bai thao luan qtcl may viet tien 0016

Qu¶n TrÞ ChiÕn Lîc - Nhãm 2

ĐỀ TÀI

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP TẠI

CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN

Giáo viên hướng dẫn : Ths Đinh Tiên Minh

Sinh viên thực hiện : Đỗ Thị Như Hoàng Oanh

- 1 -


Phân tich môi trương bên ngoai..............................................................................................61.Nhân tố chính trị pháp luật:...................................................................................................82.Nhân tố công nghệ:.................................................................................................................83.Nhân tố kinh tế:......................................................................................................................94.Nhân tố Văn hóa - xã hội:....................................................................................................11Đanh gia cương đô canh tranh :............................................................................................121.Tồn tai cac rao cản ra nhập nganh.....................................................................................122.Quyền lực thương lượng từ phia nha cung ứng................................................................133.Quyền lực thương lượng từ phia khach hang...................................................................144.Canh tranh giữa cac doanh nghiệp trong nganh..............................................................14Phân tich môi trương bên trong............................................................................................171. Hoat đông cơ bản :..........................................................................................................172. Hoat đông bô trợ :...........................................................................................................22Chiên lược cua doanh nghiệp.................................................................................................26Đanh gia tô chức doanh nghiệp :...........................................................................................32

- 2 -


PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP

Tên đây đu DN : Công ty cổ phần may Việt Tiến.

Tên viêt tăt DN : VTEC.

Tru sơ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình - TP Hồ Chí Minh, Việt

Nam.

Ngay thang năm thanh lập : 1976.

Loai hinh doanh nghiệp : Công ty cổ phần.

Tel : 84-8-38640800.

Website : http://www.viettien.com.vn.

Nganh kinh doanh cua doanh nghiệp (Theo giấy chứng nhận đăng ký số

214/CNN-TCLĐ) :

Sản xuất quần áo các loại.

Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa.

Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ

tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị

điện âm thanh và ánh sáng.

Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị,

phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ;

điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà

không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm

gia dụng và công nghiệp.

Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp.

Đầu tư và kinh doanh tài chính.

Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.

- 3 -

http://www.viettien.com.vn/


Xac đinh cac hoat đông kinh doanh chiên lược (SBU) (Chỉ đề cập

đến Ngành dệt may):

1- Việt Tiến.

2- Vee Sendy.

3- TT-up.

4- San Sciaro.

5- Manhattan.

6- Smart Casual.

Tâm nhin chiên lược, sứ mang kinh doanh cua doanh nghiệp :

Tâm nhin chiên lược :

Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành Doanh

nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam. Tạo

dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở

rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế. Xây dựng nền tài chính

lành mạnh.

Sứ mang kinh doanh :

- Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh

về mọi mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động,

tham gia tích cực các hoạt động xã hội... góp phần ổn định đời sống

của người lao động, tạo sự gần giũ với cộng đồng. Để các thương

hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng như được người tiêu

dùng tín nhiệm.

- Sản xuất các loại quần áo phục vụ cho các lứa tuổi từ thanh niên

đến những đối tượng công sở và những đối tượng có thu nhập cao.

- Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi ở các thị trường Bắc Mỹ,

Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu.

- 4 -


- Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong

chiến lược kinh doanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những

mẫu sản phẩm ngày một tốt hơn, phong phú hơn và làm hài lòng hơn

các đối tượng khách hàng của Việt Tiến.

- Việt Tiến không chỉ quan tâm đến qu tâm đến sự phát triển và khả

năng sinh lợi của mình mà còn đồng thời là mối quan tâm đến đội ngũ

nhân viên, giúp nhân viên được đào tạo và tạo môi trường sáng tạo

khiến các nhân viên năng động hơn.

Môt sô chi tiêu cơ bản :

Đơn vị tính: đồng

CHỈ TIÊU 2004 2005 2006

Tổng tài sản 595.843.377.832 729.282.974.305 821.829.648.881

Vốn nhà nước 161.827.850.017 167.880.643.138 227.022.549.578

Doanh thu thuần 1.055.415.171.603 1.051.996.870.637 1.229.030.308.296

Lợi nhuận trước thuế 30.706.533.258 39.708.606.589 48.795.847.812

Lợi nhuận sau thuế 24.578.079.817 32.063.506.889 40.000.734.405

Nộp ngân sách (đã nộp) 13.579.876.235 22.605.688.833 24.352.716.808

Nợ phải trả 430.363.411.400 557.904.651.115 591.265.641.717

Nợ phải thu 220.856.806.876 281.429.836.724 342.167.466.996

Lao động (người) 9.090 7.255 7.334

Thu nhập bình quân

(đồng/ng/tháng)1.825.523 1.974.406 2.389.405

- 5 -


* Số liệu năm 2006 đã điều chỉnh theo Biên bản xác định giá trị doanh nghiệp đã được Bộ

Công nghiệp phê duyệt. Các chỉ tiêu tài chính này bao gồm số liệu toàn bộ hoạt động của

Công ty nhưng không gồm số liệu của các đơn vị hợp tác kinh doanh.

Tỷ suất lợi nhuận sau thuê

LNST/Doanh thu 2.33 % 3.05 % 3.25 %

LNST/VCSH 15.19 % 19.10 % 17.62 %

Tinh hinh tai chinh

Nợ phải trả/Tổng TS 72 % 77 % 72 %

Khả năng thanh toán

Tiền/Nợ ngắn hạn 0.33 0.19 0.10

Tổng doanh thu năm 2007: doanh thu của Việt Tiến đạt 1.911 tỷ đồng, tăng

11% so với năm 2006, là đơn vị đạt hiệu quả cao nhất trong ngành Dệt May.

Theo lãnh đạo TCty, có được kết quả này chính là nhờ Việt Tiến đã sử dụng

thành công quyền sở hữu trí tuệ, áp dụng nhiều sáng kiến cải tiến, tăng năng

suất, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất.

Phân tich môi trương bên ngoai

(Cac) nganh kinh doanh cua doanh nghiệp :

1. Tôc đô tăng trương năm 2004: 20%



- 6 -


Giai đoan trong chu ki phat triên cua nganh :

Ngành dệt may VIỆT NAM đang trong giai đoạn tăng trưởng và

phát triển. Nếu năm 2001, VN chưa có tên trong danh sách 25 nước

XK hàng may mặc hàng đầu vào thị trường Mỹ, thì đến năm 2002, sau

khi quy chế quan hệ bình thường Việt - Mỹ được thông qua, VN đã

vươn lên vị trí thứ 20 và giành vị trí thứ 5 vào năm 2003 khi đạt kim

ngạch XK vào Hoa Kỳ 3,6 tỉ USD. Khi Hoa Kỳ áp dụng quota nhập

khẩu đối với một số mặt hàng may mặc của VN, hàng dệt may VN tụt

xuống vị trí thứ 7. Nhưng đến năm 2006, hàng dệt may VN đã trở lại

vị trí thứ 5, và sau đó 3 năm khi trở thành thành viên của WTO, hàng

dệt may VN vào thị trường Hoa Kỳ đã đứng vị trí thứ 3 - chỉ sau

Trung Quốc và Mexico.

Đanh gia tac đông cua môi trương vi mô :

- 7 -

Nhân tố chính trị

Doanh nghiệp

Nhân tố công nghệ

Nhân tố Kinh tế

Nhân tố văn hóa xã hội


1.Nhân tố chính trị pháp luật:

Việt nam có sự ổn định về chính trị, các doanh nghiệp thuộc mọi

thành phần kinh tế đều có thể yên tâm làm ăn.nước ta đang thực hiện

chính sách mở cửa nền kinh tế hợp tác làm ăn với nhiều nước trên thế

giới, thông qua việc gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm

2006. Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành

mà Việt nam có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng xuất khẩu

mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều hỗ trợ và luôn

khuyến khích phát triển đối với các doanh nghiệp trong ngành dệt

may, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác động tích cực tới Tổng

công ty may Việt Tiến nói riêng là con chim đầu đàn của ngành may

mặc Việt nam.

2.Nhân tố công nghệ:

Theo Bà Đới Thị Thu Thủy, Phó tổng giám đốc Tổng công ty Dệt

may Việt Nam, đầu tư cho công nghệ là một hướng đi đúng đắn và rất

cần thiết của ngành dệt may. Để thực hiện được mục tiêu cung ứng

50-60% nguyên phụ liệu trong nước theo Chiến lược Tăng tốc phát

triển ngành dệt may đến năm 2010, thì việc trước tiên là các doanh

nghiệp VN phải chủ động nhập khẩu thiết bị và đổi mới công nghệ.

Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những

doanh nghiệp có mức đầu tư lớn về thiết bị và công nghệ thì việc cung

ứng nguyên phụ liệu đã có được một bước chuyển biến tốt, ít nhất là

đã đảm bảo được cho việc cung ứng nội bộ. Đặc biệt, qua mỗi lần

triển lãm công nghệ dệt may, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có

dịp tiếp cận những công nghệ mới và ký kết được các nguồn cung ứng

nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành. Trong 10

năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đầu tư và đổi mới công nghệ

khá nhiều. 50% thiết bị chế biến bông đã được nhập mới từ Mỹ. Khâu

kéo sợi đã tăng tới gần 2 triệu cọc sợi, nhờ sử dụng các thiết bị có

- 8 -


xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có những dây chuyền vào loại hiện đại

nhất thế giới hiện nay, như dây chuyền 12.000 cọc sợi kéo chỉ khâu

của Công ty Dệt Phong Phú. Đánh giá về triển vọng phát triển công

nghệ của ngành dệt Việt Nam, bà Judy Wang, Chủ tịch Công ty

Yorkers Trade & Marketing Service (Hồng Kông) cho rằng, trong

những năm vừa qua, thị trường thiết bị và công nghệ dệt may của Việt

Nam đã phát triển khá mạnh. Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập

trung chủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành dệt còn

tương đối nhỏ. Tuy vậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong

việc cung cấp nguyên phụ liệu, trong vài năm tới, thị trường công

nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nổ và tạo điều kiện thuận

lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh

doanh. Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua

được các loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ.Như

vây cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành dệt may thì Việt tiến

chịu ảnh hưởng rất lớn từ sự thay đổi của công nghệ dệt may.

3.Nhân tố kinh tế:

Ngày 18/11, tại hội thảo “Đánh giá tác động sau 2 năm gia nhập

WTO đối với ngành dệt may” do Bộ Công Thương tổ chức diễn ra tại

Hà Nội, các đại biểu tham dự đã thống nhất nhận định: ngành dệt

may đã có sự tăng trưởng vượt bậc sau 2 năm Việt Nam gia nhập

WTO, cho dù bị cạnh tranh gay gắt Vụ trưởng Vụ Công nghiệp nhẹ

(thuộc Bộ Công Thương) Phan Chí Dũng cho biết: thành công đáng

ghi nhận của ngành dệt may trong thời gian này là đã nâng kim ngạch

xuất khẩu năm 2007 lên trên 7,8 tỷ USD, gấp 2,2 lần so với năm 2004

và chiếm tới 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Kết quả này

đã đưa Việt Nam vươn lên vị trí thứ 9 trong các nước xuất khẩu hàng

dệt may trên thế giới. Đà tăng trưởng này tiếp tục được duy trì trong

10 tháng của năm nay với tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 7,64 tỷ USD,

tăng 20,3% so với cùng kỳ năm trước; dự kiến cả năm sẽ đạt khoảng

- 9 -


9,5 tỷ USD. Hiện Hoa Kỳ đang là thị trường xuất khẩu của Việt Nam,

chiếm tới 57% thị phần xuất khẩu, vượt xa so với thị trường tiềm năng

khác là EU chiếm 18%, Nhật Bản 9%.Gia nhập WTO từ 11/1/2007,

Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, thu hút

đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại, Việt Nam phải cam kết mở cửa thị

trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hóa chính

sách. Và thực tế đó đã khiến cho các doanh nghiệp dệt may trong

nước gặp không ít khó khăn. Tại hội thảo “Phát triển ngành dệt may

Việt Nam sau 2 năm gia nhập WTO và những giải pháp để tăng tốc”,

ông Lê Quốc Ân, chủ tịch hiệp hội dệt may Việt Nam cho biết: “Do

phải cạnh tranh với hàng ngoại và mức thuế nhập khẩu dệt may đã

giảm 2/3 xuống còn 5 - 20%, trong khi chúng ta chưa nhận thức hết

được những thách thức, áp lực cạnh tranh khi hội nhập, dẫn đến việc

thiếu chuẩn bị, thiếu phương án khi sản xuất kinh doanh khó khăn”.

Đặc biệt từ 1/1/2009, khi Việt Nam phải mở cửa thị trường bán lẻ cho

các DN nước ngoài thì sức ép cạnh tranh sẽ ngày càng lớn. Khó khăn

lớn nhất đối với các DN xuất khẩu hàng dệt may hiện nay là cơ chế

của Hoa Kỳ giám sát hàng dệt may nhập khẩu từ Việt Nam và nguy cơ

tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá.

Đây là thị trường chiếm tỷ trọng khoảng 55% tổng kim ngạch xuất

khẩu của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng đều hàng năm. “Dù đã

hai lần công bố kết quả là không tìm thấy Việt Nam chống bán phá

giá vào Mỹ song có khả năng cơ chế này tiếp tục được thực hiện thêm

ít nhất 1 năm nữa gây lo ngại cho các nhà nhập khẩu bán lẻ Hoa Kỳ

cũng như các nhà sản xuất Việt Nam do rủi ro cao” - đại diện Hiệp

hội dệt may cho hay.

Theo Hiệp hội Dệt May Việt Nam, bước vào quý 1/2009, do ảnh

hưởng tiêu cực của khủng hoảng kinh tế thế giới nên hoạt động xuất

khẩu của ngành dệt may Việt Nam càng gặp khó khăn. Xu hướng thị

trường xuất khẩu dệt may bị thu hẹp ngày càng rõ nét, các đơn hàng

- 10 -


xuất khẩu bắt đầu bị cắt giảm và dự kiến sẽ có thể tiếp tục giảm tới

đầu năm 2010. Ðến nay, thị trường Mỹ giảm nhập khẩu hàng dệt may

hơn 20%, Nhật Bản giảm 15%. Giá bán hàng hóa tại các thị trường

xuất khẩu chính cũng sẽ giảm khoảng 20%. Sức tiêu thụ hàng dệt may

cao cấp suy giảm mạnh mà đây lại chính là phân khúc thị trường mà

doanh nghiệp (DN) Việt Nam có nhiều ưu thế cạnh tranh. Bên cạnh

đó, nhiều hệ thống phân phối, siêu thị tại các nước như Mỹ, EU, Nhật

Bản đóng cửa, gây khó khăn cho việc đẩy mạnh hàng hóa Việt Nam ra

thị trường ngoài nước. Không chỉ vậy, sản phẩm dệt may của Việt

Nam còn bị cạnh tranh ngày càng gay gắt với các sản phẩm của các

nhà xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Ấn Ðộ, Bangladesh, Indonesia.

Thu nhập của người dân Việt nam ngày một nâng cao,thu nhập

bình quân đầu người gia tăng, tốc độ tăng trưởng nền kinh tế cao, Với

80 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng

may mặc lớn,đầy tiềm năng,mà các DN dệt may Việt nam do mải xuất

khẩu đã lãng quên trong thời gian qua.

4.Nhân tố Văn hóa - xã hội:

Việt Nam có hơn 80 triệu dân , mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu

người, mật độ dân số cao nhất là ở các thành phố lớn, cơ cấu dân số

trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn tất cả các yếu tố trên

làm cho Việt nam trở thành thị trường có nguồn lao động dồi dào,

nhân công rẻ.và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn và

màu mỡ đối với các loại hàng hóa tiêu dùng và hàng may mặc nói

riêng.nhận thức được điều này Việt tiến trong vài năm qua đã chú

trọng hơn đến thị trường trong nước vói hệ thống phân phối khá rộng

khắp có mặt ở hầu khắp các địa phương.

- 11 -


Đanh gia cương đô canh tranh :

1.Tồn tai cac rao cản ra nhập nganh.

- Sự trung thành nhãn hiệu: sự ưa thích sản phẩm của công ty hiện

tại.

VD : Công ty có thể tạo ra sự trung thành nhãn hiệu nhờ:

» Việc quảng cáo liên tục nhãn hiệu.

» Bảo vệ bản quyền của các sản phẩm.

» Cải tiến sản phẩm thông qua các chương trình R&D.

» Nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi.

=> Sự trung thành nhãn hiệu sẽ gây khó khăn cho những người mới

nhập cuộc muốn chiếm lĩnh thị phần của các công ty hiện tại.

- Lợi thế chi phí tuyệt đối : được sinh ra từ :

» Vận hành sản xuất vượt trội nhờ kinh nghiệm quá khứ.

» Kiểm soát các đầu vào dặc biệt cho sản xuất.

» Tiếp cận các nguồn vốn rẻ hơn.

=> Nếu các công ty hiện tại có lợi thế chi phí tuyệt đối thì đe dọa từ

những người nhập cuộc giảm xuống.

- Chi phí chuyển đổi liên quan đến :

» Chi phí mua sắm các thiết bị phụ.

» Chi phí huấn luyện nhân viên.

» Chi phí hao phí tinh thần khi phải chấm dứt một mối liên hệ.

=> Nếu chi phí chuyển đổi cao, khách hàng như bị kìm giữ vào những

sản phẩm của công ty hiện tại, ngay cả khi sản phẩm của người mới

gia nhập tốt hơn.

- 12 -


- Sự trả đũa :

» Tốc độ và sự mãnh liệt của việc trả đũa của đối thủ sẽ làm

nhụt chí của các đối thủ muốn thâm nhập ngành.

» Sự trả đũa sẽ mãnh liệt khi các doanh nghiệp hiện tại trong

ngành có dự phần đáng kể, (ví dụ: nó có các tài sản cố định với

ít khả năng chuyển đổi), cam kết nguồn lực đáng kể hay khi

ngành tăng trưởng chậm.

2.Quyền lực thương lượng từ phia nha cung ứng.

- Đe dọa khi họ có thể thúc ép nâng giá đối hoặc phải giảm yêu cầu

chất lượng đầu vào.

- Cơ hội khi có thể thúc ép giảm giá và yêu cầu chất lượng cao.

- Các nhà cung cấp có quyền lực nhất khi:

» Sản phẩm của nhà cung cấp bán ít có khả năng thay thế và

quan trọng đối với công ty.

» Công ty không phải là một khách hang quan trọng với các

nhà cung cấp.

» Sản phẩm của nhà cung cấp khác biệt đến mức có thể gây ra

tốn kém cho công ty khi chuyển đổi.

» Đe dọa hội nhập xuôi chiều về phía khách ngành và cạnh

tranh trực tiếp với công ty.

- 13 -


3.Quyền lực thương lượng từ phia khach hang.

- Khi người mua yếu, công ty có thể tăng giá và có được lợi nhuận

cao.

- Người mua có quyền lực nhất trong các trường hợp sau :

» Ngành gồm nhiều công ty nhỏ và người mua là một số ít và

lớn

» Người mua thực hiện mua sắm khối lượng lớn.

» Ngành phụ thuộc vào người.

» Người mua có thể chuyển đổi cung cấp với chi phí thấp.

» Người mua đạt tính kinh tế khi mua săm từ một vài công ty

cùng một lúc.

» Người mua có khả năng hội nhập dọc.

- Quyền lực tương đối của người mua và nhà cung cấp có khuynh

hướng thay đổi theo thời gian.

4.Canh tranh giữa cac doanh nghiệp trong nganh.

- Cùng lệ thuộc lẫn nhau, diễn ra các hành động tấn công và đáp trả.

- Sự ganh đua mãnh liệt khi :

» Bị thách thức bởi các hành động của các doanh nghiệp

khác.

» Doanh nghiệp nhận thức được một cơ hội cải thiện vị thế

của nó trên thị trường.

Mức độ ganh đua trong ngành phụ thuộc vào:

◦◦ Cấu trúc cạnh tranh ngành.

\\ Phân bố số lượng và quy mô ngành.

- 14 -


\\ Cấu trúc ngành biến thiên từ phân tán sang ngành tập

trung có liên quan đến sự ganh đua.

◦◦ Các điều kiện nhu cầu. Tác động đến mức

độ ganh đua trong các công ty hiện hành.

\\ Sự tăng trưởng nhu cầu có khuynh hướng làm dịu sự cạnh

tranh.

\\ Sự suy giảm nhu cầu sẽ đẩy sự ganh đua mạnh hơn.

◦◦ Rào cản rời khỏi ngành.

\\ Là những nhân tố xúc cảm, chiến lược và kinh tế giữ công

ty ở lại trong ngành.

\\ Rào cản rời ngành cao khi nhu cầu không đổi hay suy

giảm.

2. Đe doa từ sản phẩm thay thê.

-- Là những sản phẩm của các ngành phục vụ nhu cầu tương tự.

-- Giới hạn khả năng đặt giá cao nhằm giới hạn khả năng sinh lời.

Đanh gia:

1. Cương đô canh tranh manh.

- Ngành không hấp dẫn.

- Nói chung với các doanh nghiệp trong ngành:

»» Các lực lượng cạnh tranh trong ngành càng mạnh thì càng

giảm tiềm năng thu lợi nhuận.

»» Một ngành thiếu hấp dẫn thì:

◦◦ Rào cản nhập cuộc thấp.

◦◦ Các nhà cung cấp cũng như người mua có vị thế thương

lượng mạnh.

- 15 -


◦◦ Đe doạ mạnh mẽ từ sự cạnh tranh của các sản phẩm

thay thế.

◦◦ Cường độ cạnh tranh trong ngành cao.

Xac đinh cac nhân tô thanh công chu yêu trong nganh (KFS).

»» Nguồn vốn lớn, tiềm lực tài chính mạnh để có khả năng đầu tư

công nghệ hiện đại, thực hiện các chiến lược marketing…

»» Ứng dụng công nghệ dệt may hiện đại, tiên tiến.

»» Con người, nguồn nhân lực có tay nghề cao, làm việc năng

suất hiệu quả.

»» Hệ thống phân phối rộng khắp, tới tay người tiêu dùng dễ

dàng.

»» Xây dựng được thương hiệu, danh tiếng tốt, được người tiêu

dùng biết đến.

- 16 -


Phân tich môi trương bên trong

Sản phẩn chu yêu: Thời trang công sở (veston nam - nữ, quần kaki,

quần âu, áo sơ mi…).

Thi trương: Trong và ngoài nước bên cạnh đó tập trung một số thị

trường chính như: thị trường nội địa, Mỹ, Nhật Bản, Singapore, Thái

Lan, Canada…

Đanh gia cac nguồn lực , năng lực dưa trên chuôi gia tri cua DN :

1. Hoat đông cơ bản :

- Hậu cần nhập : May Việt Tiến cũng sẽ gặp không ít những khó

khăn và thách thức, do Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công

ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài. Do đó, công ty có thể sẽ gặp

phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động

bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào.Yếu tố tác

động mạnh nhất tới rủi ro về thị trường chính là sự thay đổi thị hiếu

của người tiêu dùng. Sự thay đổi này buộc công ty phải có những

nghiên cứu kịp thời để thay đổi sản phẩm, tìm hiểu, thâm nhập thị

trường mới, phải đối mặt với những khó khăn mới trên thị trường, với

- 17 -

Cơ sở hạ tầng của tổ chức

Quản trị nguồn nhân lực

Phát triển kỹ năng/ công nghệ

Quản trị thu mua

Hậu cần nhập

Sản xuất

Hậu cần xuất

Marketing và Bán hàng

Dịch vụ

Cac hoat đôngphu trợ

Cac hoat đông cơ bản


các đối thủ cạnh tranh. Công ty Tungshing Sewing Machine Co. Ltd

(Hongkong) là đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty May Việt

Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ

tùng ngành may, thực hiện dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn các

giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu

suất sử dụng tối ưu các loại thiết bị ngành may.

- Sản xuất :

Năng lực sản xuất:

Áo jacket, áo khoác, bộ thể thao

Áo sơ mi, áo nữ

Quần áo các loại

Veston

Các mặt hàng khác

13.100.000

15.130.000

12.370.000

300.000

1.000.000

sản phẩm /năm

sản phẩm /năm

sản phẩm /năm

sản phẩm /năm

sản phẩm /năm

Tổng diện tích nhà xưởng là:55.709.32 m2. với 5.668 bộ may thiết

bị. lao đông là gần 20.000 lđ.May Việt Tiến có tổng diện tích đất

thuộc quyền quản lý của công ty (tại Tân Bình Tp.HCM và Bình

Dương) là 39.019 m2 và 16.592 m2 nhà xưởng thuê. Ngoài ra, công ty

còn có 8.959 m2 đất đang sử dụng lại liên doanh và hợp tác kinh

doanh. Hiện nay Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc,

nhiều nhà máy liên doanh trong nước. Việt Tiến cũng đã đầu tư hàng

loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công

nghệ của Hoa Kỳ, Nhật Bản,... trên các sản phẩm chính như veston

nam - nữ, quần kaki, quần âu, áo sơ mi.... Thông qua các phần mềm

này, Cty đã quản lý được số liệu trên từng công đoạn, xây dựng hệ

thống thời gian chuẩn cho từng công việc, kiểm soát được chất lượng

sản phẩm của từng công đoạn làm cơ sở quản lý chất lượng sản phẩm

- 18 -


theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày càng

được nâng cao. Công ty cũng chú ý đến việc trang bị những máy móc

bán tự động như máy may, bàn ủi, xưởng thêu... nhờ đó mà điều kiện

làm việc của công nhân được cải thiện đáng kể. hoạt động của công ty

hiện nay rất đa dạng và được phân bổ hợp lý theo từng nhóm chuyên

biệt. Các phương tiện phục vụ sản xuất rất nhiều và đa dạng. Đó là

một trong những yếu tố cơ bản tạo nên chất lượng sản phẩm cao .

Thiết kế là khâu quan trọng số 1 quyết định sự thành công của một

sản phẩm khi đưa ra thị trường. Vì thế, ngoài phần mềm ACCUMARK

để thiết kế và nhảy size, Công ty đã mạnh dạn đầu tư thêm phần mềm

VSTITCHER mô phỏng sản phẩm trên người mẫu. Với phần mềm này,

thời gian thiết kế sẽ được rút ngắn; hoa văn, chất liệu và thông số

được hòa phối với nhau tạo phong cách riêng, phù hợp với từng môi

trường và mục đích của người mặc.

- Hậu sản xuất : hệ thống chuyển sản phẩm đến hệ thống tiêu thụ hệ

thống 2.000 cửa hàng và đại lý bán lẻ trong cả nước, dự kiến doanh

thu bán lẻ ở thị trường nội địa năm 2008 sẽ đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu

toàn ngành may. Việt Tiến đã lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân

phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với 03 kênh tiêu thụ. Đó là các

cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 cơ sở, đồng thời có hệ thống

siêu thị VINATEX , Sài Gòn Co.op Mart, Vincom Hà Nội, thương xá

Tax, CMC, ZEN Plaza. Công ty đã đầu tư trang trí hệ thống kênh

phân phối theo mô hình chuẩn, thống nhất trong toàn hệ thống phân

phối nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển

mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị

trường tiêu thụ, hiện đại hoá 100% giao dịch giữa Công ty và hệ

thống kênh phân phối bằng công nghệ thông tin. Đầu năm 2006, Công

ty đã thí điểm chuyển đổi một xưởng sản xuất sơ mi cao cấp của Công

ty thành xưởng chuẩn chuyên sản xuất hàng FOB. Tại đây, Công ty đã

- 19 -


trang bị hàng loạt hệ thống phần mềm quản lý mới từ khâu lập kế

hoạch, công tác chuẩn bị sản xuất, tổ chức sản xuất, quản lý chất

lượng đến khâu đóng gói, giao hàng và thanh lý hải quan.

- Marketing và bán hàng : hệ thống phân phối rộng khắp cả nước vì

trong những năm gần đây Việt tiến nhận thức được rằng thị trường

nội địa đầy tiềm năng. Chiến lược lựa chọn đại lý không giới hạn

nhằm để sản phẩm của công ty tới được tay người tiêu dùng dễ dàng

nhất. Sản phẩm áo sơ mi đa dạng hóa chủng loại mẫu mã, màu sắc,

kiểu dáng,cũng như kích cỡ vầ giá cả…đáp ứng nhu cầu tâm ly tiêu

dung của nhiều tập khách hàng khác nhau.hoạt động xúc tiến thương

mại khá thành công với các chiến lược quảng cáo trên các tạp chí thời

trang, băng dôn, website,…slogan cho mỗi chủng sản phẩm như;

“Hãy cảm nhận vẻ đẹp cuộc sống cùng Việt tiến”, “mỗi ngày là một

ngày mới”…khá ấn tượng. Công ty xây dựng thương hiệu là đem đến

cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận,

tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm May Việt Tiến, thông qua logo, nhãn

hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất

khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng. Nhãn hiệu Việt

Tiến được sử dụng cho các sản phẩm sơ mi, quần tây, quần kaki mang

tính chất nghiêm túc, vòng đời sản phẩm dài. Đối tượng sử dụng

chính là các sản phẩm này là những người có thu nhập ổn định, ít

thay đổi, đa số có độ tuổi từ 25 trở lên, đang được tiêu thụ mạnh trên

thị trường. Nhãn hiệu Vee Sendy được sử dụng cho các sản phẩm

sơmi thời trang, quần kaki, quần jean, áo thun, quần short, bộ thể

thao, đồ kiểu nữ, nón, dây nịt, bóp nam, bóp nữ, túi xách nữ… mang

tính chất thời trang thông dụng dùng cho giới trẻ nam và nữ, vòng đời

sản phẩm trung bình. Đối tượng đa dạng chính các sản phẩm này là

giới trẻ năng động, phần lớn có độ tuổi từ 16 đến 28 đang tiêu thụ

mạnh ở trong nước và chuẩn bị xuất khẩu. Nhãn hiệu T-up được sử

- 20 -


dụng cho các sản phẩm sơ mi thời trang, quần kaki, quần jean, áo

thun, quần short, bộ đồ nữ,…đặc biệt mang tính chất thời trang dành

cho giới trẻ nam và nữ, vòng đời sản phẩm ngắn. Đối tượng sử dụng

chính các sản phẩm này là những người có lối sống hiện đại, ưa thích

thời trang, luôn luôn thích sự thay đổi, đâng được tiêu thụ mạnh trên

thị trường. Nhãn hiệu Vie Laross dành riêng cho các sản phẩm là

hàng đồng phục cho học sinh, cơ quan, xí nghiệp, ngành chuyên môn

như y tế…

Việt Tiến đang thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mại

theo từng thời điểm thích hợp. Thời gian tới, Công ty sẽ lựa chọn một

Công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền

thông để thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thông và khuyến

mãi mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Công

ty.

Việt tiến đã xây dưng được một thương hiệu mạnh, được hầu hết

người tiêu dùng biết đến. Năm 2007, Việt Tiến thực hiện hợp đồng

licence mua bản quyền thương hiệu Manhattan của Cty Perry Ellis

International Europe, Limited sử dụng cho thời trang nam cao cấp:

áo sơ mi, quần tây, veston, áo thun,... Đầu 2008, Việt Tiến tung ra thị

trường hai thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đẳng cấp

dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý, những người thành đạt... là San

Sciaro và Manhattan, trong đó thương hiệu Manhattan do hai tập

đoàn của Mỹ nhượng quyền kinh doanh. DN đã tham gia Tuần lễ thời

trang Thu Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xây

dựng và quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp như

San Sciaro, Manhattan phát triển mạnh tại thị trường nội địa cũng

như vươn ra thị trường quốc tế.

- Dịch vụ : DN sử dụng các bước “hướng dẫn tiêu dùng” nhận biết

về sản phẩm, cửa hàng, đại lý của Tổng công ty.

- 21 -


2. Hoat đông bô trợ :

- Cơ sở hạ tầng : Tổng diện tích nhà xưởng là: 5.570.932m2, với

5.668 bộ may thiết bị. lao động là gần 20.000 lao động. May Việt Tiến

có tổng diện tích đất thuộc quyền quản lý của công ty (tại Tân Bình

Tp.HCM và Bình Dương) là 39.019 m2 và 16.592m2 nhà xưởng thuê.

Ngoài ra, công ty còn có 8.959m2 đất đang sử dụng lại liên doanh và

hợp tác kinh doanh. Hiện nay Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất

trực thuộc, nhiều nhà máy liên doanh trong nước.

- Quản trị nguồn nhân lực : Trong ba yếu tố: vốn, con người và thiết

bị - công nghệ, Việt Tiến luôn coi con người là yếu tố số một. Vì vậy,

Công ty quan tâm đầu tư xây dựng nguồn nhân lực năng động trong

các lĩnh vực quản lý, điều hành, kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ và

đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, nhà quản lý giỏi, nhà thiết kế

chuyên nghiệp. Công ty đã tuyển chọn hàng trăm sinh viên tốt nghiệp

các trường Đại học, Cao đẳng thuộc các ngành ngoại thương, quản

trị kinh doanh, tài chính kế toán, lao động tiền lương, kỹ thuật may…

Tuỳ từng nghiệp vụ chuyên môn, Công ty sắp xếp và cho đào tạo anh,

chị em này tại từng phòng, ban và các đơn vị trực tiếp sản xuất theo

hướng tập trung, nâng cao kiến thức từng người. Công ty còn tổ chức

đào tạo công nhân công nghệ tại xưởng trường hoặc tại các tổ chức

dự phòng của xí nghiệp thành viên. Giáo án đào tạo là các tài liệu

nước ngoài và các bài học thực tế rút ra trong qua trình sản xuất công

nghiệp. Công ty không đào tạo đại trà trên sản phẩm mà chỉ đào tạo

trên từng cụm bước công việc nhằm chuyên môn hoá cho công nhân

vừa nhảy được nhiều bước công việc, vừa để cân bằng dây chuyền

công nghệ sản xuất. Việt Tiến áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm

toàn diện chống lãng phí giảm giờ làm thêm và đẩy nhanh tăng năng

suất lao động.

- 22 -


- Phát triển công nghệ : Việt Tiến cũng đã đầu tư hàng loạt hệ thống

Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công nghệ của Hoa

Kỳ, Nhật Bản,... trên các sản phẩm chính như veston nam - nữ, quần

kaki, quần âu, áo sơ mi.... Thông qua các phần mềm này, Cty đã quản

lý được số liệu trên từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian

chuẩn cho từng công việc, kiểm soát được chất lượng sản phẩm của

từng công đoạn làm cơ sở quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu

chuẩn ISO 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng

cao. Công ty cũng chú ý đến việc trang bị những máy móc bán tự

động như máy may, bàn ủi, xưởng thêu... nhờ đó mà điều kiện làm

việc của công nhân được cải thiện đáng kể. hoạt động của công ty

hiện nay rất đa dạng và được phân bổ hợp lý theo từng nhóm chuyên

biệt. Các phương tiện phục vụ sản xuất rất nhiều và đa dạng. Đó là

một trong những yếu tố cơ bản tạo nên chất lượng sản phẩm cao.

Nhận rõ thiết bị và công nghệ luôn tạo ra nét đặc trưng của sản phẩm,

nhưng đối với Việt Tiến nó còn phải gắn kết với tăng năng suất lao

động nên trong 5 năm 2001 - 2005, Công ty đã đầu tư trên 10 triệu

USD để đổi mới khoảng 40% thiết bị tiên tiến ngang tầm các nước

công nghiệp phát triển. Trong đó, đặc biệt nổi bật là các loại thiết bị

chuyên dùng như: hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác

sơ đồ, trải vải và cắt tự động, hệ thống băng chuyền tự động tải bán

thành phẩm đền từng công nhân; kết hợp với các thiết bị chuyên dùng

bao gồm các máy mổ túi tự động, tra tay, lập trình tra túi, băng gai,

thùa khuy, đính túi, tra passant, cuốn lưng, thổi phồng, ép than. Công

ty đã mua hoặc chuyển giao công nghệ mới của Mỹ, Nhật Bản,

Singapore…trên các sản phẩm chính như: veston nam và nữ, quần

Khaki, quần âu, áo sơ mi. Công nghệ được chuyển giao theo các hình

thức mua sắm thiết bị, do các công ty tư vấn và chuyên gia của khách

hàng trực tiếp hướng dẫn chuyển giao với mức chi trong 5 năm qua

đến 200 nghìn USD cho các sản phẩm mới-sản phẩm chủ lực của

- 23 -


Thành phố. Dựa vào tài liệu và thực tế, Công ty vận dụng sáng tạo

trong việc chuyển giao công nghệ chủ yếu là thiết kế dây chuyền sản

xuất phù hợp với các loại sản phẩm; bố trí thiết bị hợp lý, chuyên môn

hoá thao tác của công nhân, di chuyển bán thành phẩm trên quy trình

ngắn nhất; phù hợp với trình độ quản lý và đặc điểm của mình để

nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả công

việc. Trên cơ sở đó, Công ty cũng đã quản lý được số liệu từng công

đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng bước công việc,

phân công lao động ghép bước công việc luôn hợp lý, dung lượng bán

thành phẩm cân đối nhịp nhàng để tiết giảm chi phí sản xuất.

- Quản trị thu mua : Để giảm chi phí trong quá trình thu mua Việt

Tiến đã hợp tác với công ty MS&VTEC chuyên kinh doanh về dịch vụ

vận chuyển đường biển, đường hàng không đồng thời , điều chỉnh

nguồn cung cấp nguyên liệu, phụ liệu từ Tây Âu, Nhật sang các nhà

thầu phụ ở ASEAN để giảm giá thành sản phẩm xuống 2%.

Xac đinh cac năng lực canh tranh :

1. Quy mô sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại, tiên tiến,

2. Nguồn nhân lực có tay nghề ,lành nghề cao, được đào tạo nên

năng suất lao động cao hơn mặt bằng chung của ngành.

3. Hệ thống phân phối rộng,

4. Sản phẩm có thương hiệu,uy tín trên thương trường.

Vi thê canh tranh cua doanh nghiệp :

Vị thế cạnh tranh cua việt tiến là mạnh. Việt tiến là doanh nghiệp

dệt may dẫn đầu trong ngành may mặc Việt Nam. Tổng công ty may

Việt Tiến cho biết: năm 2007, Việt Tiến đã sản xuất 23 triệu sản

phẩm, tăng 1,8 triệu sản phẩm, trong đó xuất khẩu 19 triệu sản phẩm.

Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 153 triệu USD, tăng 6% so với năm

- 24 -


2006. Trong đó thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng 35%, Châu Âu 22%,

Nhật 26%.... Năm 2007 doanh thu của Việt Tiến đạt 1.911 tỷ đồng,

tăng 11% so với năm 2006, là đơn vị đạt hiệu quả cao nhất trong

ngành Dệt May. Việt tiến đã lọt vào top 50 thương hiệu Việt Nam tiêu

biểu năm 2008.

Thiêp lập mô thức TOW (Đinh hương chiên lược)

MÔ THỨC TOWS CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN

Điêm manh

S1: Nhân lực có tay nghềS2: Quy mô sản xuất lớnS3: Sản phẩm có uy tínS4: Ưu đãi của VinatexS5: Hệ thống phân phối rộng

Điêm yêu

W1: Máy móc thiến bị nhập khẩu

W2: Thiết kế sản phẩm hạn chế

W3: Chính sách R&D chưa hiệu quả

W4: Nguyên vật liệu phải nhập khẩu

Cơ hôi

O1: Chính sách mở cửa nền kinh tế của nhà nước

O2: Các nhân tố kinh tế vĩ môO3: Chiến lược phát triển ngành

dệt may Việt NamO4: Thị trường Việt NamO5: Lợi thế nguồn nhân lực

Chiên lược SO

S1, S2 & O1, O2, O3: Phát triển thị trường

Chiên lược WO

W2, W3 & O1, O5: Phát triển sản phẩm

Thach thức

T1: Áp lực cạnh tranh toàn cầuT2: Tăng trưởng dệt may Trung

QuốcT3: Sự phát triển nhanh chóng

của công nghệpT4: Tác động của nền kinh tế thế

giớiT5: Sự dịch chuyển của nguồn

nhân lực tay nghề cao & chi phí nhân công cao

Chiên lược ST

S1, S3 & T1, T4: Tập trung vào chi phí thấp

Chiên lược WT

W1, W3 & T1: Liên minh, liên kết

- 25 -


Chiên lược cua doanh nghiệp

Chiên lược tăng canh tranh & Cac chinh sach triên khai :

1. Chiên lược dân đâu về chi phi: Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị

sản xuất. Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt. Chính nhờ thiết bị

mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu

cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần

đổi mới cơ sở hạ tầng tại công ty.

2. Chiên lược khac biệt hoa: Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt

được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002

& trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu

chuẩn WRAP.

3. Chiên lược tập trung: Giữ vững và phát triển thị trường trong

nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài

bằng thương hiệu của chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối

quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng

mới ở các thị trường khác nhau.

Chiên lược tăng trương & Cac chinh sach triên khai :

1. Chiên lược chuyên môn hoa :

Dài hạn:

Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.

Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may bộ complet từ Anh

Quốc về sẽ được phát triển cao cấp hơn.

Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa.

Định vị & phát triển doanh nghiệp.

- 26 -


Trung hạn:

Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ

sản phẩm của công ty trên phạm vi cả nước.Mở rộng đại lý ở

các địa phương(Bắc, Trung, đồng bằng sông Cửu Long, Tây

Nguyên), xâm nhập vào các siêu thị cao cấp tại TP.HCM và thị

trường ASEAN 6.

Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách.

Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý.

Phân tích kế hoạch tác nghiệp.

Ngắn hạn:

Phân công việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn

trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002).

Đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị.

Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng và duy trì

Website để giới thiệu và quảng bá sản phẩm.

Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các

tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một

thương hiệu độc quyền của công ty trên thị trường.

Đặt hàng, điều độ công việc.

2. Chiên lược đa dang hoa :

- Đa dạng hóa đồng tâm : Việt Tiến đã triển khai và đưa ra thị

trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là dòng sản phẩm thời trang cao

cấp như Viettien, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan... Việt

Tiến có chiến lược khá cụ thể khi xác định mục tiêu khách hàng rõ

ràng cho từng nhãn hiệu

- Đa dạng hóa hàng dọc : Việt Tiến bổ sung các hoạt động đa

ngành nghề như: Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may;

- 27 -


máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp;

thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy,

thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và

chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn;

hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công

nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ

tầng đầu tư tại khu công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính; Sản

xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng

công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành

nghề khác nhau..

3. Chiên lược tich hợp :

- Tích hợp về phía trước : Nhằm giành quyền sở hữu và tăng quyền

kiểm soát với các nhà phân phối và bán lẻ. Tổng công ty cổ phần may

Việt Tiến đã xây dựng được hệ thống 2.000 cửa hàng và 600 đại lý

bán lẻ trong cả nước, dự kiến doanh thu bán lẻ ở thị trường nội địa

năm 2008 sẽ đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu toàn ngành may. Việt Tiến đã

lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn

quốc với 03 kênh tiêu thụ. Đó là các cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý

có 343 cơ sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX , Sài Gòn

Co.op Mart, Vincom Hà Nội, thương xá Tax, CMC, ZEN Plaza. Công

ty đã đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mô hình chuẩn,

thống nhất trong toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch

vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các

nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hoá 100%

giao dịch giữa Công ty và hệ thống kênh phân phối bằng công nghệ

thông tin.Việt Tiến là một trong số ít những DN may có các cưa hàng

bán lẻ, đại ly nhượng quyền nhiều nhất trong cả nước, người tiêu

dung có thể dễ dàng tìm mua ở nơi họ sinh sống. Ngoài 2000 cửa

hàng và gần 600 đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN này đang tiếp

- 28 -


tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung

tâm thương mại.

- Tích hợp về phía sau : Nhằm gia tăng quyền kiểm soát đối với các

nhà cung ứng.Do số lượng các nhà cung ứng nguyên liệu trong ngành

dệt may còn hạn chế về số lượng và năng lực.Việt Tiến liên doanh với

công ty VIỆT THUÂN chuyên sản xuất mặt hàng: Nút các loại,

VIETTIEN-TUNGSHING là công ty chuyên sản xuất mặt hàng: cung

cấp máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may, hay Công ty CP Cơ

Khí Thủ Đức sản xuất máy móc thiết bị ngành may. Công ty

Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) là đối tác hợp tác

kinh doanh với Tổng công ty May Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty

Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực hiện

dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn các giải pháp kỹ thuật, biện

pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu các

loại thiết bị ngành may.

4. Chiên lược cương đô :

Là con chim đầu đàn trong ngành dệt may Việt nam nhưng Việt

tiến luôn nố lực để gia tăng thị phần của mình, cải tiến vị thế cạnh

tranh trong môi trường kinh doanh hàng may măc thời trang đầy cạnh

tranh với vô số các công ty trong nước và ngoài nước.

»» Thâm nhập thị trường : Việt tiến gia tăng các nỗ lực marketing.

Slogan của công ty là: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp cuộc sống với Việt

tiến”, gây nhiều thiện cảm cho khách hàng. Việt Tiến đang thực hiện

các phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích

hợp. Thời gian tới, Công ty sẽ lựa chọn một Công ty chuyên nghiệp

hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực hiện các kế

hoạch quảng cáo truyền thông và khuyến mãi mang tính chuyên

nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Công ty. Công ty xây dựng

- 29 -


thương hiệu là đem đến cho người tiêu dùng những mong muốn ước

ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm May Việt

Tiến, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm

gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm

đa dạng. Năm 2007, Việt Tiến thực hiện hợp đồng licence mua bản

quyền thương hiệu MANHATTAN của Cty Perry Ellis International

Europe, Limited sử dụng cho thời trang nam cao cấp: áo sơ mi, quần

tây, veston, áo thun,... Đầu 2008, Việt Tiến tung ra thị trường hai

thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đẳng cấp dành cho

doanh nghiệp, nhà quản lý, những người thành đạt... là San Sciaro và

Manhattan, trong đó thương hiệu Manhattan do hai tập đoàn của Mỹ

nhượng quyền kinh doanh. DN đã tham gia Tuần lễ thời trang Thu

Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xây dựng và

quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp như San-Sciaro,

Manhattan phát triển mạnh tại thị trường nội địa cũng như vươn ra

thị trường quốc tế.

»» Phát triển thị trường : Ngoài các thị trường quen thuộc nôi địa,

MỸ, EU, Nhật, các nước Đông nam á, hiện Việt tiến đã và đang giới

thiệu và bán, xuất khẩu sản phẩm ở các nước Đông âu, Nga, Châu

phi,... Năm 2009, do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính, doanh số

ở các thị trường đều giảm nên càng chú trọng hơn tới phát triển thị

trường mới, đặc biệt DN quan tâm hơn thị trường trong nước đầy tiềm

năng mà nhiều DN may mặc Viêt nam đã bỏ trống trong nhiều năm

qua.

»» Phát triển sản phẩm : Việt Tiến đang thực hiện chiến lược phát

triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng lên 40%, đưa ra thị

trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là các mặt hàng thời trang cao

cấp như Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hàng may sẵn

cho học sinh, công nhân nhãn hiệu Vie-Laross.

- 30 -


5. Chiên lược liên minh, hợp tac ,M&A… :

Theo May Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm 2 đơn vị là

Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) và Công ty

Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong). Tổng số cổ phần bán

cho nhà đầu tư chiến lược là 3.680.000 cổ phần, trong đó: Công ty

Southisland Garment SDN.BHD 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ)

và Công ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) 1.840.000

cổ phần (8% vốn điều lệ). Công ty Southisland Garment SDN.BHD

(Malaysia) là một trong những khách hàng truyền thống đã có quá

trình hợp tác với May Việt Tiến nhiều năm qua và đang là 1 trong

những khách hàng chủ lực của công ty chuyên đặt hàng sản xuất áo

Jacket, bộ thể thao. Như đã nói ở trên Việt tiến, ngoài 21 đơn vị trực

thuộc con liên doanh liên kết với 15 công ty trong nước và gần 10 DN

nước ngoài không chỉ ở lĩnh vưc may mặc, sản xuất nguyên vật liệu,

máy móc ngành dêt may mà còn nhiều mặt hàng, lĩnh vực khác.

6. Chiên lược khac :

Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty.

Các biện pháp cụ thể là thông qua các cơ quan quyền lực chống lại

việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc

áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in

brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả,

hàng thật.

- 31 -


Đanh gia tô chức doanh nghiệp :

Loai hinh cấu truc tô chức :

Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty con nằm trong

cơ cấu của tập đoàn dệt may Việt Nam.

Ngày 23-10, Công ty may Việt Tiến (Tổng công ty Dệt may VN)

chính thức tuyên bố hoạt động theo mô hình “công ty mẹ - công ty

con” theo quyết định số 86/2004 của Thủ tướng Chính phủ. Theo đó,

công ty “mẹ” là Công ty may Việt Tiến, vốn Nhà nước giữ 100%, điều

hành 36 đầu mối sản xuất kinh doanh gồm 20 xí nghiệp trực thuộc,

bảy công ty - xí nghiệp liên doanh hợp tác sản xuất kinh doanh trong

nước, hai công ty cổ phần, bốn công ty liên doanh với nước ngoài và

ba đơn vị hợp tác kinh doanh dịch vụ với nước ngoài. Sản xuất hàng

may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù công ty “mẹ”

tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghề khác

nhau.

Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty

- 32 -


Phong cach lanh đao chiên lược :

1. Đinh hương con ngươi :

Bên cạnh việc cập nhật nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, cán bộ

công nhân viên của công ty còn phải được thường xuyên rèn luyện nếp

văn hoá của công ty.

Và chiến lược công ty đối với toàn thể cán bộ công nhân viên của

công ty là:

»» Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất. Đổi mới công

nghệ có ý nghĩa then chốt. Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới

công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập thị

trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở hạ tầng

tại công ty.

»» Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho

chiến lựoc thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của

chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ,

mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường

khác nhau.

»» Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào

tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty

chú trọng nâng cao kiến thức marketing, đàm phán cho nhân viên.

»» Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chẩn về quốc tế

về quản lý hệ thống tiêu chuẩn ISO 9002 và trách nhiệm xã hội

SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAT.

»» Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác trong nước và ngoài

nước để liên doanh trong các linh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho

nghành may - đặc biệt là nguyên liệu chính. Từ đó công ty sẽ có

nguồn cung cấp ổn định cho sản xuất, xuất khẩu.

- 33 -


»» Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả của

công ty. Các biện pháp cụ thể thông qua các cơ quan quyền lực

chống lại việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty cải tiến các dây

chuyền để chống làm giả làm nhái.

2. Đinh hương nhiệm vu :

Công ty may Việt Tiến địng hướng nhiệm vụ phát triển từ năm

2007-2010.

- Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ công

ty con.

- Giữ vững doanh nghiệp diệt may tiêu biểu nhất trong nghành diệt

may Việt Nam.

- Đa dạng hoá sản phẩm, chuyên môn hoá sản xuất, đa dạng hoá các

nghành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp.

- Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, đặc

biệt là đầu tư cho con người và môi trường làm việc.

- Xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng

hoá, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế.

- Xây dựng nền tài chính lành mạnh.

- Bằng nhiều biện pháp toạ điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm

lo đời sống và giữ người lao động.

Môt sô nhận xét về văn hoa DN:

Hiện nay công ty có khoảng 20.000 lao động. Ban giám đốc cho

biết: “Chúng tôi ý thức được rằng tính nhân văn là yếu tố thiết yếu

tạo nên nền văn hoá cũng như hành vi giao tiếp của người Việt. Việt

Tiến đã đặc biệt tạo cho mình một nét nhân văn riêng trong công ty.

Tính nhân văn mà Việt Tiến đang hướng tới là một nét riêng trong

- 34 -


cách sống của người dân Việt Nam vốn là một dân tộc luôn quan tâm

hàng đầu đến hạnh phúc gia đình, phụ nữ và trẻ em. Trên tinh thần

đó, công ty đã xây dựng chính sách sử dụng nguồn nhân lực lao động

riêng cho mình với sự quan tâm tỷ mỷ đến từng người lao động.

Không chỉ có trách nhiệm với cộng đồng nhỏ của mình, Việt Tiến luôn

góp phần ủng hộ tới đồng bào cả nước với số tiền ủng hộ hơn 10 tỷ

đồng”. Thông qua các hình thức khen thưởng, Tổng công ty đã khuyến

khích được cán bộ công nhân viên phát huy hết khả năng sáng tạo của

mình trong sản xuất. Tất cả các sáng kiến đều nhằm mục tiêu nâng

cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản xuất và gia tăng giá trị

cho sản phẩm thời trang khi đưa ra thị trường.

- 35 -

bai thao luan qtcl may viet tien 0016

Documents