7/28/2019 bi tp c nhn hoa colombia

1/3

Tn: Nguyn Th Hng Nhung Nhm 7

MSSV: 31101023586

Cu 1.Bi hc v trong khng hongca ngnh hoa ti Colombia :

Cc nh vn Colombia ch nhn thy ci li trc mt l bn hoa vi gi r, c doanh thu

m khng nhn mt cch y v tngqut v bn cht ca ngi tiu dng M.Hoa ti

Colombia ch cung cp cho khch hng phn li l nguyn liu hoa ti, m khng c gi tr

cm nhnnh thng hiu...V hoa ti Colombia ch chuyn sn xut cc loi hoa nh hng,

cc, cm chng.. nn sn phm hoa Colombia khng a dng v cc loi sn phm.

Hnh gi thp nhm tm kim cc phn khc khch hng mi m khng nm r quy lut th

trng cng nh cung cu. H thnh cng trong vic kch thch nhu cu, bin hoa ti tr

thnh mt mt hng ph thng. Nhu cu tng cao, h sn xut mt cch trn lan m khng hiu

c rng sn xut tng cao phi ng thi i km vi mrng thtrng, trong khi nhu cu l

c gii hn, n mt lc no cung s ln hn cu, h li quay sang gim gi v p chnh ph

h trcc chi ph u vo.

Chnh bn thn nh vn Colombia lm mt i gi tr ca hoa ti. Trong khi hoa ti th

trng M l mt mt hng xa x, th h nn tn dng li th t nhin ca h to nn gi tr

cao hn bng vic trc ht phn phi hoa ti c nm cho cc nh hng, khch sn v nh

ra mt mc gi thp hn mt cht vi gi M, khi gp kh khn hay phi gim gi th

khng phi l mt gnh nng.

Mc d hoa ti Colombia c gi r v lm thay i suy ngh ca ngi M trong vic s dng

hoa nhng hoa Colombia c gir l do tp trung vo chi ph sn xut m t ch vo phn chi

ph phn phi hay xc tin. Ngoi ra c hoa gi r th cc doanh nghip Colombia p

chnh ph gim gi cho cc nguyn liu u vo nh phn bn, thuc tr su bng cch gim

thu cho hoa c gi r hn.

7/28/2019 bi tp c nhn hoa colombia

2/3

cc doanh nghip hoa ti Colombia lin kt vi cc nh vn trung gian Miami cn vic

phn phi n cc siu th, ca hng nh, l v quan trng hn l ngi tiu dng th li thuc

v cc nh trung gian Miami. Dn n khi cc doanh nghip hoa ti Colombia mun m rng

th trng th khng hiu c nhu cu ca ngi tiu dng. Cc doanh nghip hoa ti

Colombia cho cc nh trung gian nm nhiu quyn chi phi i vi cc doanh nghip,

cc nh trung gian ny thc hin cc binphp nhm ti a ho li nhun ca mnh, nh

hng tiu cc ti cu trc ngnh trng hoa.

Khi gi cng ngy cng gim hkhng cn ngn sch chi cho cc hot ng Marketing,

khuyn mi, qung b.mt vng lun qun do khng c mt chin lc c th ngay tu

do khng to ra c thng hiu, gi tr cm nhn cho ngi tiu dng nn hoa ti

Columbia vn ch l hoa thi.

Cu 2. Bi hc rt ra di gc marketing:

Trong thi gian u, khi nhu cu ca thtrng v mt loi sn phm rt ln, s chn cch pht

trin sn xut sn phm nhanh chng nhm tch cc y mnh doanh thu, thu hi li nhun

cao. Tuy nhin vic nh gi sn phm s khng da vo gi thnh ca sn phm m da vo

nhu cu ca thtrng. iu gip cho vic pht trin thtrng nhng li khng gy ra phn

ng phn i ca cc nh sn xut hin hu ca thtrng. Tun th theo nguyn tc cng hptc cng c li.

Nm gi v m rng knh phn phi ca th trng nhm kch thch nhu cu ca ngi s

dng. Sau tin hnh thm d v phn loi cc nhu cu a dng ca thtrng. T nh

gi c cc phn khc th trng khc nhau cng vi mc gi m th trng chp nhn

c. Tin hnh a dng ha sn phm theo nhu cu ca khch hng.

to s gn b cht ch gia ngi sn xut v ngi phn phi, cn phi c s mua ln

nhau v ph thuc ln nhau bng cch mua c phn hay ch shu gia nh vn sn xut hoa

v nh phn phi.

p dng cc cng ngh hin i nh cng ngh chuyn i gen to ra nhiu sn phm mi

a dng, phong ph hn cng nh tin hnh vn ng nhs h trca chnh ph .

7/28/2019 bi tp c nhn hoa colombia

3/3

trnh bnh hng mnh v cc bin ng v chnh tr, chnh sch v m, cc nh sn xut

cn phi c s lin kt vi cc i tc nc ngoi am hiu v thtrng, chia x li nhun ca

h trn m hnh win-win: cng nhau pht trin, phi a dng ha ni sn xut, a im sn

xut trnh s bng ph thuc qu nhiu vo chnh sch ca nc sti gy ra nhng bin

ng bt li cho ngnh sn xut.