arquétipos no consumo estruturado
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Influência da estrutura psico & socio-genética sobre o consumidor Brasileiro
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Antropologia Cultural & Genética
Estrutura Psicosocial
Arqueologia Pós-Processual Cognitiva
Estrutura Psicogenética
Psicologia JungianaEstrutura Arquétipa
Semiótica
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Parte I
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Closet Masculino
Closet Feminino
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Herança Genética Universal
Soma total do conhecimento adquirido
Mutações permanentes
Mapeamento da cadeia de DNA
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Instituto Nacional de Pesquisa do Genoma
Humano (NHGRI), nos EUA
Instituto Sanger, no Reino Unido
Duração:13 anos Custo: 2,7 bilhões de dólares
Participação :16 centros de
pesquisa, Em seis países,
1990 / 2003 seqüência completa da cadeia de DNA
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Homens X Mulheres24 cromossomas 22 + XX
ou XYDiferenças de percepção de cores
Diferenças genéticas
Gene OPN1LW localizado no cromossoma X. As mulheres têm dois cromossomas X. Os homens têm um cromossoma X e um cromossoma Y. As mulheres têm duas cópias diferentes do gene
“vermelho”, Este gene pode ter muitas variações o que pode ajudar à
percepção das mulheres do espectro vermelho-alaranjado.
O cromossoma X inativo contém 200 a 300 genes. 15 por cento dos genes do cromossoma X inativo continuam a
funcionar. Para cada um, o nível de atividade varia extensamente de uma
mulher à outra.
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01De Freud a Jung
O Valor dos Arquétipos e sua influência sobre o comportamento
02A importância da cor
Análise da psicodinâmica & subsequentes reações
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Arquétipos reflexos do inconsciente
A palavra “Arquétipo" foi criada por Carl Jung, cuja teoria introduz o inconsciente coletivo.
Inconsciente Coletivo: memórias partilhadas de experiênbcias que se materializam em conceitos de heróis e heroínas que transcende o tempo, local e cultura.
Jung chamou estas personalidades recorrentes de arquétipos, da palavra grega archetypos, cujo significado é “primeiro deste tipo.”
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Jung e o inconsciente coletivo
Arquétipos aflorando a superfície da consciência.
Imagens comuns a diferentes povos e raças remetendo a um incidente comum.
Semelhanças entre os mitos são o resultado da projeção do inconsciente coletivo, em vez do inconsciente pessoal, sobre o mundo externo.
Mito se origina e funciona para satisfazer a necessidade psicológica pelo contato com o inconsciente e não meramente para anunciar a existência do inconsciente, mas para nos deixar experimentá-lo.
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Imagens recorrentes
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Unidade Cultural
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Importância da Cor
80% informação visual = cores. Gostar ou não: 90 segundos de visão
inicial 62% e 90% = cor.
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Cor e Marketing
Freudianos: tons das cores = função fisiológicas
Jungianos: Uma resposta à cor muito mais
complexa
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1950
Lava roupas Cheers.
Partículas coloridas.
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Antropologia Social & Evolutiva
O Nascimento do Consumismo & Estrutura de Classes Sociais
A Importância da Psicogenética (estrutura da personalidade)
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A MODA COMO SÍMBOLO
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A moda no Neolítico 30.000 a 3.000 anos
Despertar das Tendências de Moda
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Moda & Sociogenética(estrutura da Sociedade)
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Expressão Política & ModaControle Social
Parte II
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Pensamento Primitivo:
Reconhecimento do relacionamento causa e efeito.
Incapacidade de compreensão da existência de uma casualidade impessoal, mecânica regida por leis da física.
Procurar, não pelo “Como?” mas sim pelo “Quem?”
Inexistência do mundo inanimado!
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A moda era ditada por regras imutáveis, decretadas por místicos, filósofos e sacerdotes. Mundo
Cosméticos: raça
Jóias: amuletos
Cores na arquitetura: contavam histórias.
Decoração abstrata: vida ou morte.
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Reestruturação Sociogenética
Célula unificada.
Verticalização.
Intimidade familiar.
Importância do Status Quo comunitário.
Bens para o futuro Status Quo tribal.
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Henrique VIII (1509) & Hampton Court
Cardeal Thomas Wolsey primeiro adquiriu uma mansão relativamente pequena em 1514, e construiu um magnífico palácio em torno dela.
Henrique VIII adquiriu Hampton Court, e começou seu próprio programa de construção de ostentação.
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,
Nascimento do comércio moderno.
Estrutura Social + Idade Média = consumo seletivo.
A estrutura de consumo moderno foi instigada e perpetuada pelos Tudors, no século XVI, como meio de controlar a nobreza = surgimento da Corte.
Centralização do Poder X Governo em ciclo nômade.
Século XVI
• Individualização
• Controle Emocional
• Disputa Intelectualizada
Elizabeth I (1558)“Coração e estômago de um Rei!”
Reestruturação Social
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Leis Suntuárias
MultaPerda de propriedadesPerda de títuloCondenação à morte
Estilos + Tecidos + Cores +
OrnamentosPenalidades:
15 de Junho de 1574
Duquesas; marquesas e condessas: Tecidos finos; tecidos dourados; peles ou zibelina Vestidos; saias; golas; mangas.
Viscondessas, baronesas (acima ou igual): Tecido dourado; prata; cetin com ouropel; seda; tecido misturado ou bordado com ouro, prata ou pérolas, com trabalhos de seda misturada com ouro ou prata (acima) Forro de capuz, saia e mangas(igual) Saias e mangas
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Início do século XIXGeorge Byran “Beau” Brummell
Final do século XVIIIRevolução francesa
Início do século XXMusica , dança,
esportes, hobbies, arte
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. 1990 2000 2005
2007
1950 1960 1970 1980
Culto a Imagem
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Produtos, Marketing & ConsumidorArquétipos & Proto Linguagem
Parte III
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Designer holandês baseado em Londres
Produtos com apelo arquetípico cultural
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Arquétipos + Psicogenética = Consumo
Marija Guimbutas – arqueóloga
Estudo psicosocial da Europa Paleolítica
Proto Escrita
Cultura Matrilinear
Respostas arquetípicas
Transposição de símbolos
Consumo psicogenético
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Zig Zag símbolos antropomórficos, pássaros, peixes e imagens fálicas . Água. Força Generativa.
A humidade feminina, o fluído aminiótico
Espirais, Serpenteios, Redes e o Xadrez Deusa Pássaro.Humidade generatrix.Céu e a TerraRegeneração da natureza .
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Rede Cosmogonia aquática, fonte da vida,
nascimento humano, animal e vegetal.
Substância embriônica. Útero divino.
Poços e fontes sagradas.
Deusa Jovem Senhora das Fontes
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Água. Abundância e benevolência
3 Listras Paralelas Força múltipla que flui do corpo da Deusa.Energia para criar, manter e regenerar a vida.
Círculos estriados Olhos divinos da Deusa, Ritos da primavera e verão. Centralização e fonte da vida.
Deusa Mulher Deusa Pássaro
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2 paralelas, triangulos e losangos com um ou mais pontos Deusa Madura, fértil. Gravidez , Fertilidade; potência, abundância e multiplicação, ligados a perpetuação da vida e a sua preservação.
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Aquela que dá a vida, que tudo sabe, a Guardiã da Água e do Leite da Vida.Divina Fonte Generatrix. Energias da serpente, a água e o sol. Existência e manutenção da vida.
Símbolo Seminal exultação da vida terrena; criação da vida, fertilidade, abundância; regeneração da energia vital.
Força vital ascendente; árvore da vida; fertilidade, abundância e riqueza . Familia, lar.
Deusa Terrível Deusa Serpente
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Útero cósmico fonte das águas da vida
O brotar das águas divinas
Geração da vida
Deusa da Montanha, Senhora dos Animais.
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Ovo Cósmico. Regeneração; recriação; transmutação.É a força da vida sendo criada. Renovação perpétua.
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Parte IVDefinição de Código Cultural = Base de Comportamento de
Consumo
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Brasil: a cultura adolescenteAmérica Europa
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Amor - Sedução – SexoDivertimento!
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MULHERESSair para brincar
Fazer compras
Ir às Compras
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HOMENSBoys and theirToys
Sair para barganhar
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Cada elemento de uma cultura tem um Arquétipo e a forma dos membros de uma cultura de interpretar um dado arquétipo é chamado de Código.
O arquétipo cultural e seu código pode ser vistos como uma fechadura ea chave para abri-la.
Aumento feminino no mercado de trabalho
Abertura de novo mercado na China
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Arquétipos no Consumo
Pesquisas desenvolveram conjuntosdas características de personalidade em torno das quais a maioria das marcas tendem a se aglutinar.
Algumas das abordagens usadas hoje são baseados em teorias do psicólogo Carl Jung, que acreditava que todos os seres humanos possuem e filtram relações através de um conjunto de "arquétipos" que são parte de nossa psique humana.
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HadesSenhor do Submundo
Hécate, Mãe Terrível Senhora das Serpentes.
A destruidora.
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Personagens arquetípicos ou arquétipos de clientes são representações extremas ou dramatizadas da idéia que os clientes fazem de determinados “tipos”.
Bastante eficaz para o desenvolvimento de marca e desenvolvimento de tema no marketing.
Existem basicamente três tipos de arquétipos de clientes:
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Temas arquetípicos são extremas ou dramatizadas representações de problemas ou preocupações, como os “instituições rebeldes " ou "conectores social".
Valores arquetípicos são representações extremas das coisas a que são atribuídos valores positivos ou negativos, como "profundamente leal", "confiança" e "incerteza".
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Cenários arquetípicos são os cenários ilustrativos de situações de tomada de decisões, tais como "o medo da incerteza”, dúvida.
Considera a possibilidade de relações arquetípicas ("adversários de respeito"); intenções ("preocupação fingida"), mudanças ("mudança radical", “perigo crescente") e heurística (" passo para trás e olhar a imagem toda").
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Panorama do Consumo no Mercado Brasileiro
O Brasil é o país mais atraente para os investidores de moda e vestuário. Esta é a conclusão da pesquisa de de A.T. Kearney consultoria, que comparou 30 países emergentes nas áreas de perspectiva de mercado de crescimento e riqueza dos consumidores.
Parte V
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Brasileiros gastam mais com moda de melhor qualidade que qualquer outro país pesquisado.
Consumidor brasileiro gasta, em média, US$402 anuais com vestuário. Esse valor é seis vezes superior ao dos chineses, por exemplo, embora esse mercado ponha em movimento US$84.000 milhões, enquanto o Brasil move em torno de US$ 37,2 bilhões.
O consumidor brasileiro compra vestuário (em parcelas), com uma frequência muito maior do que qualquer outro país emergente.
Perfil de Consumo no Brasil
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Brasil = mercado arquetípico?
Louis Vuitton: o Brasil é responsável por 70% das vendas da América Latina;
Tiffany: o Brasil é campeão de vendas na América do Sul;
Giorgio Armani (São Paulo): # 2 em vendas a nível mundial;
Emporio Armani: vendeu o estoque de 4 meses nos 10 primeiros dias.
M.A.C. cosmectics: vendeu o estoque do mês inteiro no primeiro dia.
Victoria’s Secret (FreeShop GRU): campeã mundial de vendas.
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O Homem e Seus Símbolos – Carl Gustav Jung A Grande Mãe – Erich Neumann História da Origem da Consciência - Erich Neumann Mitologia na Vida Moderna – Joseph Campbell A Imagem Mítica - Joseph Campbell O Herói de Mil Faces - Joseph Campbell Intellectual Adventure of Ancient Man - Henri Frankfort Psicodinâmica das Cores em Comunicação – Roberto Farina Color and Human Response – Faber Birren Color Enviroment and Human Response – Frank H. Mahnke
ContatoPatrícia Douat Garcia
(011) [email protected]
Obrigada pela atenção!