bdmsummit 2016 - Ігор Лужанський "partners and the way to work with them"
TRANSCRIPT
Партнеры и как их готовить
Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016
О докладчике • Совладелец и СЕО в Neadevis
• 35% оборота от партнеров
• Магистр Бизнес Администрирования Берлинского университета
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Кто такие партнеры ?• Приносят лиды
• Не имеют обязательств перед нами
• Мы делимся прибылью
Надо четко понимать свою ценность• Ценность есть всегда • Глубокая и уникальная
техническая экспертиза
• Быстрое заполнение вакансии
Партнерство это только про ДОВЕРИЕ• Что от нас ожидают• Адекватный presale
• Способность сделать проект
• Прозрачные финансы
• Честная конкуренция
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Коллеги. Человек человеку спонсор• Описание• Те кто имеют такой бизнес
• Что предлагаем ?• Уникальные навыки • Решение головной боли по поиску
комплементарной экспертизы
Коллеги. Репутация является ключевой • В чем удовольствие ?• Большой кредит доверия • Отсутствие тендера
• Ограничения• Плохо прогнозируется• Могут вытеснить с проекта
• Где искать• Рядом
Агентства. Посредничество их бизнес • Описание • Профессионально покупают и продают• Нет своего производства
• Что предлагаем • Способность сделать проект• Помощь в pre-sale
Агентства. • В чем удовольствие ?• Большой поток лидов
• Ограничения • Тендер• Не прозрачная процедура выбора
• Где искать?• В интернете • На локальных конференциях
Средние компании. Есть что предложить• Описание • Те кто в 3 или более раз больше
• Что предлагаем ?• Действительно редкую компетенцию • Быстрый стаффинг большой команды • Не профильную экспертизу (веб дизайн)• Дополнительный доход
Средние компании. Управлять рисками• В чем удовольствие ?• Большой проект
• Ограничения • Тендер• Не прозрачная процедура выбора• Риск хантинга
• Где искать?• Личные связи
Sales freelancers. Осторожный партнер • Описание • Работают на несколько компаний • Источник лидов – нетворкинг
• Что предлагаем ?• Репутацию за качественно реализованный
проект
Sales freelancers • В чем удовольствие ?• Большой проект
• Ограничения • Низкий поток лидов • Конфликт интересов
• Где искать?• Личные связи
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Клиенты. Сокровище, которое рядом • Описание • С кем работали или работаем
• Что предлагаем ?• Доверие что не подведем
Клиенты. Источник теплых лидов • В чем удовольствие ?• Высокая теплота • Проверка репутации
• Ограничения • Плохо прогнозируется• Большие репутационные риски
• Где искать?• Довольный клиент
Международные Агентства. • Описание • Организована лидо генерация • Разбираются в индустрии • Работа от имени заказчика
• Что предлагаем ?• Делать работу • «Не лезть в душу к заказчику»
Международные Агентства. • В чем удовольствие ?• Стабильная лидо генерация • Возможность фокусных проектов
• Ограничения • Не пускают к заказчику
• Где искать?• Биржи• Холодные контакты
Непрофильные Агентства • Описание • Предоставляют не технические услуги
• Что предлагаем ?• Закрыть боль по ВСЕМ разработкам• Быть дешевле чем на местном рынке
Непрофильные Агентства • В чем удовольствие ?• Предсказуемый поток проектов• Возможность получить вертикальную экспертизу
• Ограничения • Низкая техническая специализация
• Где искать?• Конференции • Холодные контакты
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Выводы • Партнеры это то что работает • Не просят много кушать
• Секрет в отношениях и доверии
Спасибо!!!• Stay in touch • [email protected]• +380 96 44 88 046 • https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy