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Roger Prado.
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Antes de comenzar
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Revisemos la Tarea…
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Lo que ya
tenemos es…
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CLIENTES
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OFERTA
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¿Me falta algo?
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…Cómo hago dinero?
OFERTA CLIENTES
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MODELO DE
NEGOCIOS
Patricia Salcedo Roger Prado
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La manera que tenemos para ganar dinero
Es Simplemente
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Hay que armar el
modelo…
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…Quien (Cliente) paga? …Por qué (oferta) paga?
…Donde (canal) recibe oferta por la que paga?
…Cómo (forma) paga? …Cuanto ($) paga?
En otras palabras
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PAGOS POR: PRECIOS FIJOS POR:
PATRICIA IE8 4/9/2012
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POLLOS
BEBIDAS
GASEOSAS
TV PANTALLA
GIGANTE
COMIDA
RAPIDA
TELEVISOR
PANTALLA
GIGANTE
PERSONAS SOLAS
Trabajadores /
Jornaleros
FAMILIAS
Con varios hijos
ADULTOS
Que gustan de la
comida china y
los pollos
RECET
A
LOGI
STIC
A
TV /
VIDE
O
MESEROS / COCINERO
TV /
VIDEOS
VAJILLA
LOCAL
BUENO
•TELEVISOR /
VIDEOS
RICO
•SABOR/
CANTIDAD
BARATO
•COMBOS
LOCAL PUERTA
VIDRIO
VOLANTES
EXPOSICION
PRODUCTO
• MOBILIARIO /
VAJILLA
• TV / PARLANTES /
CABLE
FISICOS
• COCINEROS
• MESEROS / CAJERO
PERSONAL • POLLOS / INSUMOS
• BEBIDAS GASEOSAS /
OTROS
PRODUCTO
ALMUERZO
•Precio Fijo
POLLOS
•Por
porciones y
aderezos
EXTRA
•Por pedido
a la carta
PATRICIA SALCEDO IE8 4/9/2012
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¿A quiénes les estoy creando valor?
Plataformas de Multiservicio
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Fuente: Business Model Generation
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Mayor
accesibilidad
Usabilidad
Conveniencia
¿Que valor entregamos al cliente?
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Fuente: Business Model Generation
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¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?
Mayoristas
Tiendas de
aliados
Fuente: Business Model Generation
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¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes?
Servicios
Automatizados
Desarrollo de
Comunidades
¿Cuáles ya están establecidas?
Fuente: Business Model Generation
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¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?
LICENCIA
Arriendo
LEASING
¿Con qué frecuencia y montos?
¿Cómo prefieren pagar?
Fuente: Business Model Generation
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¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor?
Financieros
... mis canales?
... las relaciones con mis clientes?
... mi modelo de ingresos?
Fuente: Business Model Generation
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Plataformas
Mantenimiento
¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor?
... mis canales? ... las relaciones con mis clientes?
... mi modelo de ingresos?
Fuente: Business Model Generation
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¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave?
Reducción
de
Incertidumbre
OUTSOURCING
¿Qué recursos clave nos entregan?
¿Qué actividades clave realizan?
Fuente: Business Model Generation
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¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo?
COSTOS
VARIABLES
¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué actividades clave son las más costosas?
Fuente: Business Model Generation
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Fuente: Business Model Generation
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Fuente: Business Model Generation
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Cuánto
Dónde
Cómo
Quién
Qué
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Cuánto
Dónde
Quién
Qué
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Cuánto
Dónde Quién Qué
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Oferta de Valor Canales Cliente
Flujos de Ingreso
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Ejemplos
Los más conocidos primero… luego
algunos de los nuestros
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Oferta de Valor Canales Cliente
Flujos de Ingreso
10%
90
%
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Oferta de Valor Canales Cliente
Flujos de Ingreso
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OFERTA
CLIENTE
$$$
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Actividad
Desarrollar Modelo de Negocios
para su Proyecto
Usar
Papelografo
Marcadores
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Segunda Parte
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Cuál es mi sueño
para el primer año?
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Hagamos un
cálculo simple
…Tiene que poder
escribirse en una hoja (servilleta)
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1. Número de clientes que compran
en 1 mes (Q)
2. Valor de una unidad de producto
servicio (P)
3. Calcular ingreso año 1
Ingreso año 1= P x Q x 12
Ejercicio
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4. Definir Recursos y Actividades
que necesito para lograrlo • Servidores
• Programador
• Capital de Trabajo
• Primer cliente
• Movistar
• Otros…
Ejercicio
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Actividad
Calcular Ingresos para el año 1
Definir requerimientos asociados