aso очень подробно
TRANSCRIPT
AppServices.Ru
App Store Optimization на реальных кейсах и без воды
Сергей Шаров, руководитель AppServices.ru и GetTop.mobi
14.07.2015
AppServices.Ru
Пара слов об ASO
Около 70% трафика – поисковый трафик
Данные агентства Forrester Research
AppServices.Ru
Пара слов слайдов об ASOASO позволяет добиться:• Увеличения притока органического трафика• Повышение конверсии в установки на странице приложения в магазине
ASO отлично применимо вместе с проведением других активностей:• Увеличение конверсии из переходов и конверсии загрузок при выводе в топ
• Увеличение конверсии трафика со страницы приложения при рекламных кампаниях, публикации обзоров и т.д.
AppServices.Ru
Чего не стоит ожидать!ASO не панацея и уж точно не «вывод в топ»
Разового эффекта сравнимого с «выводом в топ» не будет.
Необходима работа над ASO с каждым релизом, тогда будет максимальный эффект.
AppServices.Ru
Параметры приложенияПоисковый трафик:• Название приложения• Ключевые слова• Иконка и первые 2 скриншота• Видео• ОтзывыУвеличение конверсии:• Название приложения• Иконка• Описание• Скриншоты• What’s New• Отзывы• CopyRight(!)
Название приложения• Должно быть понятным для пользователя при любом отображении
• Должно включать в себя релевантные ключевые слова• О ключевых словах чуть позже
Скриншоты
• Первые два скриншота самые важные• Нужно использовать все 5 скриншотов• Крупный текст на 25% высоты скриншота в 1-‐2 строки• Никаких горизонтальных скриншотов
Поисковая выдача
Скриншоты Apple Watch
Теперь ещё меньше людей прочтет описание JСкриншоты отображаются перед описанием
Если приложение работает с Apple Watch, расскажите об этом
Видео• Виден вместо первого скриншота в поисковой выдаче• Должен быть неслучайный кадр• В цветовой гамме скриншотов и иконки
NEW -‐ Кастомизация страницы
Apple сам выбирает приложенияНикто не мешает им написать и напомнить о себе J
Что такое ключевые слова?-‐ слова, по которым поисковый движок App Store производит формирования поисковых выборок из приложений.
«Вода»:• 100 символов с «запятыми»• Ключевые слова должны быть также в названии• В названии ключевые слова имеют больший вес для поискового движка
• Разные падежи – разные слова для поиска• Лучше именительный падеж, как будет искать пользователь
• Единственное и множественное число – разные слова
Откуда брать слова?• Опрос пользователей – самый релевантный источник запросов• Wordstat от Яндекс с рекомендованными запросами• Google Trends (Google AutoComplete)• Синонимы и слова близкие по значению (WordNet)• Подсказки и предложения SensorTower• Исследование конкурентов
Многословные запросы – более 70% всех запросов!
AppServices.Ru
Два подхода«Релевантный»Оптимизация происходит на ключевые запросы, которые релевантные для пользователя с точки зрения функционала приложения
«Нерелевантный»Оптимизация происходит на ключевые запросы, которые НЕ релевантные для пользователя с точки зрения функционала приложения
AppServices.Ru
«Релевантный» подходКогда он применим?• Небольшая конкуренция• Большая конкуренция, но
приложение уже на «неплохих» позициях
Чем он хорош?• Привлекает целевой органический
трафик
AppServices.Ru
«Нерелевантный» подходКогда он применим?• Большая конкуренция и плохие позиции
по релевантным запросам
Чем он хорош?• Позволяет на первоначальных этапах
привлекать «бесплатно» хоть какой-‐то органический трафик
Категория Weather, очень большая конкуренция, изначально плохие позиции
Ключевые слова:bahamas,radiation,fue,ots,barometer,relative,moisture,atmospheric,beaufort,anemometer,hygro,humid,uv
Итог«Релевантный» подходКогда он применим?• Небольшая конкуренция• Большая конкуренция, но приложение уже на «неплохих» позицияхЧем он хорош?• Привлекает целевой органический трафик
«Нерелевантный» подход• Когда он применим?• Большая конкуренция и плохие позиции по релевантным запросам• Чем он хорош?• Позволяет на первоначальных этапах привлекать «бесплатно» хоть какой-‐то органический
трафик
На примере кейса
Наша задача:Составить выборку из таких слов, которые имеют максимальный трафик, а также потенциальная позиция по запросам не дальше 10-‐го места.
Инструмент:Sensortower.com
Приложение:Preggie – беременность в общении
Что вы знаете о Теории Принятия Решений?
Благодаря ТПР можно решать задачи многокритериального группового ранжирования.
Постановка задачи:N вариантов, t экспертов, которые голосуют по m критериев за каждый вариант
По каждому варианту t кортежей длиной m:А1:Эксперт 1 – (х_1_1,…,х_1_m)…Эксперт t – (x_t_1,…,x_t_m)
Аn:Эксперт 1 – (х_1_1,…,х_1_m)…Эксперт t – (x_t_1,…,x_t_m)
Ключевое слово– вектор из 4-‐х координат:• Частота запросов по слову или фразе• Сложность попадания в топ по запросу для конкретного приложения• Количество приложений по запросу
Исходные данныеЭкспертные мнения:K1:ST = (traf_st_1, dif_st_1, comp_st_1, len_st_1)AN = (tr_an_1, dif_an_1, comp_an_1, len_an_1)…Кn:ST = (traf_st_N, dif_st_N, comp_st_N, len_st_N)AN = (traf_an_N, dif_an_N, comp_an_N, len_an_N)
Задача:• max TrafПри условиях:• min Dif• min Number_CompОграничение: Все эксперты одинаково компетентны!
Алгоритм ранжирования• Вычисляем экспертные оценки по каждому критерию, усредненные по всем вариантам и экспертам
• Вычисляем наилучший и наихудший опорные варианты 𝑑"и 𝑑#• Берем максимум и минимум по каждому критерию
• Вычисляем расстояние между каждым вариантом и наилучшим(корень из суммы квадратов)• Считаем показатель удаленности от наихудшего варианта ℎ
• Ранжируем варианты по признаку убывания h(Ai)
Составление выборкиУже получено:K6 > K3 > K2 > … > K4
Осталось решить задачу max(∑ Traffic).
Решаем «жадным» алгоритмом. Идем от «большего» слова к «меньшему» и учитываем длину слов, пока не достигнем <= 100 символов(+1 символ на каждое слово, кроме последнего, не забываем о запятых).
!!! Также не забываем, что ключевые слова допустимы в названии, если это не спам и не ТМ.
Стало
Обращаем внимание на многословные поисковые запросы, например, «тест на беременность» -‐ большой трафик и всего 2 приложения находится по запросу
AppServices.Ru
Гипотеза про релевантность
Приложение: ABBYY FineScanner iOS
Категория: Productivity
«Нерелевантный» подход лучше «Релевантного» -‐ заблуждение
AppServices.Ru
Ещё одна интересная гипотезаKeyword Traffic iPhone
Difficulty
iPad
Difficulty
iPhone Rank iPad Rank Country
multipage 2,6 3,9 3,6 20 19 RU
2,6 4,6 4,2 2 1
scanner 5,4 4,7 4,2 93 55 USA
5,4 4,6 4,1 88 54
Copyright до ASO:ABBYY, 2014.
Copyright после ASO:ABBYY, 2014. Multipage Scanner & OCR. Scan docs from paper on the go.
Приложение: ABBYY FineScanner iOS
Категория: Productivity
Вывод в топ по поисковому запросуЭффективнее, чем обычный топ• Целевая аудитория• Дольше держит первый позиции
Дешевле, чем обычный топ• Требует меньшее количество инсталлов
Android, Business Card Reader Free, запрос «сканер визиток»
Результаты:• С 55-‐го места на 1-‐е место поисковой выдачи• Держится на первых позициях уже 4 дня• Другие запросы, включающие «сканер» и «визиток» также подтянулись
AppServices & GetTopApp Store Optimization как на ладони
facebook.com/appservices.rufacebook.com/gettop.mobi