UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II

ESTUDIANTE: JIMENA PASPUEL

ÁRABES

La nación árabe esta compuesta por una diversidad de Estados Unidos por la religión musulmana.

HÁBITOS COSTUMBRES Y USOS Plato principal en Jordania monsof/ arroz , yogurt, seco denominado

jameed y cabro.

Bebidas principales en Jordania te shai y arak (bebida hecha a base de anís).

Las ceremonias matrimoniales son acordadas por los padres.

Como forma de saludo se acostumbra a brindar un abrazo y un beso en la mejilla.

Sus leyes son las emanadas por el CORAN (libro sagrado para los musulmanes contiene la palabra de Dios).

La lectura y escritura es de derecha a izquierda.

Son personas que gustan mucho del lujo de toda índole.

Son muy tradicionales y conservadores.

La apariencia son fundamentales, siempre hay que comportarse de modo que de una buena impresión a los demás

Aplican el principio de reciprocidad.

En la cultura árabe les gusta mantener una buena reputación.

RELIGIÓN

Su religió es el

Islam

AUTO PERCEPCIÓN

Se auto perfilan como generosos,

humanitarios, leales y corteses.

Son plenamente orgullosos de

su riqueza cultura l y de su

historia colectiva.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

A LA HORA DE NEGOCIAR: Hay que tomar en cuenta las características de un

negociador árabe.

Así como también la etiqueta y el protocolo que se utiliza en las negociaciones

sin dejar de lado el tema de negociación

PERFIL DEL NEGOCIADOR ÁRABE

ETIQUETA Y PROTOCOLO

DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

RECOMENDACIONES Son personas a quienes les agradan los presentes. Por tanto se recomienda.

Llevar un obsequio cuando van a entablar una negociación con árabes.

Hay que ser cuidadosos con la forma de expresarse.

Ser cortes, amable, elocuente; porque etas características ayudan a que los árabes generen confianza.

GRACIAS