apas 2010 - palestra de dalton pastore em 12/05
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Confira o conteúdo apresentado por Dalton Pastore no dia 12/05 na APAS 2010TRANSCRIPT
Dalton Pastore Jr.“A massa e a midia”
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com os dias contados?
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com osdias contados?
Esta resposta, para ficar apenas no Brasil, vale cerca de R$.30 bilhões.
E ninguém sabe a resposta.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?O rádio não acabou com o jornal.
A revista não acabou com nenhum outro meio.
A TV não acabou com o rádio.
A TV por assinatura não acabou com a TV aberta.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é
“o que ele vai querer fazer”!
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Alguns dados atuais sobre a midia no Brasil.
843 emissoras de TV abertas e fechadas3.893 emissoras de rádio2.399 empresas de edição/impressão de jornais1.547 empresas de edição/impressão de revistas 1.087 empresas de midia exterior
482 portais e provedores de conteúdo on line
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Brasileiro gosta de TV.Tempo médio gasto por dia assistindo TV
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
7,1
7,3
12,8
50,5
16,0
20,6
23,4
25,3
25,5
35,0
35,1
50,5
51,7
112,7
399,0
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
Holanda
Austrália
Canadá
Coréia do Sul
Espanha
México
Itália
França
Reino Unido
Alemanha
Rússia
Brasil
Japão
EUA
China
Domicilioscom TV Em milhões
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
País Canal HorárioNobre
Audiência doHorário Nobre
(milhões)
Adultos
Horário NobreCPM(US$)
Adultos
Brasil Globo 18:00-23:00 21,4 6,13
EUA CBS 20:00-23:00 8,3 20,34
China (*) CCTV 1 19:30-20:00 8,8 3,65
Itália RAI 1 20:00-20:30 7,5 21,01
França TF1 20:00-22:00 7,2 10,61
Reino Unido Multichannel 20:00-22:59 5,2 13,73
Rússia Pervy Kanal 19:00-24:00 4,6 11,53
Espanha Tele 5 22:30-23:00 4,3 12,19
Holanda Ned 1 20:00-2230 1,2 8,61
Canadá CTV 18:00-23:00 1,1 25,25
Austrália Seven 18:00-22:30 1,0 23,00
Coréia do Sul SBS 20:00-23:59 0,9 30,27
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Audiência e CPMHorário nobre
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
10 programas líderes de audiência nos EUA e Brasil
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Evolução de Circulação de Revistas - Média por edição (em mil exs)
-
200
400
600
800
1.000
1.200
2004 2005 2006 2007 2008VEJA CARAS CLAUDIA EXAME QUATRO RODAS
Evolução de Circulação de Revistas –Média por edição (em mil exs)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
CONCLUSÃOSe o passado pode nos ensinar alguma coisa,
é que todas as midias continuarão existindo.
Mas passarão a existir de uma nova forma, com diferentes poderes para influenciar o consumidor.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Qualquer que seja a midia,Quem anuncia quer:Vender maisVender por preço mais altoFidelizar clientesValorizar a empresaFortalecer a marca
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A alma do negócio.- Cria marcas- Fortalece marcas . E marcas fortes:
- vendem mais - vendem por preço mais alto - respondem melhor às promoções - sofrem menos com a chegada de concorrentes - sentem menos as crises econômicas - e se beneficiam antes e mais dos bons momentos econômicos
- Incentiva vendas- Aumenta o valor da empresa
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Uma mensagem publicitária tem que ser acertiva em 4 frentes:
O que Para quem
Onde Como
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O queDefinição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.1
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O queDefinição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.
VerdadeiraOferecer um diferencial
Relevante para o consumidorPercebido e Valorizado por ele
Que possa ser entregue
1
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Faça apenas ofertas pelas quais você próprio
se interessaria como consumidor.
Consumidores não são idiotas.Eles são os seus amigos, a sua
família e você próprio.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Set. 2009
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Out. 2009
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Nov. 2009
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Jan. 2010
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Para quemDefinição e ELEIÇÃO de seu público alvo:2
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Para quemGrupos que possam ter interesse real em seu
produto/serviço.
Que tenham necessidade ou desejo deles. Quepossam e estejam dispostos a pagar por eles.
E grupos que você tenha meios e recursospara cobrir corretamente.
2
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
OndeEscolha do meio de comunicação.
a) TécnicaCPM, GRP e outras formas de avaliação
a) QualidadeAmbiente editorial
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Técnica
a. CPM
b. GRP
c. FREQUENCIA
d. COBERTURA
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Cuidado com a “Midia Esperta”
• Midia Compulsória (sua marca na marra)
• Marketing Viral (sua marca se torna uma epidemia)
• Marketing Inoportuno (sua marca se torna chata)
• Marketing Invasivo (sua marca se torna bandida)
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial
a. Ambiente editorial NEGATIVO, que desprestigia, diminui e desvaloriza.
b. Ambiente editorial POSITIVO, que agrega, prestigia e valoriza.
c. Ambiente editorial NENHUM
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial Negativo
Programa de TV, revista ou jornal de baixo nível : pode até atrair “audiência”, mas gera desprestígio, descredito, desconfiança para as marcas e produtos anunciados.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial Positivo
Custa mais caro e vale cada centavo:
Agrega prestígio, credito, confiança e preferência para as marcas e produtos anunciados.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ausência de Ambiente Editorial
-Tablóides de ofertas enfiados por baixo das portas das casas
-Volantezinhos colocados por baixo do limpador de parabrisas
-Carros de som passando pelas ruas berrando ofertas
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Ninguém gosta de um chato!
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
ComoA forma da mensagem:
-Criatividade-Beleza/atratividade
-Qualidade
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“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A Publicidade que não funciona custa o mesmo preço daquela
que funciona bem.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
A publicidade de varejo não é a melhor publicidade que se faz no Brasil.
Ninguém vende mais por ser chato.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Agência. O ambiente propício à criatividade
•toda a agência é dedicada à criação•agência realiza pesquisas que subsidiam a criação
•agência mantém biblioteca e videoteca que estimulam a criação•agência mantém grupo de profissionais criativos trabalhando em
conjunto e sob orientação de sua diretoria•agência promove brainstorms constantes
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
O gerente ficou louco.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Confira.
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
É isso mesmo !!!
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Apresentador gritando e tentando ser engraçado
“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.
Propaganda de Varejo não precisa e não pode ser sinônimo de propaganda ruim.