b2b sbag 2013 juli konzept share
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
1
SBAG
Controls Masterfolie
SBAG = Systematische Beziehungs- und Anfragen Generierung
2
SBAGZiele und Methoden
Controls Masterfolie
Primäres Ziel : Durch den Einsatz von Social Media / Web 2.0 den Saia Systemintegratoren ermöglichen
neues Geschäftsbeziehungen zu neuen potentiellen Stammkunden auf zu bauen.
Methoden = eMarketing Content Marketing + Google Adword + Posts auf Social
Ziel für SBAG Tobol:
Bis März 2014 soll Frequenz von Anfragen und Neukundengewinnung so gesteigert werden, dass
Tobol Umsatz nachhaltig und sicher um 100 % steigern kann .
Ausgangsbasis: Keine Anfragen via Web. Neukunden nur über Mund zu Mund.
3
SBAGWas kommt zum Einsatz für SBAG ?
Controls Masterfolie
Themen Websites vom Werk
CMS Tool basiert
Google Sites Domain
www.Systemitegrator.org
Websites vom SI
Saia E.Mailing System
Saia Webinare
Saia Podcast
Neutrale Google Apps / Mail Accounts
@Systemitegrator.org
4
SBAGDreh- und Angelpunkt ist die Website des SI: Ausgangslage (Tobol und viele andere)
• Die SI Websites sind meist veraltet und ohne Leben• Die tollen Ausnahme SI Websites sind ohne spürbare Wirkung auf
Neugeschäftsgenerierung• Warum ?
• Sie zeige nicht was die Zielpersonen beim zukünftigen Stammkunden sehen will, sondern Sie zeigen so wie die SI Geschäftsführer Ihre eigenes Unternehmen gerne haben würden.
• Sie zeigen alles was möglich und denkbar ist; irritierend
• Sie sind nicht auf Vertrauensentwicklung zu Menschen ausgelegt. Oft sind keine einzelnen Personen „erkennbar“.
• Sie sind gestaltet im Top 0815 Design einer Werbeagentur. Das Wesen der Firma kaum erkennbare. Sieht steril aus. Gleich wie viele andere.
• Konsequenz: Die SI Website muss neu gemacht werden oder es müssen spezielle Landingpages neben die alte Site eingerichtet werden.
Controls Masterfolie
5
SBAGBeispiele über das Zerrbild und Sterilwirkung von optisch guten SI Websites
Controls Masterfolie
6
SBAGBeispiel Tobol: Will 100% wachsen ; hat in Internet auftritt investiert ; schon mehrere Agenturen versucht. Ohne Wirkung
Controls Masterfolie
Automationstechnologien Technik trifft Vertrauen Neue HomeSeite www.tobol.de ab 5.7.2013
www.2012.tobol.de
7
SBAGKernstück und neuer Inalt der Tobol.de : Referenzdarstellung
Controls Masterfolie
32 Kurzstories in Plattenmuster angeordnet. Infoblase wenn mit Mouse berührt wird. Leadgenerierung über Download Button
8
SBAG
Controls Masterfolie
Lead Generierungssystem für Tobol
Saia Google Plus Seiten
-Lean Energieman.- Energie&Gebäude
Google Ads Kampagne für Tobol (JL)
Saia Webinar
Lean Energy Management
www.Tobol.de
Selektion von Ansprechpartner
(Inhalte von Google Plus Profile in tobol.de abbilden )
Tobol Google Plus Seite
DynamischeNewsletter
der Geschäftsleiter JL Coautor
Alle alten Kontakte
Projekte/Anfragen etc.
Systemintegrator.orgGebäude+Energie
Podcastmit Tobol GL+ Kunden
Lauber Background PR-1)Baubuch2)Bausite
3) Vorträge Hochschulen/FM Kongress etc
4) VIP Mailings über Saia
Slideshare.net
Referenzenapplikationen + Referenzliste
Bis 30 Leads pro MonatBei Download oder ab Seite 2
Tracked Linksals Test des Interesses
Tobol GL als Co-Autoren
Applikationsseite
Pro Monat100 Klick * 5 Euro = Verdoppelung Neubesucher
Regionale bzw.BranchenSites
Mit Tobol Banner
9
SBAGProjektverlauf SBAG Tobol:
18.3.2013: Grindelwald Anfrage Tobol bei J.Lauber um Hilfe beim Wachsen um 100%
27.5.2013 Kick off in Leinefelde – G+ Profile Start alle 3 GL Mitglieder + Photoshooting Firma Amateur (JL). Agentur Kartinka
5.7.2013 Tobol GL mussten nur Daten der Referenzen liefern – Rest hat JL mit Agentur gemeinsam gemacht .
6.7.2013: Start von Adword Kampagne für Tobol Weitere Schritte:
Juli: Feinschliff Texte und Grafiken Kartinka macht Rechtschreibung / JL spielt mit Text.
Juli/: Posts um G+ Seite“ Aktuelle Themen + Projekte von Tobol“ zu füllen.
3 GLs von Tobol liefern Material / JL bereitet diese auf und füllt als G+ Post ab !
Juli : Adwords Kampagne in Pilotphase + Tobol Sekretariat füllt top 300 Personen in G+ Tobol Themen Kreis ab
August : Kartinka migriert guten Content alter Site zu neuer
September : Meeting mit Review der Pilotphase
September/Oktober: Podcast und Testimonials von Tobol Kunden werden von JL gemacht und dann in Site eingebaut.
Februar 2014 Projektphase Abschluss
Controls Masterfolie