axonwell aliance_cz
TRANSCRIPT
ŠZNÁKUPNÍ ALIANCE
ALLIANCE PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ V EVROPĚ
Jedná se o organizavanou skupinu podniků, kde se potkávají potřeby a zájmy jednotlivých členů a využívá se zhromadnění za účelem dosažení podmínek, cen a dalších okolností, kterých by členové samostatně jinak nemohli dosáhnout.
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›4
PROČ NÁKUPNÍ ALIANCE?První otázkou je PROČ?
ÜKlíčem je myšlenka
V zemích jako je například USA je historie nákupních alliancí vice než 40 let. Přinášíme tento model do Evropy, na základě znalostí a zkušeností, s profesionalitou a cílem pomoci členským firmám stávat se konkurenceshopnějšími na světových trzích.
Je značný rozdíl mezi jedinou firmou na velkém trhu a skupinou takových firem. Jde o sdílení hodnot a potřeb s využitím mnohonásobné síly na trhu.
›
›
›
Přinášíme osvědčený model se 40ti letými zkušenostmi
Adaptujeme nákupní aliance na lokální podmínky v Evropě
Členství je zdarma
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›5
ZÁKLADNÍ PRINCIPYCo využíváme pro dosažení výhod pro členy
á
PROFESIONALITA
F
ZNÁSOBENÍ
Ĥ
CENTRALIZACE
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›
Ħ6
KLÍČOVÉ PŘÍNOSYTo nejdůležitější
Lepší CENANa základě znásobení objednávek je snižována cena vstupů, jako přirozený efekt. Snížení může být až 20%!
1
Efek
tivní
ná
kupn
í pro
ces
Samotný nákupní proces je razantně zjednodušený, snižuje se počet dodavatelů, náročnost obsluhy apod. Druhotné úspory jsou až 10%!
2Ne
ustá
lá
pomoc
v ná
kupu
Základní službou aliance je průběžné sledování nákupních
položek a návrhování jejich optimalizace, substituční
management apod.
3
Z„
e
j
Ĥ
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›7
SKUPINY DODÁVEKCílové portfolio aliance. První skupinou je tzv. druhotný (nestrategický) materiál.
MROmateriál
MRO = “maintenance, repair and operations material”Také námý jako “indirect” či nestrategický, druhotný materiál.
Základní členění:•pneumatické a hydraulické prvky • měřící a regulační technika •elektronika a elektrotechnika, motory a kabely •spojovací materiál • ložiska • hadice, trubky, těsnění • armatury, čerpadla, kompresory, ventily • nářadí • barvy, laky, ředidla, lepidla •oleje, maziva • ochranné pracovní pomůcky • čistící prostředky • spotřební materiál
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›8
ROZŠIŘOVÁNÍ ALIANCÍ VE SVĚTĚZnalost pokrytí jasně ukazuje trend rozšiřování aliancí
ğ
ğğ
ğ
ğ AUSTRALIA
18% in 2014
9% in 2004
ASIA
5% in 2014
1% in 2004
USA / CAN
38% in 2014
20% in 2014
EUROPE
14% in 2014 6% in 2004
S. AMERICA
8% in 2014
3% in 2004
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›10
KDO SE MŮŽE STÁT ČLENEMČlenství vyžaduje splnění potenciálu firmy, odvětví, kondice uchazeče apod.
AOBOR / PRŮMYSL
B FIRMA ZE ZEMĚEU
E VŮLE A CHUŤ SPOLUPRACO-VAT A SDÍLET HODNOTY
DDOBRÁ AKONOMICKÁ KONDICE CDOSTATEČNÝ
POČETZAMĚSTNANCŮ A VÝKONNOSTI
Zemědelský pr.AutomotiveChemický pr.Výroba počítačůKosmetický pr.Výroba elektronikyPotravinářstvíKožedělný pr.Oděvní pr.Tiskařský pr.Zpracovatelský pr.Kovoobrábění
ZbrojařstvíDůlní pr.Ropný pr.FarmacieVýroba plastůPaprenstvíRecyklaceOcelářský pr.Textilní pr.DřevařstvíVýroba hračekÚprava vody
Vhodné oblasti průmyslu
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›
Přihláška do aliance
analýza MRO
výběr MROpoložek
dodávkyUzavření smlouvy o
outsourcingu. Vybrané položky jsou řešeny
smlouvou a další skupiny lze přidávat
každé 3 měsíce
11
KROKY K ALIANCIProces jak se stát členem
Uzavření smlouvy o outsourcinguPřed samotným dodáním se uzavře smlouva
1-3 měsíceNejdříve se analyzuje MRO člena.
4-5 měsíc
Dále se vyberou nejvhodnější položky tak, aby přinášely maximální efekt pro člena
Celý proces může být urychlen kvalitní spoluprácí člena a jeho zaměstnanců
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›12
JAK SE STÁT ČLENEM
1 2 3 4
PŘIHLÁŠKA (LOI)
Letter of Intent
Je nezbytné uzavřít přihlášku
Na základě přihlášky jdeme ke kroku 2
Žádné další požadavky, člen pouze předkládá hrubý přehled o MRO
å
å
å
MRO ANALÝZA
DoUI + analýza
Nyní se podepisuje Dohoda o Utajení Informacídále je provedena analýza MRO u člena
členovi je prezentována predikce úspor u MRO
å
å
å
SPUŠTĚNÍ
Smlouva o outsourcingu
Podpis Smlouvy o outsourcingu
nyní jsou definované podmínky dodávek
realizace dodávek, ceny jsou fixováne obvykle na 6-12 měsíců
å
å
å
PORADENSTVÍ
Pomoc s nákupem
Aliance průběžně pomáhá členům optimalizovat nákup a šetřitČlenové si mohou zvolit 3 úrovně intenzity poradenství.
základní úroveň poradenství je součástí členství zdarma
å
å
å
AxonWellWE THING GLOBAL
Z
‹ ›14
Těšíme se na společnou práci
AxonWell Europe s.r.o. Vinohradská 29/93
120 00 Praha 2 Česká republika
tel +420 222 742 658 www.AXONWELL.com [email protected]