antecedentes mercado potencial. objetivos (general y especifico). competitividad del sector. estudio...
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PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE MARCOS Y ESPEJOS DE HOJALATA AL
CONTINENTE EUROPEO:
• ITALIA
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ANTECEDENTES
MERCADO POTENCIAL.
OBJETIVOS (GENERAL Y ESPECIFICO).
COMPETITIVIDAD DEL SECTOR.
ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO.
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR.
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES.
PROCESO DE PRODUCCIÓN.
INCOTERM QUE SE UTILIZARA Y DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE
EXPORTACIÓN.
EMBALAJE A EMPLEAR SUS NORMAS EN EL PAÍS IMPORTADOR.
FORMA DE PAGO NEGOCIADA.
NORMAS DE CALIDAD EN EL PAÍS IMPORTADOR.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL PAÍS DESTINO.
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ANTECEDENTES
La industria cultural constituye uno de los sectores muy importantes
en los países iberoamericanos, incluyendo a México. La artesanía
mexicana refleja la diversidad cultural y la riqueza creativa de nuestros
pueblos y antepasados. Y es de las mas variadas del mundo.
Las artesanías son productos que por su origen presentan un alto grado
de diferenciación en relación a productos de otros países. Es
importante adaptar el producto artesanal para que éste entre en los
mercados como un producto para la vida diaria y no como suvenir.
Esta es una oportunidad de para la comercialización debido a que
muchos artesanos no pueden exportar por sí mismos.
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MERCADO POTENCIAL.
• En nicho de mercado italiano al que vamos a dirigirnos tiene un alto
poder adquisitivo, además tienen la tendencia a comprar bienes
duraderos, tienden aprovechar el espacio físico, tiene un gran
concepto de la moda además que aprecian todo lo artesanal (hechura
a mano). Y satisficiéremos al consumidor gracias a la calidad de
nuestros productos, pues este mercado es muy exigente.
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• La generación de jubilados (mayores de 65 años) se incrementará en forma significativa en toda Europa, del 14% que actualmente tiene a más del 25%. En el 2015, la edad promedio del europeo será de 41.8 años, de acuerdo a Eurostat, por lo que habrá que contemplar un mercado predominantemente adulto e incluso anciano.
• Generalmente este grupo está renovando o reemplazando sus bienes del hogar, y dan una mayor
• importancia a la relación valor-precio-funcionalidad. • Para que artículos hechos a mano puedan competir, deben ser bien
armados, con acabados profesionales y con un uso práctico aparte del decorativo, considerando las necesidades especiales del adulto mayor.
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• En general el italiano compra un producto de este segmento• (ya sea como decoración o regalo) en promedio cada tres
semanas o una vez al mes• El promedio de precio al que un europeo compra un
accesorio de decoración oscila entre los 20 y los 30 Euros, si bien los artículos de la más alta categoría contemplan una banda de alrededor de los 60 Euros
• También hay que decir que la mayoría de los compradores de este tipo de productos son mujeres (más de la mitad).
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• De acuerdo a datos de Eurostat las importaciones europeas de accesorios decorativos se incrementaron en el 2000 a 4,700 millones de Euros, registrando un crecimiento del 9.5% anual promedio en comparación a 1997
• En cuarto sitio tenemos a Italia• (con el 10%)
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• La demanda por piezas únicas se ha incrementado, y las esculturas de animales, por ejemplo, son muy populares. Esto implica que hay oportunidad para las piezas realizadas a mano. Los marcos serían la segunda categoría en importancia, sobre todo desde que hay marcos con diseños actuales y de diversos materiales que dan un valor decorativo a las fotografías de quien los usa. En porcentajes dentro de la Unión Europea, tenemos que las campanas y gongs representan un 4% del mercado, mientras que los artículos de latón abarcan un 6%, los marcos para fotografías un 23%, y finalmente las estatuillas y ornamentos en metal un 67%.
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OBJETIVO GENERAL
•Ganar mercados exteriores. Esto significa una administración adecuada, una rapidez en cumplir con los requisitos. •Reacción inmediata en la negociación•Empujar y ayudar el trabajo de ventas proponiendo nuevas ideas y contar con promociones.•Ofrecer precios de bajo costo para ganar mercado•Diversificar clientela, se trata de proponer alternativas un poco más distantes, tener cada vez un alto grado de satisfacción.• Dar a conocer el producto en un territorio diferente.
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OBJETIVO ESPECIFICO.
• Satisfacer las necesidades y superar las expectativas como
resultado de la calidad de nuestros artesanos y nuestros
excelentes productos.
•Apoyar a nuestro artesano para mejorar su calidad de vida.
•Llegar a ser una empresa líder en el sector artesanal.
•Cultivar la confianza, la amistad, la sinceridad, el respeto, y la
capacidad de crear nuevas ideas satisfaciendo a nuestro
cliente
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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
• Empresa dedicada a la comercialización de artesanías de hojalata, se
especializa en al exportación de marcos y espejos ya que estos son
adquiridos por cualquier segmentación del mercado.
• México ha firmado tratados de libre comercio con 43 países, esto nos
pone en una situación privilegiada pero representa un fuerte
• Provecharemos la economía de escala, dando mayor eficienciay
explotando la capacidad de producción no utilizada. Ofreceremos un
producto único sin competencia en otros mercados
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COMPETITIVIDAD DEL SECTOR.
• Las artesanías mexicanas se encuentran en le sector de regalos y
decoración y esta dirigida a nicho extranjero en su mayoría a Unión
europea.
• Hay alrededor de 12 mil empresas que pertenecen a este sector y la
mayoría de los casos cuenta con un tipo de administración familiar.
Contamos con un sistema administrativo eficaz que nos permita el
desarrollo y crecimiento.
Nuestro control de calidad, junto con nuestros diseños únicos, originales
y precio son las grandes ventajas competitivas con las que contamos.
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• Para poder ser competitivo, se hace énfasis en que el europeo busca proveedores confiables que
• además entreguen productos acordes a sus especificaciones; si el objeto, además de ser decorativo, es
• utilitario, tendrán que cubrirse las normativas correspondientes para su uso, que van desde especificaciones
• técnicas básicas (que la mesa sea firme) hasta cuestiones de salud (se prohíbe que las piezas contengan
• asbesto, cromo, plomo, entre otras sustancias). En el caso de los objetos de madera y metal, sobre todo hay
• que evaluar los barnices y pátinas empleados (en general, las sustancias contenidas en los acabados), así
• como la forma de embalaje, dado que ya se exige que parte de éste sea reciclable (entre el 25% y el 45% del
• mismo).
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ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:TENEMOS LA
VENTAJA DE SER FABRICANTES DE LAS
ARTESANIAS DE HOJALATA,
MANEJANDO PARA LA HECHURA
DISTINTOS MATERIALES COMO
EL LATON, EL COBRE , EL ALPACAR Y POR SUPUESTO EL MAS
COMUN LA LAMINA.
DEBILIDADES:INCUNPLIMIENTO DE ENTREGAR A TIEMPO
LA MERCANCIA, ESTO DEBIDO A LA CANTIDAD DEMANDADA.
OPORTUNIDADES:POCAS SON LAS TIENDAS DE ARTESANIAS QUE MANEJAN LA COMERCIALIZACIÓN Y
EXPORTACIÓN DE LA HOJALATA, ESTO NOS PERMITE ABARCAR GRAN PARTE DEL
MERCADO.
AMENAZAS:LA COMPETENCIA
USA UN EXCELENTE DISEÑO
OCASIONANDO QUE LOS PRODUCTOS SE
VEAN AUN MAS ATRACTIVOS.
FODA
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