asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa ... mikro/ebo pieni/ebo pk/ebo,mbo,vc k/mbo, vc eri asiat

Download Asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa ... Mikro/EBO pieni/EBO pk/EBO,MBO,VC k/MBO, VC Eri asiat

Post on 05-Apr-2020

1 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • Asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa

    Konsultatiivinen työote

    2013

    Sakari Oikarinen

    Confidentum Oy

    Confidentum © 2013

  • Mergers & Acquisitions Do you want to buy a business in EU-area Establish a company in EU-area Are you looking for funding or Are you looking for partners in EU-Area Do you need lobbying, contacts

    Gateway to European Union Business Transfer Markets

    Transeo is the first association in the SME transfer sector (M&A of SMEs). Transeo connects Private experts in 16 countries Confidentum is BOD in Transeo

  • Sakari Oikarinen

    • Perheyritysten omistusjärjestelyt ja lakiasianpalvelut, taloudellinen ja liikkeenjohdollinen konsultaatio

    • Transeo Association AISBL hallituksen jäsen (BOD) kansainvälisessä omistajan- vaihdosasiantuntijoiden järjestössä

    • Perheyritysten Liitto ry:n Keski-Suomen Perheyritysasiamies

    • Next Generation valmentaja

    Alan ammattilaiset valitsivat Confidentum Oy:n Suomen vuoden 2012 Omistajanvaihdos- asiantuntijaksi

    Confidentum © 2013

  • Family Business Education (F-O-B)

    All programs include world class teachers, practical examples and cases of family business issues, and lecture/discussions on real world topics

    2-4 hour seminar /participant *

    3 day course /participant *

    4 x 3 day course /participant *

    + 1 day consultation optional

    •business management & leadership •modern strategy, wealth management •designing effective family business boards and governance •finance and accounting •marketing, sales, social media in networking •how to combine family values and business •family and shareholder relationships •fostering professionalism in management and dealing with nepotism •encouraging change in the family business strategy and system •women's issues in the family business •developing family members as family business managers and/or shareholders •managing succession and continuity •practices of successful family companies and business families •how family-business-ownership systems develop over the years

    NON STOP CAMPUS NEW !!!

    More info sakari.oikarinen@confidentum.com

    OWNERSHIP

    BUSINESS FAMILY

  • Kansalliset linjaukset omistajanvaihdoksissa

  • OV visio

    1 hengen yritykset

    1-9 hengen yritykset

    10-49 henkilöä

    50 - 249 henkilöä

    250-499 henkilöä

    yli 500 henkilöä

    26400

    3465

    0 0 0

    17280

    12821 169 25 4

    4320

    6930

    3215 479 68

    LOPETTAA MYY SUKUPOLVENVAIHDOS

    Suomessa on 250 000 yritystä. Näistä työllistäviä yrityksiä on 90 000 ja ei työllistäviä yksiyrittäjiä 160 000. Yksinyrittäjien määrä kasvaa nopeimmin ja selittää viime vuosikymmenen yritysmäärän nousun. Nopeimmin kasvava yksinyrittäjien ryhmä on yli 55-vuotiaiden perustamat liike-elämän palveluja tarjoavat osa-aikaiset yrittäjät Omistajanvaihdosten määrällinen enemmistö on yksin- yrittäjissä sekä pienissä muutaman hengen työllistävissä yrityksissä, jotka toimivat palvelujen, kaupan ja raken- tamisen toimialoilla. ”Kaikille luopujille ei löydy jatkajia, eikä niitä kaikille kannatakaan etsiä” EU-komission tiedonanto 2006

    Confidentum © 2013

  • OV Potentiaali 75 000 yli 55 vuotiasta yrittäjää

    50 000 ei työllistäviä

    yrityksiä

    25 000 työllistäviä

    yrityksiä

    25 000 Aikoo lopettaa

    25 000 Myynti tai SPV

    5 000 Aikoo lopettaa

    20 000 Myynti tai SPV

    POTENTIAALI

    Confidentum © 2013

    T

  • L I I P A S I N

    L I I P A S I N

    VAIHDOSPALVELUT ja TOIMIJOIDEN ROOLITUS

    VUODET 0 1 2 3 4 5 6

    MIETINTÄÄ TOTEUTUS AKTIVOITUMINEN KEHITTÄMINEN

    1

    2

    3 4

    3

    5

    1. Julkinen sektori aktivoi: infot, oppaat, selvitykset, lait, koordinointi 2. Julkinen sektori antaa perusneuvonnan: puhelinneuvonta, yritysneuvojat, klinikat 3. Tilitoimistot, konsultit, oppilaitokset: kehittävät liiketoiminnan myyntikuntoon, jatkajavalmennus 4. Ammattimaiset yritysvälittäjät: hoitavat yrityskaupan toteutuksen 5. Julkinen sektori: jatkajayrittäjien sekä yritysten kasvu ja kehittyminen, investoinnit, rekry jne

    KATSO OPAS

    ”Tunnista – Neuvo- Ohjaa”

    *Kannattavuus sille tasolle, että se vähintään kestää

    kaupan rahoituksen * Rakenteelliset järjestelyt

    Aktiivinen myynti, ei vain passiivinen ilmoittelu

    Jatkajalla on tutkitusti

    investointi- ja rekry-tarpeita

    ESR -PROJEKTI

    L L

    OPPILAITOS

    L

    T T

    T T

    R R

    R

    L

    € €

    OPPILAITOS

    KOSEK ON FASILITAATTORI

    K

    K

    K

    K

    K

    TEKEMÄTTÖMÄT TYÖT 1. LEHTIJUTTU 2. TYÖMAA-

    KOKOUS 3. INFOILTA

  • Konsultatiivinen vaihe ennen päätöstä ja toteutusvaihe sen jälkeen

    Tietoisuu- den nosto

    EXIT strategia

    PÄÄTÖS

    Myynti- kunto

    Herääminen

    Arvo

    Neuvonta

    Rahoitus Neuvottelu Ostajan

    haku

    Infot

    Verotus

    Osake-/ liiketoimin- takauppa

    Myynti- suunnitelma

    Kauppakirja

  • 1

    Alueiden evaluointi ja aktivointi

    Koordinaattoreiden maakuntakierros

    Tilitoimisto-koulutuksen levitys

    Finlandia-talon asiantuntija- konferenssi 2011

    Ministerin kirje 14000 kpl/2011 speedbox

    SPV-oppaan ja YS-portaalin sisällön uudistus

    Tilitoimistojen pilottikoulutus

    Yritysneuvojien opas OV-tilastoinnin valmistelu Yrityspörssien yhdistäminen Transeo ja EU-komissio 2009 -

    >

    Julkisten ja yksityisten toimijoiden verkottaminen

    Finlandia-talon asiantuntija -konferenssi 2010

    Asiantuntijaselvitys

    Asiantuntijasertifiointi -koulutuksen valmistelu

    Kuntaselvitys

    Ministerin kirje 11000 kpl/2010 speedbox

    Yritys myyntikuntoon opas

    Omistajanvaihdos- koordinointi

    Ministeriön 4 vuoden koordinointihanke

  • Omistajanvaihdoksen prosessi

    Aktivoituminen ja oppiminen 2 vuotta

    Harkinta ja päätöksenteko 2-3

    vuotta

    Toteutukseen valmistautumista 2-3

    vuotta

    Toteutus 1-2 vuotta

    Jälkihoito 1-2 vuotta

    Koko prosessin kesto 10 vuotta

    Yritysneuvojaa tarvitaan tyypillisesti kahdessa vaiheessa: Hyvin alkuvaiheessa prosessia sekä lopulta toteutuksen alkuvaiheessa. Erityisen tärkeää olisi olla mukana vaihdoksen jälkeen uuden yrittäjän liiketoiminnan kehittämisessä, mikä sinällään ei enää ole omistajanvaihdosta.

    Kasvu- ja kehittäminen

    TT 1

    TT 2

    TT 3

    TT 4

    TT

    Tilitoimiston roolit ovat toteutusta tukevia

  • Kategoriat- useita erilaisia asiakassegmenttejä

    joka tapaukselle löytyy oma jatkopolkunsa

    Mikro/myynti

    Mikro/spv pieni/spv

    pieni/myynti

    pk/spv

    pk/myynti

    k/spv

    k/myynti

    Mikro/EBO pieni/EBO pk/EBO,MBO,VC k/MBO, VC

  • Eri asiat painottuvat eri tapauksissa

    • Yrityksen myynnissä korostuvat teemat: liiketoiminta myyntikuntoon, yrityksen rakenteelliset järjestelyt, myyntisuunnitelma ja sen toteutus

    • Yrityksen ostossa korostuvat: Ostajan oma LTS ja jo toimivan yrityksen osto vaihtoehtona, ostostrategia eli millaisesta yrityksestä/ominaisuuksista olisi eniten hyötyä ostajalle, ostosuunnitelma, kohteiden haku ja arviointi, Due Diligence, oma taloudelliset laskelmat kasvujohteiselle tulevaisuudelle

    • Sukupolvenvaihdoksissa korostuvat perheen sisäiset omistajuuteen ja johtajuuteen liittyvät seikat sekä vetovastuun vaihtumiseen liittyvät asiat – keep or sell, kenestä pätevä johtaja, miten muut sisarukset huomioidaan, yhteisomistus ja johtajuus

    • Alasajossa painottuu kunniallinen tapa saattaa yrittäjyyden ura päätökseen. Lähtölaukauksena on realistinen havainto, ettei liiketoiminnalla enää ole riittävässä määrin elinvoimaa, eikä siitä siten ole saatavissa myyntikohdetta.

    • KAIKKI HALUAVAT KUITENKIN YKSILÖLLISIÄ LUOTTAMUKSELLISIA KESKUSTELUJA JA RATKAISUJA KAIKESSA HILAJISUUDESSA ELI NEUVONTAPALVELU PITÄÄ OLLA TAVALLA TAI TOISELLA KÄYTÖSSÄ 24/7-PERIAATTEELLA

  • KONSULTATIIVINEN TYÖOTE

    1. konsultti ei tee vaan ohjaa 2. tärkein kysymys on ”MIKSI”

    3. konsultti ei tee päätöksiä

  • Intensiteetti tekemisessä ja ajattelussa vaihtelee

    Prosessin vaiheet:

    1. Heräämisvaihe ja tiedon hankinta

    2. Toimintavaihe, jossa käydään alustavat keskustelut ja hahmotetaan toimenpiteitä

    3. Lepovaihe, jossa kaikessa rauhassa selvitetään taustalla esim. eläke-, rahoitus tms. asioita

    4. Vaihtoehtojen hakuvaihe, jossa sovelletaan saatuja tietoja omaan tilanteeseen – asiantuntijan tarve ilmeinen

    5. Toimintava