asunnon myynti
TRANSCRIPT
ASUNNON MYYNTI YKSIN VAI
VÄLITTÄJÄKAUPALLA?
Kiinteistötarina
ASUNNON MYYNTI YKSIN VAIVÄLITTÄJÄKAUPALLA?
Monet asunnon myyjät ajattelevat säästävänsä rahaa myymällä asunnon itse. Monesti tässä saattaa olla paljon riskitekijöitä ja myyjä ei välttämättä säästä rahaa pitkällä tähtäimellä ollenkaan. Kun hankit kiinteistönvälittäjän, maksat koko paketista. Tähän lukeutuu esimerkiksi markkinointiosaaminen. Asuntoja markkinoidaan maksullisilla kanavilla kuten Etuovessa ja Oikotiellä. Lisäksi välittäjillä on omat kanavansa, nykyään tärkeimpänä sosiaalinen media, jossa asuntoja myös markkinoidaan. Todennäköistä on, että kiinteistövälittäjä saa asuntosi kaupaksi nopeammin kuin itse myisit. Välittäjillä on pääsyoikeus erilaisiin datapankkeihin, joista nähdään henkilöt, jotka etsivät asuntoa. Välittäjillä on myös paljon suhteita ja tätä kautta asunto saattaa mennä kaupaksi jo ennen markkinoinnin aloitusta. Jos kuitenkin myyt asuntoasi itse, pitää hankkia jäsenyys tai maksettu ilmoitus asunnonmyyntisivuille.
Asunnon myynnissä erittäin tärkeää ovat valoisat, kauniit, hyvin suunnitellut valokuvat. Näitä ei yleensä saa tavallisella kotikameralla vaan parhainta jälkeä tekee ammattivalokuvaaja. Kiinteistönvälittäjät ovat usein solmineet sopimuksia valokuvaajien kanssa, jotka kuvaavat kohteita, jolloin tämäkin kuuluu osana palveluihin, joita saat palkatessa välittäjän.
Jos asunto halutaan saada kaupaksi mahdollisimman nopeasti, ei markkinointikulut lopu pelkästään asuntovälityspalveluiden jäsenyyksiin ja ammattivalokuvaajiin. Asunnon markkinointiin kuuluu myös erilaisten esitteiden ja mainosten teko, eikä se silti takaa sitä, että asunto menee heti kaupaksi. Asuntojenmyynti onkin yhä enemmän markkinointiosaamisen oikeanlaista kohdennusta.
ASUNNON MYYNTI YKSIN VAIVÄLITTÄJÄKAUPALLA?
Myyjä haluaa asunnostaan aina parhaan mahdollisen hinnan, oli myynti sitten yksityisesti tai välittäjän kautta tapahtuvaa. Asianmukainen hinnoittelu on kaiken lähtökohta: liian kallis hinnoittelu ei kannata, mutta alakanttiinkaan hinnoittelu ei ole suositeltavaa. Hinnan arvioiminen on vaikeaa, saatat menettää tuhansia euroja alihinnoittelulla ja ylihinnoiteltu asunto saattaa puolestaan olla markkinoilla kauan. Kiinteistövälittäjät osaavat arvioida hinnan sopivaksi yleisen markkinatason mukaisesti. Välittäjien palkka on kuitenkin kiinni asunnon myymisestä, joten siksi he arvioivat asunnot aina realistisesti ja haluavat saada sen nopeasti kaupaksi, mikä on etu molemmille osapuolille.
Tiesitkö, että asianmukaisesti stailattu asunto myy nopeammin. Esimerkiksi henkilökohtaisten valokuvien pois ottaminen ja pieni pintaremontti tekevät myynnille ihmeitä. Tekemällä kodista viihtyisän potentiaalisille asiakkaille ja persoonattoman auttaa nopeassa myynnissä. Kiinteistövälittäjillä on tästä arvokasta kokemusta, kuinka kodista saadaan entistä houkuttelevampi. Internetistä saatavat vinkit eivät vastaa aina todellisuutta ja siksi kannattaakin kääntyä välittäjien puoleen. Kiinteistötarina tekee yhteistyötä sisustussuunnittelijan kanssa optimoidakseen asuntonäyttöön tulevien määrän, ostotarjousten määrän sekä lopulta toteutuneen kauppahinnan kohtuullisella myyntiajalla.
Kun asuntoa ostetaan, paperitöitä on paljon, kun asuntoa myydään, niitä on tuplasti. Yksin myydessä tulee olla tietoinen asunnonmyyntiin liittyvistä lakikiemuroista. Perusvinkkejä kannattaa hakea Kiinteistötarinan asuntokoulusta. Pienikin virhe voi olla myynnin kannalta oleellinen ja etenkin lakisääteiset velvoitteet tiedonantovelvollisuudesta tulee huomioida tarkasti. Palkatessasi kiinteistönvälittäjän, hoitaa hän kaikki paperityöt puolestasi.
