b2b marketing - de kracht van webinars
DESCRIPTION
Leer in deze presentatie alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix: - Hoe te starten en waar moet je aan denken? - Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars?TRANSCRIPT
De kracht van webinars
www.spotONvision.com
Today’s host: [email protected]
Presenter: [email protected]
Founder & Organizer:
Vragen tijdens of na dit webinar?
GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”
of
Twitter met #b2bnl tag
Twitter: @spotonvision
Dinsdag 20 maart 2012Westergasfabriek - Amsterdam
www.b2bmarketingforum.nl
Webinars in B2B
Wat is een webinar?
Hoe te starten?
Waar moet je aan denken?
Follow up en leads genereren
vraag: Gebruik je webinars als marketingtool?
Wat is een webinar?
• Een presentatie waarbij deelnemers online kunnen luisteren, kijken en via de chat vragen kunnen stellen; met of zonder video; met of zonder ‘open lines’
1. Algemeen
2. Demo
3. Training / educatie
Waarom een webinar?
• Vergroten naamsbekendheid
• Vergroten van loyaliteit
• Uitbreiden van de database
• Genereren van leads
Voordelen van een webinar
• Thoughtleadership
• Interesse
• Lage kosten
• Vrijblijvend
• Effectief
• Duurzaam
• Recycling
Bij de start: Waar moet je aan denken
Waarom? En voor wie?
De planning
De techniek
Het team
De content
De promotie
De presentatie
Support
Follow up
Analyse
Waarom? En voor wie?
1. Thoughtleadership
2. Demo
3. Leads
4. Betaald of gratis
5. Voor klanten
6. Voor prospects
De planning
De techniek
Online webinar tools: GoToWebinar, Webex, Microsoft Live Meeting, Adobe Connect…..
• Registratie moet gemakkelijk zijn• Landingspagina en emailuitnodiging• Headset versus telefoon• Presentatie kunnen downloaden• Presentatie opnemen • Snel gestelde vragen antwoorden (live chat of binnen 24 uur)• Hoeveel deelnemers verwacht je• Hoe kun je de data verwerken na afloop, de deelnemers, de
no-shows, etc
Het team
• Presentator (intern of extern)
• Host
• Technische facilitator
De content
De content: kruip in de huid van je doelgroep
De promotie
• Wat is het?
• Wanneer (datum en tijd)
• Waarom zou ik me inschrijven?
• Hoe kan ik me inschrijven?
• Gebruik meerdere kanalen: Email, landingspagina, website, blog, twitter, LinkedIn, partners, email signature
De presentatie
• Meer slides dan bij een live presentatie
• Afwisselen plaatjes en tekst
• Stem
• Interactie via polls en chat
• Manier van aanspreken 1:1
• Lengte (30 a 40 minuten)
Call-to-action
• Vraag nu een proeflicentie aan
• Abonneer je op onze nieuwsbrief
• Schrijf je in voor xxx
• Download ook de whitepaper
• Interessant? Kom ook naar ons volgende webinar
• Neem contact op
Support
• Checklist
• Repetities
• Opzetten van de polls
• Technische check
• Contingency plan
Follow up
Bron: Webinars made easy, Ken Molay
Leads > Engagement
1. Inschrijfformulier online
2. Gestelde vragen
3. Follow up (mail, telefoon)
4. Inhoud delen (presentatie, opname, interessant artikel)
5. Call to action
Analyse en evaluatie
1. No-show
2. Attentiewaarde
3. Waardering
4. Gestelde vragen
5. Reacties
Gratis download: eBook De Kracht van Webinars in B2B
www.spotonvision.com
vraag: Wat is voor jou de grootste uitdaging bij
webinars ?
Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van webinars?
www.spotonvision.com
@spotONvision@b2bmktforum@ingridarcher
LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision
