“鑫阳光”产品、代理政策以及户用并网流程

孙海鹏

2016年11月

目录

鑫阳光产品介绍1

代理商政策2

“鑫阳光” 产品并网流程3

01 协鑫集团介绍

协鑫集团是一家专注于清洁能源与新能源为主营业务的综

合能源集团公司，是全球领先的光伏材料制造商及新能源开发与运营商

协鑫集成（SZ002506）致力于打造全球领先的一站式智慧综合能源系统集成商，成为一体化“设计+产品+服务”包提供商，构建差异化的领先的商业模式。

02 协鑫集团产业链

协鑫集成（SZ002506）2016年组件产能6GW，已成为全球十大光伏组件供应商之一。

03 分布式光伏市场处于酝酿爆发期

2008年国内光伏电站开始正式起步，到2014年粗放型的地面电站和分布式项目开始

兴起，累计装机容量32.8GW ；

2014年~2016年6月期间，光伏电站进入各企业争相涌入，抢投抢建时期，累计装

机容量37.7GW；

2016年6月以后，随着抢装潮的退却与国内西部地区弃光限电及建设指标受限等影

响，组件价格大幅跳水，国内领跑者计划项目竞价一路探底，地面电站建设受阻，行业内

优势企业开始向分布式电站转移。

地面电站粗放建设期 地面电站抢投抢建期

2008

2010

2014

2015

2016

2017

2020

……

分布式电站酝酿爆发期

光伏电站的发展

04 鑫阳光产品

“鑫阳光”是协鑫

集成应对未来分布式能

源发展创立的子品牌，

将以光伏户用智能发电

系统为先导，逐步扩展

至工商业屋顶、离网系

统等分布式产品。

05 鑫阳光产品

u产品统一外包装，建立快捷物流配送体系。

u成套的配置清单（3KW、5KW、8KW、

10KW）及简洁易懂的安装手册。

u提供不同系列的标准化 “鑫阳光

” 户用产品。

u根据客户特殊需求，提供“定制

化”升级服务。

u开发“模块化”离网应用系统

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鑫阳光产品介绍1

代理商政策2

“鑫阳光” 产品并网流程3

06 鑫阳光代理商基本要求

具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。

注册资金要求为：省级代理商不低于人民币【500】万元；市级代理商不低于人民币【100】万元；区县级代理商不低于人民币【50】万元。

具有独立经营场所，具备产品的仓储、展示和销售的功能

认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。

具有一定的销售网络和成熟销售渠道，拥有较好的营销管理及市场开拓能力。

07 鑫阳光代理商加盟条件

注：代理商为区域唯一代理。

省级代理商：首批订货金额必须大于等于人民币【1000】万元，年度销售目标人民币【10000】万元。 缴纳相应市场保证金人民币 【10 】 万元。

市级代理商：首批订货金额必须大于等于人民币【100】万元，年度销售目标人民币【1000】万元。 缴纳相应市场保证金人民币 【5 】 万元

区县级代理商：首批订货金额必须大于等于人民币【20】万元，年度销售目标人民币【200】万元。缴纳相应市场保证金人民币 【2 】 万元

实际代理区域的授权情况，需结

合市场和公司规划具体确定。

08 快速构建销售网络：以渠道建设为主，区域自主开发为辅

代理商发展目标（个） 系统销售目标（套）

2016年-2019年，协鑫鑫阳光将以渠道带动销售为主要形式，完成鑫阳光全国招商

目标和鑫阳光系统的销量目标如下：

09 鑫阳光代理商优势

培训 服务 宣传 促销 产品向代理商提供售前售中售后全方位技术指导及支

持

在媒体、网络等多渠道投放广告进行品牌宣传及推广，提高知名

度

各层面、区域提供相应促销活动，联合代理商进行

促销活动

公司需保证代理商的产品供应需求，确保代理商货源充足，同时提供返利政策

定期进行产品知识及销售技巧的培训，不定期组织代理商大会，提供交流平台

11 鑫阳光的门店1

12 鑫阳光的门店2

目录

鑫阳光产品介绍1

代理商政策2

“鑫阳光” 产品并网流程3

13 鑫阳光的并网流程

14 鑫阳光联系电话

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服务热线：400-928-2506地址：协鑫能源中心（苏州工业园区新庆路28号）网址：http://sun.gclsi.com

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