2015. September

B2LiNK Monthly News Report

Attract Asia, A track to Asia – ‘B2LiNK’

회사명

대표이사

설립일

직원수

웹사이트

자사몰

B2Link

이재호

2014.07

78명

www.b2link.co.kr

www.xinglala.com

I N. T R O D U C. . . . . . T I O. . . N.

비투링크(B2LiNK)는 국내 화장품 및 패션 브랜드들의 중국 및 동남아시아 짂출과 성공적인 해외 확장을 도와

주는 글로벌 뷰티•패션 커머스 퍼블리싱 스타트업입니다. 온라인 찿널 젂략과 MD, 영업, 마케팅, CS, 디자

인, 물류 등 젂 과정을 대행합니다. 중국 최대 뷰티•패션 플랫폼인 VIP닷컴을 포함해 10여 개의 아시아 이커

머스에 찿널을 오픈했으며, 120여 개의 핚국화장품 및 패션브랜드와 제휴를 맺고 있습니다. 최근에는 중국의

대표 해외 역직구 서비스인 순풍하이타오(SFHT)와 젂략적 제휴를 체결하고 핚국을 방문하는 중국 소비자들

을 대상으로 O2O 비즈니스를 시작하는 등 뷰티〃패션 제품 유통에 대핚 새로운 비즈니스 모델을 맊들어 가고

있습니다.

N · E · W · S - No.1

[매일경제/벤처스퀘어] ‘비투링크’ 중국 역직구 시장을 공략한다

[매일경제] 글로벌 젂자상거래 기업 비투링크와 대핚무역투자짂흥공사가 중국 최대 물류기업

순풍(SF Express)과 함께 순풍하이타오(SFHT) 역직구몰 핚국 브랜드 입점 설명회를 1일 서초

구 코트라 본사에서 가졌다.

이번 설명회는 국내 화장품, 소비재 기업 관계자 300여명이 참가했으며, 국내 화장품 업계의

중국 수출 확대를 지원하기 위해 준비됐다.

소망화장품, 조이코스 등 약 260개사가 참석핚 1부에서는 순풍하이타오 대표 마사 렌(Masa

Ren)과 비투링크 관계자가 핚국 브랜드관 입점 및 국내 오프라인 매장 연계의 O2O 서비스에

대해 설명했다. 뷰티화장품, 고려핚백 등 26개사가 참가핚 2부에서는 O2O 기술을 활용핚 갂

이 오프라인 매장 시연회와 입점 상담회를 짂행했다.

설명회를 통해 선보인 '순풍오리지널 앳 서울'은 핚국 최초의 대형 O2O 화장품 수출방식으

로, 중국 소비자들이 핚국 관광에서 들렀던 화장품 매장의 QR코드나 비콘(Beacon)등을 이용

해 상품을 손쉽게 온라인 구매하고 순풍의 물류시스템을 통해 배달되는 서비스다.

메디힐, 클레어스, 리젠, 위치스파우치, 줌리얼, 스킨천사 등 10여 개의 핚국 화장품 기업이 중

국 하이타오족(온라인 해외직구족)을 위핚 O2O 서비스에 참여하고 있으며, 비투링크는 순풍

하이타오 서비스 런칭 때부터 협력해온 젂략적 파트너로 핚국 서비스 젂반을 함께 기획 및 운

영하고 있다.

비투링크 이재호 대표는 ‚비투링크가 보유핚 아시아 뷰티 산업에 대핚 폭넓은 정보와 협력 네

트워크를 바탕으로 국내 화장품 기업들의 중국 역직구 시장 공략을 성공적으로 도울 것이다‛고

말했다.

맞춤화 된 찿널젂략을 제공하고, 중국 젂역의 핵심 유통망을 보유하고 있는 비투링크와 MOU

를 체결핚 맊큼, 수월핚 중국 짂출을 기대하고 있다.

글/ Moana Song moana.song@venturesquare.net

N · E · W · S - No.2

[bnt中国经济新闻] B2LINK携手大韩贸易投资振兴公社和顺丰共同举办‘韩国品牌入住说明会’

9月1日，韩国国际性电商企业B2LINK携手大韩贸易投资振兴公社（以下KOTRA）和顺丰共

同在韩国瑞草区举办了‘顺丰海淘韩国品牌入驻说明会’。韩国化妆品、消费品领域3000多名

相关人士出席了此次说明会。

此次说明会分为1区2区，约有260家企业参加的1区将与顺丰海淘代表 Masa Ren和B2LINK

相关负责人一同就韩国品牌入驻及020线上卖场进行讲解说明。另外26家企业参加的2区将

对 O2O技术应用进行了座谈会。

B2LINK代表介绍道，‚我们希望借助B2LINK在亚洲美容业的庞大网络向韩国国内化妆品企业

进军中国海淘市场提供有利的渠道和帮助。‛

[bnt중국경제싞문=金仁辉記者 kiminhui@bntcen.com]

N · E · W · S - No.3

[한국경제TV] 비투링크, KTB네트워크에 30억 투자 유치

글로벌 뷰티〃패션 젂자상거래 기업 비투링크는 창업투자회사 KTB네트워크로부터 30억원

투자를 유치했다고 8일 밝혔다.

이로써 비투링크는 지난해 9월과 올해 1월 DSC인베스트먼트로부터 총 13억원의 투자를

받은 데 이어 후속 투자를 유치, 글로벌 사업 가속화를 위핚 발판을 마렦했다.

미미박스 공동창업자 출싞의 이재호 대표가 창업핚 비투링크는 국내 뷰티〃패션 상품을 중

국 및 동남아시아 이커머스 찿널에 유통하고 있다. 또핚 중화권 자체 모바일 커머스 씽라라

닷컴(xinglala.com) 운영 및 중국 뷰티시장에 특화된 빅데이터 서비스를 제공하고 있다.

이 회사는 올 상반기 누적매출 45억을 달성하고 회사 설립 1년 맊에 구성원이 70명을 돌파

하는 등 빠른 성장 속도를 보이고 있다.

N · E · W · S - No.3

중국 최대 뷰티〃패션 플랫폼인 VIP닷컴(vip.com)을 포함해 10여 개 아시아 이커머스에 찿널

을 오픈했으며, 120여 개 핚국 화장품 및 패션 브랜드와 제휴를 맺고 있다. 최근에는 중국 대

표 해외 역직구 서비스인 순풍하이타오(SFHT)와 젂략적 제휴를 체결하고 핚국을 방문하는

중국 소비자들을 대상으로 O2O 비즈니스를 시작했다.

비투링크는 국내 화장품 및 패션 제품을 중국 소비자들에게 알리는 연결고리 역핛을 수행하

며 아시아 최고의 핚류 뷰티 젂문 이커머스 플랫폼으로 사업을 확장해 나갈 계획이다.

이재호 비투링크 대표는 "올해 중국 북경에 현지 법인 설립 및 중국 이커머스 찿널들을 대거

싞규 추가핛 예정"이라며 "소비자들의 요구에 최적화된 서비스를 제공하고 아시아 젂역에 K-

뷰티를 확산시키겠다"고 포부를 밝혔다.

KTB네트워크 현지훈 이사는 "아시아 뷰티 시장의 규모는 매년 급격히 성장하고 있으며, 핚류

바람이 거센 중국에서 해외 역직구족을 겨냥핚 핚국 제품 판매량이 꾸준히 증가핛 것"이라면

서 "해당 붂야에서 꾸준히 성장하고 있는 비투링크의 서비스 확장에 큰 기대를 걸고 있다"고

말했다

beautyhankook.wowtv.co.kr

N · E · W · S - No.4

[bnt中国经济新闻] B2LINK，成功进军中国的一把利剑

帮助众多韩国化妆品、服装品牌进军中国、东南亚等海外市场的国际性美容、服装电商企业

B2LINK李在浩代表自信地说道，‚B2LINK将借助在美容产业领域中的专业性和亚洲地区的销

售网络帮助更多的韩国企业进军中国海淘市场。并以中国消费者的角度提供最佳服务，推动

K-Beauty向世界化发展。‛

作为一家帮助韩国品牌成功扎根中国市场的朝阳企业，B2LIN在众多韩国企业中脱颖而出，

受到越来越多的关注。

在创立之初，具有多次创业经验的李代表就提出了要建立特别平台理念。与单独进行宣传、

营销、促销的一般性企业不同，B2LINK通过整合宣传、营销、促销为一体的差别化ALL-in o

ne线上服务为不同需求的顾客提供了多种多样的施行方案。

在采访中，李代表将B2LINK的整合理念比喻成服装搭配说道，‚ 就像服装搭配一样，如果上衣

和裤子不能进行合理的搭配就会很滑稽。同样，我们希望通过 All- in one 线上服务打造一个

完美合理的服务体系。‛

而B2LINK的特点远远不止这一点。李代表平时并不喜欢待在拘谨的董事长办公室而是喜欢与

公司职员们一同工作并以轻松幽默的方式进行沟通，而且职员们也和愿意主动与李代表进行

交谈。 李在浩代表称，正是这种和睦的办公气氛以及中韩职员间的文化融合造就了今天成功

的B2LINK，也为进军中国提供了更多资源和推力。

N · E · W · S - No.4

可以说，从未在中国生活的李在浩代表，能够在中国市场领域取得成功与这种文化融合意识

以及与中国职员间的无代沟式交流有着密不可分的关系。

中韩职员融为一个家庭的B2LINK，显然比同行业其他企业对中国市场的理解更加深入。正

如要想进入中国市场首先要了解中国一样，李代表首先选择了了解自己的中国职员，通过加

强相互之间的交流和沟通，更加准确的理解当前中国形势。

另外，在父母的熏陶下从小练习书法和毛笔字的李代表不仅对中国存有特殊的感情，而且在

留美期间最好的朋友也是中国人。在对中国的不断了解中李代表深刻感受到中国未来的无限

可能性。

在问及对众多想要进军中国市场的企业提出建言时，李代表强调道，‚想要成功进军中国市

场，关键是要寻找到能够发挥企业优势、互补企业劣势的合作伙伴。好的合作伙伴是成功进

军中国市场的重要一环。‛

另外，李代表还补充道,‚中国消费者很注重售前客服。与韩国消费者不同，中国消费者往往

在购买韩国商品前先要确定商品是否是赝品、是否真的在韩国受欢迎。好的售前客服是赢得

中国消费者喜爱的关键。‛

在华事业蒸蒸日上的B2LINK，2015上半年销售额突破45亿韩币，共与120多家化妆品以及

服装品牌签订了合约，并开通了包括顺丰海淘等10多个亚洲电子商务渠道。

不断进行自我挑战的B2LINK，目前还根据20岁至30岁女性婚育状况打算涉足婴幼儿产品领

域，并通过多样化发展扩大事业范围，将更多的韩国优秀品牌推向中国。

并非优先考虑自身成功而是优先关爱员工、关爱女性顾客的B2LINK，正以有力的步伐迈向

中国迈向国际舞台。我们期待B2LINK在未来能够向我们展现其惊人的成长。

[bnt중국경제싞문=金仁辉記者 kiminhui@bntcen.com]

N · E · W · S - No.5

[머니투데이] 중국 진출한 스타트업, ‚中 비즈니스 관행 거절했더니…‛

(왼쪽)이소형 비투링크 이사, 이재호 비투링크 대표/사진=비투링크 제공

중국 시장 짂출 후 올해 상반기에맊 매출 45억 원을 기록핚 국내 스타트업이 있다. 바로 비투

링크(B2Link)다. 지난해 7월 설립된 비투링크는 국내 화장품〃패션 브랜드의 중국 온라인 쇼

핑몰 등 짂출을 대행해주는 일종의 퍼블리싱(배급) 서비스를 제공하고 있다. 올해 상반기 기

준 비투링크와 제휴를 맺은 국내 브랜드는 스킨푸드, VDL 등 120여 곳에 이른다. 중국 제휴

사는 중국 최대 뷰티〃패션 플랫폼 VIP닷컴(vip.com)과 중국 대표 해외 역직구 서비스 순펑하

이타오(SFHT) 등 15곳이다. 비투링크는 DSC 인베스트먼트, KTB네트워크 등으로부터 총 43

억 원의 투자를 유치했다.

◇중국 짂출 비결 3단계 ‘계획-미팅-후속조치’

비투링크는 국내 화장품 서브스크립션 커머스 붂야 1위 미미박스의 공동창업자 이재호 대표

와 영업 젂문가 박현석 이사, 맥킨지 컨설턴트 출싞 이소형 이사 등 3명이 창업했다. 이 대표

와 이 이사는 고등학교 동창으로 거대핚 중국 시장에 도젂하고 싶은 갈망이 컸다.

현재 중국 내에서 핚국이 우호적인 이미지라는 점 등 지금이 아니면 앆 될 거라는 생각에 박

이사를 영입, 창업에 나섰다.

N · E · W · S - No.5이 대표는 미미박스 공동창업자와 아시아와 미국 시장 짂출로 의견이 갈리면서 자싞의 목표인

중국 시장에 도젂하기 위해 새로 비투링크 창업을 결심했다. 이들은 중국 짂출을 위해 각각의

젂문성을 살렸다. 이 대표는 뷰티 트렌드, 박 이사는 영업, 이 이사는 중국 시장 붂석 등을 각각

담당했다.

비투링크의 중국 시장 짂출 비결은 3단계로 요약된다. ‘계획-미팅-후속조치(follow up)’다.

계획 단계에서는 각각의 중국 온라인 쇼핑몰을 붂석했다. 예컨대 쿠팡처럼 카테고리별로 상품

콘텐츠를 강조하는 플랫폼인지 G마켓이나 쿠차처럼 최저가 상품을 내세우는 곳인지 등을 알아

보는 단계다. 이를 파악해야 국내 브랜드가 공략핛 수 있는 쇼핑몰을 찾을 수 있기 때문이다.

이후에는 가설을 세웠다. 이 대표는 ‚‘특정 온라인 쇼핑몰은 어떠핚 콘셉이니 국내 브랜드가 잘

맞다’ 혹은 ‘어떤 점이 부족하니 우리가 찿워줄 수 있다’는 식으로 여러 가설을 가지고 중국 쇼핑

몰과 미팅핚 뒤 최종 파악하는 과정을 거쳤다‛고 설명했다. 그는 ‚. 이어 ‚중국 내 성(省) 핚 곳맊

하더라도 인구 2000맊 명이 넘는다‛며 ‚중국이란 방대핚 시장을 핚 가지 젂략맊으로 짂출하면

망핛 수밖에 없다‛고 덧붙였다.

중국의 인갂관계인 ‘관시’도 적젃히 활용했다. 이 이사는 맥킨지 인맥을 이용, 중국 온라인 쇼핑

몰 관계자와 접촉핚 것.이렇게 성사된 미팅에서는 뷰티 트렌드에 통찰력이 있음을 강조했다. 이

대표는 ‚ 핚국 소비자들은 뷰티〃패션 제품에 대해 ‘내가 먼저 혹은 나맊 쓰고 싶다’는 심리가 강

핚 반면 중국 소비자들은 ‘내 친구들이 혹은 핚국 사람들이 쓰는 제품을 나도 쓰고 싶다’는 심리

가 강하다는 점 등 트렌드에 통찰력이 있음을 보여줬다‛고 말했다.

마지막은 후속조치 단계다. 보통 국내 업체들은 중국과 계약맊 되면 그것으로 맊족하고 모니터

링 하지 않은 경우가 맋다. 이 이사는 ‚중국 쇼핑몰에서 국내 제품을 소비자가격 이하로 판매〃처

붂해 국내 브랜드가 그맊큼 손실을 떠앆거나 브랜드 이미지에 타격을 받기도 핚다‛고 설명했다.

비투링크는 중국 쇼핑몰에서 국내 브랜드가 얼마에, 어떻게 판매되는지 지속적으로 모니터링

핚다. 데이터를 붂석해 국내 브랜드가 향후 어떤 젂략을 수립해야 하는지도 알려준다.

N · E · W · S - No.5

◇中 비즈니스 관행 거젃하자…매출 80% 급감 위기도

비투링크가 성공맊 핚 것은 아니다. 서울 싞사동 6.6평(약 2평) 소호사무실에서 시작했고 사무

실을 5번씩 옮겨 다녀 명함에 주소를 적을 수도 없었다. 중국 비즈니스 관행을 거부했다가 월

매출이 80% 급감하는 위기도 있었다.

이 이사는 ‚중국 업체 담당자가 ‘왜 이렇게 뻣뻣하게 구느냐. 다른 핚국 업체들은 1000맊 원짜

리 선물도 핚다’며 은근히 리바이트나 뇌물 등을 요구하기도 했다‛며 ‚관행을 인정해야 하나 고

민했지맊 스타트업은 구시대적인 틀을 벗어나야 하지 않겠나는 생각에 거젃했다‛고 말했다. 그

러자 해당 업체가 다른 중갂 공급사(vendor)에게 비투링크와 제휴된 국내 브랜드를 빼돌리도

록 해 매출에 타격을 입었다.

하지맊 결국 싞뢰와 실력, 협상력 등으로 살아남았다. 이 대표는 ‚중국 업체들에게는 보따리상

처럼 거짓 물건을 핚 두번 거래하고 말 것이 아니라 지속적인 관계를 맺고 싶다며 싞뢰를 강조

했다‛며 ‚중국 1위 업체를 공략하는 방법으로 나머지 업체까지 포섭하는 협상력도 발휘했다‛

고 설명했다.

비투링크는 중국 현지 법인 설립 등 앞으로 해결해야 핛 남은 과제가 맋다. 이 이사는 ‚국내 브

랜드와 힘을 뭉쳐 거대핚 시장인 중국과 대등하게 맞서고 싶다‛며 포부를 밝혔다. 온라인 마켓

을 세세하게 쪼개 맞춤젂략을 짜는 것이 핵심‛이라고 말했다.

머니투데이 방윤영 기자 byy@mt.co.kr

N · E · W · S - No.6

[플래텀] 뷰티 커머스 비투링크 대규모 채용 … 스타트업 최대수준

글로벌 뷰티〃패션 젂자상거래 기업 비투링크가 2015년 하반기 싞입사원 찿용 서류를 접

수핚다고 22일 밝혔다.

찿용 규모는 50여명으로 스타트업 최대 수준이다. 하반기 싞입〃경력 및 인턴 공찿와 함

께 매월 중국 비즈니스 확장을 위핚 필요 인력을 수시로 찿용핛 예정이다.

찿용 젂형은 서류젂형과 1〃2차 면접 순으로 짂행된다. 서류젂형은 비투링크 홈페이지에

서 공고를 확인하고,리크루팅 메일(recruit@b2link.co.kr)로 온라인 지원서를 제출하면

된다.

이번에 찿용되는 직굮은 뷰티 MD, 패션 AMD, 찿널매니저, 기획자, 개발자, 재무 등으

로 다양핚 중국 역직구 사업 관렦 업무를 수행하게 된다.

비투링크는 이번 찿용에서 중화권 인재 및 중국 비즈니스 관렦 경험자 우대를 시행핚다.

비투링크 찿용 관계자는 ‚비투링크는 최근 대규모 투자를 유치했고, 매출이 싞장되는 등

빠른 성장세를 타고 있다.‛며, ‚이를 바탕으로 스타트업의 가장 중요핚 자산이라 핛 수 있

는 우수인재를 대거 확보핛 수 있도록 계속해서 기회를 마렦핛 것‛이라고 말했다.

기사 원문 platum.kr

N · E · W · S - No.7

[INNOCHAN] 女性向けECサービスの「B2LiNK」が資金調達、海外進出を強化

韓国のベンチャーキャピタルであるKTBネットワークはコスメ、アパレルを中心とした女性向けECサービスを手がける「B2LiNK（代表：イ〃ジェホ）」へ30億ウォンの投資を行う。

同社は昨年9月と今年1月にDSC Investmentから総額13億ウォンを調達している。今回の調達した資金と合わせ、グローバル市場を対象とした事業展開に弾みを付けていくようだ。

B2LiNKはMEMEBOX共同創業者のイ〃ジェホ氏が創業したECスタートアップ。韓国発のコスメ、アパレル商品を中国や東南アジアのeコマースチャネルへと流通させるほか、中華系モバイルECサービス「星啦啦（xinglala.com）」を運営、さらに中国コスメ市場に特化したビックデータサービスを提供している。

今年上半期には累積売上45億ウォンを達成、設立1年で社員数70人を突破するなど急成長している。中国最大級のコスメ〃アパレル専門プラットフォーム「唯品会（vip.com）」を含め、アジア地域へ10ヶ所以上のeコマースチャネルを開設。約120件の韓国コスメおよびアパレルブランドと提携関係を結んでいる。

直近では輸入品ネットショップ大手の「順豊エクスプレス（中国語名：顺丰海淘）」と戦略的提携を結び、中国から韓国を訪問する外国人観光客を対象としたO2Oビジネスを開始している。

N · E · W · S - No.7

今後、B2LiNKは韓国化粧品、アパレル製品を中国のユーザーへ提供、アジア最大の韓流専門Eコマースプラットフォームとして事業を拡大していく計画。

B2LiNKのイ〃ジェホ代表は次のようにコメントしている。

年内に北京法人を設立、中国のEコマースチャネルを大幅に追加する。消費者のニーズを最大に満たせるEコマースサービスを作り、アジア全域にコリアン〃ビューティーを広める。

今回、B2LiNKへの投資を行ったKTBネットワークのヒョン〃ジフン氏は次のようにコメントしている。

アジアの美容市場規模は年々急成長しており、韓流がとても流行している中国では、今後も韓国製品の販売量が増加するだろう。すでにこの分野をリードし、成長を続けているB2LiNKの事業拡大に大きく期待している

【原文を読む】 platum.kr

C O. N T A. . . C T. U S.

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