs historie med et design team på ca. 400 inge-niører og arkitekter, hvoraf ca. 50 er danske COWI-medarbej-dere i Oman og et ukendt antal medarbejdere i Danmark. COWI er i et joint venture med det lokale arkitektfi rma Larsen AC&E ejet af Ole B. Larsen fra Danmark, og de to virksom-heder står for processen fra idéskitser til projektering og tilsyn med udførelsen af de to lufthavne i samarbejde med Københavns Lufthavn A/S (CPH) sammen med en del an-dre rådgivere. Projektet omfatter bl.a. land-ingsbaner, terminaler, kon-troltårn samt anlæg og er

planlagt færdigt i 2012-13.For Ervin Nordahl Haukrogh er det vigtigt, at medarbejderne kan tilpasse sig den arabiske kultur, dens forhandlingsnor-mer og forretningsmåder. Det gælder om at være ydmyg og respektfuld over for både op-gaver og mennesker. ”De projektledere, der er sat på holdet, er selvfølgelig folk, der er stærke både fagligt og på den menneskelige dimension. Det at være kulturelt smidig og god til at kommunikere bliver også meget afgørende”, siger Ervin Nordahl Haukrogh til COWI’s nyhedsbrev. Han har tidligere arbejdet fi re år i Oman som projektleder på byggeriet af Omans nye Na-tionalbank og varetager nu også jobbet som Vice Pre-sident for COWIs kontorer i golf-regionen, hvor man har kontorer i Bahrain, Qatar, Abu Dhabi, Dubai, Ajman og Oman med en samlet stab på ca. 450 medarbejdere. ”COWI har en fantastisk ud-vikling i golf-regionen og har indenfor det seneste år eks-

panderet med mere end 100% i såvel omsætning som med-arbejderantal. Den skandina-viske kultur, måde at arbejde på og høje kvalitetsniveau er

meget værdsat i Golfen og der er helt klart gode muligheder for fl ere danske virksomheder i regionen” udtaler Ervin Hau-krogh.

Hovedstad: MuscatAreal: 300.000 km2Indbyggertal: 3,2 mio (2007)BNI pr. capita: 9.070 US dollarsValuta: Omani Riyal (100 Omani Riyal svarer til ca. 1.420 DKK)Statsoverhoved: Sultan bin Said Al-Said

To tredjedele af Omans økonomi er baseret på olieproduk-tion. Den private sektor søges styrket gennem privatisering-en af infrastrukturprojekter, elværker, vandværker og senest telefonvæsenet. Samtidig er der lagt op til og begyndt på nogle store investeringsprojekter i gødnings-, metal-, petro-kemikalie- og turistindustrien. Oman blev i november 2000 optaget i WTO. I 2006 underskrev man en frihandelsaftale med USA og via GCC – de seks golfstaters sammenslutning – forsøger man at opnå lignende aftaler med EU, Kina og Japan.I femårsplanen fra 2006 planlægger regeringen at øge di-versifi ceringen af økonomien og ’omaniseringen’ af arbejds-markedet, som bl.a, skal erstatte udenlandsk arbejdskraft med lokale medarbejdere. Oman søger aktivt private udenlandske investorer især in-den for it-teknologi og turisme. Mærsk Line indgår desuden i et joint-venture projekt; en international containerhavn i Salalah til omladning af gods til og fra Fjernøsten. Værdien af den danske eksport til Oman i 2005 var på DKK 244 mio. mens importen i samme periode beløb sig til DKK 5 mio. Den danske eksport til Oman faldt i 2006 til DKK 196 mio. mens importen faldt til DKK 2 mio.

Kilde: Udenrigsministeriet og CIA’s – World Factbook.

Oman

Ligesom i de andre oliestater har man et stort behov for hjælp til at forbedre og udbygge den lokale infrastruktur i Oman. Foto: iStockphoto

6 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Forsikringspræmie er givet godt udGolfstaterne anses for at være mere risikable både af kommercielle og politiske grunde end mange andre eksportmarkeder. Derfor er det vigtigt at huske at forsikre sigAf Dorte Skovgaard Wihre

Det er altid en god idé at være forsikret eller på anden vis sik-re sine betalinger. Men behovet er særlig stort, når man begiver sig ud på nye markeder som Mellemøsten, siger vicedirektør Erik Skovgaard Nielsen, Atra-dius, som er et af verdens stør-ste kreditforsikringsselskaber.”Der er et væsentligt element af uforudsigelighed i Mellem-østen på grund af de spændin-ger, der er mellem fl ere af de muslimske lande. Derfor er det relevant at forsikre sig både på grund af den kommercielle og politiske risiko. Der er al-tid en risiko for, at køber ikke kan betale, men særligt i Mel-lemøsten kan også de politiske forhold medføre, at man kan få problemer med at få sin be-taling,” forklarer Erik Skovga-ard Nielsen.Selv om golfstaterne opfattes som mere stabile end lande som Iran og Egypten, kan politiske forhold også gå hårdt ud over erhvervslivet der. Det sås fx, da Iraks diktator Saddam Hus-sein invaderede Kuwait i 1991. Dengang udbetaltes betydelige forsikringssummer til selska-ber, der var forsikrede. Og fl ere af dem havde formentlig ikke eksisteret efterfølgende, hvis de ikke havde haft forsikringen i orden, vurderer Erik Skovgaard Nielsen. Han opfordrer derfor til, at man i god tid får vurderet sin risiko og tegner forsikring, inden man bevæger sig ind på et nyt eksportmarked.Det er stadig forholdsvis dyrt at forsikre sig mod handelsri-sikoen i golfstaterne. De ligger

i en mellemkategori med hen-syn til politisk risiko, hvor an-dre lande i regionen som Iran og Egypten har højere risiko. Erik Skovgaard Nielsen forven-ter dog, at kreditforsikrings-markedet i en række af golfsta-terne vil udvikle sig positivt i takt med, at landenes økonomi stabiliseres og fortsat internati-onaliseres. Der er også en trend i retning af, at afhængigheden af olieindtægter gradvis redu-ceres til fordel for f.eks. øget turisme og serviceindustri.

Sårbare golfstaterMens de private kredit-forsikringsselskaber som Atradius forsikrer de kor-tere kredittider og når der er tale om løbende el-ler gentaget eksport til et land, tager Eksport Kredit Fonden sig sædvanligvis af de større eksportforret-ninger med en læn-gere kredittid.Ligesom de pri-vate kategoriserer man også eksport-markeder efter kom-merciel og politisk ri-siko, og her inddeler man Mellemøsten i tre katego-rier, fortæller senioranalytiker Esben Schjødt, EFK. Den første gruppe er de olie- og gasprodu-cerende lande omkring Golfen som Qatar, Saudi Arabien og de Forenede Arabiske Emirater.”Meget få eksportører til disse lande efterspørger forsikrin-ger hos os, da deres købere ofte kan betale kontant og

dermed er behovet for for-sikring af en kredit jo ikke til stede,” siger Esben Schjødt.Men selv om oliestaterne lig-ger i den laveste kategori, er det ikke udtryk for, at de anses for at være risikofrie at handle med, understreger han.”De er meget sårbare, fordi de fortsat er meget afhængige af olien og dermed påvir-kede af prisfald, og samtidig befi n-der de sig i en

urolig region. Så hvis oliepri-sen fx fortsætter med at falde, kan behovet for kreditforsik-ringer sagtens stige i det om-råde,” siger Esben Schjødt.Gruppe 2 er lande som Jordan, som ikke har samme mængde råstoffer og heller ikke samme økonomiske fundament og dermed mere risikobetonet at

handle med, så der er interes-sen for kreditforsikring større.Og gruppe 3 på EKF’s Mellem-østen-liste er lande som Iran, Syrien og Irak, som betegnes som højrisiko-markeder på grund af den politiske usikker-hed. Til gengæld er interessen fra danske virksomheder også endnu meget begrænset.

Foto: iStockphoto.

Frederiksberg Allé 31790 København V

www.er.dk/erhververhverv@er.dk

Europæiske former erhvervslivets risikostyringDen 1. januar 2009 lancerer Europæiske Rejseforsikring nye forsikringsbetingelser for

erhvervsrejsende og udstationerede. Med de nye betingelser leverer vi helt unik service på

flere områder: Ikke alene præsenterer vi helt nye dækninger – vi har også valgt at fastholde

præmieniveauet for vores kunder, så alt det nye kommer ikke til at koste en krone ekstra.

Samtidig sætter Europæiske Erhverv nye standarder for risikostyring for erhvervsrejsende

og udstationerede i en verden, der bliver stadig mere præget af uforudsigelige og til tider

meget voldsomme hændelser. Med vores udvidede World Rescue Business-produkt

dækker vi f.eks. evakuering, hjemtransport og krisehjælp ved politiske eller civile uroligheder,

ligesom vi står klar med omgående hjælp i tilfælde af terrorangreb, krigsudbrud eller

naturkatastrofer.

Så vi har forandret os, fordi verden har forandret sig, men vores målsætning er den samme:

At levere hurtig og sikker hjælp til vores kunder, uanset hvor i verden, de befinder sig.

A 1

632

Handelrisiko

Direkte fl y til DubaiSolen skinner hele vinteren og det er også muligt at købe bil-lige fl ybilletter til de Forenede Arabiske Emirater. Derfor væl-ger mange danskere at rejse til Mellemøsten på denne årstid. At Dubai er blevet et popu-lært rejsemål for både danske erhvervsfolk og turister be-kræftes af, at SAS har indsat direkte fl y fra København. Ru-ten befl yves 3 gange om ugen: Udrejse onsdag, torsdag og søndag - hjemrejse mandag, torsdag og fredag. Ruten fl y-ves hele vinteren frem til 27. marts 2009.

Visum på stedetDanskere skal have visum ved indrejse i De Forenede Arabi-ske Emirater, men det skal ikke søges hjemmefra. Det udste-des gebyrfrit for 30 dage ved ankomst mod forevisning af gyldig returbillet. Ens pas skal være gyldigt 6 måneder udover opholdet. Visum gælder for 1 indrejse med ophold i op til 30 dage og kan forlænges med yderligere 30 dage mod gebyr. Opholds- og arbejdstilladelse søges af fremtidig arbejdsgiver gennem indenrigsministeriet i de Forenede Arabiske Emira-ter.

Bilshow i Abu DhabiHvis man er på ferie eller har en dag fri under sin forret-ningsrejse i Abu Dhabi her i december, er der rig lejlighed for at kigge på biler. Den 17. og 21. december kan man op-leve et kæmpe bilshow ”Abu Dhabi International Motor Show”. Her vil man kunne se de nyeste og bedste køretøjer fra hele verden. Alle de store navne indenfor personbiler, er-hvervskøretøjer og alt indenfor reservedele bliver præsenteret. Det hele foregår i Abu Dhabi National Exhibition Centre.

Vær fl eksibel

og arbejd bedre

Mere end 20 forretningscentre i Mellemøsten: De Forenede Arabiske Emirater, Qatar, Bahrain, Saudi Arabien, Jordan... 1000 over hele verden

Ring +45 33 37 72 10 eller besøg regus.dk

Privatkontor på time- eller dagsbasis

Business lounges

Professionel administrativ support

Møde- og kursuslokaler

8 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Ejendomsopkøb

Info om Innova advokatfirma, se www.innova-law.dk

Advokat Lars Bentsen er pr. 1. november 2008indtrådt som partner hos Innova advokatfirma.

Innova advokatfirma yder rådgivning på et højt fagligt og etisk niveau med stærke kompetencer indenfor områderne:

· Fast ejendom / projektudvikling i ind- og udland· Selskabsret· Virksomhedsoverdragelse / generationsskifte· Insolvensret / rekonstruktion

· Private clients

Vi lægger vægt på, at enhver rådgivning er baseret på en fornuftig kommercielvurdering af opgaven og dennes gennemførelse og at rådgivningom juridiske forhold baseres på sikre og langtidsholdbare løsninger.

Mød os på www.innova-law.dk

Lars Bentsen har som en af ganske få danske advokater erfaring med projektudvikling og gennemførelse af ejendomsprojekter i mellemøsten.

JaHallo.dk

Favorable tilbud til de købedygtigeMange danskere investerer i lejligheder i Dubai. Der er fortsat stor efterspørgsel efter boliger, men usikkerhed om-kring verdensøkonomien sætter fokus på udlejning og giver nye muligheder for andreAf Dorte Skovgaard Wihre

Martin Bzdon er fra ejendoms-mæglerfi rmaet Pragmaticus Real Estate Brokers llc. Virk-somheden handler primært med professionelle investorer og fonde og har de sidste to år gennemført handler alene på vegne af danske investorer for 1 mia kr. Martin Bzdon har i over tre år fulgt boligmarkedet tæt i Dubai. Der er stadig stor interesse for at handle, men lige nu er der færre købere, end

der har været før. Der er en vis tilbageholdenhed, fordi mange ikke ved, hvor økonomien en-der i andre dele af verden. Det giver til gengæld kronede dage for dem, der stadig har penge at købe for, siger Martin Bzdon.”Det er et fantastisk tidspunkt at købe på, for der er færre kø-bere på markedet, og samtidig er der fl ere interesserede lejere til boligerne,” forklarer han.Boligmarkedet i Dubai er fort-

sat præget af, at efterspørgslen er væsentligt større end ud-buddet. Behovet er langt fra mættet, og hver dag kommer der folk til Dubai, som mangler et sted at bo, så udlejning er meget efterspurgt.Derudover står de tre store statslige developere – EMAAR, NAKHEEL og Dubai Properties – for 80 procent af alt nybyg-geri i Dubai. Det betyder, at staten er i stand til at kontrol-lere udbudssiden og kan for-hindre, at udbuddet overstiger efterspørgslen.Det er stadig ikke muligt for en långiver at tage pant i en ejendom og forlange den solgt, hvis skyldneren ikke kan beta-le. Så når økonomien er mere usikker, bliver bankerne også mere tilbageholdende med at låne penge ud.Og gode og store lejeindtægter er bestemt også en fornuftig måde at få forrentet sin inve-stering på som udenlandsk in-vestor, siger Martin Bzdon.”Især er der et stort behov for korttidslejemål fra en til fi re-fem måneder, hvor en virk-somheds medarbejdere har brug for et sted at bo. Her ko-ster det omkring 30.000 danske kr. pr. måned at leje 80 kvm i Dubai Marina, og det må siges at være en god lejeindtægt, når lejligheden kan erhverves for under 2,5 mio kr.,” tilføjer Martin Bzdon.

Liste med interesseredeEn anden dansker i Dubai er Jens Christensen fra ejen-domsmæglerfi rmaet Arabian

Estates. Han kan tilslutte sig interessen for udlejning: ”Jeg har i øjeblikket mere end 30 interesserede, der gerne vil leje en bolig, så snart jeg kan skaffe noget, fordi de akut mangler et sted at bo. Det skyldes jo både, at boligbeho-vet er stort, og at fl ere er tilba-geholdende med at købe. Det vil være lyv at sige, at vi ikke kan mærke fi nanskrisen.” Men ligesom Martin Bzdon møder han også en hel del, som har store forventninger til at tjene på krisen.”Der sidder nogle investorer og venter på at nappe godbidder-ne. Jeg har en lang liste af folk, der venter på, at prisen kom-mer ned på et bestemt niveau. De lurepasser lige nu, men de står klar til at købe, når prisen bliver tilstrækkelig lav, fordi de så forventer at kunne gøre en god investering,” siger Jens Christensen.Han oplever også, at private investorer, der primært er på markedet for at købe en fe-riebolig, er mere interesserede i lejligheder, der er klar til at fl ytte ind i frem for projekter. Det gør det naturligvis van-skeligere for projektsalg, og i nogle tilfælde bliver byggerier også stoppet af den grund.

Fokus på uddannelseI Danmark er der lovkrav om en særlig uddannelse for at kunne handle med boliger, men indtil for nylig var det muligt at nedsætte sig som ejendomshandler uden no-gen formel viden om at sælge

ejendomme i Dubai. Det er blevet strammet op siden 1. november, så det er blevet lovbefalet, at alle, der hand-ler med ejendomme, skal have gennemgået et særligt kursus, så man har bevist, at man har forstand på fi nansiering, vur-dering mv. Jens Christensen og hans kol-leger i Arabian Estates har alle

gennemgået kurset hos RERA (The Real Estate Regulatory Agency). Dubai arbejder fo-kuseret på at gøre markedet så gennemskueligt som overho-vedet muligt og samtidig være interessant for udenlandske investorer.Når regeringen i Dubai in-troducerer nye procedurer og standarder, skal alle brokere

certifi ceres i disse. Uden denne certifi cering for både fi rma og de enkelte brokers/mæglere får man ikke fornyet sin broker-licens, som skal fornyes hvert år, fortæller Martin Bzdon, som derfor også har gennem-ført RERA-kurset.”Når man taler uddannelse, synes jeg, at det i Dubai er mere væsentligt at kigge på

den teoretiske ballast, folk har med hjemmefra. Jeg selv er bachelor i økonomi og jura og cand.merc. fra Handelshøj-skolen i København og har arbejdet med fi nansiering og økonomistyring i over ti år, hvilket er en god ballast, når man skal rådgive kunder om investering,” tilføjer Martin Bzdon.

... det er et fantastisk tidspunkt at købe på, for der er fær-re købere på markedet og samtidig er der fl ere interesserede lejere til boligerne. Behovet er langt fr a mæt-tet, og hver dag kommer der folk til Dubai, som mangler et sted at bo, så udlejning er meget eft erspurgt ...

Når regeringen i Dubai introducerer nye procedurer og standarder, skal alle brokere certifi ceres i disse. Foto: iStockphoto

ANNONCEINDSTIK INVESTERING I MELLEMØSTEN 9

Obton A/S · Strandvejen 104 · 8000 Århus C · Tlf. 86 26 12 00 · www.obton.com · obton@obton.com I samarbejde med:

Bliv medejer af ejendomsportefølje i Dubai og Abu Dhabi> Investering via dansk aktieselskab

> 3-årig investering

> Minimumstegning DKK 400.000

> Åben for aktietegning i Obton Ejendomme Dubai III A/S

Kontakt Obton A/S for tilsendelse af prospekt.

Første skridt ind på et kolossalt markedBrug Dubai som springbræt til handel og investering i resten af Mellemøsten. Affaldshåndtering er et af de felter, der giver muligheder for danske virksomheder, siger Danmarks Eksportråds regionale koordinator, Per Tangsgaard Jensen.Af Dorte Skovgaard Wihre

Hvorfor gøre det vanskeligere for sig selv end højst nødven-digt? Derfor er det en god idé at begynde fx i Dubai, når man som virksomhed vil ind på markedet i Mellemøsten, foreslår Per Tangsgaard Jen-sen, der er Danmarks Ekspor-tråds regionale koordinator i Mellemøsten og har kontor på konsulatet i Dubai. ”Her er markedet rimelig til-gængeligt, så danske virk-somheder kan bruge det som springbræt til resten af Mel-lemøsten. Det kan bl.a. være første skridt på vej mod Saudi Arabien, som klart har det største potentiale i Mellem-østen, men også er det svæ-reste at komme ind på. Det er til gengæld nemt at komme til Dubai, behageligt at opholde sig i landet og det ligger få timers fl yvning fra mange de-stinationer. En del virksomhe-der bruger også Dubai på den måde som et regionalt hop til både Mellemøsten, Indien og Nordafrika,” forklarer Per Tangsgaard Jensen.

Alternativ energiDanmarks Eksportråd har ud-valgt en række sektorer, hvor man ser særlig gode mulig-heder for dansk erhvervsliv og derfor er behjælpelige med rådgivning i Mellemøsten. Det drejer sig bl.a. om miljø- og af-faldshåndtering og infrastruk-tur, hvor regionen står overfor nogle kolossale udfordringer. Her har man slet ikke kunnet følge med i takt med eksplo-sionen af boliger, indbyggere og turister.

I de fl este lande i Mellemøsten er 50 procent af befolkningen under 20 år, så der vil være et stort behov for udbygning af boliger og infrastruktur de kommende år. Per Tangsgaard Jensen fortæl-ler, at Danmarks Eksportråd også arbejder på at tiltrække danske virksomheder, som er eksperter i alternative ener-gikilder som solenergi. De

danske virksomheder er pa-rate, men det er endnu svært at vinde gehør hos de lokale aftagere i Mellemøsten, kon-staterer Per Tangsgaard Jen-sen. Det kan måske også lyde som spild af tid i lande, som stadig har store mængder olie i egen undergrund, men på et tidspunkt slipper olien op. Bahrain ventes at blive den første Golf-stat, der ikke har mere olie selv, og det varer ikke så længe. Andre stater

kan komme i samme situation, ligesom hensynet til miljøet og solens tilgængelighed kan få fl ere til at interessere sig for den alternative energikilde på lidt længere sigt, vurderer Per Tangsgaard Jensen.

Arkitektur og designEt andet indsatsområde for danske virksomheder i Dubai er design og arkitektur. Her er

fortsat gode muligheder, selv om økonomisk krise andre ste-der i verden også har ført til en tænkepause i Dubai, siger Per Tangsgaard Jensen.”Nye projekter overvejes en ekstra gang i øjeblikket, men den opbremsning har også været tiltrængt. Der har været meget travlt, og det har ført til en kolossal infl ation i området og det har skabt et stort pres på at få byggerierne hurtigt fær-dige. Alle er bedst tjent med,

at vi går et gear ned, for det vil betyde, at kvaliteten i højere grad kommer i højsædet. Og det giver også fl ere mulighe-der for danske virksomheder,” mener Per Tangsgaard Jensen.

FrihandelszonerVil man etablere sig som dansk virksomhed i Dubai, skal man som i resten af Mellemøsten have en lokal partner, og i fællesskab etablerer man et selskab, hvor den lokale typisk ejer 51 procent af aktierne. Disse regler er man omfattet af som dansker, hvis man fx vil have en almindelig butik i Dubai.Til gengæld har man i Dubai også etableret en række fri-handelszoner – free zones, hvor udenlandske virksomhe-der kan nedsætte sig og eje sin egen virksomhed 100 pct. Samtidig er de udenlandske virksomheder garanteret skat-tefrihed i 50 år i disse zoner.I øjeblikket er der otte aktive frihandelszoner og 12 er under etablering. De otte aktive er bl.a. specialiseret inden for in-ternet, ædelsten og biler, mens de planlagte zoner bl.a. vil koncentrere sig om sundhed, tekstiler og maritimt udstyr.

Hjælp fra DanmarkSelv om nogle af golfstaterne er mere tilgængelige end an-dre for udlændinge, kan man som dansk virksomhed have stor glæde af ekspertrådgiv-ning. Det gælder ikke mindst, fordi erhvervslivet i de arabi-ske stater arbejder meget an-derledes end i Danmark, for-

tæller Per Tangsgaard Jensen”Fx er en virksomhed eller or-ganisation langt mere topsty-ret, end vi er vant til. Man kan godt diskutere og forhandle med lavereliggende ledelses-niveauer i fl ere måneder, men når der skal træffes beslutnin-ger, skal den øverste ledelse inddrages,” siger Per Tangsga-ard Jensen.Og man skal ikke forvente hurtige beslutningsprocesser. Arbejdet er baseret på læn-

gerevarende kontakter og et stort lokalt netværk, og her har Danmarks Eksportråds folk deres berettigelse, bemærker han.”Det er da heller ikke uden betydning, at virksomheden har en dansk myndighed med konsulatets logo med. Det tjener som en blåstempling i forhold til de lokale og det forsøger vi at bruge positivt,” slutter Per Tangsgaard Jen-sen.

... markedet er rimelig tilgængeligt, så danske virksomhe-der kan bruge det som springbræt til resten af Mellemøsten. Det kan bl.a. være første skridt på vej mod Saudi Arabien, som klart har det største potentiale i Mellemøsten ...

Foto: Larsen & Hansen Real Estate Brokers.

Dubai

10 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Forretningskultur

Kulturforståelse er en del af forretningsstrategienEn optimal strategi for handel med Mellemøsten kræver, at man også er kulturelt forberedt. Det stiller krav om respekt og forståelse for en meget anderledes kultur.Af Dorte Skovgaard Wihre

Det er ikke nok at have et godt produkt eller valuta, man gerne vil investere i Mel-lemøsten. Som dansker må man også bruge kræfter på at sætte sig ind i kultur og om-gangsformer. Ellers kan man komme galt af sted, siger In-golf Thuesen, som er leder af Institut for Tværkulturelle og regionale studier ved Køben-havns Universitet.”Hvis man vil have en opti-mal strategi, så skal man også være kulturelt forberedt. Man er nødt til at vise interesse og sætte sig ind i kulturen for at skabe tillid,” siger Ingolf Thuesen, der også står for Kul-turkurser.dk.Københavns Universitet har sammen med Nationalmuseet og Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene (IFU) etab-leret Kulturkurser.dk, som bl.a. udbyder kurser til virksom-heders medarbejdere, der skal handle med eller udstationeres i Mellemøsten.Det er Ingolf Thuesens erfa-ring, at Islam betyder mere og mere i nogle af de muslimske lande, og at indbyggerne i hø-jere grad opfatter religionen som en del af deres identitet. Udviklingen er formentlig en reaktion på globaliseringen. Når verden bliver svær at overskue, får vi som menne-sker behov for at søge tilbage til vores rødder i kulturen, vur-derer Ingolf Thuesen.

Men det giver særlige udfor-dringer for at forstå kulturen, når man kommer udefra. Han oplever, at nogle erhvervs-folk tager lidt for let på be-tydningen af omgangsformer. Dermed kan man støde folk fx i Mellemøsten og dermed risikere aldrig at opnå en er-hvervsmæssig relation. Det nytter ikke at benytte sig af dansk humor eller ironi eller for den sags skyld at forsøge at belære dem om dansk de-mokrati, når formålet var at tale forretning.”Derfor er det vigtigt at agere profylaktisk og skabe sig viden om andres kultur. Vi kan på vores kurser forklare deltager-ne, hvorfor andre opfører sig anderledes end os, så vi forstår og respekterer hinanden,” for-klarer Ingolf Thuesen.Derfor benytter Kulturkurser.dk sig af undervisere med så-kaldt dobbeltkulturel kompe-

tence, forstået på den måde, at de har et indgående kendskab både til den danske og den udenlandske kultur.Kurserne har varierende læng-de, men ifølge Ingolf Thuesen kan man få meget ud af et to-dages kursus for at få indblik i et nyt lands kultur.Et eksempel på et kursus kan handle om forholdet mellem Vesteuropa og Mellemøsten, hvor deltagerne får et ind-blik i, hvordan historien spil-ler en væsentlig rolle, når vi i dag skal forhandle og indgå handelsaftaler med folk i Mel-lemøsten. I dag er Europa to-neangivende, mens det var Mellemøsten og Nordafrika, som var det for 10.000 år si-den. Siden er magten fl yttet frem og tilbage fl ere gange, og den forståelse har betydning for, hvordan vi opfatter hin-anden, mener man på Kultur-kurser.dk.

Forretningskultur i Mellemøsten – uddrag af Danmarks Eksportståds anbefalinger

KuwaitEn vigtig del af det kuwaitiske forretningsliv er diwaniyah. Et rum tilknyttet en normal be-boelse, hvor værten mødes med familie, venner og forretningsforbindelser for i et uformelt forum at diskutere alt fra almindelige rygter til politik og forretning. Det er ikke så få gode handler, der har set dagens lys på denne måde.

Som forretningsmand bør man derfor altid deltage i diwaniyah, hvis man bliver inviteret, det kan være en god kilde til at opnå værdifuld markedsinformation.

Forenede Arabiske EmiraterMange virksomheder ser store fordele i at have en fysisk tilstedeværelse, når der skal foretages markedsanalyser, skaffes kontakter og interagering med kunder m.m. En sådan tilstedevæ-relse kan betyde en stor forretningsfordel i Mellemøsten. Forretningsfolk i regionen foretræk-ker at handle med personer, som de kender og stoler på. Det må understreges, at netværk er et vigtigt aspekt ved at foretage virksomhed i de Forenede Arabiske Emirater. Ligesom alle andre steder i verdenen tager det tid at skabe et netværk, og man skal derfor påregne lidt ekstra tid ved opstart af virksomhed i de Forenede Arabiske Emirater.

Saudi ArabienVestlige principper om virksomhedsledelse har ringe udbredelse i saudiske fi rmaer. Selv i store virksomheder er der en forbavsende ringe uddelegering af ansvar og beslutningskompetence. Man må derfor søge at etablere kontakt på så højt et organisationsniveau som muligt og være forberedt på, at den første pris ikke bliver den sidste. Den danske virksomhed bør så vidt muligt udsende folk med status og en rimelig grad af myndighed til at forhandle på virksomhedens vegne. Den saudiske virksomhedsleder kan træffe hurtige og selvstændige beslutninger, når han er tilfreds med forhandlingsresultatet. Han forventer, at modparten kan gøre det samme.

Anbefalinger

Hvis man vil handle i Mellemøsten, er det vigtigt at bruge kræfter på at sætte sig ind i kulturen. Foto: iStockphoto.

Dansk bevågenhedAbu Dhabi har fokus på, hvordan man skaber bæredygtig energi. I januar er klimaminister Connie Hedegaard blandt talerne på en stor energikonference, og Masdar City skal være CO2-, affalds- og bilfri by i 2016Af Dorte Skovgaard Wihre

Mange i Danmark forbinder nok først og fremmest Mel-lemøsten med olieproduktion og fokus på prisen på denne energikilde. Og vi tænker hel-ler ikke først på bæredygtig-hed, når man i Dubai bygger luksushoteller, indkøbscentre og aktivitetscentre som ski-sportsanlæg.Men der er faktisk også fokus på fremtidens bæredygtige energi og miljø i de Forenede Arabiske Emirater. Man er bl.a. i fuld gang med at opføre en helt ny bæredygtig by, Masdar City i Abu Dhabi. I februar i år igangsatte man byggeriet af verdens første CO2-, affalds- og bilfri by. Der er afsat 22 mia. dollars til op-førelse af Masdar City, som skal stå færdig i 2016. Byen kommer til at kunne huse 50.000 indbyggere og 1500 virksomheder og er tiltænkt en rolle som et af verdens centre for bæredygtige, alternative energiformer. Desuden vil byen komme til at huse verdens første universitet dedikeret til bæredygtige energiformer. ”Masdar City vil fokusere på at minimere ’The Carbon Footprint’ via en lang række initiativer inden for bæredyg-tig energi, affaldshåndtering, transport, genbrug og mange andre områder. Det er estime-ret, at disse initiativer vil re-sultere i det, der svarer til en besparelse på US$ 2 milliarder i olie indenfor de næste 25 år,” oplyser Danmarks Eksportråd på sin hjemmeside.Masdar er et af de mest frem-stående projekter i One Planet Living programmet. One Pla-net Living er et program under WWF (World Wildlife Fund), der har som formål at vise, at det er muligt at leve på bæredygtig vis og samtidig for-bedre befolknin-gens levevilkår. Projektet frem-hæver det stærke fokus på bære-dygtige løsnin-ger, som p.t. er i hastig fremdrift i den mellemøst-lige region.Og her ser Per Tangsgaard Jensen, regional koordinator for Danmarks Eksportråd i Mellemøsten, interessante mu-ligheder for de mange danske virksomheder, der er speciali-seret inden for alternativ mil-jø- og energiteknologi.I januar 2009 får regionens in-teresse for bæredygtig energi

også den danske regerings be-vågenhed, når klimaminister Connie Hedegaard deltager i konferencen ”World Future Energy Summit i Abu Dhabi den 19.-21. januar. Connie He-degaard er også blandt talerne sammen med en række andre højt placerede personer inden for klima og energi og fl ere statsoverhoveder.

Abu Dhabi i vækstDe Forenede Arabiske Emira-ter blev dannet som en føde-ration af syv emirater i 1971, med emiraterne Abu Dhabi og

Dubai som de toneangivende. Ligesom Dubai er Abu Dhabi et af de forenede Arabiske Emirater, og her vælger mange udenlandske virksomheder at investere. Det har endnu ikke samme omfang som i Dubai, bl.a. fordi man i mindre grad er afhængig af de udenlandske investorer og i højere grad har

tiltrukket lokale investorer.Men mange danske virksomhe-der ser det også som et vækst-marked, og det er stadig billi-gere at investere i Abu Dhabi. Her har man også etableret fl e-re frihandelszoner som i Dubai, bl.a omkring Abu Dhabi Inter-national Airport.Men landet har fortsat en stor olieproduktion og kolossale oliereserver. Ifølge Udenrigs-ministeriets hjemmeside blev de Forenede Arabiske Emira-ters oliereserver i 2001 opgjort til ca. 98 mia. tønder, hvilket er knap 10 procent af de sam-

lede kendte re-server i verden. Reserverne og produktionen er dog meget ulige fordelt mel-lem de forskel-lige emirater. Og Abu Dhabi stod for 94 procent af de 98 mia. tønder, hvilket svarer til 109 års

produktion på 2000 niveau. Dubai og Sharjah emiraterne producerer den resterende del. Emiraterne har også en meget stor forekomst af na-turgas, og disse reserver blev i 2001 opgjort til 6,2 billioner kubikmeter, som skulle kunne dække forbruget for de næste 150 år.

Hovedstad: Abu DhabiAreal: 83.600 km2 (43.000 km2 DK)Indbyggertal: 4,4 mioBefolkning: Under 20 procent er emiratiske borgere, resten er migrantarbejdere især fra Asien.Sprog: ArabiskReligion: 96 procent muslimerBNI pr. capita 23.950 USD (2005)Valuta: 100 UAE Dirham svarer til ca. 137 DKK. (Styre)Statsoverhoved: Præsident Sheikh Khalifa bin Zayed al-Nahyan af Abu Dhabi

De Forenede Arabiske Emiraters økonomi domineres af olie-sektoren, der er grundlaget for landets velstand og hurtige udvikling. Den økonomiske vækst var 8 % i 2005 og over 10 % i 2006. Udover olieindustrien planlægges der udbyg-ning af den petrokemiske sektor og udnyttelse af Abu Dha-bis enorme naturgasreserver. Infl ationen er meget høj - for-brugspriserne steg gennemsnitligt 13,5 % i 2006 primært på grund af en eksplosion af priserne på ejendomsmarkedet og til dels af den svage dollarkurs. Værdien af den danske eksport til de Forenede Arabiske Emi-rater var i 2006 1,7 mia. DKK (ca. 13 % højere end i 2005) mens importen i samme periode var på DKK 2.8 mia., heri indgår en stor mængde reeksport. Telekommunikationspro-dukter tegner sig for den største andel i samhandelen og udgjorde i 2006 54,5 % af den danske import og 18,3% af eksporten.

Kilde: Udenrigsministeriet

Abu Dhabi

... men der er faktisk også fokus på fr emtidens bæredygtige energi og miljø i de Forenede Arabi-ske Emirater...

Der

er

forh

ind

rin

ger

og

mo

dg

ang

i et

hve

rt e

ven

tyr.

O

gså

i ek

spo

rtev

enty

r.

Bed

st s

om

man

er

go

dt

på

vej m

od

gu

ldet

og

de

grø

nn

e

sko

ve, k

an m

an r

yge

ind

i et

uve

jr.

O

g s

å g

æld

er d

et o

m a

t væ

re k

læd

t g

od

t p

å.

Det

sø

rger

vi f

or,

at

I er.

V

i fo

rber

eder

jer

på

det

mes

te

og

fo

rsik

rer

jer

mo

d r

este

n, s

å I k

om

mer

tø

rsko

ede

hje

m.

V

i giv

er je

r ek

sper

tvid

en o

m e

ksp

ort

mar

ked

er.

Vi h

jælp

er je

r m

ed a

t få

den

bed

st m

ulig

e fi

nan

sier

ing

.

Vi b

esky

tter

jer

mo

d ø

kon

om

isk

og

po

litis

k u

ro.

V

i gar

ante

rer

jer

mo

d t

ab,

når

ku

nd

ern

e ik

ke k

an e

ller

vil b

etal

e.

Og

vi s

kræ

dd

ersy

r d

et h

ele

til j

eres

beh

ov.

E

n E

KF-

gar

anti

giv

er je

r m

ed a

nd

re o

rd r

o t

il at

kon

cen

trer

e je

r o

m d

et v

æse

ntl

ige:

Fo

rret

nin

ger

ne

og

jere

s ku

nd

er.

V

i dæ

kker

alle

red

e fo

rret

nin

ger

fo

r 28

mill

iard

er k

ron

er f

or

virk

som

hed

er,

der

sæ

lger

og

inve

ster

er i

alt

fra

kylli

ng

efar

me

ove

r m

edic

in, m

oto

rer

og

mej

eriu

dst

yr t

il vi

nd

mø

llep

arke

r.

Der

er

og

så p

lad

s ti

l jer

.

Vi tager risikoen - du får dine penge www.ekf.dk

12 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Købsrettigheder

B D

Bruun & DalgaardRegistreret revisionsselskab

Hvis det skal køre godt....

Tlf. 97 11 68 00Telefax 97 11 68 68

Jernbanegade 7 • Hammerum • 7400 Herning

E-mail: bd.herning@bruun-dalgaard.dkwww.bruun-dalgaard.dk

Registrede Revisorer FRR

Din personlige samtalepartner • Praktiske problemløser og økonomisk rådgiver!

Tillid afgør altKøbers rettigheder er langt fra de samme på ejendomsmarkedet i Dubai som i Danmark. Og pengene til en lokal rådgiver er givet godt udAf Dorte Skovgaard Wihre

Hvis man vil investere i en ejendom i Dubai, er det helt normal praksis, at man beta-

ler ti procent af købesummen uden at have set en købsaf-tale. Og der er ofte ikke tale

om småpenge, for de ti procent kan nemt udgøre et par mil-lioner kr., som lægges alene på grundlag af en såkaldt reser-vationsblanket. Efter fem-seks uger kommer så – forhåbent-lig - den rigtige købsaftale. Det har indtil for nylig også været sædvanligt, at man sendte de ti procent direkte til sælgeren, som i princippet kunne stikke af med pengene. Det har været og er fortsat sælgers marked og derfor har køberne måtte ac-ceptere og stole på deres sam-arbejdspartnere og rådgivere i Dubai, siger advokat og part-ner Rune Tarnø, advokatfi rma-et Tommy V. Christiansen.Men fremgangsmåden behøver ikke give anledning til bekym-ring, mener han.”Jeg har beskæftiget mig med rådgivning i forbindelse med

fast ejendom i Dubai i to år og har været med til at gennem-føre mellem 50 og 100 hand-ler, og jeg har aldrig oplevet, at der ikke kom en købsaftale efterfølgende. Det er fortrins-vis meget store virksomheder, som bygger i Dubai, og de har ikke råd til, at det kikser,” me-ner Rune Tarnø.Når det har fungeret, skyldes det ikke mindst, at alle på mar-kedet er afhængige af, at til-liden består.”Systemet kan ikke bære, at man ikke kan stole på hinan-den. Der er så mange penge på spil, så det vil være en kata-strofe for så mange, hvis mar-kedet bryder sammen,” tilføjer Rune Tarnø, der fortæller, at man er på vej med langt fl ere regler og lovgivning, som bl.a. skal øge investorernes sikker-hed for deres investering.Det er nemlig ikke mindst en forudsætning for at kunne tiltrække de rigtig store in-stitutionelle investorer som pensionskasser og fonde. Selv om det har fungeret hidtil, forlanger de store penge-forvaltere en formel sikker-hed for deres investeringer.Man har et tinglysningssystem, som fungerer, men det arbejder meget langsomt. Købers indbe-taling bliver nu også sat ind på en deponeringskonto i banken og udbetales på samme vilkår som i Danmark.Rune Tarnø har netop delta-get i et seminar arrangeret af de lokale myndigheder, hvor emnet bl.a. var udvik-lingen af den lokale lovgiv-

ning inden for køb, salg og belåning af fast ejendom.”Allerede fra 2009 vil man øge reguleringen af ejendomsmar-kedet, og det nødvendige lov-grundlag er på plads. Stram-ningerne betyder bl.a, at køb og salg af fast ejendom frem-over alene vil kunne varetages af myndighedsgodkendte og registrerede mæglere (brokere) med evt. nødvendig bistand af sælger og købers advokater,” siger Rune Tarnø og tilføjer, at alle aftaler forbundet med en handel i fremtiden også vil ske på myndighedsgodkendte standardformularer, hvilket er med til at sikre såvel sælger som køber en enkel, korrekt, gennemskuelig og fair handel.Men selv om der sker foran-dringer, er købsaftalerne pri-mært overvejende i sælgers favør, så der er ifølge Rune Tarnø ikke samme beskyttelse af køber som i Danmark. Og da markedet fortsat er forholdsvis nyt, har mange købere og de-res rådgivere endnu til gode at se, om det skaber problemer den dag, byggeriet står fær-digt, siger Rune Tarnø.

Dobbelt-ledet rådgivningDen danske advokat kan na-turligvis ikke rådgive direkte om et andet lands lovgivning. Det må han ikke ifølge advo-katernes egne etiske regler, og kunden vil heller ikke være omfattet af en ansvarsforsik-ring, hvis rådgivningen går galt.Alligevel kan danske advoka-ter spille en vigtig rolle i for-

hold til investeringer i Mellem-østen, understreger advokat og partner Lars Bentsen, Innova Advokatfi rma.”Kunden skal benytte en dansk jurist, som har et netværk i det pågældende land og dermed kan sætte én i forbindelse med en lokal rådgiver. Der bliver så-dan set tale om en dobbeltledet rådgivning, men det kan være en fordel, fordi der kan være faste fagudtryk, som en an-den advokat har lettere ved at forstå,” siger Lars Bentsen, der tilføjer, at stort set alle i Dubai taler meget forståeligt engelsk, så sprogbarrieren burde være begrænset.Han er enig i, at Dubai ikke har lovgivning og regler, der lig-ner de danske, og det kan der-for være sværere tilgængeligt. Men fordi Dubai har været bri-tisk område, benytter man sig både af den muslimske sharia-lov og har lagt sig op ad det angelsaksiske retssystem. I stedet for detaljeret lovgivning baserer englænderne i langt højere grad deres retssystem på overordnede regler og så en række afgørelser, der dan-ner grundlaget for fremtidig praksis.”Det gør det lidt mere besvær-ligt, når man kommer til lan-det, fordi man ikke blot kan læse loven, men er nødt til at læse sig igennem en masse af-gørelser for at kende reglerne. Men det er blot endnu et argu-ment for at tage en lokal råd-giver, for ellers har man ikke en jordisk chance for at begå sig,” mener Lars Bentsen.

I Dubai er det normal praksis, at man be-taler ti procent af købesummen uden at have set en købsaftale. Foto: iStockphoto

Sørupvej 26 · 4100 RingstedTlf.: 57 64 30 02 · www.sorup.dk · hotel@sorup.dk

KURSUS, KONFERENCE ELLER FESTMidt på Sjælland i skønne omgivelser finder du det smukke 4 stjernede

hotel og konferencecenter Sørup Herregaard.

NYRENOVEREDE VÆRELSER102 dobbeltværelser alle med bad, tv, minibar og gratis Internet.

16 lyse konferencelokaler med plads til op til 550 personer.Restaurant og selskabslokaler med plads til op til 350 i et lokale.

AKTIVITETERIndendørs billard, pool, dart, airhockey og bordfodbold. Stor indendørs

saltvands swimmingpool, sauna og solarium. Tennisbane, 2 petanquebaner og 12 hullers minigolf. Parken, haverne, søen og voldgraven giver mange

muligheder for udendørs aktiviteter.

FERIETILBUDJuleferie: Fra den 14. til den 24. og fra den 26. til den 31. december

Vinterferie: Fra den 8. til den 21. februar dog ikke lørdag den 14. februarPåskeferie: Fra den 5. til 14. april

Miniferie 3 dage2 nætter, 2 gange stort morgenbord, 2 middage, 3 retters

menu. Kr. 1.275,- per person i dobbeltværelse.

WEEKENDOPHOLDAnkomst fredag eller lørdag:

Eftermiddagskaffe/te med kageVelkomstdrink, 3-retters menu eller grillbuffet og Kaffe/te

Overnatning i dobbeltværelse, næste morgen: Stor morgenbuffetPris per person i dobbeltværelse kr. 895,-

14 INVESTERING I MELLEMØSTEN ANNONCEINDSTIK

Infrastruktur

Skæringspunktet mellem Vesten og AsienI Hong Kong ligner erhvervsklimaet næsten Vesten – men med den fordel, at hele Asien ligger lige henne om hjørnet.Af Jan Lausen, LC&S/Cohns Kontor

Chefkonsulent Ole Christoffer-sen fra Dansk Erhverv fraråder virksomhederne at gå direkte ind i Kina. Brug i stedet Hong Kong som et brohoved, siger han. For selv om omkostnings-niveauet i Hong Kong ligner det danske, så er der en række andre fordele:Et retssystem der bygger på britisk tradition, en konverti-bel valuta, et velfungerende transportsystem og et højt ud-dannelsesniveau.Virksomheder i Hong Kong kan også drage fordel af, at Hong Kong har sine egne kontorer inde i Kina, som kan hjælpe – og ved at købe en virksomhed i Hong Kong får man ret til at operere i Kina.Kombinationen af det meget store antal europæere i Hong Kong og den omfattende kon-takt over hele Asien er også en faktor, der taler for Hong Kong, mener næstformanden for Hong Kong-klubben Nils

Carlsen. Klubben er et netværk for folk med bl.a. erhvervs-mæssig og kulturel interesse for Hong Kong.”I Hong Kong kan man stille de rigtige spørgsmål til de vestlige virksomheder og deler vores opfattelse af f.eks. kva-litetskontrol. Samtid gør for-ståelsen af forholdene i Kina f.eks. at man er bedre til at skelne mellem professionelle og uprofessionelle producen-ter,” siger Nils Carlsen.Han peger også på, at man i Hong Kong er god til at presse kineserne i spørgsmål omkring sikkerhed, f.eks. for at forhin-dre kopiproduktioner. det vil ofte have større effekt hvis en henvendelse kommer fra Hong Kong end det fjerne Europa.Infrastruktur er også et af de afgørende elementer, når pla-cering skal besluttes, og det gælder ikke alene materiale- og varetransport. Salgschef Allan Petersen fra Cathay Pa-

cifi c i København fortæller, at selskabets kunder angiver til-gængelighed som øverste pri-oritet. Det gælder både til og fra Europa, men også 'internt' i Asien, så adgangen til leve-randører, partnere og myndig-heder bliver så let som mulig. Herefter prioriterer de forret-ningsrejsende høj frekvens og punktualitet.Hong Kong ligger gunstigt rent geografi sk, fordi man kan nå store dele af jordens be-folkning på kort tid, samtidig med, at der er et omfattende netværk til hele Asien.Tidligere var det f.eks. me-tal- og plast-virksomheder, der viste interesse for at have en base i Hong Kong, ligesom der er meget lange traditioner for at drive international han-del. Senere er områder som tekstil- og møbel-produktion kommet til, og i dag etablerer virksomheder indenfor bl.a. ledelsesrådgivning og reklame

sig også i forbindelse med at kinesiske virksomheder i sti-gende omfang ønsker hjælp til at få direkte fodfæste for deres produkter på de vestlige mar-keder.

Først lektielæsningOle Christoffersen understre-ger, at forberedelse hjemme-fra er af afgørende betydning, hvis man vil gøre forretninger i Asien:”Virksomhederne må gøre sig klart, om de overhovedet er gearede til det og om de har de nødvendige ressourcer. Og de må have afklaret hvilke krav, de vil stille til deres producen-ter i Asien – også når det gæl-der etiske spørgsmål.”Hjemmearbejdet omfatter også at skabe et godt kontaktnet,

herunder at have kontakt med den danske ambassade på ste-det, ligesom man må indstille sig på, at man skal derud fl ere gange. Det er, siger Ole Chri-stoffersen, en investering i fremtidig loyalitet, for i Asien hører forretninger og venska-ber ofte sammen. Nils Carlsen supplerer med, at man også, som en del af for-arbejdet, kan få konsulentbi-stand i Hong Kong til at un-dersøge det marked, man er interesseret i, noget der ikke er så dyrt som i Danmark – og så advarer han om, at en del virksomheder har måttet fl ytte hjem igen efter ofte dyre fejltagelser i Asien, fordi man ikke havde gjort forarbejdet godt nok.

Land: Hong Kong (Hong Kong Special Administrative Region)Areal: 1.092 km2Indbyggertal: 7.018.636 (anslået, juli 2008)Sprog: Kantonesisk, engelskGDP per capita: 42,000 USD (anslået, 2007)GDP sektoropdelt: landbrug: 0,1 % industri: 8.1 % service: 91.7 % (anslået, 2007)Valuta: Hong Kong DollarPrimære handelspartnere (eksport): Kina, USA , JapanPrimære handelspartnere (import): Kina, Japan, Singapore, Taiwan, USA, SydkoreaPræsident: Hu Jintao (Kina)Regeringsleder: Donald Tsang

Kilder: Udenrigsministeriet, CIA World Factbook

Hong Kong

Udviklingsminister i DohaQatar’s hovedstad, Doha, har netop været vært for FN’s kon-ference om udviklingsfi nansie-ring, som udviklingsminister Ulla Tørnæs deltog i. Konfe-rencen er den første interna-tionale FN-konference siden udbruddet af den fi nansielle krise, og Ulla Tørnæs var godt tilfreds med, at det i Doha lyk-kedes at nå til enighed om en erklæring, som fastholder ver-dens fokus på de fattige lande. Udviklingsministeren deltog også i et møde om udviklings-fi nansiering efter særlig invi-tation fra FN’s generalsekretær og Qatars emir.

Imponerende eksportvækst

Saudi Arabien forventes i 2008 at få en BNP-vækst på impone-rende 6,0 procent i forhold til 3,5 i 2007. Det skyldes særligt udviklingen i olieprisen, som også har medført en nærmest eksplosiv forbedring af Saudi-Arabiens betalingsbalance, som i 2008 forventes at komme ud med et overskud på 147,2 mil-liarder USD mod 51,9 mia. i 2004. BNP-forventningerne er løbende blevet opskrevet i takt med de stigende oliepriser og forventningerne om åbning af nye olieraffi naderier.

Ulla Tørnæs, udviklingsminister (V)

Hong Kong ligger gunstigt rent geografi sk, fordi man kan nå store dele af jordens befolkning på kort tid, samtidig med, at der er et omfattende netværk til hele Asien. Foto: iStockphoto

Nu er det tid til investeringer i Dubai

Pragmaticus Real Estate Brokers LLc, en mægler i Property & Partners kæden, står parat til at yde professionel rådgivning til investorer, der kigger mod Dubai. Vores ejendomsprojekter er rettet mod professionelle investorer og starter fra ca. 20 mio. kr. Der kræves en egenfinansiering på min. 40-50% af investeringssummen.

Vores track record og store omsætning sikrer, at vi er en del af inderkredsen på Dubais ejendomsmarked. Verdens største developers tilbyder vores investorer projekter til en favorabel pris, inden de bliver sat til salg til offentligheden. Vores kontor i Dubai har de sidste 2 år formidlet handler for 1000 mio. kr alene for danske investorer. I Danmark er vi bl.a. leverandører til OBTON ejendomme og Estatum Dubai.

Martin Bzdon, (cand.merc) CEOPragmaticus Real Estate Brokers LLc

Tlf: +971 50 246 8315 eller +971 4 801 9225 Fax +971 4 360 6975

Mail: info@pragmaticus.dk, www.pragmaticus.dk

Investeringer med buy back garanti. Garanteret afkast 14,3% efter 12 måneder.

Investeringer med udlejningsgaranti.Fra 2-15 år, garanteret leje ca. 8% pro anno.

Direkte fra developer.Ejendomme som er indflytningsklare i april 2009(oplagt til udlejning).

Hotel ejendomme.Drevet af professionelle hoteloperatører.

Registrerings nr. 115213 Registrerings nr. 400 Registrerings nr. 590973