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EM Aula 04: Pesquisa de Marketing (II)
segmentação e
posicionamento
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Próximas aulas:
Data Tema
17/03 Pesquisa de marketing II: segmentação e posicionamento
24/03 Aula de atividades
31/03 Avaliação Parcial I
02/04 Aula extra, sábado, das 13h às 16h (revisão para oficial I)
07/04 Avaliação oficial I
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Agenda da aula
O que é segmentação de mercado e como decidir qual segmentação usar
Posicionamento
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O que preciso saber sobre Marketing?
MARKETING
mercado, demanda, público-alvo
necessidades edesejos
criação de valor e marca
decisões sobre produto, preço, distribuição e comunicação (marketing mix)
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Entendendo a Segmentação
Por que uma Coca zero?
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Entendendo a Segmentação
Segmento de mercado:
grupo de consumidores com características semelhantes dentro de um mesmo mercado
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Entendendo a Segmentação
Segmentação:
Consiste em identificar grupos de consumidores que demandam produtos e/ou esforços de marketing diferenciados.
Marketing de mercado-alvo
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Entendendo a Segmentação
Segmentação:
Consiste em identificar grupos de consumidores que demandam produtos e/ou esforços de marketing diferenciados.
Marketing de mercado-alvo
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Etapas do marketing de mercado-alvo
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Escolher a Estratégia de segmentação
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Descrever segmentos
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Avaliar a Atratividade do segmento
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Selecionar os segmentos-alvo
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Identificar e desenvolver estratégias de posicionamento
Posicionamento:estabelecer a imagem da empresa e o valor do produto em cada segmento, de forma que os clientes possam entender e apreciar o que a organização proporciona em relação à concorrência.
Fixar um conceito na mente do consumidor
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tênis
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cerveja
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carro
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sabão pó
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cigarro
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smartphone
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perfume
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futebol
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emissora de tv
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restaurante
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filme
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livro
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música
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camisinha
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faculdade
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marca
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Identificar e desenvolver estratégias de posicionamento
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Identificar e desenvolver estratégias de posicionamento
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Referências:
CROCCO, Luciano. Fundamentos do Marketing. São Paulo: Saraiva, 2013.
MARKETING FUTURO. http://marketingfuturo.com/
GREWAL & LEVY, Marketing. Bookman, 2011.
Comportamento do Consumidor