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PROGRAMA E-XPORT
O comércio eletrônico e as novas
formas de promoção internacional
de negócios na China
MARIA PAULA VELLOSOGerente de Competitividade da Apex-Brasil
A revolução trazida
pela popularização da internet
mudou as regras de como
produtos e serviços são
consumidos.
LOCAL E
INTERNACIONALMENTE.
G R A N D E S V O L U M E S
B A I X A F R E Q U Ê N C I A
P A D R O N I Z A D O S
V O L U M E S
F R A G M E N T A D O S
A L T A F R E Q U Ê N C I A
P E R S O N A L I Z A D O S
Nesse novo contexto, a China se
destaca pelo desenvolvimento
exponencial de seu ecossistema
digital nas últimas 2 décadas.
Hema e o novo varejo:
diluição de fronteiras
online vs. offline.
30% de market-share
(China);
+400 milhões de
usuários ativos;
Canal confiável para
consumidores chineses
comprarem marcas
internacionais;
Master aplicativo da Tencent
com múltiplas funções
(mensagens instantâneas, e-
commerce, rede social, meio
de pagamento, games, etc);
Fonte: eMarketer
D E S A F I O S
Tributos de importação no país-
destino;
Custos logísticos;
Estratégia de marketing adaptada à
cultura e língua local;
D E S A F I O S
Parceiro logístico/operações local;
Investimento local (escritório, staff,
etc);
Estratégia de marketing adaptada à
cultura e língua local;
M O D E L O S
Empresas vendendo para
consumidores de outros países à
partir de seus próprios países de
origem (cross-border).
Empresas estabelecendo
warehouses e sites locais em
outros países
(internacionalização).
VANTAGENS
Diversificação de mercados
Contato direto com consumidor final
(corte de intermediários)
Fortalecimento da marca em âmbito global
Aumento de competitividade
O e-Xport visa auxiliar empresas brasileiras
a fazer parte da cadeia global de valor do
e-commerce, impulsionando seus negócios
por meio de ferramentas online.
Para estimular a exploração dessas novas
formas de comércio internacional, a Apex-Brasil
criou o Programa e-Xport.
Exportam para
o mercado onde
desejam vender
online
Possuem
equipe
dedicada para
esse canal de
vendas
Possuem
recursos
financeiros para
investir nessa
estratégia
Tem interesse
em varejo
internacional
(B2C)
PERF IL DE
EMPRESAS
PARCER IA COM
MARKETPLACES
Parceria com marketplaces
chineses: facilitar o acesso das
empresas brasileiras às melhores
plataformas globais de comércio
eletrônico.
B2B: Alibaba, Jumore, EPEC
B2C: Tmall e JD.com
M E N T O R I A
I N D I V I D U A L
Mentoria individual online com a
consultoria Web2Asia, especializada
na inserção de marcas ocidentais na
China. As empresas receberão apoio
na elaboração de plano estratégico
para iniciar sua operação de e-
commerce no mercado chinês.
Estudos de mercado sobre e-
commerce e estratégias digitais nos
Estados Unidos e China, para auxiliar
empresas a conhecer em detalhes a
atuação nesses países (marketing,
logística, operações, entre outros).
INTEL IGÊNCIA
DE MERCADO