applied positioning / Прикладное позиционирование 2015
TRANSCRIPT
![Page 1: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/1.jpg)
@StartUpBranding
© Сергей Е.
Митрофанов
Start-Up Branding
ПРИКЛАДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
@StartUpBranding
![Page 2: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/2.jpg)
@StartUpBranding
ОЧЁМПОГОВОРИМ?‣О том, что запуская стартап стоит помнить, что вы собираетесь создавать крупный современный и успешный бизнес ‣О ваших проектах
![Page 3: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/3.jpg)
@StartUpBranding
Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься с той, на
которой вы сейчас находитесь.
@StartUpBranding
![Page 4: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/4.jpg)
@StartUpBranding
“Общество перепроизводства” перенасыщено одинаковыми компаниями, нанимающими одинаковых людей, с одним и тем же образованием, работающих на одинаковых позициях, предлагающих одинаковые идеи и производящих одинаковые товары, с одинаковым качеством, продающиеся за одни и те же деньги”
Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк”
ВСЁОЧЕНЬПОХОЖЕ
![Page 5: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/5.jpg)
@StartUpBranding
Позиционирование - это чем ваше предложение отличается
от конкурентов в лучшую сторону, с учётом изменения восприятия
клиентов/стейкхолдеров
![Page 6: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/6.jpg)
@StartUpBranding
Персонал и рынок труда
Поставщики и Вендоры
СМИ и лидеры мнений
Инвесторы
Клиенты
ОБЩЕНИЕНА360˚
![Page 7: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/7.jpg)
@StartUpBranding
Реклама
Прямые продажи
SMM
PR / GR / IR
Название и логотип
ОБЩЕНИЕНА360˚
![Page 8: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/8.jpg)
@StartUpBranding
Позиционирование связывает вместе три составляющие:
Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
![Page 9: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/9.jpg)
@StartUpBranding
Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
![Page 10: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/10.jpg)
@StartUpBranding
...но ключ к провалу – попытаться
понравиться всем.
Я не знаю ключа к успеху,...
УСПЕХ?
![Page 11: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/11.jpg)
@StartUpBranding
![Page 12: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/12.jpg)
@StartUpBranding
Джеффри А. Мур
Внутри торнадо Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
![Page 13: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/13.jpg)
@StartUpBranding
«Отлично, давайте прямо сейчас начнём вместе доделывать остальные 20%»
«Минуточку – разве не вы должны повышать мою производительность? Я
куплю эту вещь, когда она будет готова, но ни секундой раньше»
![Page 14: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/14.jpg)
@StartUpBranding
Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
![Page 15: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/15.jpg)
@StartUpBranding
ПРОДУКТ (=ПРЕДЛОЖЕНИЕ):
Минимальная совокупность продуктов и услуг, необходимых для того, чтобы у целевого потребителя появилась убедительная причина совершить покупку.
![Page 16: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/16.jpg)
@StartUpBranding
Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.
PROДУКТ
![Page 17: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/17.jpg)
@StartUpBranding
НОВОЕ
PROДУКТ
![Page 18: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/18.jpg)
@StartUpBranding
Люди не должны строить догадок о Вас и Вашем бизнесе. Вы сами должны им рассказать о нём так, чтобы они поняли и приняли Ваш ответ на вопрос «Что Вы предлагаете?»
![Page 19: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/19.jpg)
@StartUpBranding@StartUpBranding
![Page 20: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/20.jpg)
@StartUpBranding
![Page 21: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/21.jpg)
@StartUpBranding
ПОЛЕЗНОЕ
PROДУКТ
![Page 22: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/22.jpg)
@StartUpBranding
Постарайтесь понять, что значит "польза" для вашего клиента
![Page 23: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/23.jpg)
@StartUpBranding
Кофе может
быть
хороший
или.
.. плохое
PROДУКТ
![Page 24: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/24.jpg)
@StartUpBranding
РАБОТАЕТ
PROДУКТ
![Page 25: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/25.jpg)
@StartUpBranding
Ваши исходные технологии и знания - лишь один из факторов успеха. Не переоценивайте их наличие!
![Page 26: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/26.jpg)
@StartUpBranding
Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
![Page 27: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/27.jpg)
@StartUpBranding
А что на рынке делают другие?
ПРОТИВ или ЗА
![Page 28: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/28.jpg)
@StartUpBranding
КТО конкурент Деда Мороза?
![Page 29: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/29.jpg)
@StartUpBranding
Отличительный критерий #1 Hi-TECH
ТЕРРИТОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА
Мой Проект
ЛИДЕР РЫНКА
Конкурент №4 Конкурент №3
Конкурент №1
Отличительный критерий #2 Hi-TOUCH
*) - Hi-TECH = высокие технологии; Hi-TOUCH = высокие отношения
PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
![Page 30: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/30.jpg)
@StartUpBranding
Реклама
Прямые продажи
SMM
PR / GR / IR
Название и логотип
ОБЩЕНИЕНА360˚
![Page 31: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/31.jpg)
@StartUpBranding
НАЗВАНИЕ+ЛОГОТИП…
это пока не бренд, это торговая марка.
![Page 32: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/32.jpg)
@StartUpBranding
Табу на дежа-вю. Такие слова, как pro, global и ultra
используются слишком часто для составления сложных названий. Избегайте скуки. Подобные
имена все равно ничего не говорят."
И, наконец, …
PROНАЗВАНИЕ
![Page 33: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/33.jpg)
@StartUpBranding
![Page 34: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/34.jpg)
@StartUpBranding
Не нужно точно описывать в названии, чем вы занимаетесь.
Жизненный цикл продуктов становится все короче, что ставит во главу угла философию вашего брэнда. Название должно отражать мысли, идеи, философию и настроение, а не
товар или услугу, которые вы продаете сегодня, поскольку завтра они могут быть уже другими.
PROНАЗВАНИЕ
![Page 35: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/35.jpg)
@StartUpBranding
Слушайте себя, но не относитесь к себе слишком строго.
Не требуйте от себя полюбить новое название. Не существует ни идеальных названий, ни
прямой дороги к успеху. Самое важное, чтобы это название не вызывало у вас неприятия. Дайте каждому названию шанс понравиться. Со временем название начинает нравиться
больше.
PROНАЗВАНИЕ
![Page 36: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/36.jpg)
@StartUpBranding
Подходит ли для международного использования и будет ли работать в
будущем? Удачное ли оно для, например, Нидерландов
или Латвии?
PROНАЗВАНИЕ
![Page 37: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/37.jpg)
@StartUpBranding
ё - jo / yo /e ж - zh / g й - i / y / j ц - c / ts щ - sch / tsch ь - ???? ы - y / i ъ - ???? э - e ? ю - ju / yu / u я - ja / ya / ia
PROБУКВЫ
![Page 38: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/38.jpg)
@StartUpBranding
Многие стартапы, особенно высокотехнологические, разработки грешат сложными названиями
ОТКОДОВКИМЕНИ
![Page 39: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/39.jpg)
@StartUpBranding
Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его основе.
Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков
Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования
Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов
Нанопленка сверхчистого сульфида свинца
Синтез диеновых мономеров «СИДИМ»
Износостойкие покрытия «ИЗПОК»
Производства углеродного волокна
![Page 40: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/40.jpg)
@StartUpBranding
• Идентификация • Коммуникация - прямая и подсознательная • Защита ценных активов
ФУНКЦИИНАЗВАНИЯ
![Page 41: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/41.jpg)
Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит....
@StartUpBranding
PROЛОГОТИП
Тут трудно дать однозначный совет.Всё зависит от того, какой вы строите бренд и как вы будете использовать айдентику.
![Page 42: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/42.jpg)
Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит....
@StartUpBranding
PROЛОГОТИП
![Page 43: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/43.jpg)
Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит....
@StartUpBranding
PROЛОГОТИП
![Page 44: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/44.jpg)
@StartUpBranding
PROЛОГОТИП
![Page 45: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/45.jpg)
@StartUpBranding
![Page 46: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/46.jpg)
@StartUpBranding
![Page 47: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/47.jpg)
@StartUpBranding
Смыслы способны увлекать...
Чётко сформулированные идеи будущего бизнеса привлекают к себе людей и ресурсы, что в конце концов предопределяет успех новоиспеченной компании.
![Page 48: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/48.jpg)
@StartUpBranding
Пора научиться быть Единственным, что намного значимее чем просто «я - лучший!»
![Page 49: Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042618/588ac3d91a28ab371f8b70d5/html5/thumbnails/49.jpg)
@StartUpBranding
@StartUpBranding
@StartUpBranding