aprende a venderte
DESCRIPTION
La mayoria de las personas que buscan empleo no se preparan para el dia decisivo de la entrevista. Conoce los 10 errores antes de ir a la entrevista.TRANSCRIPT
www.imagenexcellence.com
¿Buscas trabajo?
www.imagenexcellence.com
La realidad incómoda
No tener empleo afecta:
Tu AutoestimaAutoconfianzaSeguridadMotivación
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
Qué es la imagenSaber venderse profesionalment
ees una habilidad
indispensable para el éxito.
www.imagenexcellence.com
La regla de oro en la búsqueda de empleo
Tú eres VENDEDOR de ti mismo.
Tu imagen es una gran herramienta que te ayuda a DIFERENCIARTE de los demás.
www.imagenexcellence.com
La venta de uno mismo
Todo proyecto en la vida necesita de:
Planeación
Estrategia
Objetivos
Tácticas
www.imagenexcellence.com
Tus herramientas de VENTA PERSONAL
Tu Currículum Vitae
Tu apariencia y vestimenta
Tus conocimientos profesionales
Tu comportamiento y actitud
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
¿Cómo hacer tu planeación?
Define:
¿A qué tipo de empresa te gustaría integrarte? Haz una lista.
¿En qué área de tu formación profesional te sabes el mejor o tienes más experiencia?
¿Cuáles son tus valores?/ ¿Tus fortalezas y debilidades?
Entre más congruentes sean los puntos anteriores contigo, más posibilidades tienes de ser el mejor candidato porque estás desarrollando una investigación previa que te ayuda a planear una estrategia.
www.imagenexcellence.com
Diseña tu Estrategia
Comunicar en todo el proceso de reclutamiento, convincente y persuasivamente, que eres el mejor candidato.
Tu estrategia se conformará de los siguientes objetivos:
Objetivo 1: Conseguir una cita.
Objetivo 2: Prepararte para el gran día.
Objetivo 3: Asistir a la entrevista y comunicar personalmente que eres el mejor candidato.
Objetivo 4: Dar seguimiento a la entrevista.
www.imagenexcellence.com
La primera impresión
Objetivo 1:
Conseguir una cita
www.imagenexcellence.com
Objetivo 1: Consigue una cita.
En la escuela se nos enseñan los conocimientos teóricos para ser buenos profesionistas, pero NO se nos enseña a vendernos profesionalmente.
www.imagenexcellence.com
Objetivo 1: Conseguir una cita.
Táctica 1: Tu CV debe ser altamente vendedor.Táctica 2: Regístralo en bolsas de trabajo de internet.Táctica 3: Investiga los correos electrónicos del depto. de RH de las empresas que te interesan y envía un correo y tu CV adjunto.Táctica 4: Haz NETWORKING (red de contactos).
www.imagenexcellence.com
Cómo hacer un CV altamente vendedor
Encabezado: En el encabezado debes indicar por lo menos en dos renglones un resumen atractivo y vendedor de los aspectos más importantes de tu valor como profesionista para la empresa y la vacante.
Ejemplo:Consultor en Imagen Pública, con más de 6 años de experiencia,
especializado en habilidades de liderazgo, comunicación, ventas, imagen profesional y lenguaje corporal.
www.imagenexcellence.com
Cómo hacer un CV altamente vendedor
Contenido:
Sintetiza toda tu experiencia profesional en una hoja, máximo dos.
Comunica lo más importante y trascendental en relación a la vacante para la cual te postulas.
Ordena cronológicamente tus trabajos anteriores y no olvides mencionar los logros que obtuviste, en beneficio de la empresa.
¡CUIDA LA ORTOGRAFÍA!
www.imagenexcellence.com
Cómo hacer un CV altamente vendedor
Presentación (apariencia): Para llamar la atención hay que ser diferente
Profesionalismo: Imprímelo en papel opalina blanca.
Entrégalo en un folder distinto al folder típico (azul o amarillo).
En la solapa del folder indica un resumen del encabezado de tu CV.
Incluye, si la vacante lo solicita, una fotografía congruente con la información que presenta tu CV.
www.imagenexcellence.com
La primera impresión
Objetivo 2:
Prepararte para la entrevista
www.imagenexcellence.com
Los 10 errores antes de la entrevista
1) No investigar y conocer a la empresa.
2) No conocer a fondo el perfil de la vacante.
3) No conocer mejor que nadie tu CV.
4) No elaborar una lista con las preguntas más comunes que el reclutador te hará.
5) No definir claramente los beneficios que le ofreces a la empresa.
www.imagenexcellence.com
Los 10 errores antes de la entrevista
6) No elaborar las preguntas que le harás tú al reclutador.
7) No saber el nombre de tu entrevistador.
8) No conocer las últimas noticias de la industria en la que se encuentra inmersa la empresa.
9) No investigar la dirección ni calcular el tiempo de llegada.
10) No contar con una presentación personal vendedora.
www.imagenexcellence.com
La primera impresión
Objetivo 3:
Comunicar el día de la entrevista
que eres el mejor
www.imagenexcellence.com
¿Qué estimula la confianza del reclutador?
Tu capacidad de comunicación y desenvolvimiento.
Tu apariencia e imagen.
Tu actitud.
Una buena imagen aumenta la percepción de EFICIENCIA, PROFESIONALISMO Y CONFIANZA.
www.imagenexcellence.com
La primera impresión
“Como te ven, Te tratan”
www.imagenexcellence.com
El impacto visual
La manera en cómo te perciben determina tu éxito.
Comunicación No Verbal 93%
Comunicación Verbal 7%
Estadística del impacto visual
55%38%
7%
Como nos vemos y comportamos Como hablamos Qué decimos
www.imagenexcellence.com
El secreto de una imagen poderosa
La mejor imagen es COHERENTE
Una imagen poderosa es coherente siempre con:
La esencia o personalidad de quien la proyecta.
El objetivo que se persigue.
La necesidad de su público.
www.imagenexcellence.com
Imagen Personal y apariencia
¿Parezco profesional?
¿Qué dice mi vestimenta y apariencia sobre mi?
¿Qué comunica mi actitud y comportamiento?
www.imagenexcellence.com
Imagen Personal y apariencia
Una imagen vale más que 1000 palabras
¿Tu imagen trabaja a tu favor o en tu contra?
www.imagenexcellence.com
Imagen Personal y apariencia: MUJERES.
Usar traje sastre completo o falda y saco en colores sobrios: azul marino, gris o negro.
Blusa blanca, azul cielo. (No colores pastel, pues restan autoridad).
Si se aspira a un puesto financiero o legal, las medias son imprescindibles. Deben ser del color de la falda o usa medias de tono natural.
Zapatos negros, café oscuro o azul marino.
Tacón no mayor a los 5cm y de preferencia zapato cerrado.
Cuida la salud de tu cabello y el peinado.
www.imagenexcellence.com
Imagen Personal y apariencia: MUJERES.
En el ambiente profesional no se recomienda traer el cabello largo.
Si tiñes tu cabello, cuida que sea un tono parecido a tu color natural. No cambios extremos.
Usa un maquillaje discreto. Minimalista, de efecto cara lavada.
Evita usar las uñas largas y prefiere el manicure francés.
En cuestión de accesorios, usa máximo 3.
Cuida el aspecto de tu bolsa. Combínala de preferencia con los zapatos y el cinturón.
www.imagenexcellence.com
Imagen Profesional: MUJERES.
Usa máximo 3 colores lisos al mismo tiempo.
Guarda tu celular en tu bolso. Evita las minifaldas y los escotes
pronunciados. Si usas falda, cuida que sea máximo 2
dedos arriba o debajo de la rodilla. No uses sandalias ni zapatos suecos
con vestimenta formal. Usa el perfume discretamente. Evita
los aromas muy penetrantes. Nunca hagas un contraste entre el
color de la media y los zapatos.Las botas y botines solo se usan con
pantalón. Utiliza una pluma no desechable.
www.imagenexcellence.com
Imagen Personal y apariencia: HOMBRES.
Usar traje en color: azul marino, gris oxford o negro.
Camisa blanca o azul cielo. Zapatos negros boleados. Calcetines del color del pantalón o
los zapatos. Corbata de diseño sobrio. Cinturón del color de los zapatos. Reloj de correa de cuero en color
negro. Una pluma no desechable. Loción con aroma suave. Bien peinado y rasurado (evita la
barba). Cuida tu higiene al 100% (aliento,
uñas, manos, etc.)
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
Imagen Profesional: HOMBRES.
El teléfono celular se debe guardar en la bolsa del pantalón.
La pluma se guarda en el bolsillo interior del saco.
La única joya permitida es el anillo de matrimonio (no esclavas, cadenas, pulseras, anillos de graduación, etc.)
Evita los pantalones con pinzas si tienes sobrepeso.
Evita la valenciana si no eres alto. Evita los zapatos mocasines y botas
al usar traje. Al ponerte de pie siempre abotona tu
saco. Carga contigo unas pastillas de
menta para cuidar tu aliento.
www.imagenexcellence.com
Objetivo 3: Comunica que eres el mejor.
El comportamiento el día de la entrevista:
LENGUAJE CORPORAL + ACTITUD POSITIVA
Seguridad y Credibilidad
www.imagenexcellence.com
Comportamiento y Actitud: 5 reglas.
Debes SER, PARECER y ACTUAR como profesional.
Proyectar SEGURIDAD, CONFIANZA y CREDIBILIDAD.
NUNCA parecer desesperado por conseguir trabajo.
Mantener siempre una ACTITUD POSITIVA.
Tu TRATO debe ser AMABLE y EDUCADO, pero no demasiado serio o introvertido.
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
Comportamiento y Actitud: Tips y consejos
Saluda verbalmente de manera cortésCamina despacio, sin prisasCuida tu porte al estar de pieSaluda de mano con un apretón firmeMantén un contacto visual seguroAl sentarte no te encorves y cuida que tus pies toquen el pisoMantén las manos siempre visiblesNunca interrumpas al reclutadorAl terminar, agradece la entrevistaDespídete de mano, mira a los ojos y sonríe.
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
Objetivo 4Objetivo 4:
Dar un
seguimiento efectivo después de la entrevista
www.imagenexcellence.com
Da un seguimiento efectivo y sin temor
1) Toma notas y comentarios de cada entrevista.
2) Apunte los nombres y puestos de todas las personas que conociste en la entrevista.
3) Haz un resumen de lo que salió bien y mal. Te servirá para no cometer los mismos errores.
4) Da seguimiento. Agradece la entrevista uno o dos días después enviando un email al reclutador.
5) Nunca esperes una semana para saber la decisión.
6) Sé insistente de manera cortés y cada vez que logres comunicarte menciona tu interés por la vacante y di de nuevo tus datos pesonales.
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor TIFF (sin comprimir).
www.imagenexcellence.com
La práctica hace al maestro
Pierde el miedo a venderte a ti mismo. Si no lo haces tú, ¿quién lo hará?
Sigue tu estrategia de imagen personal y ventas con disciplina y entusiasmo.
Ante los fracasos, ACTITUD POSITIVA, pues es parte del aprendizaje. Nadie es perfecto.
¡OBTÉN EL TRABAJO QUE TANTO DESEAS O NECESITAS!
www.imagenexcellence.com
Cierre
¡Tu ÉXITO depende de Ti!
(5511 8862 / 5511 8874)www.imagenexcellence.com