bagaimana menjual.ppt
TRANSCRIPT
2/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
1. MENGAPA MENJUAL ITU PENTING
1-1) Tidak melanggar undang – undang.1-2) Memberi keuntungan.1-3) Membina keyakinan.1-4) Menjual merupakan langkah pertama
kearah sponsoring.1-5) Menjual merupakan satu cara yang
harus diikuti.
3/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
2. KONSEP DASAR MENJUAL2-1) Berbagi masalah yang baik dengan
saudara & Teman - jangan terlalu merisaukan tentang jumlah penjualan.
2-2) Menerangkan kepada prospek mengapa dia perlu membeli, bukan meminta pertolongan.
2-3) Jangan risau tentang penolakan – seseorang yang tidak berminat bukan berarti semua tidak berminat
4/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
2-4) Jangan terlalu berharap untuk sukses di percobaan pertama – tidak berminat sekarang bukan berarti tidak berminat untuk selama – lamanya.
2-5) Menjual tidak berarti hanya menjual produk saja:
a) Mencari orang yang ingin sukses,jadikan-lah pusat pengaruh terhadap oranglain
b) Mencari mereka yang sedang mencari peluang untuk usaha
5/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
2-6) Jangan mementingkan diri sendiri – prihatin terhadap keperluan orang lain.
2-7) Jangan memperkecil jumlah penjualan – contoh : jangan hanya mencari orang yang sakit saja apabila menjual makanan kesehatan
2-8) Mereka yang membeli untuk yang kedua kali dikira sebagai pelanggan tetap
6/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
3. MENJUAL - KEPADA SIAPA ?
3-1) Teman dan saudara3-2) Mereka yang diperkenalkan oleh
teman dan Saudara3-3) Rekan – rekan baru .
7/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
4. MENILAI PELANGGAN4-1) Membuat persiapan yang mencukupi,
baru dapat berhasil dalam setiap kegiatan / aktifitas penjualan.
• Kemampuan keuangan• Keperluang kesehatan• Kesadaran mengenai kesehatan
9/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
4-3) Daftar Penilaian ProspekNama : ________________
Tanggal Isi Ringkasan Keterangan
10/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
5. MENDEKATI PELANGGAN
5-1) Lakukan kunjungan khas / berbagi apa saja bila ada peluang / kesempatan.
5-2) Jangan terlalu ekstrim.5-3) Berbicara dengan orang banyak –
gunakan F.O.R.M. sebagai permulaan.
5-4) Pertimbangkan keinginan dan keperluan pelanggan.
11/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
6. 5 CARA UNTUK MENJUAL6-1) Memahami keperluan.6-2) Memenuhi keperluan.6-3) Menyelesaikan masalah /
Menjawab persoalan sebelum dikemukakan.
6-4) Menambah keyakinan – gunakan bahan yang ada.
6-5) Merumuskan isi penyampaian dan menutup penjualan / closing.
12/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
7. MEMBUAT TINDAKAN SUSULAN
7-1) Bagi yang tidak berminat – gunakan informasi yang terbaru atau berita baik untuk mempengaruhi mereka.
7-2) Bagi yang berminat - gunakan cara sistem untuk membuat tindakan susulan.
a) Rekod pelanggan b) Khidmat setelah penjualan – penjualan ulanganc) Menggalakkan penggunakan secara terus
menerus
13/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
d) Menyampaikan / mengumpulkan testimoni yang berkaitan
e) Menukar pelanggan kepada pengedar
14/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
8. HAL YANG UTAMA SEWAKTU MENJUAL
8-1) Memperlihatkan imej yang baik.8-2) Menggunakan produk itu sendiri8-3) Peringkat permulaan – jangan
mencari mereka yang sakitnya kritikal8-4) Orang yang menderita penyakit
serius harus makan obat seperti saran dokter
8.5) Jadikan bisnis ini sebagai usaha anda, bukan sebagai pekerjaan sambilan .
15/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
8-6) Simpanlah stock yang mencukupi8-7) Bahan – bahan yang mencukupi 8-8) Penjualan secara tunai.8-9) Tidak boleh discount / pemotongan
harga8-10) Jangan memburuk – burukkan nama
lain8-11) Merancang informasi anda
16/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
9. KONSEP AIDAC UNTUK PENJUALAN YANG BERKESANContoh : Lactose-S
A=Attention (perhatian) Toxin/racun disaluran usus
I=Interest (Minat) Dapat menyebabkan kematian
D=Desire (kemauan) Menyelesaikan masalah bau mulut,
A=Action (tindakan) Jerawat , gerak badan & mata.
C=Congratulation
(selamat)
Setelah menggunakannya dapat Memberikan kesan serta rasa jeruk
Maupun yogurt.
17/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
10. MODEL “ FABE “ UNTUK PENJUALAN YANG BERKESAN
F = Features ( Ciri )A = Advantages ( Kelebihan )B = Benefits ( Kebaikan )E = Effectiveness ( Efektifan )
18/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
Contoh FABE: Lactose - SF =Features (ciri–ciri)
1.Senang dibawa2.Sesuai untuk semua umur3.Dua rasa - jeruk dan yogurt4.Rasanya enak5.Sering dihidangkan6.Mengandung bahan – bahan 7.Produk yang paling terkenal di Jepang
19/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
A = Advantages (kelebihan)1.“ Oligo Polysaccharide “.2.Mengandung 100 juta bifidus.3.Serat / Fiber yang tinggi .
B = Benefits (Kebaikan)
1.Pembersihan usus – pengeluaran toxin / racun .2.Senang dihidangkan .3.Menyelesaikan masalah sembelit .4.Menurunkan berat badan .5.Meningkatkan sistem imunisasi / kekebalan tubuh .6.Meningkatkan penyerapan nutrisi dalam badan .
20/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
E = Efektiveness
1. Selamat.2. Cepat dan mudah.3. Badan yang sehat .4. Penampilan yang segar.5. Meningkatkan kecerdasan6. Memperlambat proses
penuaan.
21/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
11.SIKAP YANG BENAR DALAM MENJUAL
11-1) “ Menjual diri – sendiri “11-2) Memperoleh pengalaman pribadi
dari penggunaan produk11-3) Gunakan bahan – bahan untuk
menjual11-4) Hindari pertengkaran11-5) Hanyak bertanya11-6) Menjadi pendengar yang baik
22/23
Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual
QCC Rev.01
SELAMAT MENJUALDAN SEMOGA
MEMPEROLEH SEGALAKESUKSESAN BERSAMA
DENGAN “ ELKEN “