L/O/G/O

BAB 2HARGA

ASMAUL KHUSNA

DIAN WIDI PRASETYO

DWI NUR RIFATIN OETAMI

HARIONO

KURNIAWAN M. NUR

NIKEN DYAH K. DEWI

ADI WIYONO

MASETYA MUKTI

Harga merupakan satu-satunya bauran dari pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) yang menghasilkan pendapatan.

Harga berpengaruh terhadap:1. Keuntungan perusahaan

2. Presepsi terhadap produk

Definisi

Harga Premium

• Harga premium merupakan prosentase harga yang ditetapkan melebihi harga benchmark (harga patokan)

• Harga premium disebut juga harga relatif

Harga Premium (%) =

(Harga produk A - Harga produk benchmark)

Harga produk benchmark

Macam-macam benchmark

1. Harga produk kompetitor• dengan membandingkan harga sebuah produk dengan harga

kompetitornya, dimana harga kompetitor sebagai harga benchmark

• Contoh : perusahaan ali menjual air mineral ‘g02’ dalam pasar mereka sebesar 12% diatas harga para kompetitornya. Ali ingin tahu apakah harga premium yang sama jg diterapkan pada pasar dimana ‘g02’ hrs menghadapi persaingan yang berbeda, hrg g02 di pasar Rp. 5.500 dan kompetitornya essence Rp. 4.500

(5.500 – 4.500)

4.500Harga Premium (%) =

=1.000

4.500= 22,22 %

L/O/G/O

BAB 3Saluran distribusi

SALURAN DISTRIBUSI

Suatu struktur unit organisasi baik di dalam maupun di luar perusahaan yang terdiri dari agen, dealer, pedagag besar, dan pengecer, dimana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan. Saluran distribusi merupakan sarana bagi pemasar untuk menentukan bagaimana dan dimana konsumen akan membeli barang yang diperlukannya. (Sumarwan dkk, 2009)

Nitisemito

Warren J. Keegan

Assauri

Kotler

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMILIHAN SALURAN

1. Nilai Unit2. Besar dan Berat Barang3. Mudah Rusaknya Barang4. Sifat Teknis5. Barang Standar atau Pesanan6. Luasnya Product Line

1. Sumber Pembelanjaan2. Pengalaman dan Kemampuan

Manajemen3. Pengawasan Saluran4. Pelayanan

1. Pelayanan2. Kegunaan Perantara3. Sikap Perantara4. Volume Penjualan5. Ongkos

Faktor

Pasar

Barang

Perusahaan

Perantara

1. Konsumen atau Pasar Industri2. Jumlah Pembeli Potensial3. Konsentrasi Pasar secara Geografis4. Jumlah Pesanan5. Kebiasaan dalam Pembelian

BANYAKNYA PENYALUR

Eksklusif

Selektif

Intensif

Video Saluran Distribusi

CURICULUM VITAE

Data Pribadi

Nama : Dian Widi PrasetyoTempat/tanggal lahir : Wonogiri, 1 Maret 1990Jenis kelamin : Laki-lakiTinggi Badan : 174 cmBerat Badan : 59 kgKewarganegaraan : IndonesiaStatus Perkawinan : Belum MenikahAgama : IslamAlamat : Jl. H. M. Rafi’i RT/RW 06/- Desa

Pasir Panjang Kec. Arut Selatan Kabupaten Kotawaringin Barat

HP : 0852 3609 4513

Pendidikan1993 - 2001 : SD Negeri 5 Madurejo Pangkalan Bun2001 - 2004 : SMP Negeri 1 Pangkalan Bun2004 - 2007 : SMA Negeri 2 Pangkalan Bun2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis

Program Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember

2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : Asmaul KhusnaTempat/tanggal lahir : Banyuwangi, 06 April 1988Jenis kelamin : PerempuanTinggi Badan : 163 cmBerat Badan : 50 kgKewarganegaraan : IndonesiaStatus Perkawinan : Belum MenikahAgama : IslamAlamat :Jl. Ranggawuni no. 39 BanyuwangiHP : 085233225252

Pendidikan

1992 - 2000 : SD Negeri 1 Kebalenan Banyuwangi2000 - 2003 : SMP Negeri 1 Banyuwangi2003 - 2006 : SMA Negeri 1 Glagah Banyuwangi2006 - 2011 : Universitas Brawijaya Malang Fakultas Peternakan Jurusan

Nutrisi dan Makanan Ternak2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor

“Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : Masetya MuktiTempat/Tanggal Lahir : Trenggalek, 09 April 1989Jenis Kelamin : Laki-LakiTinggi Badan : 178 cmBerat Badan : 63 gKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : Belum MenikahAlamat : Perum Istana Tidar III/1 Sumbersari

JemberNo HP/Telepon : 085 646 646 321

Pendidikan1993 - 2001 : SD N 1 Sumbergedong, Trenggalek2001 - 2004 : SMP N 1 Trenggalek2004 - 2007 : SMA N 2 Trenggalek2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program

Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember

2012- sekarang : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : Niken Dyah Kusuma DewiTempat/Tanggal Lahir : Bondowoso, 9 Agustus 1979Jenis Kelamin : PerempuanTinggi Badan : 160 cmBerat Badan : 54 kgKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : MenikahAlamat : Tamanan - BondowosoNo HP/Telepon : 081 23 23 83 82

Pendidikan1985 – 1991 : SDN Jember Lor 51991 - 1994 : SMP N 3 Jember1994 - 1997 : SMUN 1 Jember1997 - 2003 :Program Studi Teknologi Hasil Ternak

Fakultas Peternakan – Univ.

Brawijaya2012- : Sedang Kuliah

S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut

Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : HarionoTempat/Tanggal Lahir : Kediri, 02 Februari 1964Jenis Kelamin : Laki-lakiTinggi Badan : 175cm cmBerat Badan : 72 kgKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : MenikahAlamat : Rumah Dinas 2 Politeknik Negeri JemberNo HP/Telepon : 085 649 896 166

Pendidikan

1971 - 1977 : SDN Mrican III, Kediri

1977 - 1981 : SMP Katolik Putera, Kediri

1981 - 1984 : SMK St. Augustinus, Kediri

1984 - 1989 : Universitas Jember

2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut

Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : Adi WiyonoTempat/Tanggal Lahir : Jember, 14 Januari 1963Jenis Kelamin : Laki-lakiTinggi Badan : 163 cmBerat Badan : 63 kgKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : MenikahAlamat : Jln. Letjen Sutoyo No. 21 JemberNo HP/Telepon : 081 336 376 777

Pendidikan

1968 – 1974 : SDN Sumbersalak Jember

1974 - 1977 : SMP FIP Unej Jember

1977 - 1981 : SMA FIP Unej Jember

1981 - 1983 : Akademi Perkebunan Jember

2003 – 2005 : Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Jember

2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut

Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back

Data Pribadi

Nama : Dwi Nur Rifatin OetamiTempat/Tanggal Lahir : Situbondo, 14 Juni 1981Jenis Kelamin : PerempuanTinggi Badan : 155 cmBerat Badan : 50 kgKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : MenikahAlamat : Jl. Srikoyo Patrang JemberNo HP/Telepon : 085 746 335 862

Pendidikan

1987 - 1993 : SDN Mimbaan 4 Situbondo

1993 - 1996 : SMPN 1 Situbondo

1996 - 1999 : SMAN 1 Situbondo

1999 - 2004 :S1 Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jember

2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut

Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Data Pribadi

Nama : Kurniawan Muhammad NurTempat/Tanggal Lahir : Jember, 04 April 1988Jenis Kelamin : Laki-lakiTinggi Badan : 174 cmBerat Badan : 68 kgKewarganegaraan : WNIAgama : IslamStatus : MenikahAlamat : Perumahan Istana Tidar D6/08 Kaliurang

JemberNo HP/Telepon : 085 232 255 256

Pendidikan

1994 - 2000 : MIM 1 Tanjung Rejo Wuluhan Jember

2000 - 2003 : SMP M 06 Wuluhan Jember

2003 - 2006 : SMAN 2 Jember

2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program

Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember

2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut

Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember

Back