atividade 1-gestao publica-tecnicas de negociacao

8/2/2019 Atividade 1-Gestao Publica-Tecnicas de Negociacao

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ATI V I DADES PRTI CAS

SUPERVI SI ONADAS

Tecnologia em Gesto Pblica1 SrieTcnicas de Negociao

A atividade prtica supervisionada (ATPS) um mtodo de ensino-aprendizagem

desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e

supervisionadas e que tem por objetivos:

Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e

eficaz.

Promover o estudo, a convivncia e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competncias requeridas pelas Diretrizes

Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduao.

Promover a aplicao da teoria e conceitos para a soluo de problemasrelativos profisso.

Direcionar o estudante para a emancipao intelectual.Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de

um desafio, que ser solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.

Participar ativamente deste desafio essencial para o desenvolvimento das

competncias e habilidades requeridas na sua atuao no mercado de trabalho.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

AUTORIA:

Dcio Henrique Franco

Faculdade Anhanguera de Santa Brbara

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COMPETNCIAS E HABILIDADES

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, voc ter desenvolvido as competnciase habilidades descritas a seguir:

Reconhecer e definir problemas, equacionar solues, pensar estrategicamente,introduzir modificaes no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir egeneralizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processoda tomada de deciso;

Desenvolver expresso e comunicao compatveis com o exerccio profissional,inclusive nos processos de negociao e nas comunicaes interpessoais ouintergrupais;

Ter iniciativa, criatividade, determinao, vontade poltica e administrativa, vontadede aprender, abertura s mudanas e conscincia da qualidade e das implicaes ticasdo seu exerccio profissional;

Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e das experinciascotidianas para o ambiente de trabalho e de seu campo de atuao profissional, eanalisar diferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptvel.

DESAFIO

Elaborar um Roteiro de preparao para negociaes salariais, cuja situaoproblema a seguinte: Durante o ano que passou, voc assumiu novas responsabilidades,trabalhou duro e se dedicou totalmente empresa para a qual trabalha. Alm disso, voc

acaba de ingressar em um curso superior na rea de gesto e est se capacitando para ser umfuncionrio melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado,munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa,dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um NO como resposta aos seus anseios epretenses.

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim deconvencer a gerncia da importncia do seu aumento salarial?

Esse desafio importante para voc e sua equipe, pois ele propiciar a ampliao dotema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento e a tica da negociao,alm de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prtica, em uma situao que pode ocorrerno cotidiano de cada um.

Objetivo do desafio

Elaborao de um Roteiro de preparao para negociaes salariais.

Produo Acadmica

Responder questes propostas Elaborar pequenos textos


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Elaborar relatrios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas1, 2 e 3

Elaborar roteiro de preparao para negociaes salariaisParticipao

Para a elaborao desta atividade, os alunos devero previamente organizar-se emequipes de 4 a 8 participantes, seguindo as diretrizes do tutor presencial .

Padronizao

O material digitado no word solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordocom as normas da ABNT1, com o seguinte padro:

em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaamento de 1,5 entre linhas; se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com

um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas; com capa, contendo:

nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; ttulo da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.

ETAPA 1

Esta atividade importante para que voc compreenda o conceito e as caractersticasda negociao, a partir de uma viso sistmica, com base em alguns autores que seropesquisados nesta etapa.

Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOSPasso 1

Ler, para se familiarizar com o conceito de negociao, o texto Estilos de Negociao, umaanlise inicial. Disponvel em: . Acesso em: 20 set. 2011.

Passo 2

1 Consulte o Manual para Elaborao de Trabalhos Acadmicos. Unianhanguera. Disponvel em:

.
http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.htmlhttp://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.htmlhttp://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/


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Pesquisar, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, captulos, artigos em revistastcnicas, filmes e palestras em vdeo que tratem do tema negociao, para conhecer aconceituao de negociao e a viso de outros autores. Procure pelo menos 2 autoresdiferentes.

Passo 3Produzir texto de 1 pgina com as diferentes definies de negociao encontradas. Guard-lo para inserir como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 2

Esta atividade importante para que voc conhea como se d o processo denegociao e quais so suas variveis bsicas.


PASSOS

Passo 1

Reunir-se com a sua equipe para debater sobre qual seria a melhor definio para negociao.Para auxili-los nesta discusso, ler o texto Definies de negociao, disponvel em:. Acesso em: 09 nov. 2011.

Passo 2

Construir em grupo um texto de at 5 pginas sobre o conceito de negociao. Utilize o textodo Passo 1, mas aprofunde o tema pesquisando em outras fontes de informao (livros esites).Para estruturar o texto, utilize os itens abaixo:

a) Introduo (1 pgina);b) Desenvolvimento (at 3 pginas);c) Consideraes finais (1 pgina).d) Referncias bibliogrficas.

Guardar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 3

Esta atividade importante para que voc conhea quais so as habilidades essenciaispara os negociadores.

http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155


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PASSOS

Passo 1

Ler o textoAs 7 habilidades do bom negociador. Disponvel em:. Acesso em: 20 set. 2011.

Passo 2

Responder: na opinio do grupo, como conseguir sucesso em uma negociao? Quehabilidades so essenciais? Qual o papel do negociador neste processo?

Passo 3

Elaborar um breve texto, com no mximo 2 pginas, com um resumo do que foi discutidonessa etapa. Guardar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 4

Esta atividade importante para que voc confirme a importncia do planejamento danegociao e pense na questo da tica nas negociaes.


PASSOS

Passo 1

Ler o texto O ato de negociar, reflexes sobre a preparao. Disponvel em:. Acesso em: 20set. 2011.Responder em grupo:

a. Qual a importncia do planejamento da negociao?b. Quais so os problemas de conduta tica envolvidos no processo de negociao?

Passo 2Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo, conforme o tema que mais lheagrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociaes no cotidiano e os demaistrazem exemplos de negociao empresarial:

Filme: A negociao (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Filme: Doze homens e uma sentena (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda); Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia

Roberts e Albert Finney) Filme: Em Boa Companhia (2004, comdia, 110 min., com Dennis Quaid)
http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htmhttp://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htmhttp://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/


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Em grupo, fazer uma lista de situaes (encontradas no filme escolhido e assistido) quetratam do tema planejamento da negociao e/ou envolvam condutas ticas e antiticas nanegociao, conforme foram vistas no passo 1 dessa etapa.

Passo 3

Rever as respostas ao problema que esto no corpo do DESAFIO (pgina 2 desta ATPS). Combase nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o Roteiro de preparao paranegociaes salariais a partir do problema do DESAFIO.

Para prepar-lo, procure responder s seguintes perguntas:

Voc estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Qual seria a sua reao? Como administraria a situao?

Quais seriam seus argumentos nesta negociao para aumento salarial?Este roteiro deve ter de 2 a 4 pginas.

Passo 4

Preparar arquivo nico em formato (.doc) para ser postado na plataforma Moodle para aavaliao do professor tutor a distncia. Ele deve conter os arquivos produzidos nesta e nasetapas seguintes, na seguinte ordem:

1. Roteiro de preparao para negociaes salariais (Etapa 4, Passo 3)Anexos:

Texto 1 (Etapa 1, Passo 3)Texto 2 (Etapa 2, Passo 2)Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)

atividade 1-gestao publica-tecnicas de negociacao

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