asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa ... mikro/ebo pieni/ebo pk/ebo,mbo,vc k/mbo, vc eri asiat

Asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa

Konsultatiivinen työote

2013

Sakari Oikarinen

Confidentum Oy

Confidentum © 2013

Mergers & Acquisitions Do you want to buy a business in EU-area Establish a company in EU-area Are you looking for funding or Are you looking for partners in EU-Area Do you need lobbying, contacts

Gateway to European Union Business Transfer Markets

Transeo is the first association in the SME transfer sector (M&A of SMEs). Transeo connects Private experts in 16 countries Confidentum is BOD in Transeo

Sakari Oikarinen

• Perheyritysten omistusjärjestelyt ja lakiasianpalvelut, taloudellinen ja liikkeenjohdollinen konsultaatio

• Transeo Association AISBL hallituksen jäsen (BOD) kansainvälisessä omistajan- vaihdosasiantuntijoiden järjestössä

• Perheyritysten Liitto ry:n Keski-Suomen Perheyritysasiamies

• Next Generation valmentaja

Alan ammattilaiset valitsivat Confidentum Oy:n Suomen vuoden 2012 Omistajanvaihdos- asiantuntijaksi

Confidentum © 2013

Family Business Education (F-O-B)

All programs include world class teachers, practical examples and cases of family business issues, and lecture/discussions on real world topics

2-4 hour seminar /participant *

3 day course /participant *

4 x 3 day course /participant *

+ 1 day consultation optional

•business management & leadership •modern strategy, wealth management •designing effective family business boards and governance •finance and accounting •marketing, sales, social media in networking •how to combine family values and business •family and shareholder relationships •fostering professionalism in management and dealing with nepotism •encouraging change in the family business strategy and system •women's issues in the family business •developing family members as family business managers and/or shareholders •managing succession and continuity •practices of successful family companies and business families •how family-business-ownership systems develop over the years

NON STOP CAMPUS NEW !!!

More info sakari.oikarinen@confidentum.com

OWNERSHIP

BUSINESS FAMILY

Kansalliset linjaukset omistajanvaihdoksissa

OV visio

1 hengen yritykset

1-9 hengen yritykset

10-49 henkilöä

50 - 249 henkilöä

250-499 henkilöä

yli 500 henkilöä

26400

3465

0 0 0

17280

12821 169 25 4

4320

6930

3215 479 68

LOPETTAA MYY SUKUPOLVENVAIHDOS

Suomessa on 250 000 yritystä. Näistä työllistäviä yrityksiä on 90 000 ja ei työllistäviä yksiyrittäjiä 160 000. Yksinyrittäjien määrä kasvaa nopeimmin ja selittää viime vuosikymmenen yritysmäärän nousun. Nopeimmin kasvava yksinyrittäjien ryhmä on yli 55-vuotiaiden perustamat liike-elämän palveluja tarjoavat osa-aikaiset yrittäjät Omistajanvaihdosten määrällinen enemmistö on yksin- yrittäjissä sekä pienissä muutaman hengen työllistävissä yrityksissä, jotka toimivat palvelujen, kaupan ja raken- tamisen toimialoilla. ”Kaikille luopujille ei löydy jatkajia, eikä niitä kaikille kannatakaan etsiä” EU-komission tiedonanto 2006

Confidentum © 2013

OV Potentiaali 75 000 yli 55 vuotiasta yrittäjää

50 000 ei työllistäviä

yrityksiä

25 000 työllistäviä

yrityksiä

25 000 Aikoo lopettaa

25 000 Myynti tai SPV

5 000 Aikoo lopettaa

20 000 Myynti tai SPV

POTENTIAALI

Confidentum © 2013

T

L I I P A S I N

L I I P A S I N

VAIHDOSPALVELUT ja TOIMIJOIDEN ROOLITUS

VUODET 0 1 2 3 4 5 6

MIETINTÄÄ TOTEUTUS AKTIVOITUMINEN KEHITTÄMINEN

1

2

3 4

3

5

1. Julkinen sektori aktivoi: infot, oppaat, selvitykset, lait, koordinointi 2. Julkinen sektori antaa perusneuvonnan: puhelinneuvonta, yritysneuvojat, klinikat 3. Tilitoimistot, konsultit, oppilaitokset: kehittävät liiketoiminnan myyntikuntoon, jatkajavalmennus 4. Ammattimaiset yritysvälittäjät: hoitavat yrityskaupan toteutuksen 5. Julkinen sektori: jatkajayrittäjien sekä yritysten kasvu ja kehittyminen, investoinnit, rekry jne

KATSO OPAS

”Tunnista – Neuvo- Ohjaa”

*Kannattavuus sille tasolle, että se vähintään kestää

kaupan rahoituksen * Rakenteelliset järjestelyt

Aktiivinen myynti, ei vain passiivinen ilmoittelu

Jatkajalla on tutkitusti

investointi- ja rekry-tarpeita

ESR -PROJEKTI

L L

OPPILAITOS

L

T T

T T

R R

R

L

€ €

OPPILAITOS

€

KOSEK ON FASILITAATTORI

K

K

K

K

K

TEKEMÄTTÖMÄT TYÖT 1. LEHTIJUTTU 2. TYÖMAA-

KOKOUS 3. INFOILTA

Konsultatiivinen vaihe ennen päätöstä ja toteutusvaihe sen jälkeen

Tietoisuu- den nosto

EXIT strategia

PÄÄTÖS

Myynti- kunto

Herääminen

Arvo

Neuvonta

Rahoitus Neuvottelu Ostajan

haku

Infot

Verotus

Osake-/ liiketoimin- takauppa

Myynti- suunnitelma

Kauppakirja

1

Alueiden evaluointi ja aktivointi

Koordinaattoreiden maakuntakierros

Tilitoimisto-koulutuksen levitys

Finlandia-talon asiantuntija- konferenssi 2011

Ministerin kirje 14000 kpl/2011 speedbox

SPV-oppaan ja YS-portaalin sisällön uudistus

Tilitoimistojen pilottikoulutus

Yritysneuvojien opas OV-tilastoinnin valmistelu Yrityspörssien yhdistäminen Transeo ja EU-komissio 2009 -

>

Julkisten ja yksityisten toimijoiden verkottaminen

Finlandia-talon asiantuntija -konferenssi 2010

Asiantuntijaselvitys

Asiantuntijasertifiointi -koulutuksen valmistelu

Kuntaselvitys

Ministerin kirje 11000 kpl/2010 speedbox

Yritys myyntikuntoon opas

Omistajanvaihdos- koordinointi

Ministeriön 4 vuoden koordinointihanke

Omistajanvaihdoksen prosessi

Aktivoituminen ja oppiminen 2 vuotta

Harkinta ja päätöksenteko 2-3

vuotta

Toteutukseen valmistautumista 2-3

vuotta

Toteutus 1-2 vuotta

Jälkihoito 1-2 vuotta

Koko prosessin kesto 10 vuotta

Yritysneuvojaa tarvitaan tyypillisesti kahdessa vaiheessa: Hyvin alkuvaiheessa prosessia sekä lopulta toteutuksen alkuvaiheessa. Erityisen tärkeää olisi olla mukana vaihdoksen jälkeen uuden yrittäjän liiketoiminnan kehittämisessä, mikä sinällään ei enää ole omistajanvaihdosta.

Kasvu- ja kehittäminen

TT 1

TT 2

TT 3

TT 4

TT

Tilitoimiston roolit ovat toteutusta tukevia

Kategoriat- useita erilaisia asiakassegmenttejä

joka tapaukselle löytyy oma jatkopolkunsa

Mikro/myynti

Mikro/spv pieni/spv

pieni/myynti

pk/spv

pk/myynti

k/spv

k/myynti

Mikro/EBO pieni/EBO pk/EBO,MBO,VC k/MBO, VC

Eri asiat painottuvat eri tapauksissa

• Yrityksen myynnissä korostuvat teemat: liiketoiminta myyntikuntoon, yrityksen rakenteelliset järjestelyt, myyntisuunnitelma ja sen toteutus

• Yrityksen ostossa korostuvat: Ostajan oma LTS ja jo toimivan yrityksen osto vaihtoehtona, ostostrategia eli millaisesta yrityksestä/ominaisuuksista olisi eniten hyötyä ostajalle, ostosuunnitelma, kohteiden haku ja arviointi, Due Diligence, oma taloudelliset laskelmat kasvujohteiselle tulevaisuudelle

• Sukupolvenvaihdoksissa korostuvat perheen sisäiset omistajuuteen ja johtajuuteen liittyvät seikat sekä vetovastuun vaihtumiseen liittyvät asiat – keep or sell, kenestä pätevä johtaja, miten muut sisarukset huomioidaan, yhteisomistus ja johtajuus

• Alasajossa painottuu kunniallinen tapa saattaa yrittäjyyden ura päätökseen. Lähtölaukauksena on realistinen havainto, ettei liiketoiminnalla enää ole riittävässä määrin elinvoimaa, eikä siitä siten ole saatavissa myyntikohdetta.

• KAIKKI HALUAVAT KUITENKIN YKSILÖLLISIÄ LUOTTAMUKSELLISIA KESKUSTELUJA JA RATKAISUJA KAIKESSA HILAJISUUDESSA ELI NEUVONTAPALVELU PITÄÄ OLLA TAVALLA TAI TOISELLA KÄYTÖSSÄ 24/7-PERIAATTEELLA

KONSULTATIIVINEN TYÖOTE

1. konsultti ei tee vaan ohjaa 2. tärkein kysymys on ”MIKSI”

3. konsultti ei tee päätöksiä

Intensiteetti tekemisessä ja ajattelussa vaihtelee

Prosessin vaiheet:

1. Heräämisvaihe ja tiedon hankinta

2. Toimintavaihe, jossa käydään alustavat keskustelut ja hahmotetaan toimenpiteitä

3. Lepovaihe, jossa kaikessa rauhassa selvitetään taustalla esim. eläke-, rahoitus tms. asioita

4. Vaihtoehtojen hakuvaihe, jossa sovelletaan saatuja tietoja omaan tilanteeseen – asiantuntijan tarve ilmeinen

5. Toimintava