apresentação tcc santos fc
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Quinteto
Santástico
Da esquerda para a direita: Dorval, Mengálvio, Coutinho, Pelé e Pepe.
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Dados Relevantes
15ª torcida mais jovem do país com 440 mil pessoas entre 10 e 15 anos (1,8% de share).
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
10ª maior torcida do Brasil com 4,8 milhões de pessoas (2,4% de share).
4ª maior torcida do estado de SP com 2,9 milhões de pessoas (6,6% de share).
4ª torcida mais envelhecida do país com 1,5 milhão de pessoas com 55 anos ou mais (3,9% de share).
2ª torcida mais envelhecida do estado de SP com 12,5% de share.
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MacroambientePolítico-Legal
• Medida Provisória “Profut”
• Lei de Incentivo ao Esporte
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MacroambienteEconômica
• Copo meio vazio
• Copo meio cheio
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MacroambienteDemográfica
Idosos x Jovens
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MacroambienteTecnológica
• FIFA
• 2000
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MacroambienteSócio-Cultural
Football Above AllMMASkateVôleiSurf
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ConcorrentesDiretos
Palmeiras
Corinthians
São Paulo
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Concorrentes
Indiretos
Outros Esportes (Surf e Skate)
Aparelhos digitais e seus conteúdos
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1. Corinthians - 51,9%
2. São Paulo - 24,4%
3. Palmeiras - 9,4%
4. Santos - 4,4%
Problema
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Market share dos torcedores entre 10 e15 anos de idade no Estado de São Paulo.
Menor torcida jovem da região
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Marketing
Comunicação
ObjetivosObjetivo de marketing: atingir 8,8%de share entre as pessoas de 10 a15 anos no estado de São Paulo.
Objetivo de comunicação: rejuvenescera marca do clube reposicionando-a
junto as crianças.
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Público Alvo
Crianças de 8 a 12 anos
Sexo: Ambos
Classe Social: Todas
Localizadas nas áreas urbanasdo estado de SP
Perfil Digigráfico: Evoluídos
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Pesquisas 5ª Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Pesquisa Quantitativa Exploratória
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SWOTForças
Vínculo de imagem com Pelé
Grande número de ídolos de base
Um dos maiores e mais competitivos times do Brasil
Pioneiros em campanhas para o público infantil
Escolinha Meninos da Vila
Centro de treinamento bem estruturado
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SWOTFraquezas
Problemas de atendimento especializado
Infra-estrutura precária do estádio
Falta de comunicação atual com o público infanto-juvenil
Distanciamento do clube com os torcedores
A localização dificulta o acesso de torcedores de outras regiões
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SWOTOportunidades
Mercado de produtos infantis é pouco exploradopelos clubes e está em expansão
Jovens se interessam mais por futebol do que adultos e idosos
Alta procura por uniforme infantil oficial (0 a 12 anos) e produtos licenciados
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SWOTAmeaças
Forte influência de times europeus
Crescente uso de jogos eletrônicos
Alta violência nos estádios
Má situação financeira do time no mercado do futebol
Alta arrecadação dos principais concorrentes
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Matriz de Ansoff
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Matriz BCG
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Modelo Porter
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Programa:
Sócio Peixinho
Sócios de 0 a 12 anos
Benefícios e novas experiências
Crianças de 0 a 5 anos não pagamingresso
Associado acima de 6 anospaga ¼ do valor do ingresso
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Kit Sócio
Peixinho
Carteirinha personalizada
Certificado
Camiseta
Estatuto em forma de gibi
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AçõesApresentação
Funcionários
Stakeholders/formadores de opinião
Público
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Portal Sócio
Peixinho
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Caravana
Itinerante
Target: torcedores de fora da baixada santista
História em filmes
Objetivo: -Aproximar o clube dos torcedores de fora da baixada-Associar crianças ao programa sóciopeixinho e adultos ao sócio rei
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Dia de Sereia
na Vila
10 mulheres
Local: Salão de Mármore
Sugestão de parceria:Instituto Embelleze
Objetivo: Difundir o programa entre mulheres e mães santistas
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Livro Ilustrado:
Peixinhos Campeões
Evento de lançamento no salão de mármore
Target: crianças de 8 a 12 anos
Objetivo: -Contar a história do clube de forma lúdica para o melhor entendimento e envolvimento do target
Imagem meramente ilustrativa
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Copa
Peixinhos
da Vila
Campeonato escolar
Local: CT Rei Pelé e Vila Belmiro
Objetivo: -Aproximação com o target-Associar a marca a educação
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Colônia dos
Peixinhos Férias escolares
Local: CT Rei Pelé
Objetivo: -Oferecer ao associado a oportunidade de conhecer o dia a dia dos jogadores e aproveitar o espaço com recreações e brincadeiras
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Semana dos
Peixinhos
Público: Sócios Peixinhos e crianças carentes
Período: 08 a 12 de outubro de 2016
Objetivo: Linkar a imagem do clube a ações sociais e proporcionar uma experiência exclusiva as crianças associadas
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Investimento
final R$ 279.585,15
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Conclusão
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Equipe Felipe Fiore Iago Rodrigues Monica Bezerra
Obrigado