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REPORTAGENS... Mary Kay investe na força de vendas das consultoras para
seguir crescendo:
Em 2015, ano de crise no Brasil, a fabricante norte-
americana de cosméticos Mary Kay elevou em 40% as
vendas líquidas no país
Cidade / Comportamento
Mesmo em crise, mulheres não abrem mão de manterem-
se atraentes
-Prova disso é o "efeito batom", fenômeno que leva a
população "maioria feminina" a gastar com cuidados pessoais e
cosméticos durante períodos de contração econômica
A MAIS DE 50 ANOS TRANSFORMANDO VIDAS!!
REFLITA: - ESCADA PARA SUCESSO: QUAL O CAMINHO MAIS FÁCIL?
- PAGUE O PREÇO!
- ENTENDA SEU NEGÓCIO( PRODUTO, VENDA, CARREIRA...). SEJA
TOP EM VENDA!!! VENDA É A BASE!!! BUSQUE 40/12
- EMPRESÁRIA/EMPRESÁRIO: INVESTE NO SEU NEGÓCIO
( TEMPO E $).
- FIQUE PERTO DAS PESSOAS QUE JÁ DERAM CERTO!
- NÃO REIVENTE A RODA! O NEGÓCIO ESTÁ PRONTO!
- PIR
- TENHA UM CUMPLICE DO SUCESSO!
- ABRA SEU NEGÓCIO TODO MÊS COM PLANO E
ACOMPANHAMENTO DIA A DIA!
VISUALIZE ONDE VOCÊ QUER CHEGAR E PLANEJE
PAPEL E CANETA NA MÃO!!!
- O QUE?
- COMO VOU FAZER?
- QUANDO QUERO CONQUISTAR?
VISUALIZE!!!
Construindo a Carreira
Red Jacket (Iniciadora Estrela)
4% de Bônus
Pontos Estimados: 4500
Bônus = R$ 125,00
Resultado Consultoria + Bônus:
R$ 1160,00+125,00=1285,00
Líder de Grupo
6% de Bônus
Pontos Estimados: 7500
Bônus = R$ 313,00
Resultado Consultoria + Bônus:
R$ 1160,00 + 313,00=1473,00
FUTURA DIRETORA/ DIQ
12% de Bônus
Pontos Estimados: 12.000
Bônus = R$ 1002,00
Resultado Consultoria + Bônus:
R$1160,00+1002,00=2162,00
Construindo a Carreira
✔️Recrutar pessoas para a equipe de vendas
✔️Formar, treinar, direcionar e acompanhar a equipe de
vendas
✔️Motivar e gerenciar equipe vendas
✔️Elaborar estratégias de vendas com acompanhamento de
resultados
✔️Fornecer de ferramentas adequadas para o processo de
venda
✔️Criação e avaliação das metas
✔️Atuar com foco nos resultados
✔️ Criação de Plano de Ação para superação das metas
estabelecidas e cumprimento dos objetivos da empresa.
Desenvolvendo uma Carreira Profissional
Requisitos para DIRETORA
• 30 Consultoras na Unidade
• 2 Inícios qualificados/mês
• De 1 a 4 mês
• 40.000 pontos(mínimo 10.000 pontos/mês)
• Assistir uma orientação online oficial
• Participar das Reuniões de Unidade (Inegociável)
Diretora de Vendas • Ganho médio a partir de 6 meses de cadastro!
Não exige:
Escolaridade/Línguas Estrangeiras
Idade
Experiência anterior
Sexo
Exige:
Decisão
Participar das Reuniões de Unidade
Se capacitar
R$ 62.324,16 Ano
VISÃO: A CAPACIDADE
DE ENXERGAR O QUE A
MAIORIA NÃO VÊ!
CORAGEM: DE SAIR DA ZONA DE CONFORTO E IR PARA UM LUGAR ONDE POUCOS TEM
CORAGEM DE IR!
COMPETÊNCIA: ESTUDAR, ADMINISTRAR TEMPO, $, PESSOAS
Próximos passo...
• Lista para visitar na próxima semana
• Lista de possíveis contatos para carreira! Vá para o face e faça uma triagem!! Como despertar interesse?
• Vídeos sugeridos para compartilhar: Pensando como uma mulher! Depoimentos...
• Aborde e agende as primeiras entrevistas com a sua diretora
• 5 contatos para cada cliente/ amiga
• 5 Sessões de Cuidados da Pele (agendar/ vender / iniciar)
• Reunião de Unidade (Inegociável)
• Faça!! Tire seus planos e estratégias do papel!
• Tenha planejamento e acompanhamento( $ e inicios... Ex: quem serão meus 3, 5 ou meus 8?)
• Atrair com imagem pessoal impecável e na imagem da mesa de sessão!
Próximos passo...
• Vá para o atendimento para iniciar!! A Venda vai acontecer!! A sua apresentação na imagem e na fala atrai s pessoas? Lembre-se: fechamento é vender, agendar e iniciar!
• Saiba identificar o perfil! O que atrairia esta potencial?
• Entusiasmo no olho e na fala!
• Frequente locais diferentes!
• A Senhora Mary Kay sempre dizia que em toda sessão tinha uma potencial iniciada! Então, ofereça a oportunidade 100% das pessoas! Inicie para ser uma de suas líderes ou para simplesmente para ganhar uma renda extra!
• Quais o benefícios da Mk na vida desta potencial: Flexibilidade de horários? Reconhecimento? A possibilidade de dar um futuro melhor para a família? A possibilidade de ter um negócio próprio e com baixo investimento?
• Encoraje!! Mostre segurança e apoio!! Eu te entendo....
• TRABALHE SUA META COMO INTRANSFERÍVEL!!! TRABALHE OS NÙMEROS!!!
3 Grandes situações que impedem uma pessoa
de entrar na MK?!
• Grupo da pessoas satisfeita com suas carreiras, ganham bem.
• Grupo das pessoas que não tem vontade!
• Grupo das pessoas que tem medo.
• 5 grandes medos, que você vai combater no discurso de iniciação!
• medo da crítica, medo do fracasso, medo da
• rejeição, medo do desconhecido, medo do
• investimento. Reforce o apoio e capacitação que
• ela ou ele terá! Estamos dispostos a ensinar!!
Estude...
• Livro carreira
• You tube: Entrevista de iniciação Renata Amadeu.
• Aula sobre como superar objeções em MK - Diretora de Vendas Indep Mary
Kay Evelise Paiva
• Entrevista de Iniciação: Vencendo objeções By Diretora Nacional Dani
Fontana