z

Antreprenorii Romaniei.

Cei care ne fac bine cu forta

Zilele Biz Noiembrie 2012

2

Quiz: cum credeti ca se manifesta un spirit antreprenorial in criza?

3

Cum reactioneaza antreprenorii pe care ii cunoasteti in criza?

4

Ne-am pus si noi aceleasi intrebari Astfel, ne-am propus sa facem o mini-radiografie asupra modului in care aleg antreprenorii romani sa faca fata crizei

5

Am condus 20 de interviuri cu antreprenori:

- 5 SMALL business (1-10 angajati)

- 10 SME business (11-50 angajati)

- 5 LARGE business (>50 angajati)

Am selectat cazuri de business-uri stabile, aflate in echilibru, initiate in

2000 – 2012, intr-o piata mult mai reglementata decat cea de la

inceputul anilor ’90 (UE, NATO etc)

6

CE AM AFLAT?

7

NU FOLOSESC CUVANTUL CRIZA

Folosesc termeni pozitivi gen maturizare, oportunitate,

normalitate, curatenie, cumpatare, dezvoltare profesionala

8

PRUDENTA FINANCIARA: Toti si-au reajustat bugete, cheltuieli,

calitatea si cantitatea angajatilor. Toti au adoptat o pozitie

pragmatica si sunt mult mai atenti la cum isi planifica bugetele,

chiar si cei aflati in crestere

9

Criza aduce o TRIERE A VALORILOR. In vremuri de ‘razboi’ se

evidentiaza cu adevarat talentul de luptator. Acum apar

adevaratii antreprenori

10

In functie de strategia adoptata, am identificat 4 tipologii de antreprenoriat de

criza

Profesionist. Se instruieste in continuu, evolueaza si se diferentiaza profesional

Versatil. Adapteaza sau schimba business-ul in functie de cerintele contextului

Intuitiv. Business deschis in criza pe o idee noua, originala, fara strategie precisa de dezvoltare

Vizionarist. Anticipeaza, panifica, gandeste pe termen lung

Vizionarul

Criza este o normalizare, o triere a valorii adevarate

Business mediu spre mare

A anticipat criza, a fost

cumpatat

Si-a structurat business-ul

astfel incat sa reziste la

turbulentele ce au urmat

S-a adaptat rapid, a angajat

oameni de valoare, a investit

in competenta si know how

Gandire pe termen lung

• Know- how: Prefera investitiile in propria sa dezvoltare dar si a angajatilor (cursuri, training-uri, etc.)

• Tehnologie – softuri care sa eficientizeze munca • Promovare – fie directa (site, conferinte) fie indirecta

(aliante) • Investitii in proiecte / idei cu potential, cu randament pe

termen mediu si lung

• Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii renegociate; maririle de salarii sub forma de cota parte din profit

Crestere financiara Crearea unei echipe profesioniste si stabile

Timp liber si sanatate (pe fond de stres)

A castigat A pierdut

Economii

Investitii

Exemple de vizionari

Inchirieri auto – si-a dublat cifra de afaceri in 2011

• Pregatire si experienta in strainatate (educatie pe profil financiar, MBA), format in mari

corporatii, a anticipat criza si si-a pregatit firma pentru intemperii (ex. A investit in

softuri, s-a orientat spre clienti business, mai degraba decat privati)

• Are are mai multe afaceri simultan

Servicii financiare

• Experienta de 17 ani in vanzari de servicii financiare

• A facut analize de cost si eficienta si a facut o serie de schimbari pentru a tine costurile

sub control(i.e. o singura secretara pentru 2 firme,si-a restrans activitatea intr-un

singur sediu)

• Are un obiectiv de la care nu se abate nici o clipa - 10000 de clienti pana in 2015

Profesionistul

Criza este o reorganizare

Pasionat de domeniul sau

de activitate

Si-a deschis un business

pentru a avea libertatea de

a-si face meseria cat mai

bine

Dorinta clara de a progresa

in profesia si specialitatea

sa

Antreprenor din intamplare,

doar prin natura vocatiei

• Promovarea competentei • Produse/servicii noi, din dorinta de evolutie si adaptare la

nevoiele in schimbare ale clientilor (alte tipuri de lucrari) • Control financiar – angajarea unui contabil/ finantist mai

calificat

• Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii renegociate; reduceri de personal

Management skills Instruire in management Specializari colaterale Viteza de reactie, rezistenta la stres

Timp personal Oameni in care a investit

A castigat A pierdut

Economii

Investitii

Exemple de profesionisti

Arhitectul

Business din 2008

Ghidat de dorinta de a putea sa isi puna amprenta, stilul personal in lucrarile realizate

(fapt aproape imposibil ca angajat)

Antreprenor in devenire (fapt determinat si de criza)

- Citeste carti de marketing, de management. Doreste sa invete cum sa negocieze

contractele si datele de facturare

- Gandeste modele prin care sa raspunda mai bine nevoilor clientilor – strangerea unei

echipe si oferirea de servicii integrate; a inceput sa participie la pitch-uri

Versatilul

Criza este o oportunitate

S-a confruntat cu esecul unui

anumit business si a facut

reconversie totala catre

domenii care aduc mai mult

castig

Abil si adaptabil, se muleaza pe

cerintele pietei ;

este inventiv in sensul in care

capitalizeaza oportunitati

Gandire pe termen scurt si

mediu

• Marketing/ comunicare – a realizat importantei promovarii, nevoii de a face cunoscute serviciile si produsele pe care le ofera

• Imagine: in relatiile cu clientii a incercat sa inspire incredere, s-a aliat cu parteneri mai puternici si cunoscuti

• Nu a facut economii

Experienta profesionala Mai multa adrenalina

Confort financiar ‘Mofturi’ personale

A castigat A pierdut

Economii

Investitii

Exemple de versatili

1. Firma in imobiliare.

Odata cu venirea crizei si caderea pietei imobiliare, a decis ca este timpul sa faca o

schimbare si s-a reorientat - de la terenuri si apartamente la spatii de birouri

Poate avea si alte afaceri in acelasi timp (i.e. poate face si taximetrie nu doar afaceri

imobiliare)

2. De la firma de spalatorie la automate de mancare semipreparata

3. De la import export de utilaje la sablari auto

Intuitivul

Criza este o ‘sperietoare’ si trebuie ignorata

Si-a deschis afacerea in timpul crizei. A indentificat o nisa in piata si si-a propus sa beneficieze de aceasta oportunitate Se bazeaza pe fler Mai degraba un spirit naiv, fara esecuri – se raporteaza naiv la criza Nu are o strategie propriu-zisa, ci doar o o idee buna pe care o dezvolta

• In calitatea serviciilor oferite: raspunzand astfel nevoii clientului de a sti pe ce da banii

• Echipa: au tinut aproape oamenii capabili, devotati muncii depuse

• Tehnologie: reinvestirea profitului, mai ales in conditiile in care criza a creat conditii favorabilie in privinta cumpararii de echipamente la preturi reduse

• Nu a restrans costurile / s-a lansat in criza

Incredere Accent pe calitate (NU merge si asa) O definitie corecta a antreprenoriatului

Nimic semnificativ pe moment

A castigat A pierdut

Economii

Investitii

Exemple de intuitivi

Proprietar de bar

A deschid barul plecand de la o simpla ide. Si-a pus toate economiile in aceasta idee

Nesimitind foarte puternic efectele crizei, nu a facut mari schimbari in modul in care isi

desfasoara activitatea. Mai degraba a mers mai departe pe calea lui, a perseverat in credinta

ca “nu are ce sa se intample daca faci treaba bine”

S-a implicat mult in business- a inceput sa urmareasca mai bine ce se intampla, sa munceasca

cot ca cot cu angajatii etc.

Small SME Large

Vizionarul

Profesionistul

Versatilul

Intuitivul

Cre

ste

re

leva

nta

in a

ntr

ep

ren

ori

at

Relevanta strategiilor antreprenoriale de criza in functie de marimea business-ului

Cu cat e mai intensa culoarea, cu atat e mai mare relevanta

20

CE AU IN COMUN ANTREPRENORII ROMANI IN CRIZA,

INDIFERENT DE STRATEGIA ADOPTATA?

21

Investitii: Nu au oprit motoarele nici o clipa. Au continuat sa

investeasca in idei, in inovatii

22

Eficientizare a activitatii: Si-au reorganizat mult mai bine

timpul, astfel incat sa fie mai eficienti in job. Au facut apel la

tehnologie. Timpul pierdut (o zi pierduta) e asociata cu un

mare grad de stres

23

Invatare / training: Au investit in propria dezvoltare,

profesionala si personala, si si-au format echipe de anagajati

valoroase din punct de vedere competenta

24

Implicare si responsabilitate: S-au implicat mai mult. Au

muncit cot la cot cu angajatii. Au creat echipe mai puternice si

unite din punct de vedere valoric

25

Au creat in mod natural aliante profesionale. Firme partenere

care colaboreaza in vederea oferirii de servicii integrate

clientilor – isi transfera putere unii altora.

26

Accent pe calitate: Toleranta scazuta fata de actiuni care nu le

aduc valoare clara. Nu au timp sau energie de pierdut

27

Au invatat toleranta la esec

Marea majoritate a invatat ca devii cu adevarat puternic

numai dupa ce treci printr-un esec – dusul rece caleste

Au trecut de lectia care lipsea antreprenoriatului din Romania

– PARADOXUL ESECULUI: dintr-un esec sau o criza inveti de

zeci de ori mai multe decat dintr-un succes

28

Sa zicem ca ati fi putut afla parte din aceste informatii si citind

interviuri in diverse publicatii economice

29

Noi ca sociologi insa am mers mai departe si ne-am mai pus o

intrebare esentiala: cat de compatibili sunt antreprenorii

romani cu specificul culturii in care traiesc

30

Antreprenorii Romanii

Nu au oprit nici o clipa motoarele. S-au adaptat la intemperii si au mers mai departe

Tind sa se opreasca sau sa se intoarca din drum daca riscul e mare. Toleranta scazuta la risc

Si-au eficientizat timpul de lucru. Fiecare zi conteaza

Nu au disciplina muncii si motivatia eficientei

S-au concentrat pe dezvoltare profesionala fundamentata

Invata din mers, anorganic

Implicare si responsabilitate in raport cu propriul business

Responsabilitatea se afla de multe ori in afara lor

Apreciaza valoarea aliantelor profesionale Ceilalti sunt competitie si amenintare. Sa moara si capra vecinului

Munca in echipa Isi unesc mai degraba slabiciunile decat fortele

Accent pe calitate (nu mediocritate) Merge si asa

Toleranta la esec Frica de esec

+ -

+ -

+ -

+ -

+ -

+ -

+ -

+ -

31

Exista societati in care valorile antreprenoriatului se suprapun perfect sau doar

se intersecteaza cu valorile culturii respective

Si exista Romania, in care se pare ca valorile antreprenoriatului se opun culturii

32

Cei care reusesc aici au un dublu merit:

• Acela de a-si fi dovedit calitatile reale de antreprenor in vremuri de criza

• Acela de a fi depasit limitarile evidente ale unui mediu neprietenos pentru

antreprenoriat

Ei pot reusi practic oriunde in lume, dar inca aleg sa stea in Romania

EI SUNT CEI CARE NE FAC BINE CU FORTA

33

Daca oamenii acestia nu s-au blocat

Dar noi ne plangem mereu de blocaje

Poate ca blocajul se afla si IN NOI

z Multumesc!

www.unlock-research.com