The R.E.S.S. Project

Reefs,Environmental Services

and Sanctuaries

2013

INDEX

• EXECUTIVE SUMMARY

• COMPANY OVERVIEW

• MARKET ANALYSIS

• COMPETITIVE ANALYSIS

• SALES & MARKETING PLAN

• OPERATIONS PLAN

• MANAGEMENT OVERVIEW

• FINANCIAL OVERVIEW

◦ Acknowledgements

◦ Contact

◦ Analysis cases

RESUMEN EJECUTIVO ( Executive Summary)

Este proyecto pretende aumentar la oferta de servicios ecosistémicos para que generen nuevas fuentes de empleo para el beneficio del pueblo de México, involucrando, capacitando y trabajando de manera conjunta con el recurso humano disponible en las pequeñas comunidades rurales cercanas a los litorales costeros de México, produciendo mediante la fabricación, colocación y mantenimiento de arrecifes artificiales, parques y santuarios submarinos ejidales.

¿Porque realizar este proyecto? Porque este proyecto es clave para:

• Ampliar el alcance de algunas instituciones, organizaciones, fundaciones y asociaciones cuyo objetivo es el desarrollo social y proporcionar beneficios a la comunidad y el medioambiente, así mismo reconocer el alto nivel de responsabilidad social de los patrocinadores, asociaciones y el voluntariado participante.

• generar nuevas fuentes de empleo en las pequeñas comunidades costeras y cooperativas pesqueras durante epocas de veda ó escasez de recursos.

• incrementar el valor biológico de los ecosistemas deteriorados ó afectados por la actividad humana ó eventos de causa natural.

• trascender en el desarrollo de sistemas de contribución/pago por servicios ambientales en comunidades rurales dentro del sector de parques públicos submarinos

• promover el bienestar de la clase trabajadora de todo el país incrementando la disponibilidad y oferta ecoturistica.

• fomentar la creación de ecosistemas mas ricos en biodiversidad y productivos que sirvan como nuevas fuentes de recursos naturales para proteger los ya existentes y evitar la sobreexplotación, garantizando el abasto de productos pesqueros a precios justos y accesibles para todos.

En la medida que las poblaciones humanas crecen, también lo hacen las demandas de recursos naturales y el impacto de nuestra huella ecológica, los servicios del ecosistema son limitados y se ven amenazados por las actividades humanas, no obstante, el hombre ha demostrado una extraordinaria capacidad para restaurar ecosistemas naturales y crear las condiciones requeridas para que la propia naturaleza desarrolle ecosistemas mas productivos y ricos en zonas donde no se tenian las condiciones necesarias previamente.

Para justificar financieramente la inversión en torno a los servicios ecosistémicos, se están asignando valores económicos a muchos servicios de la naturaleza, valores a menudo basados en el costo de reemplazo de los procesos o las materias derivadas de las actividades humanas, por ejemplo a través de los mercados de biodiversidad, lo que está provocando cambios transdisciplinarios en la forma en que se concibe y maneja el medio ambiente, la responsabilidad social, las oportunidades de negocios, y el futuro de ser humano.

El informe de la Evaluación de los Ecosistemas del Milenio (EEM) de 2005 define los servicios del ecosistema como «los beneficios que los seres humanos obtienen de los ecosistemas» y distingue cuatro categorías :

• Servicios de apoyo: servicios del ecosistema «que son necesarios para la producción de todo los demás servicios del ecosistema»

• Servicios de aprovisionamiento: «productos obtenidos de los ecosistemas»

• Servicios de regulación: «Los beneficios obtenidos de la regulación de los procesos de los ecosistemas»

• Servicios culturales: «beneficios no materiales que las personas obtienen de los ecosistemas a través del enriquecimiento espiritual, el desarrollo cognitivo, la reflexión, la recreación y las experiencias estéticas»

Servicios de gran valor La valoración económica de los servicios ecosistémicos implica también la información y comunicación social, pero por el momento los seis principales métodos para valorar los servicios del ecosistema en términos monetarios son los siguientes:

Prevención de costosServicios que permiten que una sociedad evite costos que habría incurrido en la ausencia de estos servicios (por ejemplo, el abandono de las comunidades rurales y costos sociales derivados de la migración a las zonas urbanas por la falta o deterioro de los recursos que constituyen su principal fuente de riqueza en sus lugares de origen)

Costo de reemplazoServicios que podrían ser reemplazados con sistemas artificiales (por ejemplo, Santuarios protegidos de forma permanente que sirven como zonas de reproducción y semilleros al abulon ó langostas cerca de las zonas de pesca y dentro del mismo medio marino, cuesta mucho menos que construir granjas acuicolas (semilleros) en tierra firme fuera de su medio natural).

Factor ingresoLos servicios proporcionados para aumentar los ingresos (por ejemplo, la disminución de la explotación de arrecifes y humedales naturales ofreciendo actividades alternativas como el ecoturismo ó la crianza de “semillas”, permiten el mejoramiento y recuperación de los arrecifes sobreexplotados ó deteriorados, aumentando la riqueza y disponiblidad de las pesquerías y garantizando el futuro del gremio de pescadores)

Costo de viajeLa demanda del servicio puede necesitar viajar, cuyos costos pueden reflejar el valor implícito del servicio (por ejemplo, el valor de la experiencia ecoturistica es al menos lo que el visitante está dispuesto a pagar para llegar allí, beneficiando directamente el sector del transporte, comercios, hoteles, restaurantes, ...)

Precios hedónicosLa demanda de servicios puede reflejarse en los precios que se pagan por los bienes asociados (por ejemplo, los precios de las viviendas costeras cercanas a los santuarios y parques submarinos son superiores a los de otras viviendas mas alejadas.)

Valoración contingenteLa demanda de servicios puede plantearse por el cambio en el bienestar ante una situación hipotetica, tratando de definir los valores que el usuario le da al bien aún y cuando no sea un usuario ó consumidor directo en ese momento, ( por ejemplo, el valor de querer regresar a visitar el parque cuando sus hijos crezcan y tengan edad para disfrutarlo. )

¿Porque Arrecifes y Manglares?

Los arrecifes de coral y los manglares son de los ecosistemas mas ricos del planeta y también se encuentran entre los más amenazados por el desarrollo del hombre.

Elegimos proteger y promover los Arrecifes y Manglares porque creemos que son la clave para la sostenibilidad del crecimiento humano sin convertir en granjas el resto de la Tierra y acabar con la biodiversidad de otros ecosistemas, considerando las tasas de crecimiento de la poblacion humana actual y la demanda creciente de alimentos y agua potable.

Los Arrecifes son sustratos duros que sirven de refugios para la vida marina

¿Que son los Arrecifes Artíficiales ?

Un arrecife artificial es el posicionamiento estratégico de estructuras de diversos materiales, acondicionadas para proveer hábitat y refugio a diversas especies de flora y fauna marina.

Algunos de los beneficios que se obtienen al fomentar la creación de arrecifes artificiales en pequeñas comunidades estan:

1.- Disminución de la presión sobre arrecifes naturales

2.- Generación de espacios para nueva vida submarina

3.- Beneficios económicos y generacion de nuevos empleos para la población local con actividades alternativas (p.e. Ecoturismo)

4.- Disminución de la pesca ilegal dificultando el uso de redes de

arrastre.

5.- Obtención de nuevos ingresos involucrando a patrocinadores, apoyos gubernamentales ó fiscales y fondos de inversión.

6.- Fortalecimiento de la imagen de los patrocinadores, voluntarios, autoridades y de la comunidad en general.

BIOSISTERS (Company Overview)

Biosystem Restoration SupportBIOSISTERS nace del interés del Lic. Federico de Palma Medrano de crear conciencia del valor del patrimonio natural en su comunidad y de la capacidad del hombre no solo para conservarlo sino para restaurarlo, mantenerlo y enriquecerlo, buscando el servir de enlace a inversionistas y filántropos con los recursos suficientes para poder realizar acciones orientadas al cuidado y protección de las comunidades y la biodiversidad que existe en nuestro planeta, junto con asociaciones que reunen los requisitos para recibir dichos recursos y las comunidades y/ó ecosistemas para los cuales se destinan dichos recursos y servicios.

En el año de 1989 Federico define un modelo de como deseaba contribuir a su sociedad cuando creciera, a este proyecto le llamó Fundación Santuario, el proyecto planteaba el establecimiento de una sociedad de individuos, educada y orientada a trabajar en actividades de soporte y restauración de los ecosistemas, en dicha sociedad el ecosistema proveía y satisfacia las necesidades de la sociedad y la sociedad las del ecosistema, por ejemplo, las personas debían contribuir anticipando los requerimientos que necesitarian en el futuro, si se necesitaban dos arboles para proporcionar el oxigeno necesario para poder vivir una persona, los padres debían sembrar al menos dos arboles por cada hijo que pensaran tener, mas los necesarios en función al oficio que deseaban ejercer, de la misma forma si un individuo consumía 100 kg. de pescado al año, esa sociedad debía preveer y abastecer de suficientes alevines en maternidades ó arrecifes artificiales para producir los 100 kg. de pescado por cada integrante de dicha comunidad.

En el año de 1993 Federico se gradua como Licenciado en Marketing, carente de experiencia laboral previa, encuentra su primer empleo en una

empresa llamada Sistemas de Mercadotecnia Integral (SMI) la cual se dedicaba a reparto de muestras y ventas casa por casa, Federico al notar una gran cantidad de equipo, infraestructura, camionetas de reparto y otros activos en desuso varios días a la semana crea una propuesta de servicios para el reparto de folletos y volantes casa por casa y la envía a los directivos del grupo Gigante, cuyo organigrama conocía por haber realizado sus practicas profesionales en el Tecnológico de Monterrey así como un requerimiento de la materia de “Promoción de Ventas” que se incluía en el plan de carrera, en 1994 Carrefour ingresa a México con la participación del Grupo Gigante y remodelan dos antigüos Hipermercados Gigante en el D.F., Tenayuca y Eduardo Molina, Carrefour tenía una estratégia muy agresiva para hacer presencia con los folletos y contratan a SMI para el reparto de sus volantes, en pocos meses las principales cadenas de autoservicio nacional incrementan su tiraje y profesionalizan el reparto de sus propios volantes contratando a la misma empresa repartidora.

A los pocos meses Federico acepta una oferta de trabajo en COMERCI (Grupo Comercial Méxicana), con el puesto de Subgerente de Vinos y Licores, pero con la devaluación de 1994 y el endeudamiento que tenia el grupo por la compra en dolares norteamericanos de las acciones del Price Club (formato de Club de Precios que competía contra Costco y acaban de entrar a México), Comercial Méxicana hizo un fuerte recorte de personal y entre sus directrices despidieron a los recien contratados subgerentes de compras y cancelaron el proyecto que tenían de refrescar dicha area de la empresa con nuevos talentos.

Al verse de nuevo desempleado Federico acudió a solicitar trabajo con la persona que habia conocido en Carrefour y que le contrató la distribución de folletos, el Sr. Guy Pons, quien le ofreció un puesto durante la construcción de la nueva tienda Carrefour Coapa, la primer tienda construida bajo el modelo y layout estandar de un Hipermercado Carrefour en aquel entonces, Carrefour Coapa rompió todos los records de venta antes vistos en una tienda de autoservicio en México y la sección de Federico era la de mayor venta de la tienda, lo que le permitió ser promovido a las oficinas generales en Presidente Masarik como comprador nacional y mas tarde a la tienda de León Guanajuato como gerente.

Como sucede con frecuencia demasiado éxito y demasiado rápido ciega a algunas personas y Federico creyó que estaba listo para desarrollar por cuenta propia su proyecto personal, se asoció con su cuñado Ricardo

Cárdenas y juntos crearon una nueva empresa, “David & DePalma S.A.” orientada a vincular campañas de mercadotecnia social entre el gobierno e instituciones publicas y empresarios e inversionistas privados, al mismo tiempo Federico estaba construyendo su primer casa para garantizar un techo propio a su esposa y su familia, la demora en lograr resultados para cubrir las deudas adquiridas incremento la presión y la sociedad con su cuñado fracaso, Federico se deprimió al darse cuenta de su error y trabajando de la mano con tan solo dos albañiles terminó la “obra gris” de su nuevo hogar y regreso al ambiente laboral, primero en la Biblioteca Internacional de Fotografía donde se interrelacionó con la elite de creativos y agencias de publicidad de México luego colaboró en Ediciones Granica donde como responsable de las exportaciones conoció Panamá, Costa Rica y otros paises centroamericanos así como el mercado de librerías y editoriales de aquel entonces, y finalmente regreso al sector de tiendas de autoservicio, extrañando a los grandes maestros y amigos que había hecho en Carrefour, entró a Walmart y después de un par de años lo buscaron y le hicieron una buena oferta en Soriana en la Cd. de Monterrey por lo que se trasladó con su familia a dicha metropoli al norte del país en Agosto del 2003.

En Soriana, Federico se sintió como pez en el agua, su opinión era muy considerada y buscada en practicamente todos los proyectos que tuvo Soriana importantes a partir del año 2003, de igual forma su crecimiento en la empresa fué vertiginoso convirtiendose en un modelo para muchos compañeros, Federico fué el hombre clave en al menos dos de los más importantes proyectos que a realizado Soriana en su historia: en la conversión de las 400 tiendas compradas al grupo Gigante, y en el desarrollo del formato de tiendas de 1500 m2 de piso de ventas conocido como “Soriana Express”.

En marzo del 2011, con mas de 40 años y conciente de que se encontraba ya a la mitad de su vida profesional y que para poder desarrollar su plan de vida y poder sentirse pleno y satisfecho debia provocar un cambio importante en si mismo, entrego el proyecto que le fué encomendado al nuevo director del formato con 24 tiendas exitosamente abiertas bajo el nombre de Soriana Express, y se fué a España a hacer el camino de Santiago, recorriendo desde su ciudad natal, Málaga hasta Santiago de Compostela en bicicleta por la ruta al-andalus (litoral costero de Andalucía) y la ruta de la plata.

En esta peregrinación Federico documenta su experiencia a traves de fotografías de todo el recorrido día a día, muchas de las cuales revelan

uno de sus objetivos primordiales a desarrollar para alcanzar la sostenibilidad del medioambiente y poder mantener el crecimiento de las poblaciones humanas, Federico lo nombra “El Delta”, en donde el hombre crea infraestructuras para obtener las condiciones ideales mediante herramientas, canales artificiales, norias, lagunas, etc., para que la naturaleza colonice estas infraestructuras replicando los servicios ecosistemicos y beneficios de los grandes deltas naturales en los que se establecieron las primeras culturas humanas.

En Agosto del 2011 y hasta Agosto del año 2012 vivió en Málaga, España junto con su familia, mientras que sus hijos estudiaban en excelentes colegios concertados (colegios privados pero los gastos de colegiatura son subsidiados por el estado), Federico retribuyó a su manera los beneficios y ayudas económicas que su familia recibía por primera vez del Estado Español, creando un perfil y un usuario en las redes sociales: Guía de Málaga, donde se difundía el patrimonio natural, social y cultural de su amada ciudad y alrededores.

Durante ese periodo Federico tuvo la oportunidad de recorrer parte del litoral norte de Marruecos en Bicicleta, allí se le revelaron también otros aspectos importantes a desarrollar en la conceptualización de sus “Deltas”.

En Agosto del 2012 regresa a la Cd. de Monterrey y desarrolla un proyecto llamado Rescata el Río Pesquería , un río que nace en la frontera del estado de Coahuila y Nuevo León y que cruza la Ciudad de Monterrey seriamente contaminado por el desorbitado crecimiento humano y autorización de nuevos desarrollos urbanos sin plantas de tratamiento adecuadas en el municipio de Villa de García, el primer municipio que el rio aun estando limpio encuentra en su curso y en el que se convierte en un canal de aguas negras, mas adelante el río pesquería cruzará el Estado de Nuevo León y el de Tamaulipas hasta integrarse al Río Bravo en la frontera con los Estados Unidos de Norteamerica.

Obsesionado por comprender la naturaleza y sus procesos naturales Federico hace varios viajes por México en el año 2013, en abril recorre toda la Peninsula de Baja California, el Delta del Río Colorado y litoral costero del Estado de Sonora; en junio recorre el cauce del Río Pesquería, el Delta del Río Bravo y la laguna Madre en Tamaulipas; en julio recorre los humedales del golfo de México y manglares del caribe Méxicano, la selva alta lacandona y el litoral costero de Oaxaca y Guerrero.

Convencidos de que la mejor fuente de alimentos para el ser humano en el futuro reside en el cuidado y buen manejo de los mares y oceanos, nos enfocamos a desarrollar proyectos que promuevan la fabricación de arrecifes artificiales entre las cooperativas y comunidades que dependen directamente de los productos y servicios del mar y sus costas para sobrevivir.

ANALISIS DEL MERCADO (Market Analysis)Destinos de Playa en México

Ejemplo: ACAPULCO

Las playas de México son visitadas cada año por millones de personas que buscan un lugar extraordinario para pasar sus vacaciones. Con 9 mil kilómetros de costas, México es uno de los países en el mundo con una oferta en destinos de playa que no se compara con ningun otro.

ACAPULCO Acapulco

Cooperativas pesqueras ejidales, comunidades indígenas y asociaciones proteccionistas (agrupaciones tortugueras).

En algunos lugares de México aun existen playas relativamente virgenes, poco visitadas y alteradas por las actividades humanas, muchas de estas reservas naturales estan vigiladas y concesionadas directamente a cooperativas pesqueras y comunidades indigenas así como también asociaciones orientadas al cuidado y protección del medioambiente entre las que destacan aquellas que enfocan sus esfuerzos a la conservación y protección de los nidos de tortugas marinas.

Cooperativas Pesqueras ejidales

Es frecuente ver pueblos pesqueros “fantasmas” a lo largo del litoral mexicano durante la temporada de veda, debido principalmente a que carecen de otro tipo de actividades, si bien se otorgan algunos apoyos para fomentar el establecimiento de criaderos de algunas especies de interes comercial en tierra firme, la mayoría resulta insostenible economicamente hablando y terminan convirtiendose en meros centros de interes cientifico o mantenidos de mala forma exclusivamente para cubrir un requisito ó compromiso legal. (Ver Anexo Estudio de Caso : Semilleros de abulon en Bahía Tortuga Baja California Sur )

Comunidades Indígenas

Muchas reservas indigenas y comunidades nativas que dependían originalmente de la pesca y el aprovechamiento de los productos marinos han tenido que buscar otras actividades, causando la deforestación del desierto, manglares ó de las selvas y adecuarlos a actividades agricolas, el alto costo de la gasolina para mover sus humildes embarcaciones, la sobreexplotación ó el daño por descargas de aguas contaminadas con fertilizantes y pesticidas cercanas a sus comunidades y la enorme competencia de grandes flotas pesqueras comerciales hacen que su forma de vida y costumbres tradicionales se pierdan paulatinamente obligandolos ha modificar sus entornos copiando modelos de explotación perjudiciales ó a abandonar sus tierras y migrar a las grandes ciudades. (Ver Anexo Estudio de Caso : La Nación Comcáac, Los Seris de Sonora )

Grupos y asociaciones protectoras de tortugas marinas

Muchas especies de tortugas juveniles se alimentan de coral ó de organismos que dependen directamente de los arrecifes, la mayoría de asociaciones que protegen a las tortugas marinas, solo llegan a proteger los nidos ó a denunciar la comercialización de productos derivados de la caza de tortugas, sin embargo un paso lógico en el proceso de mejorar la protección de esta especie esta también en proteger las fuentes de alimento que requieren por lo que destinar parte de sus apoyos a incrementar la cantidad de arrecifes mediante estructuras artificiales y la supervisión y protección de campos de algas y sargazos en zonas cercanas a donde las tortuguitas son devueltas al mar es fundamental para que alcancen la vida adulta y que estas asociaciones puedan cumplir el objetivo para el cual enfocan sus esfuerzos y recursos.

ANALISIS DE COMPETITIVIDADEs posible que el término de “parque marino” pueda causar en algunas personas un poco de confusión debido a que podrian identificar con este nombre algunas areas naturales protegidas tales como el Banco Chinchorro, la Isla de Cozumel, la Isla Contoy, la Isla Mujeres, el Arrecife de Puerto Morelos, Punta Nizuc,...etc., y los cuales poseen importantes diferencias con respecto al concepto que presentamos en este documento, la mas evidente es en tamaño, el Banco Chinchorro, por ejemplo, es el atolón mas grande de México y el segundo mas grande del planeta, otra diferencia importante es su origen/creación pues los que se incluyen en la lista son areas creadas por la naturaleza durante millones de años y en nuestro caso nosotros diseñamos el parque de manera similar a un museo, jardín botánico o un parque zoológico submarino, desarrollando un concepto muy innovador que nos coloca como pioneros en este género, no obstante existe una oferta vigente en el mercado actual que podrían ofrecer servicios ecosistémicos parecidos.

Reef ball ( http://www.reefball.org ) y Eternal Reefs ( http://www.eternalreefs.com )

Es la empresa lider en el sector de estructuras de concreto diseñadas especificamente para servir como arrecifes artificiales submarinos, la fórmula del concreto, diseños, métodos de fabricación y colocación han sido imitados en los proyectos de muchos otros países obteniendo muy buenos resultados a una fracción del precio sugerido de esta organización y sus contratistas autorizados, por ejemplo mientras el precio sugerido de una Reefball de 1.10mts. de alto es de alrededor de USD$8,000 para el molde y USD$350 c/u mas gastos por colocación bajo el mar (Tabla de precios: http://www.reefball.org/pricing.htm ), el gobierno de Guatemala recupero e incremento significativamente la producción pesquera y la economía de las comunidades indigenas con costos alrededor de USD$200 por estructura ya hundida. ( fuente: Gobierno de

Guatemala http://youtu.be/DSVTpmUz6Vw y http://youtu.be/WEZgWMjsM_4 )

Reef ball a participado en mas de 4,000 proyectos y colocado mas de 500,000 estructuras sumergidas en alrededor de 70 países (Fuente: http://www.reefball.org/ ) Guía paso a paso para la restauración de arrecifes:

http://www.reefball.org/stepbystepguidetoreefrehabilitation/DraftGiude.pdf

MUSA (Museo Subacuático de Arte – El Arte de la Conservación)

Jason DeClaires Taylor http://www.musacancun.com

Cuenta con mas de 400 obras de arte creadas por su director artístico el británico Jason deCaires Taylor (http://es.wikipedia.org/wiki/Jason_deCaires_Taylor), se dice que el museo costo cerca de $300,000 USD ( fuente:

noticieros Televisa ) financiado por el Gobierno de Cancún y fuentes privadas.

El impacto y reconocimiento a nivel mundial ha sido impresionante beneficiando al artísta y al destino turístico, las publicaciones incluyen National Geographic, Vogue, USA Today, la BBC y la CNN y ha hecho varias apariciones en TV , también se ha convertido en referencia para una gran cantidad de publicaciones ecologístas y artísticas.

Videos: ( http://youtu.be/oip5M3IJ4b I ) ( http://youtu.be/vKxrVmfU3-E )

PECIOS, RUINAS ARQUEOLOGICAS Y RESTOS DE BARCOS HUNDIDOS ( Patrimonio Cultural Subacuático declarado por la UNESCO)

De acuerdo a la UNESCO «un pecio no sólo es un cargamento, sino también los restos de un navío, de su tripulación, de sus pasajeros y de las vidas de los mismos». Así pues, el concepto de pecio incluye no sólo los restos de una embarcación y de su carga, sino también todos los restos históricos y culturales que se encuentren en su entorno. En un sentido amplio, se incluye toda la obra portuaria, los desechos industriales, desperdicios, objetos abandonados, y otros restos sumergidos o semisumergidos que aporten información relevante de la actividad humana en un entorno geográfico e histórico determinado. Un pecio debe ser considerado, por tanto, en un contexto arqueológico subacuático.

Los pecios forman parte del patrimonio cultural subacuático; por ello, en ocasiones este tipo de restos pueden constituir un yacimiento arqueológico importante, ya que permiten el estudio tanto de la construcción de los barcos en cada época, las diferentes rutas marinas que se seguían a lo largo de la historia, así como la forma de vida de los habitantes de una zona del planeta en una época determinada. Es frecuente encontrar su ubicación en las cartas náuticas marinas.

PLAN DE MERCADOTECNIA

Productos y servicios

• ESTRUCTURAS DE CONCRETO Ó ALGÚN OTRO MATERIAL INERTE ESPECIALMENTE DISEÑADAS QUE SIRVEN DE SOPORTE PARA LA FORMACIÓN DE NUEVOS ARRECIFES

• ESCULTURAS DE CONCRETO Ó ALGUN OTRO MATERIAL INERTE QUE SIRVEN DE EXPOSICIÓN DE ARTE CONTEMPORANEO Y QUE AL ESTAR SUMERGIDAS FORMARAN NUEVOS ARRECIFES.

• PECIOS – RESTOS CONMEMORATIVOS Ó DUPLICADOS DE TESOROS ARQUEOLOGICOS CON ALGUN VALOR SOCIAL-HISTORICO

• SERVICIOS DE CRIANZA SELECTIVA DE CORALES NATIVOS PARA CONSOLIDAR JARDINES “ZOO-BOTANICOS” SUBMARINOS

• SERVICIOS DE SUPERVISIÓN Y MONITOREO

Precio ESTRUCTURAS ESPECIALMENTE DISEÑADAS PARA ARRECIFES

Su precio depende del tamaño, forma, peso, mezcla de materiales, proceso de fabricación, costo de la mano de obra, distancia entre el lugar de fabricación y el lugar de colocación, etc.

Uno de los diseños mas comunes en el mercado de estructuras especialmente diseñadas son las famosas “reef ball”.Tabla de precios (Sept 2013): http://www.reefball.org/pricing.htm

Por otra parte, existen numerosas estructuras de concreto prefabricadas para otros fines diferentes a formar arrecifes pero que han sido probadas y resultaron efectivas para proveer de soporte y un sustrato duro en fondos blandos que carecen de arrecifes naturales, muchas pueden utilizarse tal y como estan ó con pequeñas modificaciones que mejoren la estabilidad y resistencia a las corrientes submarinas.

Fotos: Federico de Palma Medrano ( “Cubipodos” para la darsena en el Puerto de Málaga, 2012, SATO OHL )

Algunos creen que cualquier objeto sólido puede servir para la formación de un nuevo arrecife, pero estamos en contra de arrojar basura y desperdicios, algunos países intentaron desarrollar nuevos arrecifes arrojando enormes cantidades de neumaticos, contenedores metálicos, vehiculos de transporte, incluso objetos que podrían haber contenido sustancias peligrosas ó que podian dañar la vida submarina, muchos de estos casos han sido reconocidos como un serio problema medioambiental y se les esta buscando alternativas para su recuperación y sacarlos del lugar donde se colocaron.

ESCULTURAS ARTISTICAS

Al igual que las variables que afectan el precio para las estructuras de concreto especificamente diseñadas para formar nuevos arrecifes, las esculturas tienen además un valor directamente relacionado con el artista que las produce, pues a diferencia de las estructuras simples que pueden formarse directamente en moldes prefabricados ó incluso otros tipos de moldes de sencilla fabricación en el lugar y que puede realizar casí cualquier persona con suficientes conocimientos de albañilería, las esculturas requieren ciertas técnicas, que aunque no son dificiles de aprender, no siempre estan al alcance del público en general y son celosamente guardadas por el gremio artístico.

Se considera aplicar el “Mecenazgo” en Universidades y escuelas de arte, de esta manera el beneficio del proyecto tiene un mayor alcance y promueve la sensibilidad entre el arte y el medio ambiente en los futuros artistas .

Foto: Cortesia Jason deCaires Taylor

PlazaEl entorno que se considera para proveer los nuevos servicios ecosistémicos generados por los arrecifes artíficiales en el Parque Marino son litorales con fondos arenosos y que por la falta de capacidad de fijación del sustrato no tengan praderas ó crecimiento relevante de flora marina, asemejando a pequeñas dunas submarinas, de manera que las estructuras artificiales que ingresemos ofrezcan un sustrato duro nuevo capaz de soportar la erosion y permita la colonización y fijación de nueva vida en donde el resto de condiciones como la disponibilidad de nutrientes transportados por las corrientes y mareas y la penetración de la luz solar son optimas pero el entorno natural carece de rocas o sustratos solidos que sirvan de soporte para el crecimiento de corales y otros organismos marinos.

PromocionLa comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación son:

• Comunicar las características del producto. • Comunicar los beneficios del producto. • Que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los siguientes:

• La publicidad. • La promoción de ventas. • Las relaciones públicas. • La venta personal. • El marketing directo.

PUBLICIDAD

Este proyecto no considera invertir absolutamente nada en técnicas de publicidad “above the line” ó que se fundamentan en la contratación de medios comisionables por agencias de publicidad, tales como radio, t.v., prensa, anuncios espectaculares o contratación de espacios en soportes exteriores, por ejemplo.

No obstante, es posible que algunos patrocinadores deseen contratar por su cuenta este tipo de medios, nosotros no invertiremos un centavo en estos medios pero reconocemos que las campañas de publicidad y mercadotecnia que se orientan al cuidado del medioambiente y de la biodiversidad, poseen un alto grado de afinidad y aceptación en los segmentos de mercado de nivel socio económico alto y medio-alto que pueden permitirse economicamente el ser mas selectivos al considerar la huella ecológica de los productos y servicios que adquieren para satisfacer sus necesidades así como al elegir a sus proveedores, por lo que, al mejorar su percepción sobre los productos de algunos patrocinadores puedan preferirlos sobre otros productos de la competencia, incrementando las ventas y participación de mercado de nuestros patrocinadores, motivo por el cual quieran invertir y destinar parte de sus presupuestos corporativos para contratar este tipo de medios publicitarios.

PROMOCION DE VENTAS

• Muestras: Entrega de moldes para que puedan fabricar las primeras estructuras• Cupones: Canjeables por gasolina (para sus lanchas), despensas ó utiles escolares.• Reembolsos: Del valor de los materiales ó herramientas utilizados.• Precio del Paquete: Para voluntarios que deseen apoyarnos y vacacionar con sentido

social.• Premios: De organizaciones y fondos destinados a la sustentabilidad.• Regalos: Maquinaria, herramientas, conocimiento, tecnología...• Reconocimientos: Perpetuando el nombre de los patrocinadores en sus obras.• Promoción local: Merchandising y técnicas de publicidad “below the line” locales.• Descuentos: En el precio de lista de materias primas como cemento por ejemplo.• Eventos: “Smartmobs” y Flash Mobs, atrayendo visitantes a la plaza.• Concursos: De creatividad y diseño, nuevos modelos, nuevas técnicas...• Asociación: Integración a los programas gubernamentales y de otras asociaciones civiles.

Placas de reconocimiento con el nombre de los patrocinadores en estructuras destinadas a formar arrecifes artificiales (Foto : Cortesía de Reef Arabia , Baharain ( www.reefarabia.com ), Publicada con su autorización.

PLAN DE OPERACIONES

a) Los patrocinadores dan recursos a las asociaciones

b) Las asociaciones dan servicios a las comunidades

c) Las comunidades dan evidencia a los patrocinadores

El líder del proyecto da retroalimentación y asistencia a los patrocinadores, asociaciones y comunidades y vigila que cada parte cumpla sus compromisos en tiempo y forma de acuerdo al proyecto.

RESUMEN ADMINISTRATIVO

Key managers

Federico DePalma MedranoLider del ProyectoFundación Santuario

Consultants and advisors

Asesoría Técnica

Ing. Moisés Santos HuertesDirector TécnicoSato-OHL

Asesoría Artística

Jason DeCaires TaylorDirector Artístico Museo de Arte Submarino, Cancún, México

Asesoría Científica

Profesor Baruk RinkevichIsrael Oceanographic & Limnological ResearchNational Institute of OceanographyTel Aviv University, Israel

Strategic partners

CEDO Centro Intercultural de Estudios de Desiertos y Oceanos

Centro Mexicano de la Tortuga

Future management needs

Lideres de Voluntarios locales

RESUMEN FINANCIERORequisitos que deberán cubrir los interesados para poder recibir donativos y apoyos financieros provenientes de los distintos tipos de patrocinadores, entre estos :

1. FONDOS Y ALIANZAS PARA EL DESARROLLO INTERNACIONAL por ejemplo : UNWTO, WWF, UICN, CI, UNEP, FFI, ...

2. PROGRAMAS DE GOBIERNOS EXTRANJEROS ATRAVÉS DE SUS EMBAJADAS por ejemplo:

3. SECRETARIAS PUBLICAS Y ORGANISMOS GUBERNAMENTALES por ejemplo: SEMARNAT, SAGARPA, CONAPRO

4. FUNDACIONES Y ASOCIACIONES CIVILES QUE PATROCINAN ESTE TIPO DE PROYECTOS por ejemplo: PRONATURA,

5. EMPRESAS Y OTROS ORGANISMOS PRIVADOS por ejemplo: Fundación TELMEX, Soriana, Televisa, Azteca, etc, Comercializadoras y empacadoras de productos pesqueros, Grupos constructores y desarrolladores inmobiliarios, Empresas de servicios turísticos,...

6. PERSONAS FÍSICAS CONOCIDAS (CELEBRIDADES Y FIGURAS PÚBLICAS) por ejemplo: Luis Miguel (cantante), Rafael Nadal (deportista), Eugenio Derbez (actor),...

En la mayoría de los casos, los patrocinadores requieren que las asociaciones e instituciones que reciban los recursos y donativos cumplan con:

• Acta Constitutiva legalizada por notario público donde se especifica el fín para el cual se destinan los recursos

• Comprobantes y recibos deducibles ( requiere autorización especial de la SHCP )

AGRADECIMIENTOS ( Acknowledgements )

Mi más sincero agradecimiento a:

Centro de Estudios en Ciencias del Mar CECIMARUniversidad Nacional de ColombiaDr. Sven E. Zea Sjoberg

Fundación Calipso Colombia Dr. Nuphar Charuvi

CICESE – Ecología y Pesquerías de la Zona CosteraSociedad Mexicana de Arrecifes CoralinosDr. Luis Eduardo Calderon

Investigación Espacial en Ambientes Costeros y Marinos UMDI-Sisal Facultad de Ciencias, Universidad Nacional Autonoma de MéxicoDr. Joaquin Rodrigo Garza Perez

School of Life SciencesUniversity of Warwick, UKDr. Charles Sheppard

Comunidad Seri (Nación Comcaac)El DesemboqueIsla Tiburón, México

Granja Acuicola de Abulón (Bahía Tortugas)Reserva del Vizcaino, BCSSr. Esdras E. Amador A.

Fundación SorianaDirector de Planeación EstratégicaSr. Pedro Mejía

Centro Intercultural de Estudios de Desiertos y OcéanosPuerto Peñasco, MéxicoSr. Abraham Meza

y a todos aquellos que de alguna manera, inspiran y promueven el desarrollo de arrecifes marinos artificiales y otras iniciativas que conservan la biodiversidad de la vida silvestre e incrementan la disponibilidad de recursos naturales y contribuyen en la sostenibilidad del medio ambiente y el crecimiento de la población humana, ofreciendo alternativas sustentables para solucionar la demanda creciente de alimentos de calidad a un precio justo y accesible para todos.

Contacto (Contact)

Lic. Federico de Palma Medrano

Teléfono: 52 – 81 19 33 14 33Movil/celular: 52(1) 811 74 -7-72 71email: federicodepalmamedrano@gmail.comemail: fundacionsantuariomexico@gmail.com

ESTUDIOS DE CASOS REALES

Cooperativas pesqueras

Las cooperativas pesqueras de abulón y langosta en bahía Tortuga, Baja California Sur.

Instalaciones para la cría de “semillas” de Abulon (Fotografía: Federico de Palma Medrano)

“Semillas” de Abulón (Fotografía: Federico de Palma Medrano)

Comunidades indígenas

Estudio de caso: La Nación Comcáac ( Los Seris de Sonora )

Los trazos de la Nación Comcáac : http://www.jornada.unam.mx/2010/08/21/trazos.html

Flotilla comercial de barcos pesqueros atracada en muelle seco en Puerto Peñasco, a orillas del Golfo de California ó Mar de Cortes, al norte de la zona designada como reserva Indígena Seri en Sonora, México ( Foto: Federico de Palma Medrano )

Desmonte de cientos de hectareas de desierto nativo autóctono y con una biodiversidad única en su clase en la reserva de la tribu Serí para destinarlo a tierras de cultivo (Fotografía: Federico de Palma Medrano )

Museo de la cultura Seri en Bahía Kino, Sonora. (Foto: Federico de Palma Medrano )

Grupos y asociaciones protectoras de tortugas marinas

Estudio de caso: La protección de las tortugas marinas en las playas mexicanas

Campos Tortugueros al Sur de “La Pesca”, Tamaulipas ( Fotografía: Federico de Palma Medrano )

Nidos de Tortugas protegidos en Zona Hotelera de Cancun, Quintana Roo (Fotografía: Federico de Palma Medrano )

Centro Mexicano de la Tortuga, Mazunte, Oaxaca (Fotografía: Federico de Palma Medrano )

Granjas Acuicolas

Estudio de caso: La producción de Ostión y Almejas en el estero de Barra de Malva, BCS

Granja acuicola de ostiones y almejas en la Barra de la Flor de Malva, BCS (Fotografía: Federico de Palma Medrano )

“Semillas” de ostiones y almejas de un criadero cercano a la Laguna de San Ignacio, BCS (Fotografía: Federico de Palma Medrano )