atelier crowdfunding général
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TRANSCRIPT
- 20/05/14 -
Aurélien Denaes
Le Crowdfunding
Ce que nous allons voir :
- Introduction –
• Pourquoi le crowdfunding ?
• Pour quel projet ?
• Quelle plateforme choisir ?
• Un exercice de marketing avec
tout…
Définition du crowdfunding
- Introduction –
PORTEUR DE PROJET PARTICULIERS
PLATEFORME WEB
Projet Argent
= finance par?cipa?ve
Exemple de plateforme
- Introduction –
Les types de financement
- Introduction –
• Don
• Don contre Contrepartie
• Prêt et micro-crédit
• Investissement en capital
Le Constat
• Internet = désintermédiation
• Réseaux sociaux = rassemblement de
communauté + promotion goûts/passions/projets
• Porteurs de projet = difficulté de se faire financer
• Epargnant = redonner du sens à son argent –
participer à un projet collectif
Fonds collectés en 2013
- Introduction –
• France : 65 millions € (+160%) • Monde : 5 milliards $ • Prévisions 2020 (FORBES) : • France : 6 milliards $
• Monde : 1 000 milliards $
Ouverture réglementaire
- Introduction –
• Une réelle volonté politique actuellement : faire de la France le leader européen
• A partir de Juillet 2014 : ü Possibilité de prêt pour les PME jusqu’à 1 M €, avec
un maximum 1 000 € par prêteur ü Facilitation de la prise de participation au capital, au
niveau des procédures
I. Pourquoi le Crowdfunding?
Se financer !
Tester son produit / service
Crédibiliser son projet par sa communauté
Communiquer
II. Pour quel projet ?
Les types de financement
- Introduction –
Outils Pour qui ?
Don Associations
Don contre contrepartie - Associations - Petites entreprises - Toutes initiatives … en amorçage ou déjà existante mais avec un nouveau projet … avec une communauté
Prêt - Projets entrepreneuriaux en amorçage - Entreprises existantes avec un premier bilan - Personnes physiques
Micro-crédit Projets de commerce/service locaux en amorçage
Investissement en capital Les start-up et les entreprises « à potentiel de croissance » après avoir fait la « preuve du concept »
III. Quelle plateforme choisir ?
Choisir sa plateforme
Don
Don contre contrepartie
Prêt
Micro-crédit
Investissement en capital
Les plateformes spécialisées
Les questions à se poser
- Introduction –
• Les types de projet majoritairement présents sur la plateforme ?
• La notoriété de la plateforme et les outils de promotion en ligne disponibles ?
• Le coût = commission sur le montant levé + frais bancaires ?
• Possibilité d’internationaliser la campagne ?
Success stories
- Introduction –
In’Bo Reprise SCOP Simplon
Success stories
- Introduction –
Les autres questions à se poser
Quel montant ?
- Introduction –
• Règle du « TOUT OU RIEN » = ne pas surestimer le montant sinon RIEN
• Un montant raisonnable pour donner confiance (+ de %=+ de confiance), valider l’objectif et le dépasser !
Prendre en compte
- Introduction –
• Le besoin réel de financement lié au projet
• La popularité sur les réseaux sociaux / moyens de communication mis en place
• Le budget
Votre budget (en don contre contrepartie)
- Introduction –
• % de la plateforme (entre 5 et 12%) • Communication • Contreparties (pas plus de 1/3 du budget
sauf si logique de préventes) • Accompagnement • TVA…
A retenir
- Introduction –
• Don moyen sur les plateformes de don contre contrepartie : 45 €
• Exemple : pour obtenir 10 000 €, il
faudra trouver en moyenne 222 donateurs
Quelle durée de campagne ?
- Introduction –
• Durée moyenne : 40 jours
• Une plus longue durée n’implique pas forcément une meilleure collecte
Les projets à +1M$ = 31 jours en moyenne
IV. Un exercice marketing avant tout…
Avant de l’envisager
- Introduction –
• Créez un site Internet de présentation
• Rassemblez votre communauté sur les réseaux sociaux et animez là
• Faites un teasing de la campagne
++ = bénéficier d’une visibilité média/événement
REDIGEZ UN REEL PLAN DE COMMUNICATION
Créer un site Internet facilement
- Introduction –
Gérer une mailing list facilement
- Introduction –
Animez une campagne
Faire jouer le sentiment d’urgence
Les 3 cercles de la viralité
1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
Les outils de votre communication
Ordre d’efficacité
- Introduction –
• WINNER : Les réseaux sociaux • 2ème : E-mailing • 3ème: Relations blogueurs • 4ème: SMS • 5ème : Evénementiel • 6ème : Site Internet • 7ème : Relations presse • 8ème : Print
Une campagne =
- Introduction –
Une aventure !
Merci !
RESSOURCES
- Introduction –
• Le blog spécialisé :
• Accompagnement :
Discutons crowdfunding !
