b2b online - maurice van vliet - privatelabeltrader.com

24
“De impact van de consument op B2B marketing” Maurice van Vliet, CEO Privatelabeltrader, 07-04-2011

Upload: emerce

Post on 15-Apr-2017

1.111 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

“De impact van de consument op B2B marketing”

Maurice van Vliet, CEO Privatelabeltrader, 07-04-2011

Page 2: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Waarom huismerken?

Wat is een huismerk?

Eerste huismerken?

Waarom huismerken?

-Merk dat in opdracht van de winkelier wordt geproduceerd

-Hoge marge, klantenbinding, lage prijs consument

-Rond 1900 karnemelkzeep en zoete chocolade

Page 3: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Start van de evolutie

White labels copy cats fancy labels premium brands

Page 4: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Huismerk als innovator

Soep in stazak Potato wedges

Page 5: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Invulling schappen

Basic mid-segment merk premium/niche

Page 6: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Voor iedereen

Page 7: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

B2B marketing aanbodzijde

Unilever

Apple

Hoe reageert de markt?

-Sanering op zwakke merken

-Ingenieuze producten op het juiste moment

-Aftasten

Page 8: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

B2B marketing vraagzijde

Kennis consument

Prijzenoorlog

Innovatie

-Consument wordt steeds mondiger

-Intrinsieke kennis stijgt

-Grote redmiddel

Page 9: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Hoe bouw je een online community?

Page 10: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Focus

Page 11: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Samenwerking

Page 12: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Maak het eenvoudig

Page 13: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Offline aanwezigheid

Page 14: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Betrek professionals

Page 15: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Give them a voice

Page 16: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Laat mensen over je praten

Page 17: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Time to jump in!

Page 18: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Nieuwe generatie

Voordelen Social Media

Hoe wij het gebruiken

-Klant binding-Klant communicatie-Snelheid van feedback

-Inkoopaanvragen-Linkedin groepen

Page 19: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Niet gewenste neveneffecten

Page 20: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Gewenste neveneffecten

Page 21: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Snelle uitrol Privatelabeltrader

Page 22: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Successen en lessons learned

Lessons learned

Grootste succes

-Niet teveel focussen op je businessmodel-Verplaats je in de klant

- Value added service

Page 23: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

Nieuwe generatie

Page 24: B2B Online - Maurice van Vliet - Privatelabeltrader.com

“De impact van de consument op B2B marketing”[email protected]

Maurice van Vliet, CEO Privatelabeltrader, 07-04-2011