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IMPORTÂNCIA DE
ESTABELECER METAS Sempre escutamos falar que é bom termos
objetivos na vida...que quem não sabe para onde vai qualquer caminho serve...e muitos de
nós até apreciamos esses conselhos, mas por que ainda em pleno séc XXI muitos ainda levam a vida sem planejar, sem saber para
onde estão indo, onde querem chegar?
IMPORTÂNCIA DE
ESTABELECER METAS Muitos inclusive acompanham as
estatísticas da quantidade de
pessoas que morrem dois anos
após a aposentadoria (70%
segundo índices das seguradoras).
A que devemos esses índices?
Resposta: à falta de objetivos.
IMPORTÂNCIA DE
ESTABELECER METAS E o que dizer dos índices de depressão entre
pessoas que teoricamente tem tudo o que sempre sonharam ter em termos materiais , uma vida de conforto, repleta de luxo. Por
que sofrem de depressão?
Resposta: Muitos não tem mais objetivos, já que alcançaram tudo. Outros estão
desapontados com a falta de felicidade que tudo isso traria, já que o objetivo dessas
pessoas seria a felicidade que o dinheiro, poder, fama deveria trazer de acordo
com elas.
Como Iniciar?
A grande ação da iniciação é OFERECER a
oportunidade Mary Kay para as pessoas. A maioria não tem problemas em iniciar, a maioria simplesmente não oferecem a oportunidade!
Decida quantos inícios você fará no mês!
Qtde de pessoas atendidas e para quem ofereci a oportunidade MK
Qtas se interessam e agendo a Entrevista de Iniciação? Qtas se cadastram?
30 10 3
60 20 6
90 30 9
Se você quer cadastrar 9 ou 10 pessoas, vai precisar colocar o produto no rosto de 90 pessoas em 1 mês.
90 divido por 4 = 23 Falar com aproximadamente 4 pessoas por dia!
Planeje-se!!
Quanto você quer lucrar esse
Mês?
R$ 5000,00
Pegue 5000 multipliza po 2,5 (40%)
Resultado – R$ 12.500,00
Divide por 4 semanas – R$ 3125,00
Divide por 6 dias
R$ 520,00 por dia
Pra atingir a marca dos R$ 520,00 por dia
Planejamento
Método – 5 formas de vender
Humildade para corrigir rotas
Persistência para começar a ter resultados
Resiliência para superar as dificuldades
Constância para continuar
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas
CLIENTES –
3 faciais com 2 clientes =
6 novos clientes/semana
6 clientes/semana =
24 novos clientes por mês
24 clientes x 12 meses =
288 novos clientes ano
CLIENTES –
3 scp X 3 clientes =
9 novas clientes por semana
9 novas clientes semana =
36 novas clientes/mês
36 novas clientes por mês =
432 clientes por ano
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas
DINHEIRO
R$200,00 é uma média baixa para a facial
3 faciais X 200,00 =
600,00 por semana
600,00 X 4 semanas =
R$2.400,00 por mês =
R$960,00 lucro no mês
R$11.520,00 de lucro no ano
DINHEIRO
R$300,00 é uma média baixa para a scp
3 aulas por semana X 300,00 =
R$900,00/semana
R$900,00 semana X 4 =
R$3.600,00 por mês
R$1.440,00 = lucro do mês
R$17.280,00 de lucro ao ano
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas
RECOMPRA(reposição)
Cada cliente tem uma média de R$70,00 de
recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por ano
288 clientes X 280,00 = 80.640,00
= lucro de R$32.256,00 de lucro por ano na
recompra
(ganhamos mais com a recompra do que com
apenas 1 única venda – se vale a pena fazer 1
cliente, vale muito mais fidelizá-la)
R$ 2688,00 por mês
RECOMPRA(reposição)
Cada clientes tem uma média de R$70,00 de
recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por ano
432 clientes/ano X 280,00 = 120.960,00
R$48.384,00 de lucro por ano na
recompra(ganhamos mais com a recompra do
que com apenas 1 única venda – se vale a pena
fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la)
R$ 4032,00 por mês
Novas clientes + clientes fidelizadas Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas
Nova Cliente
Lucro mês – R$ 960,00
Cliente fidelizadas
Lucro mês – R$ 2688,00 por mês
LUCRO TOTAL
R$ 3648,00,00
por mês
Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender
Nova Cliente
Lucro mês – R$ 1440,00
Cliente fidelizadas
Lucro mês – R$ 4032,00 por mês
LUCRO TOTAL
R$ 5472,00
por mês Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender
Sejam PRODUTIVAS!!! Tenha uma lista permanente de 30 nomes 2 horas na semana para agendar
2 horas em cada scp 6 horas de scp na semana
25 minutos por dia para acompanhar 2 horas por semana para fidelizar clientes
40 minutos para apresentar a oportunidade 3 horas por semana para entrevistas
30 minutos por dia para organização 2,5 horas na semana para organização
Trabalhe com comprometimento algumas horas do
seu dia e os resultados virão!
A longo prazo tenha um negócio rentável e sólido
4 horas de trabalho por dia