bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

52
้ำจิ้มไก่ ตรำแม่ประนอม

Upload: beebabble-sae-chua

Post on 11-Apr-2017

41 views

Category:

Education


6 download

TRANSCRIPT

Page 1: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำแมประนอม

Page 2: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ประวตควำมเปนมำป 2502 ถอเปนจดเรมตนธรกจครงแรกของครอบครวแดงสภำ จำกฝมอในกำรประกอบอำหำร

ไทยของแมประนอมประกอบกบวสยทศนของหวหนำครอบครว ศรชย ซงมประสบกำรณท ำงำนเปนพนกงำนขำย บรษทดทแฮลมมำกอน มองวำในอนำคตขำงหนำวถชวตของผคนจะออกไปท ำงำนนอกบำนมำกขน ท ำใหมเวลำหงหำอำหำรเองนอยลง จงจดประกำยควำมคดทจะเรมตนธรกจท ำอำหำรบรรจถงหรอขวดทสำมำรถเกบไวรบประทำนไดสะดวก ประหยดเวลำ ไมตองมำเสยเวลำประกอบนำน จงเกดเปน “น ำพรกเผำไทยแมประนอม ” บรรจขวดแกว สนคำชนดแรกและชนดเดยว เนองจำกน ำพรกเผำสำมำรถเกบไวไดนำน และสำมำรถรบประทำนไดหลำกหลำย ทงคลกขำว แกลมกบผก หรอรบประทำนกบอำหำรอนๆ

กำรจ ำหนำยในยคแรก เรมตนจำกเดนเรขำยในละแวกบำน คอในหมบำนเศรษฐกจ หลงจำกไดรบกำรตอบรบทด จงเรมขยำยตว จำกสนคำน ำพรกเผำไทยเพยงชนดเดยวตอมำจงไดพฒนำธรกจสสนคำอนๆ ทหลำกหลำยในกลมเครองจม เครองแกงส ำเรจรป และเครองปรงรสตำงๆ ภำยใตเครองหมำยกำรคำตรำ ”แมประนอม ” และ “ครวสยำม ” ปจจบนมสนคำมำกกวำ 50 ชนด จ ำนวนกวำ 100 ขนำด และยงคงเดนหนำคดคนผลตภณฑใหมๆ เพมขนเพอตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภค

Page 3: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ดำนสนคำ

หลงจำกไดรบกำรตอบรบทดจำกลกคำ จงเรมพฒนำสนคำใหหลำกหลำยมำกขนทง กลมเครองจม เครองแกงส ำเรจรป และเครองปรงรสตำงๆ ภำยใตเครองหมำยกำรคำตรำ ”แมประนอม ” และ ครวสยำม ปจจบนมสนคำมำกกวำ 50 ชนด จ ำนวนกวำ 100 ขนำด และยงคงเดนหนำคดคนสนคำใหมๆ เพมขนเพอตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภค พฒนำคณภำพสนคำใหไดคณภำพมำตรฐำนสำกล ไมวำจะเปน GMP, HACCP, Q-Mark, ISO9001:2008 และเครองหมำยฮำลำล

Page 4: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ดำนกำรขำยและจดจ ำหนำย

ใหควำมส ำคญกบ CRM (Customer Relationship Management) เรมจดหนวยงำนรถขำยเงนสดน ำสนคำไปขำยตำงจงหวด โดยแบงพนทจ ำหนำยออกเปนเขตๆ เรมน ำสนคำออกสตลำดตำงประเทศ ใหควำมส ำคญกบลกคำขำยตรงเพรำะบรษทผกพนกบยปวและโชหวยมำนำน ชองทำงโมเดรนเทรดจงไมไดเนนมำกมำย โดยตลำดหลกยงเปนตลำดตำงจงหวด

Page 5: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ดำนกำรผลต

มกำรน ำเทคโนโลยสมยใหมเขำมำใชในกระบวนกำรผลต มหนวยงำนวจยและพฒนำสนคำ โดยเฉพำะผบรโภคในยคนมควำมรมำกขน ดงนน กำรตดสนใจซอสนคำจะมกำรอำน วเครำะหวำมผลตอสขภำพหรอไม จงแจงสวนผสมบนฉลำกอยำงชดเจน สนคำทกชนด ปรำศจำกสเจอปน ไมใสผงชรส และไมใสวตถกนเสย

Page 6: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ดำนกำรตลำด

เนองจำกควำมนยมของผบรโภคจะเนนกำรจดจ ำทตวบคคลหรอเจำของสนคำ กำรสรำงแบรนดและประชำสมพนธในชวงเรมตนจงใชกำรเปนสปอนเซอรวงดนตรลกทง ซงจะมกำรขนปำยสนคำบนโปสเตอร เขยนผำใบ หรอใบปลว ตอมำเรมมโฆษณำผำนวทยกระจำยเสยง และทว ปจจบนยงใชชองทำงประชำสมพนธลงโฆษณำตำมนตยสำรและสงพมพชนน ำ ซงเจำะกลมแมบำน รวมถงใชสอในยคดจตอลทง Web Page และ Social Network อยำงตอเนอง

Page 7: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

กำรเตรยมพรอมสอนำคตในประเทศ

ปจจบนมคแขงเพมขนอยำงมำก ทงผผลตรำยใหญและรำยยอยเชน สนคำโอทอป ทรฐใหกำรสนบสนน ท ำใหตองพฒนำสนคำ และองคกรอยำงตอเนองในทกดำน ปจจบนในตลำดเครองแกงและเครองจม มสวนแบงตลำดประมำณ 40 เปอรเซนต สวนแบงยอดขำยมำกทสดคอ น ำพรกเผำ และน ำจมไก ซงมยอดขำยตอเดอนประมำณ 1 แสนกลอง หรอ เปนเงนประมำณ 18-20 ลำนบำทตอเดอน วำงเปำหมำยกำรเตบโตไวอยำงตอเนองปละ 20 เปอรเซนต และตงเปำตองกำรใหมสนคำของแมประนอมวำงขำยทกหมบำนภำยในป 2557

Page 8: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

กำรเตรยมพรอมสอนำคตในตำงประเทศ

ตงเปำขยำยตลำดในตำงประเทศเพมขน เนองจำกแนวโนมอำหำรไทยในตำงประเทศอยในกระแสนยมและกำรเตบโตของตลำดในตำงประเทศคอนขำงสง ท ำใหโอกำสกำรเตบโตของสนคำในตำงประเทศยงมทำงโตไดอกไกล ปจจบนสวนแบงยอดขำยสนคำสงออกไปตลำดตำงประเทศ 30 เปอรเซนต และตงเปำเตบโตเพมเปน 40 เปอรเซนต

สนคำทกชนดกอนออกสตลำด ผบรหำรจะไดชมไดทดลองรบประทำนกอน สนคำทงทสงออกและจ ำหนำยในประเทศใหยงคงรสชำตเดยวกน ไมปรบเปลยนไปตำมควำมตองกำรของตำงชำต เพอรกษำเอกลกษณของอำหำรไทยตนต ำรบ กำรขยำยตลำดจะใชกำรออกงำนแสดงสนคำทงในและตำงประเทศ เนนกำรสำธตสนคำเพอใหผบรโภคไดรจกและสมผสรสชำตอำหำร เนนทมำตรฐำนควำมปลอดภยของสนคำเปนหลก

Page 9: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

กำรเตรยมพรอมสอนำคตในตำงประเทศ

มกำรเตรยมพรอมรบมอกำรเปดเสรประชำคมเศรษฐกจอำเซยน หรอ AEC (ASEAN Economic Community) ซงสนคำของแมประนอมเปนรจกในตลำดอำเซยน เชน มำเลเซย สงคโปร อยแลว จดแขงทไดเปรยบคอกำรรกษำแบรนดทมชอเสยง กำรดแลคณภำพสนคำ จ ำหนำยสนคำในรำคำยตธรรม รกษำควำมสมพนธทดกบลกคำ กำรจดกำรสงเสรมกำรขำย ชใหผบรโภคเหนถงควำมแตกตำงระหวำงสนคำของแมประนอมและคแขงตำงประเทศทจะเขำมำแขงขนวำคณประโยชนทผบรโภคจะไดรบจำกรำคำทแตกตำงกนคออะไร เพรำะควำมปลอดภยและกำรดแลสขภำพเปนสงทผบรโภคยคนใหควำมส ำคญ

Page 10: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ตลอดชวงเวลำของน ำพรกเผำไทยแมประนอม ตงแตยคเรมตนจนถงปจจบน SME รำยนมกำรบรหำรงำนอยำงเปนระบบมำตลอดเวลำและตอเนอง ตงแตกำรวำงตวสนคำ กำรวำงแผนดำนกำรตลำด และกำรจดจ ำหนำย มกำรน ำเทคโนโลยททนสมยและเหมำะสมกบองคกรมำปรบใช มกำรวำงแผนและพฒนำบคลำกร ซงสอดคลองกบกำรบรหำรและจดกำรองคกรสมยใหม จงท ำใหบรษทเตบโตไดอยำงมนคงมำกวำ 50 ป

Page 11: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

จดเดนของผลตภณฑแมประนอม คอ สด สะอำด อรอย ไมเจอสแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย ผบรโภคจะไดรบควำมปลอดภยอยำงสงสด

Page 12: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ไดคณภำพมำตรฐำนสำกล เชน GMP, HACCP, Q-Mark, ISO 9001:2008 และเครองหมำยฮำลำล และในปพ.ศ.2550 ไดรบรำงวลอตสำหกรรมดเดน

Page 13: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

BRAND VERIFICATIONมองทำง

Page 14: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไกแมประนอมSweet Chilli Sauce (Dipping for Chicken)

Page 15: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Dipping for fish cakes, spring rolls, sausage and all types of fried, steamed, grilled, BBQ and roasted meats, seafood and vegetables.

Code Size Content/Carton Dimension(WxLxH cm.) GR.WT./CTN. (Kg)

3719 12 g 288 21.5x26.6x19.2 4.85

3721 25 g 288 21.0x30.5x23.2 8.51

3736 130 g 24 16.0x23.5x14.3 3.88

3714 260 g 24 23.0x34.3x17.5 12.05

3715 390 g 24 25.4x37.7x20.2 16.25

3717 980 g 12 24.9x33.1x26.9 19.00

3718 5 kg 3 19.2x36.5x29.8 16.25

Page 16: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

5แบรนดทอยในอตสำหกรรมเดยวกน

Page 17: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำกกทอง

สงทชอบรำคำถกไดเยอะกวำของ

แบรนดอนๆ

สงทไมชอบตดหวำนไปนดนงถำเทยบกบ

แมประนอม

Page 18: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำยวรเชฟ

สงทชอบตวนไดกลนกระเทยมน ำ

รสชำตหวำนน ำ

สงทไมชอบขำดควำมครบรสไป

Page 19: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำพนทำยนรสงห

สงทชอบรปแพกเกจสวยดดจ ำงำย

สงทไมชอบไมคอยมรสเผด เนนหวำน

เลยรสกยงขำดๆอะไรไปหนอย

Page 20: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำสรย

สงทชอบมผลตภณฑในไลนเดยวกนใหเลอกเยอะ

สงทไมชอบกลนฉนออกเปรยว ออกหวำนและมเผดตดลนบำง แตเพรำะ

กลนเปรยวฉนไปหนอย

Page 21: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

น ำจมไก ตรำแมพลอย

สงทชอบโฆษณำหลำกหลำย ท ำใหดนำสนใจ รำคำยอมเยำ

สงทไมชอบรสชำตไมคอยอรอย

Page 22: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

มอะไรท 5 แบรนดมเหมอนของเรำ

• รำคำจะไมแตกตำงกนมำก• สนคำมควำมคลำยกน• มสแพคเกจทเหมอนๆกน• มรปหนำคนบนโปรดกสสนคำ• แพคเกจเปนขวดกระเบองและมฝำปดรปแบบเดยวกน

Page 23: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

สงทคณชอบและไมชอบตอแบรนดของคณ

ชอบ • มรสชำตทจดจำนอรอย• จมกบอะไรกอรอย• ไมใสสไมใสวตถกนเสย ไม

ใสผงชรส

ไมชอบ• แพกเกจไมคอยโดดเดน

เทำไหร• ฝำชอบเหนยวเหนอะหนะเวลำ

ใช• สแพกเกจไมคอยมสสน

Page 24: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

ภำพทชอบและอยำกใหเปนตวแทนของแบรนดควำมสขบนโตะอำหำร

Page 25: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

BRAND IDENTIFICATION

เตรยมทำง

Page 26: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดทอยบนเสนทำงรวมกบเรำ

กกทองกลมเปำหมำยคอ แมบำนพอบำน ชำวบำน คนทวไป รำยไดนอย-ปำนกลำง

Page 27: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดทอยบนเสนทำงรวมกบเรำ

ยวรเชฟ กลมเปำหมำยคอ วยรน-วยท ำงำน ครอบครว รำยไดนอย-ปำนกลำง

Page 28: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดทอยบนเสนทำงรวมกบเรำ

พนทำยนรสงห กลมเปำหมำยคอ ใหเปนทยอมรบของตลำดโลก ครอบครว เดกๆ วยรน รำยไดนอย-ปำนกลำง

Page 29: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดทอยบนเสนทำงรวมกบเรำ

สรย กลมเปำหมำยคอ สนบสนนและใหควำมส ำคญแกผสงออกสนคำและบรกำรทมผลงำนดเดน แมบำน ครอบครว รำยไดนอย-ปำนกลำง

Page 30: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดทอยบนเสนทำงรวมกบเรำ

ตรำแมพลอย กลมเปำหมำยคอ แมคำ คนท ำกบขำว ครอบครว วยรน-วยท ำงำน รำยไดนอย-ปำนกลำง

Page 31: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

สงทเรำมแตกตำงจำกแบรนดอนในอตสำหกรรมเดยวกน

• สตรน ำจมและรสชำตทลอกเลยนแบบไมได• ประวตอนยำวนำนทมมำกวำ 50 ป• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไม

แตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย• ท ำเองขำยเอง

Page 32: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Category Name = Chilli Sauce

Over 50 years Original Thai recipe+

High quality ingredients=

Reliable Original Thai Chilli Sauce

Page 33: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

BRAND JOURNEYเดนทำง

Page 34: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดกบกำรเชอมโยงเพอควำมแขงแกรง

McDonald's แมคโดนลดเปนทรจกกนทวโลกและเรำจะเขำถงลกคำไดทวโลก

Page 35: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แบรนดกบกำรเชอมโยงเพอควำมแขงแกรง

Subwayซบเวยมซอสมำกมำยใหผบรโภคไดเลอก กำรไดรวมมอกบซบเวยจะท ำใหเรำเปนทรจกไปทวโลก

Page 36: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Website

http://www.maepranom.com/index.php

Page 37: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Social Networking : Facebook

https://www.facebook.com/pages/Maepranom/106143457156?fref=ts

Page 38: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Social Networking : Blogger.com

http://maepranomcuisine.blogspot.com/

Page 39: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Social Networking : Instagram

https://www.instagram.com/maepranombrand/

Page 40: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แนวทำงทเหมำะสม

ชองทำงกำรสอสำรมไมมำกไมนอยเกนไปแตไมมควำมนำสนใจ ควรปรบแกไขเนอหำขอมลใหตรงกบคนปจจบนมำกขน รวมถงกำรเพมชองทำงกำรสอสำรเพอขยำยกำรสอำรใหกวำงขน เชน YouTube และTwitter เปนตน

Page 41: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

สงทควรปรบปรงพฒนำแบรนด

1. แกไขและพฒนำชองทำงกำรสอสำร Social Networking ใหมควำมนำสนใจและครอบคลมหลำยภำษำ

2. จดจ ำหนำยทำงออนไลน3. เปลยนแพคเกจใหมควำมทนสมย4. ขยำยฐำนกำรผลต5. รวมมอกบแบรนดทแขงแกรงเพอขยำยสตลำดโลก6. หำชองทำงกำรสงออกสตลำดโลกทมำกขน

Page 42: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

BRAND VISIONปลำยทำง

Page 43: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Brand Key Essenceน ำจมไกสตรตนต ำรบไทยไรสำรเคม

ปลอดภย100%

Brand Promiseน ำจมไกแมประนอม สด สะอำด อรอย ไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย ผบรโภคจะไดรบควำม

ปลอดภยอยำงสงสด

Brand Positioningน ำจมไกสตรตนต ำรบไทยไร

สำรเคม

Brand Personalitiesเปนคนยมเกง สดใสรำเรง ชอบพบปะผคน ชอบแบงปนและเขำ

กบคนงำย

Page 44: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

BE A BRANDABLEToward the Sustainable Brand

Page 45: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Resources

Tangible• มรำงวลยนยนคณภำพและรสชำต• เปนของคนไทย (ประวต)• รำคำเหมำะสม• มคแขงมำกแตกยงมนคง• แพคเกจถนอมอำหำรด (ขวดแกว)• หำซอไดงำยตำมรำนคำปลกทวไป• สะอำดไมมสำรเคม

Intangible• สด อรอย• ปลอดภย• ควำมดงเดม• ควำมเปนไทย• คนไทยคนเคย• รสชำตกลมกลอม• คนไทยมนใจ• วตถดบจำกเกษตรกร

Page 46: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Capabilities

• พรอมรบประทำน• กนกบอะไรไดหลำกหลำย เชนของทอด ของปงยำง เปนตน• เกบรกษำไวไดนำน• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย

Page 47: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Core Competencies

• ตนต ำรบดงเดมมอำยมำกกวำ 50 ป• สตรน ำจมและรสชำตทลอกเลยนแบบไมได• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย

Page 48: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Discovering Core Competencies

• อยคครวไทยมำนำนกวำ 50 ป• รสชำตกลมกลอม• สตรน ำจมและรสชำตทลอกเลยนแบบไมได• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย• สตรแมประนอมคดเอง

Page 49: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Competitive Advantage

• มประวตอนยำวนำน เปนทรจกมำอยำงยำวนำนมำกวำ 50 ป• รสชำตกลมกลอม อรอยไมเปลยนแปลง• มนใจปลอดภยตอสขภำพ

Page 50: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

Strategic Competitiveness

• ท ำเองขำยเอง• เปนทรจกมำอยำงยำวนำนมำกวำ 50 ป• คดสตรเอง• คงคณภำพ อรอยกลมกลอมไมเปลยนแปลง• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย• กระบวนกำรผลตมกำรคดและวำงแผนเพอค ำนงถงสงแวดลอมและธรรมชำต

Page 51: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

แหลงอำงอง

• https://www.youtube.com/watch?v=EQfSLbTyQoY

• http://www.smethailandclub.com/knowledges-view.php?id=81

• http://hilight.kapook.com/view/134650

• http://www.maepranom.com/index.php/2/products/sauces/sweet-chilli-sauce--dipping-for-chicken-/17

• http://pai3011.blogspot.com/2015/01/sme.html

• http://tcijthai.com/tcijthainews/view.php?ids=4617

• http://www.maepranom.com/index.php/our-brand/heritage#

• http://www.araideewa.com/%E0%B8%A3%E0%B8%B5%E0%B8%A7%E0%B8%B4%E0%B8%A7%E0%B8%99%E0%B9%89%E0%B8%B3%E0%B8%88%E0%B8%B4%E0%B9%89%E0%B8%A1%E0%B9%84%E0%B8%81%E0%B9%88/

• http://www.pantainorasingh.com/?name=aboutus

• http://www.tcc-chaokoh.com/abouts/company_profile

Page 52: Bdc412น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม ดราฟ1

สมำชกในกลมธนภรณ แซฉว 1570310571 เลขท43ปรชญำ แซตง 1570313419 เลขท44วงศกร ทำนเมำะ 1570315034 เลขท45