Рынок e-commerce в сегменте В2В

Екатерина Ильвовская

Заместитель генерального директора

2

Структура российского рынка

B2B57%

B2G34%

B2C9%

Электронная торговля в России

Источник: Information Economy Report 2015, UN

• Сегмент В2В занимает больше половины всего рынка электронной торговли

• Сегмент В2С пока незначителен, тенденция быстрого роста

• Сегмент B2G отличается высокой регламентированностью

3

Динамика российского рынка

2013 2014 2015 (прогноз)0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

0.44 0.7 0.9

12.9

14.3

17.2

4.95.5

6.3

B2C B2B B2G

Трлн. руб

4

Методы оптимизации закупок

Расширение базы поставщиков

 Повышение уровня квалификации персонала

 Расширение географии закупок

 Снижение импортозависимости

 Снижение цены закупаемой продукции Поиск новых инструментов финансирования поставщиков

Поддержка текущих поставщиков

 Развитие новых каналов закупки: совместные закупки, партнерские программы

 Повышение автоматизации торгово-закупочной деятельности

0%

50%

100%

Источник: данные исследования B2B-Center

5

Структура товарооборота России и Китая

Минеральное топливо, нефть, нефтепродукты; 62.2

Древесина, изделия из нее; 9.93

Металлы и руды; 10.41

Продукты питания; 4.26

Химические товары; 3.04Удобрения; 2.43

Машины и оборудование; 2.01

Прочее; 5.72

Структура экспорта РФ в КНР, %

Машины и оборудование; 37

Химические товары; 10.27

Легкая промышленность; 31.86

Продукты питания; 4.14

Изделия из черных металлов; 2.94

Прочее; 13.79

Структура импорта РФ из КНР, %

Источник: Министерство экономического развития РФ

6

B2B e-Commerce Models

Сравнение и выбор на основе данных полученных от поставщиков

Цена Характеристики Витрина

Рынок, ориентированный на предложение

Рынок, ориентированныйна спрос

Внутр. потребность

ГКПЗ

КонкуренцияСписок

требуемых характеристик

Анонс процедуры

закупки

Покупатель устанавливает правилаПоставщики конкурируют в удовлетворении спроса

Победитель объявляется публично

Сделка

Законодательство

Поставщик Покупатели

Покупатель

Поставщики

Offe

rs

Торговая площадка

Каталог

КНР

-Рос

сия

Росс

ия-К

НР

Спасибо за внимание!