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La capacità di truccarsi bene non si improvvisa, soprattutto se si hanno pelle e occhi sensibili. Rilastil Maquillage è la nuova linea trucco Allergy Tested, studiata per garantire a tutti i tipi di pelle la massima sicurezza con formulazioni altamente sensoriali e colori brillanti che valorizzano il viso di ogni donna.

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BolognaFiere Cosmoprof Spa 59

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Quale progettualità per il futuro della farmacia?il 26 gennaio a Torino, a pochi metri dalle Porte Palatine,si è svolto il primo Xilema Day

Nicola PosaAmministratore DelegatoShackleton Group, società di ricerche marketing,formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia. Da 20 anni nel mondo retail,collabora con prestigioseaziende nazionali e multinazionali. Segue sul territorio nazionaleprogetti di categorymanagement e formazionegestionale

[email protected]/it

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@PosaNicola

Acquista e gestisce, anche se inquesto momento il personalepresente sui punti vendita habisogno di essere seguito e leprofessionalità pronte a gestiree coordinare punti venditafarmacia sono davvero rare.Ma è solo questione di tempo il modello è chiaro.Il punto di domanda è sulle retivirtuali. Qui vedo un problemaimportante sul qualeinterrogarsi per fare un salto diqualità gestionale.

L’offerta è spesso costruita inbase alla domanda di serviziodella farmacia e l’investimentorichiesto è proporzionale.In questo vedo il problema. Se l’investimento sul puntovendita è troppo basso, ilrisultato sarà impercettibile. E quindi la strategia di rete piùdifficile. Mi auguro con il tempoche le reti crescano per daresempre più performance allefarmacie.Alzate tutti insieme l’asticella. È obbligatorio per competere.

Un evento che ha voluto festeggiare 10 anni di consulenzaoperativa in farmacia da parte del team ShackletonPharma, tracciando un bilancio delle attività del periodo,ma nello stesso tempo rilanciando per individuare i

bisogni attuali delle farmacie.Nella premessa iniziale ho sottolineato la delicatezza dell’attualemomento post 2 agosto.In questo periodo il sentimento che percepisco di più è l’incertezza,che, purtroppo come al solito, sta portando ad una sostanzialeimmobilità nelle farmacie italiane. In sintesi, nell’attesa di ciò che verrà, le farmacie sostengono il classico motto: calma e gesso.Trovo che la calma sia un ottimo stato d’animo, ma il gesso sia un grandissimo errore.Via il gesso, mentre diventaimportante un’altra parola: la progettualità.Analizzo il comportamentoprogettuale dei player nelmercato retail farmacia:

1) L’INDUSTRIADevo dire che in generalel’industria si sta organizzandoper fornire servizi in farmacia in maniera corretta.Si sta interrogando sul futurodella distribuzione inprospettiva e sta creandoprocessi sani e evolutivi:formazioni delle proprie reti (vendita e informazione), sta sviluppando attività che creino cultura e stimolino al sell-out e che portino a un generale miglioramento della performance nel punto vendita.Più attività sul punto vendita, come dialogo efficace tra industria e distribuzione. Buoni lavori in corso.In verità si affacciano tanti nuovi player dell’industria che stannovalutando l’ingresso nel canale. Nuove risorse in arrivo?

2) LE RETI IN FARMACIAIl fenomeno è in grande fermento e si divide per sommi capi tra chivede nella proprietà lo sviluppo e chi nell’aggregazione.Chi sta sviluppando progetti di rete di proprietà sta intraprendendouna strada più impegnativa, ma allo stesso tempo chiara, di sviluppodi un progetto retail.

Farmacia 6Bellezza


7 Bellezza Farmacia

3) LA FARMACIALa farmacia, in attesa di valutare il propriocontesto competitivo, deve riconoscere lepotenzialità del proprio territorio e bacinod’utenza.Deve individuare le sue strategie diconsolidamento ed espansione.In un momento dove il numero di ingressi cala (fare questi discorsi nei giorni di piccoinfluenzale sembra un controsenso, ma bisognagestire bene le proprie farmacie guardando i trend di periodo), e i risultati sono portati da una crescita dello scontrino mediocommerciale, bisogna comunicare all’esterno.Reclutare nuovi consumatori è fondamentale peril futuro della farmacia.Altro dato importante riguarda la taglia dellafarmacia. Grande è meglio.In un mercato dove la media della farmaciaitaliana registra dati sostanzialmente stabili, lefarmacie top italia crescono del 5,3 % nel 2017.Dato molto interessante. Tenetene conto per i vostri progetti, maattenzione alle proposte di chi prospetta crescitemirabolanti. Il potenziale c’è, ma bisogna lavorare su dati realistici. Non su promesse di anni passati,dove fare poco portava risultati enormi. I tempi sono cambiati.Come tradurre in pratica la propria progettualità.Ai farmacisti è stato presentato un modellodiagnostico (XILEMA KPIs) sul livello diperformance, utile a verificare la strategia attualedella farmacia, fare delle scelte e impostare unanuova strategia.

Le aree di indagine sono 5:

a) DatiIl livello di conoscenza dei dati della farmacia edel mercato, la costruzione di strumenti dimisurazione del punto vendita e il monitoraggiodel database della farmacia sono le prime aree da valutare.

b) OffertaIl secondo livello di indagine sono le performancedel proprio assortimento, esposizione e display.

c) TeamMappatura delle competenze del proprio team,piano di formazione, obiettivi individuali e incentivazione.

d) AnimazioneMisurare efficacia delle promozioni, il transatodelle proprie fidelity card e il tasso di utilizzo diservizi e eventi.

e) ComunicazioneMisurare efficacia della comunicazione sullafarmacia, monitorare i propri dati digital e social,nonchè delle iniziative sul proprio bacino diutenza. Ultimo punto del meeting è stato rispondere alladomanda su quale attività più importante puntareper avere una farmacia di successo.Troverete lerisposte di alcuni partecipanti. Concludendoribadisco, anche in questo articolo, quanto a voceho raccontato ai farmacisti presenti all’evento: è ilmomento di fare delle scelte giuste per la propriafarmacia, confrontandosi con i colleghi.

La farmacia, in attesadi valutare il propriocontesto competitivo,deve riconoscere le potenzialità delproprio territorio e bacino d’utenza



Farmacia 8Bellezza

Lo Xilema Day è stata un’occasione per uscire dalle farmacie e “pensare strategico”.Non perdete nessuna opportunità operativa in questo periodo.Incontri dell’industria, associativi, sul territorio, con operatori dellasalute, tutto ciò che può darvi stimoli per innovare.Ma, poi, tornati in farmacia sviluppate concretamente percorsi di miglioramento interno, guardandovi intorno.

QUALE SARÀ L’ATTIVITÀ PIÙ IMPORTANTE SU CUI PUNTARE PER AVERE UNA FARMACIA DI SUCCESSO?

NICOLÒ FABBRI - FARMACIA FABBRI“Quello che mi piacerebbe è poter avere una formazione più approfondita sul farmaco, per dare un consiglio professionale al cliente, laddove abbia ancora qualche dubbio sul consiglio delmedico: presentargli la posologia del farmaco, chiarirgli eventualidubbi in merito all’interazione e agli effetti collaterali, permigliorarne l’efficacia terapeutica tramite protocolli, intervenireladdove gli effetti collaterali del farmaco necessitino dell’utilizzo di un integratore”.

ANNALISA SACCO - FARMACIA SACCO“Essere un punto di riferimento per la popolazione, capendo i motidelle istituzioni e dei medici di base ( informazione ecc..). Questo risulta molto importante, a mio avviso, dal momento che la grande distribuzione non è in grado di farlo”.

FRANCESCA POGGIANI - FARMACIA BOGANI“Credere e avere fiducia nella nostra professionalità, nella nostraidentità e nei nostri valori senza paura, presidiando la zona ediventando un “faro di riferimento” per tutti, attraverso formazione,conoscenza e studio”.

LUCIA BOGANI - FARMACIA BOGANI “Diventare il centro più qualificato di informazione sanitaria della

zona, riconosciuto come tale dai tecnici e dalla clientela.Questo comporta variedeclinazioni: formazioni, attivitàcentralizzate sul territorio ecc.”.

MARCO RAMBALDI -FARMACIA SANT’AGOSTINO“Tramite uno sviluppo dellaComunicazione, creare nuovicanali di fidelizzazione ereclutamento della clientela,comunicando la nostra mission,i nostri valori e un’elevataprofessionalità, in manieraeticamente ed ecologicamentecoerente.”

LUCIA PRETIFARMACIA PRETI “Trovare la propria identità, i propri valori e comunicarliall’esterno. Puntare suicollaboratori, sulle loroattitudini professionali. Inserireprodotti a marchio proprio.Creare ed organizzare giornateed eventi informativi gratuiti.Investire sulla clientela peraumentare gli ingressi. Puntaresulle famiglie, sui pazienticronici e coloro che hannomalattie oncologiche. Creareun’idea di farmacia forte nellaprofessionalità e nel consiglio”.

Non perdete nessunaopportunità operativain questo periodo.Ma, poi, tornati infarmacia sviluppateconcretamentepercorsi dimiglioramentointerno, guardandoviintorno

Da sx in alto Nicola Posa e, a seguire in senso orario, i farmacisti: Andrea Mulas, Claudia Mattioli e Mario Coviello

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Il reparto naturale: storiadi un successo annunciato

Per sopravvivere la farmaciadev'essere digital

80.000 buone ragioni

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ANTONINO NOTARARIGO - FARMACIA PRETI“La farmacia oggi è un centro molto importante. A differenza dello studio medico, dove spesso è necessario avere un appuntamento, la farmaciarappresenta il primo luogo dove posso rivolgermiquando ho un problema, dal momento che ilfarmacista si prende cura di me in maniera diretta”.

BARBARA GAONI - FARMACIA APPIO CLAUDIO“Crescita e formazione come punti fondamentaliper svilupparsi in un contesto digitalizzato come il nostro”

ELENA E ALESSANDRA BELLASSAIFARMACIA DEL CORSO“Approfondire attività di comunicazione internaed esterna in modo che ci siano messaggi univocie riconoscibili, a tutti i livelli, sia con i clienti stessi,sia con gli altri operatori sanitari istituiti a livellonazionale come i medici, con cui collaborare e unificare lo stesso messaggio”.

ELISABETTA IELLOUSHEGFARMACIA IELLOUSHEG“Il primo passo necessario per andare a lavorare in maniera più omogenea è quello di condurreun’analisi sul titolare e su cosa pensano di lui i propri collaboratori. Accanto a questo troviamouna necessità di collaborazione e coesioneinterna. Purtroppo, mi rendo conto che ci sonotantissime energie, ma pochissimi risultati. Tutticercano di ‘raccogliere le briciole’, senza capireche purtroppo questo modo di fare non ci portada nessuna parte, non essendoci possibilità diconfronto. Deve svilupparsi una forza di gruppodella farmacia e non una forza del singolo”.

PATRIZIA FERRARINI - FARMACIA FERRARINI“La Farmacia deve essere concepita come puntodi riferimento della salute sul territorio, comestrumento di problem solving per il benessere e la salute. Per ottenere questo risultato, è necessario che tutta la farmacia parli la stessalingua ed abbia uno stesso stile. Dunque, a mioparere, è necessario sviluppare una formazionedella squadra che deve essere: da un latoqualificata e dall’altro settoriale, nel senso dellaspecializzazione, seguendo sia le esigenzepersonali che le predisposizioni di ciascuncollaboratore, in modo che anche essi si sentanoparte di un ente e non semplici dipendenti. Le parole chiave per me sono:Esperienza - Emozione - Riconoscimento

MARIO COVIELLO - FARMACIA PASSO CORESE“Differenziarsi e comunicare la propria diversità

oltre un abituale bacino di utenza. È arrivato ilmomento di reclutare nuovi clienti tramite una corretta comunicazione, tenendo conto nonsolo dell’impatto immediato creato da un nuovo cliente acquisito durante una campagna, ma anche del contributo economico che essoapporta nel lungo periodo. L’ultimo passo è quello rappresentato dalla creazione di prodotti a marchio farmacia, che possano sfruttare questa fidelizzazione non a vantaggio dell’industria, ma a vantaggio della farmacia stessa”.

GUIDO ZILIOTTI - FARMACIA PORTA VENEZIA“Lavoro in una città in cui il 70% del mercato è in mano a un gruppo di farmacie. L’attività piùimportante su cui contare è sicuramentel’investimento sui collaboratori, ossia laformazione accompagnata da un’accentuataincentivazione, vuoi perché è proprio su questoaspetto su cui i gruppi di farmacie sono carenti,vuoi perché a mio avviso è indispensabile perarrivare ad un aumento di valore della farmacia”.

CLAUDIA MATTIOLI - FARMACIA DI CALDERARA“Sviluppare il nostro intervento nell’ambito sociale e ribadire fortemente il ruolo di presidiosanitario. La mia farmacia si sta occupando dellacura del paziente oncologico con grandeattenzione ai problemi e ai consigli e alla gestionedella vita di ogni giorno. La nostra missione è quella di accompagnare non solo i pazienti ma anche le famiglie di questi ultimi, offrendoconsigli non solo di tipo medico, ma anche di ordine logistico. Occorre dunque: Rendersiindispensabile al paziente.

FRANCESCA FILOSO - FARMACIA LANCINI“Formare le risorse umane, perché possanoessere specializzate nel prendere per mano il cliente e accompagnarlo in un percorso che lo porti a migliorare/mantenere la salute.Il cliente deve sentirsi sostenuto, per una collaborazione semplice ed efficace, ma soprattutto concreta, da realizzare nellaquotidianità”.

ANDREA MULAS - FARMACIA METANOPOLI“Formazione ed implementazione delle capacitàdi gestione tramite un CRM per la gestione dellaclientela, in modo da sfruttare al meglio lafidelizzazione che nel tempo si è riuscita a crearecon una squadra preparata ed iniziative sulterritorio che rafforzino la mia identità”.

Nicola Posa

Il mercato del Make Up

I principali indicatori

Il mercato del trucco per il viso

Il mercato del trucco per gli occhi

Il mercato del trucco per le labbra

Il mercato degli smalti per le unghie


Composizione segmenti di mercato a valore – Anno mobile 2017


L’arena competitiva – Anno mobile 2017


Le prime dieci aziende in ordine alfabetico

QVIA™ , The HumanData Science Company™

La sanità è un compartoconcepito per essere a serviziodell’uomo. Come comunitàglobale investiamo e ciimpegniamo costantemente permigliorare la salute degli esseriumani, creando valore e risultatitangibili e accettando la sfida di innovare con risorse semprepiù limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dallepossibilità. Condividiamol’obiettivo comune di contribuireal progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stannooccupando di traslare questiprogressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributoapplicando queste nuovescoperte alla tecnologia, allaconoscenza e all’intelligenzaumana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre ilperfezionamento di studi clinici,lo sviluppo di soluzionitecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate. Si tratta di human data science e della possibilità disprigionarne il potenziale. Ed è per questo che IMS Healthe Quintiles si sono unite per darvita a IQVIA™, The Human DataScience Company™.

Spinti dalle stesse motivazionidel mondo della salute chesosteniamo costantemente, ci impegniamo a forniresoluzioni che consentono alleaziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo,contribuire a migliorare gli esiti clinici.

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l o s p e c i a l e

Il Mercato del Make upFarmacie, Parafarmacie e Corner GDOGennaio 2018


l o s p e c i a l e

Il mercato del trucco per il viso I principali indicatori - Anno MAT 2017

Il mercato del truccoper il viso risulta in crescita per valori e volumi. Scende, invece, il prezzo medio per confezione.

Il mercato del Make Upsui tre canali (farmacia,parafarmacia e CornerGDO) registra unacrescita a valori e avolumi. La crescitasostanziale dei volumispiega l’abbassamentodel prezzo medio perconfezione.

Il mercato del Make Up I principali indicatori - Anno MAT 2017

Bellezza 12Farmacia

l o s p e c i a l e

Il mercato del trucco per le labbra I principali indicatori - Anno MAT 2017

Il mercato del truccoper le labbra cresce

molto a livello divolumi. Anche i valori

salgono, mentre in caloil prezzo medio per

confezione.

Il mercato del trucco per gli occhi I principali indicatori - Anno MAT 2017

Il mercato del truccoper gli occhi vede una

crescita a volumi evalori significativa e un

leggero calo dei prezzi.


l o s p e c i a l e

In crescita il segmentodi prodotti make upviso, occhi e labbra.

Gli smalti per le unghievedono un calo a valorie una crescita a volumi.Il prezzo medio perconfezione perde quasi9 punti percentuali.

Il mercato degli smalti per le unghie I principali indicatori - Anno MAT 2017

Il mercato del Make UpComposizione segmenti di mercato a valore – Anno MAT 2017

54%

6%

13%

27%

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l o s p e c i a l e

Il mercato del Make Up Top 10 aziende anno 2017

Il mercato del Make Up L’arena competitiva anno 2017

Le prime 10aziende

rappresentano circal’85,4% del totale

mercato e le primedue coprono poco

più del 35%. La quota del leader

si aggira intorno al 24%, mentre

quella del followerintorno al 10%.

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La pelle sensibile scopre la piacevolezza e il colore di Rilastil Maquillage

Pelle sensibile e make up non sempre vanno a nozze, anzi si tratta di un’unione spesso complicata, che può finire in una separazione di lunga durata. Questo tipo di pelle, infatti, non tollera prodottiaggressivi, ma anche specifici ingredienti e principi attivi, a cuireagisce con rossori, irritazioni e infiammazioni cutanee.Con i progressi della ricerca cosmetica, non è davvero necessariorinunciare al trucco: il segreto è seguire delle precauzioni, tanto nel trattamento della pelle, quanto nella scelta dei prodotti.Rilastil Maquillage è la prima linea di make up decorativo del brandche ha la caratteristica di essere allergy tested. Le sue formuleinnovative e sicure sono anche sensoriali e si fondono sulla pelle per proteggere e valorizzare la naturalezza dell’incarnato.Primer, fondotinta, cipria, fard, terre, ombretto, matita occhi,mascara, matita labbra, rossetto, lipgloss: la trousse Rilastilcontempla tutti i prodotti per un trucco completo, che valorizzi il viso, dia intensità allo sguardo e seduzione alle labbra. Coloribrillanti, texture piacevolissime, che esaltano l’incarnato, lo sguardo,il sorriso e pensate per limitare al massimo le reazioni allergichesono il plus di questa linea.Il Primer Liftrepair migliora le performance del trucco, rendendo la pelle più elastica e minimizzando pori e imperfezioniQuanto ai fondotinta la scelta è tra 5 referenze: Liftrepair, dallastesura scorrevole e dalla coprenza modulabile, con effetto liftante,

levigante e antirughe, che distende i tratti delviso; Lightfusion, per un make up leggero;Mattfusion, per pelli grasse e miste che

necessitano di uniformarel’incarnato con un finish satinatoed omogeneo e Long Lasting,che assicura fino a 16 ore ditenuta. Sempre per il viso, la Cipria CompattaPerfezionatrice è una polverevellutata trasparente che fissail make up, mentre il Fard

esalta e scolpisce i tratti del viso e leTerre illuminano e danno colore.Per gli occhi RilastilMaquillagepropone unOmbretto Satinato,una Matita occhiColore Intenso e un

Mascara effetto immediato. Tre anche i prodotti per lelabbra: una Matita labbra adalta definizione, un RossettoIdratante e Protettivo e unLipgloss Idratante e Protettivo,che illumina le labbra con coloripieni e brillanti.E, dunque, se la pelle èsensibile, non c’è trucco che tenga… ci vuole Rilastil Maquillage!

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Labbra. Se il Rossetto DolciLabbra e il RossettoLiquido rendono le labbrameravigliose e idratate,il Gloss regala un toccoscintillante di colore per unabocca glamour e seducentementre la Matita perfeziona ilcontorno labbra. Ultimo, ma non ultimo, anziprimo e più importante gesto

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occhiaie, stimolare la microcircolazionesanguigna. Mentre, da regalarsi una volta asettimana c’è iMask, maschera viso in crema adazione rigenerante della struttura cutanea. Graziea una decisa azione di rinnovamento cellulare,stimola fortemente le cellule staminali del derma.Contrasta la senescenza cutanea aumentando il livello di collagene sintetizzato e la sua azioneconsente all’epidermide di ritrovare il suo giusto equilibrio metabolico e ridurre rughe e segni di espressione.

Senza dimenticare l’Emulsione detergente/tonicaper il viso - iClean- o la formula specifica contro le macchie cutanee - iShine o contro irossori - iProtect.Fin qui le formule, ma senza dimenticare ilpackaging: un’attenzione particolare è stataposta nell’ideazione delle confezioni, che sonorigorosamente airless per poter garantire neltempo la loro conservazione ed evitare la retro-contaminazione batterica.Insomma, iCare… basta il nome!

S.I.R.P.E.A. SpaVia della Liberazione, 5620098 San Giuliano Milanese (MI)Tel. 02.98.280.925Fax [email protected]

l o s p e c i a l e

Bellezza 20Farmacia

COLLEZIONE PURPLE LIGHTby Dr. Hauschka

PURPLE LIGHT è la collezione make-up Dr. Hauschka, in edizione limitata, perla primavera-estate 2018. Quattro referenze coordinate dedicate a viso, occhi

e labbra, nelle nuance delicate rosé, rich lilac e deepviolet, con un packaging speciale, nato dallacollaborazione con l’artista svedese Emma Lindström:

Eyeshadow Palette, Eye Definer, Teint Powder e Liquid Lip Colour.I prodotti della collezione PURPLE LIGHT

sono 100% naturali, di qualità biologica e certificati Natrue.L’unicità di ogni prodotto è datadall’eccellente qualità delle materieprime e dalla cura scrupolosa inogni fase dello sviluppo e dellalavorazione, in cui confluisconoun patrimonio di conoscenza e un’expertise in costanteevoluzione.

COUVRANCE - FONDOTINTACORRETTORE FLUIDO E CIPRIAMOSAICOby Eau Thermale Avène

Per un incarnato e un colorito luminosoe uniforme Eau Thermale Avène haformulato COUVRANCE -FONDOTINTA CORRETTORE FLUIDO,disponibile nella nuova nuance Beige 2.5, che offre tre azioni in uno:uniforma, corregge e svolge un’azione anti-ossidante, grazie al Pre-tocoferil,che protegge dai radicali liberi.La CIPRIA MOSAICO, invece, formulata con un minimo di ingredienti, è ideale per neutralizzare

le imperfezioni, illuminarel’incarnato e fissare il trucco:il risultato è ultra naturale e luminoso.

FARD STICK CURE MAKE UPby Korff Milano

Il FARD STICK di Korff, grazie al suoinnovativo applicatore in morbida spugna,permette di stendere e sfumare il prodottoin maniera impeccabile anche fuori casa. La sue texture cremosa si trasforma inpolvere a contatto con la pelle, diventandoperfettamente sfumabile, per ottenerequalsiasi tipo di intensità, valorizzando ogni look e ottenendo un incarnatodall’aspetto sano e luminoso.La sua formula è arricchita con Acido Ialuronico e Vitamina E. Indicato per tutti i tipi di pelle, è dermatologicamente testato, non comedogenico.

ROSALIAC CC CRÈMEby La Roche-Posay

ROSALIAC CC CREME è untrattamento quotidiano perpelle sensibile, soggetta a

rossori temporanei oresistenti, diffusi o localizzati.

Contiene Ambofenolo con azione anti-rossori, SPF 30-PPD 10, per una

protezione quotidiana dairaggi UV e Acqua Termale di

La Roche-Posay.Il suo dosaggio unico dipigmenti, che si fondono

con la carnagione da chiaraa media, dona un effetto

naturale.

l o s p e c i a l e


STRETCH LASH MASCARAby IsaDora

STRETCH LASH MASCARA è un mascara multifunzionale 3 in 1 con scovolo regolabile:allunga, definisce e donavolume alle ciglia. È sufficienteruotare la parte superiore deltappo del mascara permodificarne la lunghezza e laperformance dello scovolo.È disponibile in 4 diversetonalità: Black, Dark Brown,Dark Blur & Burgundy.

OMBRETTO DUOby L’Erbolario

OMBRETTO DUO L’Erbolario raddoppia il fascino dello sguardo.Contiene una doppia, raffinata tonalità chiara e scura, ideale dautilizzare singolarmente oppure perfetta per creare nuancenaturalmente attraenti, giochi di sovrapposizioni e sfumatureaffascinanti. I colori sono luminosi e intensi, studiati per durare alungo. Con la tonalità chiara si può preparare una base illuminante,con quella scura si può contornare e ombreggiare. Nella formulazione sono presenti ingredienti vegetali, quali gli estrattidi Alchechengi e di Imperata, dal valido potere antiossidante e laPolvere di Riso che assicura una perfetta tenuta del trucco. E in più, latexture vellutata degli ombretti garantisce un ottimo comfort!

ACTEEN MAKE-MAT FONDOTINTA COMPATTOby BioNike

ACTEEN MAKE-MAT FONDOTINTA COMPATTOin crema SPF 50 è il prodotto di make up ideale peruniformare l’incarnato e correggere le imperfezionidella pelle grassa e a tendenza acneica.Con la sua texture cremosa dal finish mat e dallacoprenza medio-alta aiuta a difendere la pelle dairaggi UV, grazie all’elevata protezione solare (SPF 50), ottenuta solo con filtri minerali. Le polveri opacizzanti prevengono l’effetto lucido,regalando comfort estremo per l’intera giornata.È disponibile in 3 tonalità.

ROSSETTO METAL MATby EuPhidra

Ricco di pigmenti in altaconcentrazione associati aperle micro-sfaccettate,questo ROSSETTO METALMAT di EuPhidra è colore eidratazione in 12 differentivarianti. La sua consistenza èopaca e luminosa al tempostesso e il suo mix di effetticonferirscono una luce e unaradiosità incomparabili. Colori mat e riflessi metalliciper una formula on-the-go,semplice da indossare e dalrisultato professionale.

m a r k e t i n g & t e l e m a t i c a

Bellezza 22Farmacia

La cabina di estetica, è unbusiness per la farmacia?Solo se i servizi offerti sono molto specializzatie in un ambito circoscritto

Marketing & Telematica è unasocietà specializzata ininterventi di tradeintelligence, realizzati daprofessionisti provenienti dadiversi settori dellaconsulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction,basati sui più avanzatistrumenti informatici e su unapuntuale conoscenza deglioperatori dei canalidistributivi, censiti con i databasegeoreferenziati MMAS -Micro Marketing AnalysisSystem.

GianPaolo MacarioAmministratore delegato di Marketing & Telematica Italia

Mediamente il numero ditrattamenti estetici chevengono eseguiti in negozionon è elevato, infatti, tra coloroche dichiarano di offrirli, ben il57% dice di farne non più dicinque a settimana.Esiste tuttavia un 20,4% diquesti esercizi dove il servizioestetico è più richiesto e dovevengono svolti oltre 10trattamenti settimanali. Queste farmacie hanno spazi

significativamente più grandi,sono collocate maggiormentenel Nord Est e sono corredateanche di un ampia zona divendita self service.Si tratta di farmacie che sonoattrezzate con locali specializzatie attrezzati e dove l’offertacomprende trattamenti viso ecorpo, massaggi, epilazione,manicure e pedicure epubblicizzano quasi sempre laloro offerta attraverso sitiinternet ben strutturati, con lapossibilità di prenotazioneonline dei servizi.

Confrontandomi su questo argomento con ilmanager di un’azienda nostra cliente, ho messo afuoco un concetto che elaboravo da tempo e cioèche: “La cabina di estetica può essere un businessper la farmacia, a condizione che i servizi offerti

siano molto specializzati ed in un ambito circoscritto”.Vediamo però sulla base di quali elementi ho tratto questa opinione.Negli anni passati, alcuni audaci titolari hanno già fatto importantiesperienze, inizialmente anche solo inserendo i servizi di esteticadirettamente all’interno dello stesso negozio, in altri casi aprendoveri e propri beauty center in spazi dedicati e collegati all’attivitàdella propria farmacia. In quasi tutte le esperienze è stato dedicatoun addetto specializzato.

L’attività è poi proseguita nel tempo, dove il contesto di mercato erafavorevole, mentre si è fermata là dove i risultati non sono stati inlinea alle aspettative e, poiché risultava troppo onerosa a causa delcosto del personale specializzato, hanno ceduto o esternalizzatol’attività, coinvolgendo in alcune circostanze le estetiste stesse.Attraverso il censimento MMAS Farmacie ed un campione diinterviste realizzate ad hoc a circa 2.500 farmacisti, abbiamo stimatoche oggi esistano in Italia circa 1.750 esercizi con cabina d’estetica (il 9,4% dei punti vendita), di cui quasi un migliaio collocate nelleregioni del nord Italia.A differenza di quanto si possa immaginare, non sono sempre lefarmacie più grandi ad offrire questa tipologia di servizi,dall’indagine è infatti emerso che il 52% circa degli esercizi chehanno una cabina di estetica sono strutturati in circa 100 mq. dinegozio. Segno che il titolare della farmacia ha attentamente sceltoquesti servizi, valutandoli adeguati al suo ambiente e mercato.

Presenza della cabina estetica nelle farmacie

Complessivamente rappresentano l’1,9% dellefarmacie italiane: si stima quindi siano circa 350.La maggioranza delle altre farmacie con cabina diestetica, cioè il 7,5% dei casi, e pari a circa 1.370esercizi, è attrezzata con spazi molto più contenuti,dove i servizi vengono proposti in giorni predefinitidella settimana e si tratta prevalentemente di trattamenti finalizzati al ringiovanimento del viso e alla tonificazione del corpo o più specificisu pelle impura, pelle sensibile, pelle disidratata,discromie, macchie, cicatrici da acne, perdita

e diradamento capelli.Gli esercenti intervistati hanno dichiarato che, laclientela che si rivolge alla loro farmacia per iservizi estetici, nell’80% dei casi ha un’età mediacompresa tra i 30 ed i 50 anni.Quindi, pur essendo avvantaggiata del fatto chela farmacia gode di un ottimo rapporto di fiduciae di fedeltà da parte della sua clientela (il 76%delle persone frequenta la stessa farmacia), nelvalutare l’opportunità di inserire anche trattamentidi estetica, il titolare dovrà tenere presente anche



Numero di trattamenti estetici eseguiti a settimana nelle farmacie con cabina

la capacità di spesa dei consumatori residenti nelterritorio, così come la variabile età media.I prezzi applicati per il solo servizio professionale(escludendo il cosmetico) di un trattamento viso variano a seconda della tipologia tra i 50€ ed i 100€. I prezzi per una manicure o una pedicure oscillanotra i 30€ ed i 40€, mentre i trattamenti specialisticie con attrezzature (trattamento con luce pulsata,epilazione laser, pressoterapia, peeling, ecc.)possono essere venduti da 200€ fino a 400€.Oltre ad uno spazio chiuso e dedicato, una cabinaestetica di base deve possedere alcuneattrezzature fondamentali, come: una poltronaletto, vaporizzatore, lampada, lente, carrello,sgabelli, lavamani, autoclave, mobiletti edarredamento, con un investimento minimo di circa 8.500€. Dotazione alla quale devono essere eventualmenteaggiunti i costi per l’acquisto o il noleggio dellemacchine dedicate per i trattamenti specifici. Ilcosto di strumenti può oscillare tra i 1.000€ di unsistema di pressoterapia, i 2.000€ per un carrellocompleto per la pulizia viso ed i 10.000€ per undispositivo a luce pulsata.Complessivamente, l’investimento standard percreare uno spazio dedicato all’estetica in farmacianon è molto alto (rispetto ad altri investimenti che

il farmacista è abituato a fare) e si aggira tra i15.000€ ed i 20.000€. Tuttavia il conto economico dell’attività devesoprattutto tenere in considerazione il costo delpersonale, il quale deve aver frequentato la scuoladi specializzazione ed essere dotato di unospecifico diploma. Un tecnico specializzato intrattamenti estetici, con uno stipendio lordo mesedi circa 1.600€, ha un costo annuo full time pari a35.000€ equivalente ad un costo orario di 18€.In conclusione e per sommi capi, ipotizzando diinvestire in una cabina di estetica in farmaciaaperta 3 giorni alla settimana e per un totale di 12 ore, in base alle informazioni sopra raccolte(circa 5 trattamenti a settimana) si potrebbeipotizzare un ricavo annuo di circa 38.000€, con uncosto di struttura (addetto, utenze eammortamento triennale delle attrezzature) dicirca 18.000€ ed un margine operativo pari a circa10.000€ (escludendo i costi per i locali).

GianPaolo Macario

Farmacia 24Bellezza


Età dei clienti che si rivolgono alla Farmacia per i servizi estetici

gpaolomacario

FarmaciaBellezza25

l o s p e c i a l e

Utilizzato spesso da coloro che soffrono di allergia ai cosmetici,ma anche per mascherare cicatrici o imperfezioni a livello cutaneo, il make up semipermanente è un vero e proprio trattamento dipigmentazione dell’epidermide, simile al tattoo, ma meno invasivo e duraturo, che ha dalla sua anche molti vantaggi pratici: nonrichiede sedute trucco interminabili alla mattina e nemmeno ore di “struccatura”serali.Si tratta di un make up versatile, che consente di valorizzare e correggere il viso in più punti: serve per dare maggiore rilievoagli occhi con un trucco tipo eyeliner, per perfezionarele sopracciglia e offrire un contorno labbra più definito e marcato,evitando sbavature e imperfezioni tipiche di un normale make-up,ma c’è chi lo sfrutta anche per la zona delle guance e delle palpebre,per un perfetto risultato di fard e ombretto.

Qualunque sia l’obiettivo di bellezza che si intende raggiungere con il make upsemipermanente, è fondamentale proteggere la pelle con prodotti dermocosmetici mirati, ricchi di principi attivi accuratamente selezionati e diestratti naturali capaci di apportare benefici tangibilialla cute. Make Up Defender è la prima lineainteramente made in Italy di dispositivi medici,specificamente studiati per il make upsemipermanente. Una gamma completa di prodottidermocosmetici di qualità certificata, che rispondeai più rigorosi standard di sicurezza.Quattro prodotti, per una linea snella ma unica: Lip Revitalizer, Eyes Revitalizer, Sun Stick Make Upe After Make Up.

Lip Revitalizer è una crema morbida e delicata, consigliata comecoadiuvante nel trattamento delle labbra sottoposte a make upsemipermanente: i suoi attivi funzionali contribuiscono a mantenereil colore del make up e hanno un’azione rivitalizzante, volumizzante,nutriente, emolliente, antiaging. Eyes Revitalizer, è un contornoocchi antirughe e idratante, aiuta a mantenere il pigmento del make up semipermanente brillante e ben definito. Sun Stick Make Up è, poi, la protezione solare (SPF50) in formatostick, che protegge il make up semipermanente dall’aggressionenociva delle radiazioni UVA e UVB: è idrorepellente, protegge, idrata e contribuisce al mantenimento del colore. Infine, After Make Up, la crema che svolge un’azione lenitiva e idratante, specifica per il trattamento post make upsemipermanente ed è, inoltre, coauduvante nella guarigione posttrattamento della micropigmentazione dell’areola mammaria nelledonne e del cuoio capelluto per gli uomini.

Make Up Defender... ed è tutto un altro trucco!

Distribuito da:Argent De Poche SrlVia Le Canevare, 3031100 Treviso (TV)www.makeupdefender.comwww.tattoodefender.com

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f o r m a z i o n e

La vendita beauty di valore? Entra in gioco il tuo Quoziente EmotivoLe Competenze Emotive alla base del successo del reparto

La bellezza in farmacia conquista sempre più uno spaziodi primo piano nelle scelte delle donne di ogni età. Il che equivale a dire che la farmacia è pronta a dare un supporto altamente specializzato anche grazie allacapacità di parlare alle emozioni delle clienti, quelle

che accendono l’interruttore delle decisioni d’acquisto e dellarelazione di fiducia.

Un tema, le emozioni e il complesso di competenze emotive-socialinecessarie per gestirle, a cui la riflessione su cosa sia la bellezza in farmacia non sempre riconosce il giusto ruolo, e quindi il giusto spazio. Di fatto, però, in questo canale la bellezza con la B maiuscola non è solo competenza tecnico-scientifica e rigore, ma ancheempatia, intimità, spazio alla vanità e al piacere di prendersi cura di sè.Ed è proprio questa sua caleidoscopica natura che reclama un approccio integrato

Bellezza 26Farmacia

D’altra parte non può esserciuna proposta specializzata, che si concretizzi nella vendita e in nuovi comportamenti della cliente a casa (il verosuccesso di una buona venditabeauty), se non grazie a una

relazione “coinvolgente e trasformativa”che tocca lecorde giuste della motivazionee dell’engagement immediato e long lasting. Parliamo di corde soprattuttoemotive, tanto più per un benecome il cosmetico che non offresubito prova tangibile della suaperformance, e richiedepiuttosto uno slancio diimmaginazione, un vero eproprio “atto di fede” da partedella consumatrice.

bellezza = benesserebenessere = bellezza

f o r m a z i o n e


l’ha fatta sentire subito compresa, compresanelle sue specifiche esigenze, riconosciuta emagari anche apprezzata. Un ascolto che èempatico, non giudicante, attento allesfumature del suo mondo;la competenza che ha dedotto dallaprecisione delle risposte, dal tono assertivo egentile insieme della beauty coach, dallacapacità di questa di leggere la sua pelle e lesfaccettature del suo bisogno cosmetico; l’esclusività di una risposta su misura eglobale, che l’ha fatta sentire il centrodell’interesse dell’esperta e non il destinatariodi un obiettivo di vendita;la sensazione di aver fatto un passo concretonel proprio rituale di bellezza, grazie allaproiezione vivida nella mente dell’immaginedel nuovo gesto a casa (che diventa così reale)e dell’immagine motivante di un risultatoraggiungibile, step by step.

In un’esperienza ricca di ascolto e fiducia, picchi diossitocina contribuiscono alla scelta d’acquistoprima che si arrivi alla valutazione economico-funzionale “costi-benefici”, ovvero prima che ilcervello razionale giochi il suo ruolo cercando dibilanciare lo slancio e dipanare la sovrapposizionedi timori sulla scelta (funzionerà? Ma non ètroppo caro rispetto all’importo che avevo inmente? Ma se spendo per questo dovròrinunciare ad altro?).Se abbiamo conquistato “la pancia e il cuore”della cliente, toccando le corde giuste neimomenti iconici dell’incontro, il compito del suocervello razionale sarà, essenzialmente, mettere leargomentazioni logico-funzionali/economiche asupporto della scelta già innescata.E a questo punto, quale ruolo gioca laconsulente? Ebbene, il suo compito sarà dare con chiarezza ecompetenza il rinforzo richiesto dal cervellorazionale della cliente, tenendo a mente però chequesto è solo “l’assistente”, non il vero decisoredell’acquisto. Il che significa che la pharmacybeauty coach dovrà dare un rinforzo mirato e

La vendita beauty di valore? Entra in gioco il tuo Quoziente Emotivo

Un atto di fede, sì. Perché quello che sottoscrive lacliente è un patto che si basa in gran parte sullasomma delle emozioni che prova durantel’esperienza in reparto e durante l’incontro con laconsulente esperta, emozioni che la portano apensare che ciò che le si propone meriti un “sì”.Buona parte del nostro successo si determinainfatti nel momento in cui il sistema limbico dellacliente “carica sul carrello”, prima ancora deinostri prodotti, un insieme di tasselli chiave dellasua esperienza:

la sensazione complessiva di wellbeing e bellezza che ha vissuto sin dai primi passi in reparto grazie alle suggestioni polisensoriali(visive, uditive, olfattive…) e affettive (volti sorridenti e gentilezza);l’amabilità e gradevolezza che a pelle hariscontrato nella consulente;l’ascolto attivo che le è stato riservato e che

Sarah Cossu

È esperta di comunicazione e venditanel settore beauty & wellness,professional coach e trainer diventennale esperienza.Managing director di We! Wellness,con la sua squadra opera perprimarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazionedi rete di trainer e agenti. Da oltre 15 anni è al fianco deifarmacisti in laboratori di formazionee coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer deiprogetti pharmacybeautycoach.it e www.5D4.it

Se abbiamo conquistato“la pancia e il cuore”della cliente, il compitodel suo cervellorazionale sarà,essenzialmente, mettere leargomentazioni logico-funzionali/economiche a supportodella scelta giàinnescata

Emotivo incide sulla performance lavorativa piùdel Quoziente Intellettivo, specie nelle professionidi relazione e vendita. È proprio per questo chenel percorso Pharmacy Beauty Coach facciamocrescere queste competenze e dedichiamo unworkshop di allenamento avanzato, l’EnergyBootcamp, che fa crescere energia e performance.

In reparto, se vuoi generare emozioni alleate nellacliente, devi saper scegliere e usare le tue.È giusto ricordare che le risposte emotive sonoimmediate per tutti, tanto che entrano in campogià in quei primi 6 secondi in cui il pensierorazionale è impegnato ad elaborare una risposta. L’obiettivo non è schermarsi o anestetizzarsi, cosaper altro impossibile, ma allenare le specifichecompetenze di intelligenza emotiva a lavorarecoscientemente e preventivamente su un “dialogointerno” che faciliti in noi risposte alleate.È proprio il caso di dire che il primo storytellingemotivamente intelligente lo dobbiamo rivolgerea noi stessi prima che alla cliente! E dobbiamofarlo ogni giorno,anche perché le nostre emozionisaranno il primo condizionatore delle sue.

Come? Ecco due ragioni scientificamente provate:I radar emotivi della cliente cercano di leggerele tue emozioni

Senz’altro ciò che diciamo è utile… ma alla clientenon basta. Mentre parliamo, infatti, i suoi radaremotivi, il suo sistema più rapido e arcaico,cercano di cogliere segnali che confortino la suadecisione di fidarsi o non fidarsi di noi. Cerca inparticolare di cogliere se noi per primi siamoconvinti, se l’abbiamo davvero capita e teniamo alei, se siamo felici di aiutarla. Insomma, se siamo lapersona giusta nel momento giusto a cui affidarsiabbassando le difese.Mentre parla e ascolta il suo sistema limbicoindaga le nostre emozioni: “Dici la verità? Ci credidavvero? Stai davvero pensando a me, e solo ame? Mi stai capendo, mi stai apprezzando?”Così coglie e registra un’espressione del voltointeressata, un tono assertivo, l’enfasi emotivanella spiegazione dell’obiettivo del trattamento e

convincente sul piano logico, senza però distrarrela cliente dal mix di emozioni che l’hannocoinvolta. Un’abilità, questa, che può sembrare più vicina auna magia straordinaria che alla prassi quotidiana.In realtà e ciò che riusciamo a fare grazie a unequipaggiamento naturale di empatia unito al giusto allenamento delle competenze di intelligenza emotiva applicate al consiglio di bellezza e benessere.Assodato l’importante ruolo delle emozionivissute dalla cliente, va da sé che chi sta dietro al banco ricava un grande vantaggio dal saperleggere queste emozioni nel momento in cui - perlo più inconsciamente - si esprimono. È questo che consente davvero di orientare lescelte relazionali e la nostra proposta momentoper momento. Per farlo occorre essere pienamente presenti, sin dai primi istanti, quelli che nella frenesiaquotidiana spesso si “buttano via” anche a causadi fretta, stanchezza, preoccupazioni personali,incomprensioni sul lavoro, stress sui risultati, sensodi ingiustizia, rabbia, fino a veri e propri “sequestriemotivi” in cui perdiamo il timone delle nostrereazioni. Un mix di fattori esterni-interni cheincidono in modo significativo sulla nostracapacità di ascoltare e influenzare positivamentela cliente. Ed eccoci all’altra fondamentale verità sul tema: la prima partita la giochiamo proprio in casa, con le nostre emozioni. Alta competenza emotivanon vuol dire solo lettura e orientamento delleemozioni della cliente. Significa innanzituttoconsapevolezza e orientamento positivo dellenostre.Dalle emozioni che coltiviamo ogni giornodipendono la qualità della nostra energia, laresilienza, la motivazione intrinseca, la capacità dicoinvolgere positivamente gli altri. Dalle nostre emozioni dipendono… i nostririsultati.Emotion drive people – people driveperformance.Numerosi studi confermano che il Quoziente

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del prodotto, la congruenza di un non verbaleallineato con le nostre parole e desume di averraccolto la prova “emotiva” che è bene farel’acquisto suggerito.Da questa lettura la cliente trae importanti tassellidel suo percorso decisionale, non sempre conesito a noi favorevole. Basta infatti che la nostraproposta sia accompagnata da segnali emotivinegativi o anche solo distonici, perchéinconsciamente riduca il suo coinvolgimento e…riduca il rischio, ad esempio optando per unprodotto meno caro, limitando l’acquisto diprodotti complementari, rimandando l’acquistoad un altro momento o, peggio, ad un altrocontesto di vendita che saprà intercettare il suodesiderio e supportarlo con le giuste emozioni.

Le tue emozioni sono contagiose.Altro aspetto da considerare è il contagioemotivo. È naturale, istantaneo, inconscio. Il contagio emotivo è parte della nostra stessanatura. Riproducendo in noi le emozioni altruicapiamo, impariamo, ci integriamo. Come animali sociali abbiamo un meccanismoinconscio di risonanza emotiva con l’ambiente che ci circonda, con le persone vicine a noi. Dal momento che percepiamo come questo contagio condizioni la qualità delle nostre giornate, siamo anche istintivamente

attratti dalle persone che trasmettono emozioni positive. È evidente quindi: conviene contagiare la clientecon emozioni positive!Che le emozioni contagino le emozioni è vero,però, anche in direzione inversa, e chi, al banco oin reparto, incontra tante persone ogni giorno neconosce bene l’impatto. In questo caso la consapevolezza sul contagioemotivo è utile per allenare una specificacompetenza di difesa dalle emozioni non positivedegli altri. Un tema molto importante che richiede anch’essol’allenamento di abilità specifiche, perché munirsi di uno scudo non diventi isolarsi e ridurre l’empatia, oppure cadere nell’effettopigmalione, anticipando nella nostra mente il timore del possibile comportamento dell’altro e innescando, con la nostra conseguente reazioneemotiva, un dannoso effetto “profezia che si auto-avvera”. La soluzione c’è e la troviamo in un dialogointeriore e nelle specifiche strategie quotidiane,che ci aiutano a riconoscere l’informazioneemotiva - nostra come della cliente - e farneun’elaborazione intelligente che fa bene allavendita, alla bellezza della cliente, a noi.

WE WELLNESSBY WE PROJECT SrlVia Wildt, 19/320131 MilanoTel 02.89456312Fax 02.99985681info@we-wellness.comwww.we-wellness.comwww.pharmacybeautycoach.it

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L’industria cosmetica conferma la sua buona salute e la tenutastrutturale, soprattutto se paragonata ad altri settori del sistemaMade in Italy. A dirlo sono i dati preconsuntivi dell’IndagineCongiunturale di Cosmetica Italia relativi alla chiusura del 2017.L’anno appena concluso registra un +4,4% e un fatturato

complessivo di settore chesfiora gli 11 miliardi di euro. Ancora una volta l’andamentopositivo di questo mercato èdovuto in gran parte all’exportche, nel 2017 ha raggiunto i4,7 miliardi, in crescita del 9%rispetto all’anno precedente:è aumentata, infatti, lacompetitività delle nostreimprese oltreconfine, anchenei mercati meno consolidati.Ma la crescita del fatturatocosmetico nel 2017 è legataanche a quella di un puntopercentuale del mercatointerno. Sul fronte deiconsumi, a fine 2017, il valore

dei cosmetici acquistati in Italia ha raggiunto i 10 miliardi.Un risultato dovuto anche alla crescita dei canali professionali- i saloni di estetica e acconciatura - che hanno riconfermato un incremento del 2%. I dati di Cosmetica Italia rivelano la lenta, ma costante espansionedel canale Erboristeria (+0,9%) e un aumento di un puntopercentuale della Grande Distribuzione, con un valore delle venditeche supera i 4 miliardi di euro: oltre il 40% della distribuzione dicosmetici a livello nazionale.Continua la sua crescita lenta, macostante, anche la Farmacia(+1,2%), ma non sono previsteinpennate per la prima parte del2018. Il clima in questo canale è diattesa, in virtù dei possibili scenariche si apriranno con l’applicazionedel nuovo decreto concorrenza.Oltre a consentire l’ingresso cometitolari di farmacia anche allesocietà di capitali, esso costringeràla Farmacia a misurarsi con unapproccio sino ad ora parzialmente

Segnali positivi per il mercato interno e la Farmacia continua la sua lenta, ma costante crescita

Raggiunge gli 11 miliardi di euro il fatturato cosmetico italiano

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r i c e r c h e& m a r k e t i n g

sconosciuto, soprattutto intema di valutazione dellaperformance aziendale. Il valore del mercato alla finedell’anno supera i 1.850 milionidi euro, avvicinando nellevendite la seconda posizione,che la Profumeria detiene daoltre 50 anni di storia dellacosmetica. L’appello è alle imprese, perchéaffianchino il farmacista e la suacrescita imprenditoriale, con unocchio di riguardo nei confrontidella dermocosmesi, anche seancora questo comparto nongode ovunque della medesimaattenzione.La tenuta del canale e le suepotenzialità ancora inespressesono certo da attribuirsi allenuove esigenze deiconsumatori, alla fiducia che glistessi riconoscono al canalefarmacia, ai suoi livelli diaffidamento, di specializzazioneed alla cura dei servizi accessori,che spiegano comunque lagenerale tenuta del canale e lesue potenzialità, sicuramenteancora inespresse.

COSMETICA ITALIAVia Accademia, 3320131 Milano02. 2817731www.cosmeticaitalia.it

PRECONSUNTIVII SEM. 2017

PRECONSUNTIVIII SEM. 2017

PREVISIONITOTALI 2017/16

PREVISIONII SEMESTRE 2018

Farmacia 0,5 1,2 1,2 1,3

Erboristeria 0,8 0,9 0,9 1,0

Profumeria -0,5 -0,5 -0,5 0,5

Grande distribuzione 0,5 1,0 1,0 1,5

Vendite dirette* 7,5 8,0 7,8 9,0

Acconciatura 1,5 1,8 1,9 1,5

Estetista 2,2 2,3 2,4 2,5

Canali di distribuzione

Terzismo 5,0 10,0 8,5 8,5

Variazioni % rispetto al periodo precedente di riferimento * include e-commerce

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"Novità in lancio"

è la vetrina di Bellezza

in farmacia.

Uno spazio per stabilire

una comunicazione

diretta tra aziende

e farmacisti, per

presentare in anteprima

le novità che a breve

saranno lanciate sul

mercato, sia in termini

di prodotto che

di riposizionamento

o di restyling.

L'obiettivo? Fare da

traino al nuovo che

avanza, perché

l'informazione sia

il primo passo

di un'efficace strategia

di marketing e d i un

vero business, anche

in Farmacia.

l a n c i on o v i t à

FarmaciaBellezza31

PAG. 32-33CONTRO RUSSAMENTO E APNEA DEL SONNO LA SOLUZIONE… IN UN BITE!

PAG. 38SICURA, EFFICACE E… VEG NAILS

PAG. 40-41 DR. HAUSCHKA… UNA COSMESI DIVERSA, SIN DALL’INIZIO

PAG. 42 NOVITÀ DELAROM: È IN ARRIVO BAUME PROTECTOR LÈVRES, IL BALSAMO LABBRA CHE NUTRE, RIPARA E PROTEGGE

PAG. 44MICHEL MERCIER, LE SPAZZOLE CHE SCIOLGONO I NODI E RICONCILIANO CON LE CHIOME

PAG. 45SILIUM 10 MINUTI: COLORAZIONE PERMANENTE PER CAPELLI IN SOLI 10 MINUTI

PAG. 46 IALUCOLLAGEN TEN: RADDOPPIA LA TUA BELLEZZA!

Farmacia 32Bellezza

Contro russamento e apnea delsonno la soluzione… in un bite!Grazie a Sorrentihealthcare, Somnolis, Somnofit e ClipAir sono ora disponibili anche nelle farmacie italiane

efficacia contro il russamento el’apnea. Le sue mascherinepersonalizzate ne consentonol’utilizzo a lungo termine senzainterferenze con la dentizione. Si adatta alle proprie necessitá,grazie alle 6 diverse possibilitá di regolazione.Terzo prodotto all’avanguardiadistribuito da Sorrentihealthcare Srl,e ideato da Oscimed SA, è ClipAir:un dilatatore nasale che allarga lenarici e migliora la respirazione. Si inserisce facilmente nel naso erimane perfettamente in posizione,anche durante le attivitá sportive. Si tratta, infatti, di un materialeelastico per biomedica e unsupporto ottimale, confortevole e discreto.

La confezione si compone di 1 unitá,di 3 taglie disponibili: nonessendoci, infatti, una classificazionedella misura del naso, ClipAirha pensato bene di fornire 3 taglie differenti (small, medium e large) in modo tale che il pazientepossa utilizzare la più adatta allamisura del proprio naso.Somnolis, Somnofit e ClipAir: tre soluzioni efficaci per un sonnoche riconcilia con se stessi… e con gli altri!

Distributore nazionale nelle migliorifarmacie e parafarmacie italiane,Sorrentihealthcare Srl è esclusivistadi marchi nazionali e internazionali di prodotti innovativi, nati da unaricerca altamente tecnologica:prodotti mirati e differenzianti che offrono soluzioni efficaci aproblematiche comuni, ma serie,come il russamento e l’apnea del sonno.La roncopatia è caratterizzata, comenoto, da un’incompleta chiusuradelle vie aeree superiori durante il sonno con conseguente rumorerespiratorio, che deriva dallavibrazione delle strutture del palatomolle o dell’ipofaringe. Il problema, che riguarda circa il 20% della popolazione, ha pesantiricadute sulla salute, ma anche sui rapporti di coppia o sulle

persone che convivono con la persona che ne è affetta.Le apnee del sonno sono interruzioni del flusso aereo oro-nasale delladurata di almeno 10 secondi. Nelle apnee ostruttive, le vie aeree superiori sicollassano durante il sonno, con conseguente sviluppo di sforzi respiratoriprogressivamente crescenti nel tentativo di superare l’ostruzione.Stanchezza durante il giorno, sonnolenza, cattivo umore, ma anche mal ditesta, pesantezza e sudori notturni sono i sintomi che si accompagnano piùfrequentemente al disturbo, nei casi più gravi esso è all’origine addirittura di patologie cardiovascolari (ipertensione, rischio di attacco cerebrale).Contro il russamento e l’apnea, responsabili di un grande affaticamentodurante la giornata, i mezzi terapeutici principali e validati dalla ricerca sonoi “bite” boccali, tipo Somnolis e Somnofit della svizzera Oscimed SA, chefavoriscono l’avanzamento mandibolare. Durante il sonno la mascherinasposta la mandibola inferiore in avanti di alcuni millimetri e questoavanzamento sblocca il retro lingua, liberando il passaggio dell’aria inspirata.L’efficacia di questa soluzione nel ridurre o eliminare il russamento é statadimostrata da diversi studi clinici. Somnolis non richiede la presa dell’impronta dentaria e s’inseriscerapidamente e discretamente in bocca. È ideale per utilizzi occasionali o non a cadenza regolare (ad esempio, durante le vacanze, il camping, brevi degenze ospedaliere). Il suo prezzo, molto accessibile, e la suasemplicità di utilizzo offrono la possibilitá di provare l’efficacia del principiodell’avanzamento mandibolare.Somnofit è, invece, un prodotto più avanzato, testato clinicamente per


Distribuito da:SORRENTIHEALTHCARE SrlVia Ronchi, 8/10Canosa di Puglia (BT)Tel. 0883.612389info@sorrentihealthcare.comwww.sorrentihealthcare.comwww.basta-russare.com

Il retrolingua ostruisce il passaggio dell’aria,provocando il russamento o l’apnea.

Distribuito da: SORRENTIHEALTHCARE Srl

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Somnolis e Somnofit

Due “bite” boccali chefavoriscono l’avanzamentomandibolare

ClipAir

Dilatatore nasale che allarga le narici e migliora la respirazione

33 ADV Sorrenti Oscimed_00 BinF lancio 15/02/18 11.32 Pagina 33

Era il 1987 quando Zucchero cantava «È un incontro dimani questo amore, con le mani tu puoi dire di sì».Esaltate dalla tradizione cantautorale italiana comeemblema di sottile sensualità, ma anche di amorefraterno, le mani rappresentano uno strumento

oltremodo impareggiabile dal punto di vista funzionale ecomunicativo.Il gesto di porgere e stringere la mano può dirci molto sul nostrointerlocutore e sul tipo di relazione che questi predilige. Usiamo le mani come rituale per rompere il ghiaccio con un estraneo,come forma di saluto all’inizio o alla fine di un incontro, percongratularci con qualcuno o per cercare una riappacificazione. La stretta di mano è un gesto che racconta qualcosa di noi.Chiromanzia? Niente affatto, eppure le mani parlano e ci rivelano un

dato importante: la nostra età. Non è difficileintuire, dunque, l’importanza di

una corretta cura di mani eunghie, continuamente

sottoposte all’azione diagenti atmosferici e

irritanti che ne minanoin ogni momentol’integrità. Per comprenderela misura in cui le

mani sono soggettea screpolature,

arrossamenti e a fenomenid’invecchiamentoprecoce, basti pensareall’aggressività deitensioattivi presenti nei

prodotti per la pulizia dellacasa, all’azione lesiva delfreddo o a quella dei raggi UV. Tutti questi fattori concorrono

alla comparsa di inestetismi eimperfezioni da prevenire attraverso l’uso di prodotti specifici, daidetergenti agli idratanti, presenti oggi in grandi quantità sul mercato,specialmente in farmacia.Quello della cura delle mani in farmacia è, infatti, un mercato vivace. Nel 2017 la crescita totale si è attestata al 16,7% a valori e al 13,6% in volumi. A trainare il settore sono i prodotti idratanti e nutrienti, che

rappresentano il 90% del valoredel comparto: quasi tre milioni leconfezioni vendute nell’ultimoanno (+12,4%) con un fatturato dioltre 18 milioni di euro.Seguono i prodotti antirughe perle mani che, con oltre 28milaconfezioni in più venduterispetto allo scorso anno,registrano un incremento involumi del 28,7%. Una menzionea parte meritano i prodottidepigmentanti per le mani, che,pur non pesando più dell’1% inquanto a confezioni vendute,registrano un incremento a trecifre, ben al di sopra della mediadel comparto: +229% in volumi e+222% in valori, con un fatturatodi quasi 870mila euro nell’ultimoanno.Guardando all’andamentoregionale un dato attiral’attenzione più degli altri, eriguarda ancora una volta iprodotti depigmentanti: in tuttele regioni italiane nell’ultimoanno la crescita è a tripla cifra siain volumi che in valori. Fanno eccezione le Marche,dove l’incremento in volumi si “ferma” a +80%, e la Calabria,dove la crescita in volumi non supera il 19% e quella in valori il 45%.Le aziende presenti sul mercatosono più di trecento, ma solo leprime 30 nel 2017 hannofatturato più di 100mila euro sulsegmento, mentre ad averfatturato più di un milione dieuro sono solo le prime sei. La cura delle mani vede infattiprotagoniste NeutrogenaCorpora, Beiesdorf, Eau

Farmacia 34Bellezza

t r e n d d i m e r c a t o

f o c u s

Cura delle mani: un gesto che parla di noiIn farmacia il mercato dei prodotti per questa parte del corpo è vivace, trainato dalle creme idratanti e nutrienti

Farmacia35 Bellezza

t r e n d d i m e r c a t o

Simona Tarquini

f o c u s

Thermale Avène, Unifarco,Ganassini e La Roche Posay cheda sole generano il 45% delfatturato.Quanto ai prodotti, sugli oltre550 presenti sul mercato, solo il6% ha generato un fatturatosuperiore ai 100mila euro. Nella top 5 degli articoli piùvenduti, con un fatturato di circaun milione di euro ciascunonell’ultimo anno, troviamoNeutrogena Crema Mani, LFPCrema Mani, Rilastil Crema ManiRiparatrice, Eucerin 5 Urea edEau Thermale Avène Cicalfate.I lanci degli ultimi dodici mesihanno generato un fatturato dicirca 930mila euro,compensando il declino deiprodotti presenti sul mercato dapiù tempo e contribuendo allacrescita a valore del compartoper un buon 5,4%.Considerata la vasta offerta dinuovi prodotti pensati per unagamma di esigenze sempre piùvaria e diversificata, non èsempre facile scegliere lasoluzione più adatta al propriotipo di pelle. L’acquisto in farmacia in certi casipuò rappresentare un validoaiuto grazie alla presenza diprofessionisti in grado diselezionare prodotti di qualità edi fornire assistenza al cliente.

Simona Tarquini

Ranking Aziende 2017

Ranking Prodotti 2017

v e t r i n e

Bellezza 36Farmacia

COLLEZIONE VANIGLIA MANIby Helan

La COLLEZIONE VANIGLIA di Helan propone tre prodotti imperdibili per lacura e la bellezza delle mani. La Lozione mani profumata alla VanigliaVerveine ed energizzante, a base di radice di Ginseng, Olio di Passiflora, Burridi Cupuaçu e Karitè e Vitamina E per un piacevole effetto velluto e una pellemorbida e protetta. La Crema mani profumata alla Vaniglia Oolong, nutriente,idratante e antiossidante grazie alla sua formula a base di semi di Tamarindo,Burri di Karitè e Oliva e Vitamina E.Infine, il Morbido Balsamo mani nutriente e profumato alla Vaniglia Kashmir,dalla formula ricca, ma dalla texture soffice, avvolge la pelle mentre i principiattivi se ne prendono cura: l’estratto di bacche di Rosa canina, gli Olii di Linoe Macadamia, i Burri di Aloe e Karitè e la Vitamina E.

CREMA MANI VERBENAby Compagnie de Provence

Questa CREMA MANI Compagnie deProvence, leggera e con una deliziosa,fresca fragranza di Verbena, si prendecura delle mani quotidianamente.Arricchita con Miele e Olii vegetali diProvenza, idrata e aiuta a proteggerela pelle dagli attacchi esterni e lascia le mani morbide e comfortevoli. Senza coloranti, è adatta ad ogni tipodi pelle e va applicata diverse volte al giorno su mani lavate e asciugateaccuratamente.

CREMA RIGENERANTE PER LE MANI

by Dr. Hauschka

La CREMA RIGENERANTE PERLE MANI Dr. Hauschka, ideale

per la pelle con un’elasticitàridotta a causa dell’età, ha

un’azione intensiva levigante e attivante sui processi

di idratazione ed è specificaper le esigenze della pelle

matura. Contiene ricchi Olii vegetali e Burri

intensamente trattanti e protettivi per la pelle, arricchiti

da estratti di piante officinali a base acquosa che stimolano

la sua vitalità.Leviga la pelle lasciandola

morbida e setosa e la proteggedagli agenti esterni, dal freddo

e dal caldo, con effettoimmediato e duraturo.

La sua crema ha una formula abase di olio di oliva e di

avocado, combinati a morbidoBurro di cacao e ad un insieme

di estratti di piante.

CREMA MANI E UNGHIERÊVE DE MIEL®

by Nuxe

Per mani secche o sciupate,questa crema con Miele,Girasole, Olii preziosi eVitamina E nutre e ripara lemani lasciandole setose enon untuose. Protegge lemani dall’invecchiamentoprecoce, le ammorbidisce erinforza le unghie, giornodopo giorno.Testata in condizioni difreddo estremo la CREMAMANI RÊVE DE MIEL puòessere applicata 2 o 3 volteal giorno, in particolare sullazona intorno alle unghie. Per una perfetta manicure sipuò, poi, mescolare un po’ dicrema mani con una gocciadi esfoliante corpo NuxeBody e massaggiare sullemani, poi risciacquare conacqua e massaggiare conuno strato di crema mani peruna morbidezza eun’idratazione istantanea.

v e t r i n e


CREMA MANI DOLCIby Delarom

La CREMA MANIDOLCI Delarom

al Burro dialbicocca riparatore,

contiene principi attivinoti per la loro capacitàdi proteggere, nutrire e

idratare in mododuraturo la pelle.

Questa crema specifica,grazie alla presenza

dell’Alga Bruna che agisce sui processi

all’origine delle macchie

scure, contribuisce a uniformare

e levigare l’aspettodelle mani.

CREMA MANI by Mavala

Per completare labellezza delle mani, i Laboratori Mavala

hanno realizzato unacrema idratante per le

mani, molto leggera,non grassa, che viene

rapidamente assorbitadalla pelle. Questa

crema, perfettamentebilanciata, regolarizza ilmetabolismo cellulare.

Dopo qualche giornodi utilizzo, la pelle

ritorna morbida,idratata e i tessutirilassati sono stati

stimolati.

CREMA MANIby Kallèis

Questa CREMA MANI riccae non untuosa, si assorbe

subito e nutre in profondità,rigenera e protegge

formando una barrieraprotettiva contro la perdita

di idratazione. Senza parabeni consigliata

per ogni età ed ogni tipo dipelle. Adatta in caso discrepolature, ragadi ed

arrossamenti cutanei causatida agenti irritativi esterni.

Un vero e propriotrattamento di bellezza e

protezione, per mani sempremorbide e vellutate,

mai unte.

CREMA MANI ALL’ACQUA by Uriage

Questa CREMA MANIarricchita con Acqua Termaledi Uriage, crea un filmprotettivo invisibile sulle manie combatte le aggressioniclimatiche.La sua formula lenisce e donacomfort alle mani più secche e irritate. Le unghie sono rinforzate e lapelle delle mani è piùmorbida.Il Burro di Karité contenuto inquesta crema è un attivonutriente, che dona un ottimocomfort alle mani.

Una linea di prodotti totalmente vegetali per mani e unghie, in sintonia con i dettami vegan, utilizzabile anche dai bambini e dalle donne in gravidanza e allattamento

Sicura, efficace e… Veg Nails

Le unghie delle mani e dei piedi sono un vero e propriospecchio della nostra salute: quando sono fragili e sisfaldano, o addirittura si rompono, se sono di coloregiallastro o blu e se su di esse compaiono quelleclassiche macchie bianche, comunemente chiamate“bugie”, è il campanello d’allarme di qualchesottostante disturbo più serio.Avere unghie sane e forti non è solo, dunque, unaquestione di estetica, anche se ben sappiamo che lemani belle e curate sono il nostro primo biglietto da

visita. Per questo, è importante prendersene cura conprodotti di qualità, efficaci e sicuri.

Il mercato in questo settore è da sempre ricco di prodotti dipoco prezzo e scarsa qualità, provenienti da Paesi che non

rispettano le normative di sicurezza europee. La Farmaciarappresenta, in questo senso, una garanzia per il consumatore: quiegli può trovare un’offerta di qualità e un consiglio competente.L’offerta non è ampia in questo canale, ma è di qualità, come la lineaVeg Nails di Erboristeria Magentina. Una linea interamente formulatain Italia, che già dal nome rivela una connotazione precisa, non ètestata su animali e le sue formulazioni sono totalmente vegetali, insintonia con i dettami vegan.

Una gamma di referenze studiate per la cura e il benessere naturaledelle unghie delle mani e dei piedi e prive di formaldeide, toluene,DBP, Canfora, Acetone, Parabeni. Formulazioni adatte anche ingravidanza e allattamento, per coloro che hanno problemi di tiroidee celiachia e per bambini sopra i tre anni.La linea comprende otto prodotti, da quelli più trasversali e adatti adun target ampio di consumatori, a quelli più specifici. Adatte a tutta la famiglia sono la Crema mani alla Lavanda, leggera enon untuosa, consigliata per prevenire la lacerazione dei tessuti efavorire la rimarginazione, prevenendo l’invecchiamento precoce e laCrema mani Karitè Limone, specifica per rimarginare screpolature,

ruvidità e ispessimenti di mani,gomiti e talloni.A queste si affiancano quattrotrattamenti specifici: ilTrattamento onicomix, unalozione che previene ecombatte le infezioni funginesulle unghie di mani e piedi; il Trattamento rinforzante, unosmalto formulato per nutrire inprofondità e rimarginarevelocemente i danni strutturaliche indeboliscono le unghie ole fanno crescere fini olentamente; il Trattamentoindurente liquido istantaneo,che previene lo sfaldamentodell’unghia e ne favorisce lacorretta crescita; il Trattamentotop coat, che crea un filmuniforme e pieno a “effetto gel”che previene le scheggiature eripara la superficie dell’unghia,con una durata eccezionale.Completano la linea un Olioammorbidente e le Salviettineleva-smalto profumate, prive diacetone e altre sostanzeaggressive che danneggiano lacute intorno all’unghia.Veg Nails, naturalmente sicura,efficace, vegana!


ERBORISTERIA MAGENTINA SrlVia Pessione, 1410046 Poirino (TO)N° verde 800 [email protected]

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dell’invecchiamento della

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Il fatto di non essere una marcatrendy quale valore aggiunto haavuto e quale limite? Essere un marchio e un’aziendanati e sviluppatisi avvalendosi diun patrimonio di conoscenzamedico-scientifico, da cuiattingiamo e che arricchiamocostantemente, che mette lapersona al centro nel rispettodelle sue unicità e che attribuisceun’importanza fondamentale allaqualità dell’intera filieraproduttiva – dalla scelta dellematerie prime al prodotto finito,passando non solo attraverso iprocessi produttivi bensì ancheattraverso il valore aggiunto cheogni azione e ogni sceltaaziendale donano ai nostriprodotti - ci ha permesso e cipermette ancora oggi di essereun marchio trend setter, chetrasmette al mercato impulsicostanti, definendo, e spessoanticipando le tendenze. Ancheperché, una delle nostre unicità èrappresentata dall’attenzione chededichiamo a ciò che ci circonda,a cogliere i bisogni, ad ascoltare ilmondo attorno a noi; a offrirerisposte autentiche, proponendoper esempio sinergie di prodottobenefiche, che si rivolgono allapersona nella sua interezza e chetoccano, in un certo senso, anchelo spirito. Secondo me, questo approccio fa in modo che ogni e qualsiasilimite e difficoltà possano esseresuperati.

Da 50 anni protagonisti del mercato cosmetico italianosiete più attuali oggi che mezzo

Un brand trend setter, che ha fatto Cultura, svelando da generazioni l’unicità di ogni donna e accompagnandola nella sua quotidiana bellezza

Dr. Hauschka… una cosmesi diversa, sin dall'inizio

Farmacia 40Bellezza

i n t e r v i s t a

Lorenza Franchetti,Amministratrice Delegata WALA Italia

WALA ITALIA SrlVia Abbadesse, 2020124 MilanoTel. 02.29534069Fax. [email protected]

Era il 1967 quando i primi prodotti cosmetici Dr. Hauschkavennero lanciati sul mercato da WALA, azienda fondata dal Dr. Rudolf Hauschka. Prodotti non convenzionali, nati dallacollaborazione con Elisabeth Sigmund, come complemento

della gamma di rimedi medicinali naturali e fondati sul principio che la pelle sia in grado di nutrirsi e rinnovarsi con le proprie forze. Una cosmetica 100% naturale, che poggia le sue basi su una rigorosaselezione di materie prime, rispetta il ritmo della pelle e favorisce il raggiungimento di un doppio equilibrio interiore/esteriore, per una bellezza sotto il segno dell’armonia. È proprio questa unicità e “diversità” che ha consentito al marchio di conquistare uno spazio importante nel mercato cosmetico italiano, di tagliare il traguardo dei 50 anni e di farne ancora oggi il suo trattodistintivo, che lo ha tenuto lontano dalle mode, come ci spiega in questaintervista Lorenza Franchetti, Amministratrice Delegata WALA Italia.

secolo fa. Possiamo dire che, oltre ad averaccompagnato con i vostri prodotti la quotidianabellezza femminile, avete fatto scuola e culturacosmetica?Assolutamente sì. Abbiamo accompagnato laquotidiana bellezza femminile e svelato non solo labellezza ma anche e soprattutto l’unicità di ognidonna. Abbiamo compreso, già dagli inizi, che lapersona ha bisogno di una duplice bellezza, non soloesteriore ma anche interiore. Questo, per noi,costituisce una pietra miliare, è uno dei principifondanti nello sviluppo della nostra cosmesi e cicaratterizza, già dagli inizi, come un’azienda che facultura, con un approccio, come dice lei,all’avanguardia, ieri come oggi. Per noi, per il nostro brand, Cultura Cosmeticasignifica essere diversi, sin dall’inizio. Per esempio,tutto quello che produciamo è solo naturale, siamoestremamente selettivi, ci atteniamo al concetto diritmo, componiamo la nostra cosmesi e sappiamoche la persona è bella anche dentro. CulturaCosmetica per noi è tutto questo, che si traducenella massima e rigorosa accuratezza chededichiamo alla ricerca delle materie prime, cosìcome allo sviluppo dei nostri prodotti.

Quali sono, ancora oggi che il mercato cosmeticodella Farmacia è molto più affollato di marchi indiretta concorrenza con voi, gli elementi didifferenziazione del brand, che lo rendonoinconfondibilmente unico e quali prodottirappresentano il punto di forza del vostro listino?Per esempio il connubio vincente di tradizione einnovazione. Tutti i nostri prodotti sono 100% naturalie di qualità biologica per tradizione. Da sempre. Le nostre formulazioni sono autentiche armonie diingredienti, in cui una delle piante officinali svolge unruolo fondamentale, corollata e sostenuta da uninsieme di altri ingredienti, essenziali nellecomposizioni. Utilizziamo materie prime dielevatissima qualità, coltivate nel giardino botanicodelle piante officinali della nostra casa madre, WALA Heilmittel GmbH, secondo i dettamidell’agricoltura bio-dinamica e/o provenienti daagricoltura biologica controllata e certificata. In più, i nostri prodotti contengono anche unaselezione di oli vegetali pregiati e cere naturali:

essi agiscono in sinergia e con loro è possibilecomporre programmi di trattamento personalizzati,sia per il viso che per il corpo. Non in ultimo abbiamo una linea make-upprofessionale completa, composta dalle stessematerie prime contenute nella linea viso, 100%naturale, di qualità biologica e certificata, che per noicostituisce il 4° passo della beauty routine per ilgiorno (dopo la detersione, la tonificazione el’idratazione della pelle). Tra le nostre unicità c’è anche il concetto ditrattamento per la notte privo di grassi e ricchissimodi impulsi, che stimola le funzioni naturali della pelle,lasciandola libera di respirare e di rigenerarsi. Tutti i prodotti della nostra cosmesi sono altamenteefficaci, ad azione specifica e sono in grado dilavorare in sinergia.

Quanta parte del vostro successo va attribuita alleformule, alle texture, alla naturalità, quanto invece aivostri partner, farmacisti e dermatologi?Le nostre formule con le loro specificità, la naturalitàe le texture rappresentano senz’altro uno degliaspetti fondamentali del nostro successo. Ma comeper le nostre composizioni, in cui ognuno degliingredienti svolge un ruolo fondamentale, pensiamoche sia sempre il gioco d’insieme dei diversi fattori, oattori, uno degli elementi imprescindibili delsuccesso. In questo senso, i nostri partner – tra cui ifarmacisti e i medici - sono molto preziosi per noi eper il raggiungimento dei risultati.

Quanto conta agli occhi della consumatrice il fattoche la vostra sia una cosm-etica, rispettosa dell’uomoe dell’ambiente e quanto nelle scelte dei farmacisti?Conta moltissimo sia per le consumatrici sia per ifarmacisti. E in questo senso, conta molto il fatto chela cosmesi Dr. Hauschka sia naturale, biologica edetica, rispettosa dell’uomo e dell’ambiente. Pertradizione, da sempre.

Nel tempo è cambiato il profilo della vostra

FarmaciaBellezza41

i n t e r v i s t a

consumatrice? O siete voi ad avercambiato le consumatrici?Viviamo un’epoca caratterizzatada una consapevolezza sempremaggiore e siamo convinti che ilpercorso migliore sia quello dicomprendere le esigenze delnostro pubblico e di crescere nelconfronto, soddisfando leaspettative e riconfermando lapropria reciproca fiducia.

La crisi economica ha, in qualchemodo, modificato il vostroapproccio al mercato?La crisi economica ci ha aiutato aevolvere e a migliorareulteriormente il nostro approccioglobale al mercato e ai nostripubblici di riferimento. Ci ha donato l’occasione dicrescere e di organizzare ancormeglio la nostra struttura. Di concentrarci sulle priorità, disviluppare prodotti utili, beneficiper la salute. E ci ha dato anchel’opportunità di svolgere il nostrolavoro con più gioia,permettendoci di ottenererisultati migliori, in tutti i sensi.

Quali strategie usate per favorireil sell-out sul punto vendita e ilprofitto dei vostri partner?Organizziamo corsi di formazionepermanente, approfondimenti,workshop, iniziative a tema e webinar dedicati ai nostripartner, così come giornatebeauty e make-up, tutte Dr. Hauschka, presso i puntivendita, con le nostre beautyspecialist e i nostri formatori, per offrire alle consumatrici e ai consumatori consulenzespecifiche e personalizzate, a 360°.

Il 2018 è alle sue battute iniziali,quali novità dovranno aspettarsile consumatrici e i farmacisti?Benché alle sue prime battute, il 2018 sta iniziando all’insegnadelle novità. In tutti i sensi.Abbiamo un calendarioricchissimo di iniziative e novità di prodotto.

Silvana Sassi

Novità Delarom: è in arrivo BaumeProtector Lèvres, il balsamo labbra che nutre, ripara e protegge

Avvolgente e deliziosamente profumato, il nuovobalsamo crea un invisibile film di protezione e

assicura, al contempo, massima idratazione allelabbra secche e screpolate. Combinando

diversi attivi naturali, Delarom Baume Lèvresristruttura e nutre a fondo le labbra.Naturale ed efficace, il balsamo è una verachicca anche nella confezione: piccola,compatta, dotata di un comodospecchietto.La vera novità di questo balsamo è lasua triplice azione: idratante, protettivae ristrutturante.Grazie all’azione combinata del burrodi karité e degli oli di cocco e dinocciolo di albicocca, ilbalsamo protegge le labbradalle aggressioni degli agenti esterni(freddo, vento, smog...) e le idrata inprofondità. La presenza di un estrattodi salicornia, ricchissima di preziosisali minerali, Vitamina C e di altresostanze buone per l’organismo enota per la sua azione sterilizzante epurificante, crea una barriera diprotezione delle estremitàsensibilizzate e favorisce la guarigione.Si può applicare tutte le volte in cui lelabbra sono secche o tirano.

D’inverno per via del climarigido, ma anche d’estatequando sole e salsedineseccano la pelle e le labbra.Basta prelevarne una piccolaquantità e applicarlo con un dito.

Grandi novità in casa Delarom: è arrivato Baume Protector Lèvres, il balsamo labbra con oli vegetali e burro di karité



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UNA FORMULAZIONENATURALE E GOLOSA

ESTRATTO DI SALICORNIANota anche come asparago di mare, questa piantaperenne che cresce lungo le rive del mare deve il suonome alla sua formaparticolare. Per adattarsi aidiversi ambienti e crescere, la salicornia ha sviluppato unmeccanismo che le permettedi difendersi dalladisidratazione.

OLIO DI COCCOBIOLOGICOL’olio di cocco è estratto dallapolpa del cocco. Ricco di acidigrassi saturi, rigenera le pellisensibilizzate, grazie alle sueincredibili proprietà dipenetrazione e d’idratazione.

OLIO DI NOCCIOLOD’ALBICOCCA BIOLOGICOEstratto dal nocciolo dialbicocco, quest’olio è ricco di acidi grassi insaturi e di Vitamina E. Nutriente e idratante, ammorbidisce e rivitalizza naturalmente la pelle.

BURRO DI KARITÉForma un film protettivo enutriente per la pelle, graziealla ricchezza di provitamina Ae di vitamina E.

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Michel Mercier, le spazzole che sciolgonoi nodi e riconciliano con le chiomeUna linea innovativa per tecnologia e materiali, che si adatta ai vari tipi di capelli, riducendone la rottura e la perdita


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Disponibili in differenti varianti,in base alla tipologia di capelli,sono anche diversificate per un utilizzo con o senzaasciugacapelli.Insomma, Michel Mercierscioglie i nodi e trasforma un rituale di bellezza in un piacere che si rinnovaquotidianamente davanti allo specchio, o sotto la doccia.

Pettinare i capelli può sembrare un gesto così naturale da nonprevedere grandi sforzi. Ma se lo si fa in modo errato o con gli strumenti sbagliati, non solo può risultare spiacevole, ma i capellipossono spezzarsi o, ancor peggio, cadere.I capelli più esigenti sono ovviamente quelli ricci, difficili dapettinare, perché i nodi per giorni si accumulano, specialmente sottola nuca e il momento di districarli può essere molto doloroso.Scegliere la spazzola giusta non è, quindi, un dettaglio, quando le chiome sono ribelli, ma neppure quando sono lisce o normali.Michel Mercier, hair stylist francese che ha collaborato con diversigrandi marchi del settore capelli, ha lanciato una linea di spazzoleinnovative in cui, a fare la differenza, è la distribuzione geometricadelle morbide setole di varie lunghezze, che disperde la pressionesul capello durante la spazzolata. Pettinare i capelli risulta, così, più piacevole, i nodi si sciolgono facilmente e la perdita e la rotturadei capelli si riduce.Disponibili in tre diversi modelli di colore per adattarsi ai vari tipi di capelli - Lisci e Fini, Mossi e Normali, Ricci e Grossi - le spazzoleMichel Mercier sono diversificate in tre linee: Spazzole anti-scivolo,Spazzole da viaggio, Spazzole bimbi.

Ognuna di queste tre linee possiede caratteristiche comuni, ma anche distintive. La prima, per esempio,vanta una specialeimpugnatura anti scivolo, che la rende adatta ad essere utilizzataanche sotto la doccia. Le Spazzole da viaggio si prestano ad essereportate sempre con sé, anche in piccole borse, mentre le Spazzolebimbi hanno una presa ergonomica, sono studiate per essereimpugnate dai più piccoli e per favorire la loro autonomia.Completano la proposta Michel Mercier le eleganti spazzole in legno pregiato italiano lavorato artigianalmente, ideali per una clientela esigente che apprezza l’abbinamento di funzionalità, design e materiali di pregio. Non temono l’acqua e sono, quindi, utilizzabili anche sotto la doccia.

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Quali nutrienti supportano maggiormente l’atleta amatoriale o professionista nell’attività sportiva

Nutraceutica ed esercizio fisico: i benefici sul benessere psicologicoe la prestazione sportiva

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Un’alimentazione corretta deve coprire in modoottimale il fabbisogno energetico e plastico di un individuo, tenendo conto della fase diaccrescimento in cui egli si trova, dell’attivitàmuscolare a cui è sottoposto il suo organismo

e dell’ambiente in cui è inserito. Secondo il padre della medicina Ippocrate: “Se fossimo in grado di fornire a ciascuno la giusta dose di nutrimento ed esercizio fisico, né in difetto né in eccesso, avremmo trovato la strada per la salute”. Parole che sottolineano l’importanza della nutrizione come fondamento per la prestazionefisica, in particolare per un atleta: una dieta inadeguata puòimpedire una prestazione ottimale e aumentare il rischio di incorrere in infortuni, o addirittura determinare patologie acute gravi. Per approfondire l’argomento abbiamo rivolto qualche domanda a due Specialisti in Medicina dello Sport, il Prof. Attilio Parisi e la Dott.ssa Eliana Tranchita del Dipartimento di Scienze Motorie, Umane e della Salute, presso l’Università degli Studi di Roma - Foro Italico.

Quanto è importante la Nutrizione nella pratica sportiva?Sicuramente riveste un ruolo fondamentale, dal momento che puòavere degli effetti sia sul benessere psicologico che soprattutto sullaprestazione sportiva dell’atleta. Un principio valido sia che si tratti diun atleta amatoriale che di un atleta professionista.

Qual è il momento più favorevole per l’assunzione di nutrienti mirati?Gli atleti ritengono spesso di poter trarre dei vantaggidall’assunzione di particolari alimenti subito prima o durantele competizioni; in realtà le strategie nutrizionali sono difondamentale importanza soprattutto nella fase che precede lacompetizione, quando l’organismo va incontro a una serie diadattamenti legati all’allenamento intensivo e si mettono in atto tuttii processi biochimici e fisiologici che determinano un miglioramentodella prestazione.

Strategie nutrizionali mirate possono sostituirsi in parte alle capacitàsportive e all’allenamento fisico?Certo che no. La prestazione di uno sportivo è determinata in primoluogo dalle sue capacità geneticamente definite, nonché da unacorretta modalità di allenamento. Le strategie nutrizionali

intervengono successivamenteper consentire all’atleta diottimizzare il propriorendimento, potendo contaresui corretti substratienergetici e plastici econsentirgli, quindi, la massimacapacità di performance.

Quali sono gli obiettivi basilaridella nutrizione dello sportivo?Garantire un corretto apportoenergetico per il lavoromuscolare, supportare gliadattamenti dell’organismo, losviluppo e la riparazionetissutale e promuovere lefunzioni immunitarie dell’atleta.La pratica costantedell’esercizio fisico aumenta ildispendio energetico di unosportivo e di conseguenzal’apporto quantitativo dienergie deve esserestrettamente bilanciato con latipologia di sport, l’intensitàdell’attività e la frequenza diallenamento. Il consumoenergetico non sarà uguale per

Prof. Attilio Parisi e Dott.ssa Eliana Tranchita del Dipartimento di ScienzeMotorie, Umane e della Salute,presso l’Università degli Studi di Roma - Foro Italico

tutti ma dipenderà dall’età e dal sesso, nonchédalla massa corporea dell’atleta.

E sul fronte della qualità, come deve muoversi losportivo nella scelte nutrizionali? I singoli macro e micronutrienti hanno un ruoloben determinato nel metabolismo e devonoessere rispettate le proporzioni tra loro perottenere i maggiori benefici.Altro aspetto da tenere sempre in considerazionenell’alimentazione dello sportivo è il timing dellanutrizione. Sappiamo infatti che la digestioneinfluenza l’assorbimento e il metabolismo deinutrienti e di conseguenza condiziona ilrendimento muscolare di un atleta. Sono statequindi sviluppate delle strategie nutrizionali chesuggeriscono il corretto apporto dei nutrientiprima, durante e dopo la gara al fine di migliorarela prestazione dell’atleta.

Quale ruolo ha la supplementazione connutraceutici?La Nutraceutica nell’ambito dell’attività fisicariveste un ruolo importante soprattutto per la suacapacità di prevenire e curare alcune patologiecroniche, per i suoi effetti positivi sulmiglioramento della salute fisica e mentaledell’atleta e per l’importante riduzione degli effettidell’invecchiamento sull’organismo.Molti sportivi fanno riferimento alla Nutraceuticadal momento che i nutraceutici hanno meno effetticollaterali dei farmaci e che queste sostanzepossono essere assunte naturalmente con la dieta.Lo svantaggio principale, in un primo momento,sembrava essere la loro limitata efficacia, chetuttavia è stata recentemente smentita da alcunistudi in letteratura, grazie ai quali sta via viaemergendo il ruolo sempre più evidente di questesostanze per il benessere e la prestazione fisicadell’atleta.

Quali sono gli elementi nutraceutici più utilizzatinell’ambito dell’attività sportiva?Sicuramente gli acidi grassi omega-3, leantocianine (pigmenti idrosolubili appartenenti

alla famiglia dei flavonoidi, dal potente effettoantiossidante), la curcumina e i fenoli. I vantaggi che l’assunzione di questi elementipuò apportare sono legati essenzialmente algrande potere antinfiammatorio e antiossidanteche possiedono; la loro assunzionepotrebbe dunque aiutare a ridurre gliinfortuni e il tempo di recupero da uninfortunio. Altri effetti significatividell’assunzione di queste sostanze sono il miglioramento dell’apporto di ossigeno ai tessuti, e quindi ai muscoli, con aumento del consumo di ossigeno e conseguentemiglioramento della performance per alcuni atleti. Infine, ma non meno importante, è l’effettoprotettivo che queste sostanze hanno sulsistema nervoso che sembra in grado di poter migliorare l’efficienza dellaconduzione dell’impulso nervoso e quindi la reattività di un atleta agli stimoli, con conseguenteincremento della capacità di performance. In particolare, è utilesoffermarsi sugli effettiindotti nella praticasportiva dall’assunzione degli elementinutraceutici citati precedentemente chesembrano essere, allo stato attuale, quellimaggiormente in grado di supportare l’atletanella sua carriera sportiva.

Ci date qualche evidenza su questi elementi, cosìcome emerge dagli studi più recenti?Studi recenti in letteratura condotti sull’uomohanno dimostrato, per esempio, che le riserve diomega-3 intramuscolari possono influenzare larisposta del tessuto muscolare sia all’esercizioche all’alimentazione.Gli omega-3 inoltre hanno la capacità dimodificare il decorso di numerosepatologie croniche che determinano inqualche modo l’invecchiamentodell’organismo, come ad esempio il diabete,


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benefici della Nutraceuticanell’attività sportiva?Sarà utile in futuro valutare levariazioni della performanceche conseguono allasupplementazione connutraceutici in sportivi sia di altolivello, che di livello intermedioe confrontarli con i parametri di soggetti sedentari,per valutare la reale efficacia di queste sostanze. Ulteriori studi sono ancoranecessari per analizzare glieffetti di queste sostanze inrelazione alla tipologia diesercizio fisico svolto eall’intensità con la quale vieneeseguito.La Nutraceutica nell’ambitodell’esercizio fisico riveste giàun ruolo considerevole,soprattutto per la sua capacitàdi prevenire e curare alcunepatologie croniche e per i suoieffetti positivi sul miglioramentodella salute fisica e mentaledell’atleta. L’efficacia delle sostanzenutraceutiche verràulteriormente dimostratamediante studi pre-clinici eclinici che ci aiutino a chiarire illoro reale ruolo nellaprevenzione del dannomuscolare e nell’insorgenzadella fatica muscolare; questistudi forniranno inoltre elementivalidi per dimostrare lasicurezza e l’efficacia dellasupplementazione connutraceutici per la performancedell’atleta.

Silvana Sassi

l’obesità e le malattie cardiovascolari. Numerosi studi in letteratura ci dimostrano inoltre che gli omega-3rivestono un ruolo cruciale nella riduzione dell’infiammazione:l’aumento dello stress ossidativo e dello stato infiammatorio a cuivanno incontro gli atleti è stato dimostrato da studi scientifici.

Sulla curcumina e le antocianine quali evidenze?Ricerche cliniche eseguite negli ultimi anni confermano le notevoliproprietà anticancerogene, antinfiammatoriee antiossidanti della curcumina. Studi scientifici in letteratura hannodimostrato, poi, l’efficacia della curcumina nel ridurre lo stressossidativo e l’infiammazione indotti dall’esercizio fisico. Le antocianine hanno dimostrato, invece, la propria validità sia neglisport di forza che di resistenza, con una riduzione sia dei markerdell’infiammazione che dello stress ossidativo negli atleti.Altri studi sugli effetti di diverse tipologie di supplementazione perprevenire e ridurre i danni muscolari legati all’esercizio fisico hannoevidenziato, poi, come il ruolo più importante sembra proprio esserequello giocato dalle antocianine.

E per quanto riguarda i fenoli dell’olio di oliva?I benefici della dieta mediterranea sulla salute sono noti sin dai primistudi epidemiologici eseguiti negli anni ‘70. È stato evidente findall’inizio il ruolo fondamentale dell’olio d’oliva all’interno di questatipologia di dieta, dal momento che l’incidenza delle malattiecroniche infiammatorie nelle popolazioni che facevano uso di olio di oliva era molto ridotta. Un ampio numero di studi in letteratura ha messo in evidenza inumerosi benefici dell’olio di oliva nel preservare lo stato di salutedell’organismo dal momento che ha effetti protettivi sull’interosistema cardiovascolare, sulla funzione endoteliale e sulla pressionearteriosa, nonché il suo un ruolo preventivo rispetto alle patologieinfiammatorie croniche e ai tumori L’atleta, a sua volta, può avere numerosi benefici dall’assunzione diolio di oliva nella dieta quotidiana, innanzitutto per la protezionedell’intero apparato cardiovascolare legata alla prevenzione primariae secondaria di patologie quali ipertensione e aterosclerosi. In secondo luogo, l’importante effetto antinfiammatorio proteggel’atleta da patologie cronico-degenerative, soprattutto a carico dellearticolazioni sollecitate durante l’esercizio fisico. Infine, ma nonmeno importante, è l’azione antiossidante svolta dai fenoli, cheriduce gli effetti dello stress ossidativo legato all’esercizio fisico,riducendo i tempi di recupero tra una seduta di allenamento e l’altra.

Quali saranno gli sviluppi futuri della ricerca orientata a studiare i

La Nutraceuticanell’ambitodell’esercizio fisicoriveste già un ruoloconsiderevole,soprattutto per la suacapacità di prevenire e curare alcunepatologie croniche e per i suoi effettipositivi sulmiglioramento dellasalute fisica e mentaledell’atleta

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rappresentare la propria identitàcome compromesso tra la propriaunicità e la compresenza nelgruppo. Ed è proprio qui chenasce la legittimazione deldigitale come canale diespressione della relazione traindividuo e gruppo sociale:permette alle persone dicomunicare, condividere,differenziarsi, condizionarel’opinione degli altri… Eccoperché digitale e cosmesi si sonoincontrati.

Quali caratteristiche peculiari ha ildigital applicato alla cosmesi?La cosmesi ha dei valori dicompetizione più alti rispetto adaltri settori, perché attraverso lesue tecniche di abbellimento otrasformazione del corpostabilisce un’interazione fra singolisoggetti, comunità diappartenenza e brand. Non acaso, il brand cosmetico è latipologia di brand che comunicadi più attraverso i social rispettoad altri settori professionali e,

Quali sono le caratteristiche del digital applicato alla cosmesi e quali le specificità

Social, cosmetica, farmacia: unatriangolazione ad alto potenziale

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Il digital è oggi per un’azienda una componente fondamentale diogni piano marketing e il suo peso varia a seconda degli obiettiviche essa vuole ottenere. Digitalizzarsi, infatti, significa includere unastrategia digitale all’interno del quadro complessivo delle proprie

operazioni di marketing e la farmacia, che è un’azienda al pari delle altre,non può che prevedere di dedicare energie e risorse a questa realtà.Nel settore cosmetico, in particolare, il digital ha rivelato enormipotenzialità, tanto da aver indotto un esperto del settore come EnricoGiubertoni a scrivere un libro dal titolo: “I social nella cosmesi”. Un librosulla trasformazione digitale, che si occupa degli aspetti, delle dinamiche,dei vincoli e delle opportunità che la comunicazione e il marketingdigitale hanno dato alle imprese del settore cosmetico, come ci raccontal’autore in questa intervista, con un occhio rivolto anche alla farmacia.

Digital e cosmesi: quali sono le ragioni che hanno reso felice questomatrimonio fin dai primi corteggiamenti?

Per capire la positiva relazione tra queste due realtà èfondamentale comprendere la natura stessa della

cosmesi, termine che deriva dal greco (kósmos) esignifica “ordine”, da cui kósmesi, mettere in

ordine, abbellire. La cosmesi è un universaleculturale, che accompagna l’individuo findagli inizi della storia dell’umanità. Dagliantichi egizi arrivano testimonianze dicome i cosmetici fossero usati nella curadella persona, ma anche dai fenici e piùin generale dall’area mesopotamica,facendoci ritenere come l’uso

dell’abbellimento del corpo fosse unaspetto considerato importante e

paradigmatico della vita sociale delle culture edella civiltà di quest’area.

Parliamo di universale culturale, perché èinteressante notare come questa diffusione della

cosmesi si sia avuta contemporaneamente in aree del mondoin cui non è provato il collegamento.La civiltà europea, il mondo della Mesopotamia, l’Indocina, le Americhe ei popoli dell’Africa hanno espresso in modo differente il bisogno diabbellire il corpo attraverso l’uso di colori, unguenti, profumi e altri tratti.Attraverso la decorazione del proprio corpo l’essere umano cerca diuniformarsi al gruppo, a delle convenzioni, a delle mode: essa è lostrumento che fa da ponte tra le percezioni individuali del sé e lalegittimazione del ruolo sociale. La cosmetica fa in modo che ognuno di noi, nel rispetto delle regole,assuma dei tratti distintivi che lo differenziano dagli altri: permette di

Enrico Giubertoni

Nella sua attività professionale diconsulente, di docente e di coach,aiuta le imprese operanti nellaCosmesi, Hair, Beauty,Farmacosmesi ad incrementarel’efficacia delle loro strategie di marketing attraverso i canalidigital & social.Ha fondato Cosmetica Marketing, il suo brand specializzato nellaconsulenza strategicanell’implementare la DigitalMarketing Transformation per le imprese cosmetiche.

dato significativo, questa comunicazione nasce inlarga misura da conversazioni spontanee tra gli utentie il brand stesso.Il processo di personificazione è una componentefondamentale del digital marketing cosmetico. Essaconsiste in un’immedesimazione delle persone nelbrand, che fa percepire quest’ultimo come un’entitàesistente, quasi come una persona, dotata dipersonalità, valori e comportamenti. Un’entità con cuisi ha un rapporto di dialogo e anche di empatia.Nella conversazione cosmetica sul digital è fortissimoil dualismo tra “pain” e “gain”.

Vuole spiegarci in cosa consiste ?“Gain”è l’obiettivo da raggiungere. Mentre “pain” èlo strumento che mi consente di raggiungerlo.“Gain” significa “beneficio” e costituisce il risultatoche voglio conseguire (“voglio sentirmi bene questasera”, “essere meravigliosa”, “voglio che il mioprofumo sia fantastico”…). Il prodotto è l’aiutantemagico che mi consente di ottenere il risultato. Nella conversazione cosmetica il dualismo trapain&gain è fortissimo, perché non basta comprareun prodotto, ma bisogna utilizzarlo e i consumatoridialogano attraverso il digitale per capire comeservirsene al meglio. Non a caso i tutorial sonovisitatissimi nella cosmetica, ma anche i selfie hannoun valore molto alto, perché attraverso di essi vienetestimoniata la soddisfazione conseguente al risultatoraggiunto, essi offrono feedback positivi.Il digitale accompagna ogni fase di vita delconsumatore cosmetico.

Il digital ha consentito di raccogliere in tempo realeuna quantità incredibilmente alta di dati suiconsumatori? Sì certo, in questo senso è stata una vera rivoluzionecopernicana che ha favorito la raccolta di informazionida parte di aziende, ma anche punti vendita come la farmacia, sugli interessi delle persone, i comportamenti, le relazioni, le abitudini, gli spostamenti… Dati che vengono fornitivolontariamente dalle persone che si dotano diSmartphone, di Wearable Devices, di oggetti dellaInternet of Things, app…

Abbiamo visto come ci sia, da parte del consumatoredi cosmetica, un forte legame con il brand che,addirittura, viene personificato. La farmacia puòessere considerata, a suo modo, un brand?Tra le definizioni della parola “brand”, quella piùappropriata ritengo essere: Il brand è quella storiaunivoca che i consumatori si ricordano quandopensano a te, proposta da Laura Busche nel libroLean Branding.Se poniamo la nostra attenzione su questadefinizione, ci accorgiamo che ogni essere umano haun proprio brand, non a caso si parla di Personal

Brand, che ci consente di rievocare e tratteggiare unapersona attraverso uno o più specifici aspetti che lacontraddistinguono.Il brand cosmetico ha una funzione molto simile alPersonal Branding, proprio perché i consumatoripercepiscono il brand con delle fattezze quasi umane(antropomorfizzazione del brand).La farmacia può essere vista a sua volta come unbrand, che ha un fattore accomunante (la suafunzione univocamente riconosciuta sul territorio) e differenziante (la sua identità che la differenzia dalle altre). Come gli altri brand la farmacia ha una storia e unsistema di valori e crea numerosi rapporti tra personeche non si conoscono tra loro. Anzi, a ben vedere èun brand molto privilegiato perché la Farmacia, inquanto istituzione, ha una storia secolare, un sistemaculturale di riferimento e una precisa legittimazionesociale. Generalmente, nel marketing tradizionale, siamoabituati a pensare di avere solo due campi dibattaglia per competere con i nostri competitor:prezzo e promozione. E in questo caso lacompetizione si basa su chi strappa il prezzo piùbasso, a discapito del guadagno in una faticosa corsa al ribasso.Un brand tarato sulle esigenze del proprio targetottiene due effetti: non dipende da politiche dipricing e crea un senso di fidelizzazione (nel sensoche incrementa il “life time value”) nell’utente.La farmacia che si differenzia dalle altre, perchérisponde alle esigenze della propria clientela, fidelizzail consumatore, facendo prevalere nella sua sceltafattori motivazionali che non riguardano il prezzo. Il brand della farmacia è il fattore differenziante che non è coinvolto dalla concorrenza al ribasso sul prezzo.

Come può essere d’aiuto il digital?I social network possono aiutare a costruire undialogo, con i propri consumatori. L’importante è

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scegliere pochissimi canali social,quelli in cui sono presenti i propriclienti, senza disperdere risorse edenergie inutilmente. Devonoessere social di relazione, nonistituzionali, tarati sul registro deipropri clienti e idonei atrasmettere l’idea di una farmaciacome luogo caldo, dove trovareaccoglienza e sentirsi a proprioagio. I media digitali dellafarmacia non devono essere lacassa di risonanza promozionaledei prodotti in vendita, madevono soddisfare un bisogno e questo perché il ruolo primariodella farmacia non è quello di vendere prodotti, ma diconsigliare con competenza e professionalità soluzioni a problemi specifici.

La farmacia può trovare utileservirsi di Influencer?L’influencer è una persona ingrado di generare un impattosociale attraverso delle reazioni da parte degli altri soggetti allesue affermazioni. In ambitodigitale un Social MediaInfluencer è una persona che è ingrado di generare delle reazionisociali misurate in like, commenti,condivisioni e visualizzazioni su diversi media. La farmacia puòcertamente avvantaggiarsi, a livello di immagine, dalla sceltadi influencer che legittiminoattraverso la propriatestimonianza il valore dellafarmacia stessa.

Il digital e i social network sono,dunque, una grande opportunità?Sì, credo questi strumenti sianoper la farmacia una grandeopportunità. Certo bisognadedicarcisi e saperli utilizzare.Farlo è un indice di un cambio di mentalità, che può avere grandi ritorni nel fidelizzare anchei consumatori che non gravitanonel bacino d’utenza dellafarmacia, ma che in quel puntovendita trovano una rispostaadeguata alle proprie esigenze.

Silvana Sassi

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Dalle caverne ai giorni nostri, il libro percorre simboli e riti chetracciano un percorso originale:conversando con dee, tradizioniancora vive, immagini scolpitenella pietra o dipinte sui corpi,interrogando i simboli e i sogni,si arriva a ritrovare nel truccol’arte magica di consacrare il corpo. Per portare la mente lontanodalle preoccupazioni delquotidiano verso un mondo di bellezza divina, di autenticità,di creatività. Luisella Vèroli immagina la vitadelle nostre antenate, i progressiche facevano nella ricerca delbello e del sacro. A questiracconti, uno per capitolo,affianca le conoscenze che haacquisito nello studio diarcheologia, mitologia,antropologia; i reportages deisuoi “scavi” in India, Turchia,Kurdistan, Cipro; schede sulledee che via via hanno incarnato“la Signora del Cosmo” e suisimboli della bellezza femminile:il seno, le mani, la bocca, gliocchi le orecchie i piedi.

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Cosmofarma 2018 segue il cammino dellaFarmacia e… la mette al centro!

Sarà la prima “Bologna Health Week” quella di quest’anno, che vede riunite nel capoluogoemiliano due manifestazioni di prestigio per ilmondo della salute, come Cosmofarma eExposanità.

A dare il via alla settimana sarà Exposanità, lamostra internazionale al servizio della sanità edell’assistenza, che sarà inaugurata il 18 aprile eaprirà la strada a Cosmofarma Exhibition, inprogramma dal 20 al 22 aprile. Un doppioappuntamento per offrire a farmacisti, operatorisanitari ed aziende stimoli e contenuti in grado diguidarli verso l’inevitabile cambiamento impostodal mercato. Cosmofarma, fedele al suo format unico, che è ingrado di riunire in un unico luogo le miglioriimprese e gli esperti del settore farmaceutico piùaccreditati, registra in ogni edizione numeri increscita: nel 2017 sono stati oltre 400 gli

espositori, con più di 1000 marchi presenti, oltre 32.000 i visitatori su un’area espositiva in aumento del 6%. Quest’anno le aspettative vanno oltre, perché “La farmacia al centro” non è solo il pay off dellanuova edizione, ma l’impegno degli organizzatoriad interpretare ancora meglio i cambiamenti inatto nel canale, suggerendo nuovi percorsi dicrescita attraverso momenti di formazione e diaggiornamento, corsi di approfondimento epresentazione dei prodotti e dei servizi piùinnovativi.Al centro dell’attività convegnisticaapprofondimenti di carattere istituzionale,manageriale e scientifico, mirati quest’anno in particolare sulle conseguenze del DDLConcorrenza recentemente approvato e sullestrategie che i farmacisti dovranno mettere in attonella propria professione per adeguarsi alcambiamento.Per delineare le esigenze principali del settore,Cosmofarma ha creato quest’anno un comitatotecnico di selezionati farmacisti italiani, che sonostati interpellati per dare voce alle problematichenate dagli ultimi sviluppi della professione.L’attualità del business della farmacia sarà il temaprincipale anche della Cosmofarma BusinessConference, divenuto un appuntamento fissodella manifestazione. Tra le novità di Cosmofarma 2018, la presenza diun nuovo padiglione, che si aggiunge a quellistoricamente occupati dalla fiera, 25, 26 e 36: sarà il padiglione 32, dedicato alla distribuzione e al conto terzismo.Invece, tra le riconferme, di maggior appeal:Nutraceutical Conference by Nuce, la due giornidedicata ai convegni nell’ambito dellanutraceutica e dell’integrazione alimentare;l’Innovation & Research Award, che premieràanche quest’anno Innovazione & Ricerca; lo Start Up Village che stabilisce una strettaconnessione tra aziende espositrici e startup, chesviluppano innovazione nei settori benessere,nutrizione, ICT, management e marketingfarmaceutico.

Organizzato da:BOLOGNAFIERE COSMOPROF SpaTel. 02.796420Fax [email protected]

A rafforzare l’importanza della manifestazione la contemporaneitàquest’anno con Expo Sanità

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BOLOGNA 20 - 22 APRILE 2018

ORGANIZZATO DA: BolognaFiere Cosmoprof SpA - MilanoTel. +39 02 796420 | Fax +39 02 [email protected] | www.cosmofarma.com

CRUCIALE, COME ESSERCI.

La farmacia al centro.

CON IL PATROCINIO DI IN COLLABORAZIONE CONUN EVENTO DI IL 20 E IL 21 APRILEIN CONTEMPORANEA CON

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Anche nel 2018 si corre con LieracÈ ripartito a Milano il training al femminile in preparazione alla Lierac Beauty Run

Ha preso il via la terza edizione di RUN4ME Lierac, il riccoprogramma di allenamento al femminile ideato da RCS Active Team –RCS Sport in collaborazione con Lierac. Diventata sinonimo di benessere psico-fisico la corsa non appassionatutti, perchè richiede impegno e costanza, due caratteristiche cheaccomunano le “donne Lierac”, “Imprenditrici Creative” di se stesse,che si allenano e corrono con RUN4ME.RUN4ME Lierac si svolge a Milano il sabato mattina - dal 20 gennaioal 26 maggio - per un totale di 16 appuntamenti, 10 dedicati alrunning e 6 al fitness.

La partecipazione aRUN4ME Lierac richiedeuna registrazione onlineobbligatoria, valida pertutti i mesi diallenamento. Per ulterioriinformazioni sulla corsa,per iscriversi alprogramma di trainingRUN4ME Lierac, ancheora che è già iniziato eper consultare ilcalendario completodegli allenamenti, visitateil sito internet:www.lieracbeautyrun.it

Una ricca offerta di corsi nel programmaICQ 2018A Milano, presso la sede di Cosmetica Italia, la formazione su temi classici e di tendenza

Si terranno presso la sede di CosmeticaItalia - in via Accademia 33 - i corsiorganizzati nell’anno da ICQ,Informatore Cosmetico Qualificato.Dopo il corso di make up, che si è giàconcluso, i prossimi appuntamenti sono:

21 marzo: “Etnocosmesi e nuovi attivi:consigli mirati per ogni pelle”, incollaborazione con EstheChic.12 aprile: “Organizzazione e gestione del reparto cosmetico” in collaborazione con Delarom.30 Maggio: “Cellulite: strategie di vendita, origine e trattamentimirati, in collaborazione con BiosLine.31 maggio: ”Millenials e nuovi trend beauty”, in collaborazione con Alès Groupe.6 ottobre: “Dermatiti e atopie”.

Divieto di utilizzo di microsfere di plasticanei cosmeticiEntra in vigore nel 2020, ma le imprese del settore ne hanno già ridotto l’impiego dell’82%

Il divieto di utilizzo di microsfere diplastica nei cosmetici da risciacquo,esfolianti e detergenti prenderà ilvia nel 2020, ma è facile prevedereche venga soddisfatto quantorichiesto nell’emendamentoapprovato con molto anticipo. Le aziende cosmetiche, infatti,hanno già messo in atto misurevolontarie per diminuire dell’82% l’uso di microbeads nei cosmetici da risciacquo, esfolianti e detergenti.

S.I.R.P.E.A. nuovo distributore dei prodottiPocket Sun Cosmetics MilanoUna partnership finalizzata a rafforzare la presenza sul territorionazionale in vista dell’ampliamento del listino prodotti

Azienda leader nella Cosmetica di Alta Gamma dal 1946, S.I.R.P.E.A. è il nuovo distributore italiano dei prodotti Pocket Sun di CosmeticsMilano, specializzata nella produzione di autoabbronzanti di nuovagenerazione e di prodotti per la cura della pelle in spray.Con la firma di questo accordo Cosmetics Milano vuole rafforzare e consolidare la sua presenza sul territorio nazionale, considerandol’ampliamento della linea Pocket Sun e il lancio della linea skincare e bodycare previste quest’anno.

L’informazione medico-scientificasupporta il consiglio dei professionistidella salute sugli integratori alimentariLa Farmacia si conferma primo canale di vendita di questiprodotti nell’indagine di settore curata annualmente dalCentro Studi FederSalus

Non registra battute d’arresto lafiducia nel valore di prevenzioneprimaria degli integratorialimentari, da parte di medici efarmacisti. Una fiducia che,accompagnata dall’alto tasso diinnovazione del settore e dall’altoprofilo qualitativo dei prodotti, facrescere le vendite in questomercato mediamente del 7,3%,portandolo a d un valore di quasi 3 miliardi di euro infarmacia e GDO, come rivela la terza indagine disettore (2017) “La filiera italianadell’integratore alimentare” a cura delCentro Studi FederSalus.La farmacia rimane il primocanale di acquisto diintegratori alimentari,con un fatturatopari a 2.572,3milioni, che derivaper il 32,3%dall’attività diinformazione ecomunicazione degliintegratori alimentari almedico e per il 37,2% alfarmacista. In questo modoil consumatore dimostra divolere prodotti sicuri autorizzatidal Ministero della Salute senza rischiare acquistando online,attraverso canali non autorizzati.La stima relativa al fatturato industriale del settoredell’integratore alimentare risulta pari a 2.385 milioni di euro, perun totale di 19.977 addetti.

A cura di Silvana Sassin e w s

Bellezza 60Farmacia

Un successo ladiffusione della ricettaelettronica on lineSecondo i dati Promofarma quasil’85% è ormai dematerializzato

L’introduzione della ricettaelettronica è stata una rivoluzione che, avviatacon l’approvazione dell’art.50 della legge 326/2003, haportato oggi ad avere una percentuale di ricette dematerializzate in uso nel nostro Paese dell’83,99%, stando ai dati forniti da Promofarma. Da gennaio a novembre 2017 l’incremento è stato del 4,5%.Differenze significative si registrano tra le regioni della Penisola: la più virtuosa è la Campania, mentre in fondo alla classifica si trova Bolzano.Interessante notare che nelle prime 10 posizioni della classifica la metà delle regioni più virtuose si trova al Centro Sud.

Nel dentifricio un ingrediente contro la ‘super-malaria’La scoperta resa possibile grazie a “Eve”, scienziato robot dotatodi intelligenza artificiale

Da oggi la comune pasta per lavare i denti potrebbe essere utilizzatacome antimalarico contro i ceppi del parassita resistenti ai farmacicomunemente usati. Al suo interno, infatti, vi sarebbe un ingrediente,il triclosan, che può aiutare a combattere la resistenza ai farmaci.A scoprirlo un gruppo di studiosi dell’Università di Cambridge grazieall’aiuto di “Eve”, uno scienziato robot dal nome femminile, dotato diintelligenza artificiale.

Gli effetti salutistici nell’uomo oggetto di studio presso ildipartimento di Farmacia dell’Università Federico II di Napoli

Recentemente introdotto in campo fitoterapico,l’estratto di melannurca campana IGP avrebbeimportanti benefici sul fronte dell’iper-colesterolemiae dell’alopecia androgenetica. Gli studi condottipresso il dipartimento di Farmacia dell’UniversitàFederico II di Napoli hanno evidenziato le potenzialità dell’estratto di contrastare ilcolesterolo “cattivo”, paragonabili a quelli indotti da alcune statine.

Curcuma: toccasana per cervello ed umoreSecondo uno studio americano migliora la capacità di ricordare e prestareattenzione, ritardando addirittura lo sviluppodella demenza

Che la curcuma sia una spezia benefica su più fronti i ricercatori ditutto il mondo lo hanno compreso da tempo, ma un nuovo studiopubblicato sull’American Journal of Geriatric Psychiatry e realizzatoda un gruppo di ricercatori dell’Università della California a Los Angeles rivela, in particolare, come il suo uso quotidiano abbiaeffetti positivi sulla memoria. Lo studio ha preso in esame 40 soggettitra i 50 e i 90 anni con lievi disturbi della memoria e ha evidenziatomiglioramenti nel 28% di coloro che avevano assunto in manieracontinuata questa spezia. Benefici che coinvolgevano anche le regioni del cervello che controllano le funzioni emotive 0e, quindi, l’umore. Un risultato che apre nuove frontiere future nella cura dell’Alzheimer.

Save the date I prossimi corsi Pharmacy Beauty CoachLa farmacia che punta alla crescita del repartodermocosmetico ha bisogno di svilupparecompetenze specifiche e concrete nel consigliodi bellezza integrato e personalizzato

Titolari e addette di reparto che cercano il corsogiusto, trovano un’offerta formativa ricca einnovativa nel programma 2018 dell’AccademiaPharmacy Beauty Coach.Su www.pharmacybeautycoach.it trovate i dettaglidi tutti i corsi, in presenza e on line, acquistabilisingolarmente o in percorsi personalizzati e dedicati ai responsabili di reparto e a tutti icolleghi farmacisti.Ecco 3 workshop imperdibili:

4 MARZO: i 4 BIOTIPI IPPOCRATICI per ilconsiglio dermocosmetico. Una giornata per imparare ariconoscere il biotipo umorale della cliente e costruire unconsiglio cosmetico e di remise en forme su misura ed efficace.Un metodo pratico, dal cosmetico all’integratore, con cuiarricchire il proprio approccio al consiglio e distinguersi. Corso in presenza.5 MARZO: ENERGYBOOTCAMPEnergia, determinazione, capacità di vendita e benesseredipendono in gran parte da come gestiamo le emozioni, veromotore delle nostre decisioni e della nostra performance. Come fare a gestire al meglio questa risorsa? Diventando espertadi intelligenza emotiva per il consiglio di bellezza integrato. Corso in presenza.6-7-13-14/05/ 2018 - Pharmacy Beauty Coach Master Class: il percorso intensivo e completo per diventare Pharmacy BeautyCoach. Un blend unico e integrato di competenze che qualifica ilconsiglio e offre chiavi pratiche per la vendita e la valorizzazionedel lavoro d’equipe in farmacia. Corso in presenza e online.

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n e w s

Il 20,2% degli italianiha difficoltà

a raggiungere una farmaciaL’Annuario statistico Istat relativo al 2017 evidenzia la difficoltàdelle famiglie ad accedere ad alcuni servizi

Come ogni anno l’Istat fotografa il nostro Paese con le sue evoluzioniper favorire un’analisi dei fenomeni in atto.Nella gran mole di dati raccolti dall’Istituto nazionale di statisticaemerge anche la difficoltà di una parte di famiglie dello stivale adaccedere ad alcuni servizi e, tra queste, ci sono anche le farmacie.Sembra strano, vista la capillarità con cui questi punti vendita sonodistribuiti sul territorio nazionale ma, a fronte di una percentualealtissima di persone che lamenta i problemi legati all’accesso alpronto soccorso (55,5%) e alle forze dell’ordine (36,4%), c’è anche un20,2% di famiglie che dichiarano difficoltà a raggiungere le farmacie.Un dato da ricondurre probabilmente alla residenza di questefamiglie in aree rurali particolarmente remote, ma da non trascurare.

Gli insetti diventano alimenti anche in ItaliaCatalogati come “novel food” dalla Commissione Europeaarriveranno sulle nostre tavole, con la disapprovazione del 54%degli italiani

Il Regolamento Ue che disciplina la produzione ecommercializzazione di insetti commestibili in Italia è già entrato invigore, ma per ora nessuno ha manifestato l’intenzione di richiedere ilnullaosta per farlo nel nostro Paese. Può dunque, per ora, tirare un sospiro di sollievo il 54% degli italianiche è contrario a questi “novel food”, sebbene gli insetti siano

particolarmente ricchi di proteine ad alto valorebiologico, di vitamine o sali minerali, di fibre e

contengano pochi grassi, colesterolo e grassisaturi e abbiano un basso apporto calorico. Gli appassionati del genere non possonodunque che aspettare che qualcuno si faccia avanti.


Dall’estratto di melannurca campana grandipromesse sul fronte dell’iper-colesterolemia e dell’alopecia androgenetica

DIVISIONECONSUMER

DIVISIONEHEALTHCARE

ECCELLENZA, INNOVAZIONE, SICUREZZA E PROTEZIONE DELLA PELLE

Da più di 70 anni questa è la filosofia che guida la crescitadi Istituto Ganassini, azienda farmaceutica fondata nel 1935

dal Professor Domenico Ganassini.

Per meglio rispondere alle esigenze di consumatori sempre più dinamici, con ritmi sociali e canoni di bellezza che mutano rapidamente, sono state create due divisioni:

- la DIVISIONE HEALTHCAREcon marchi di eccellenzaper cura ed igiene della pellecome Rilastil, Tonimer Lab,Vidermina e Alkagin.

- la DIVISIONE CONSUMERcon marchi che coniugano perfettamente unicità edefficacia delle formule a texture e fragranze esclusive: Korff Milano, Compagnie de Provence e Comodynes.

Oggi i metodi ed il rigore diallora vengono applicati allaformulazione di prodotti cosmetici e di igiene personale, sviluppati in stretta collaborazione condermatologi, pediatri e ginecologi.

Istituto Ganassini è un’azienda leader nel settore che, insieme alle sue consociate italiane ed estere, è presente in 60 Paesi dei 5 continenti.

Parte integrante della storia edel presente è l’impegnocostante nella ricerca avanzata:più di 50 ricercatori in 2.000 mq di laboratori realizzano prodotti dove unicità ed efficaciadelle formule si sposano atollerabilità e gradevolezza.

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INTEGRATORE E LINEATRICOLOGICAby Viviscal®

VIVISCAL® è l’integratore piùvenduto negli Stati Uniti.Non è un farmaco, ma èsupportato da oltre 25 annidi ricerca e clinicamentetestato: 9 consumatori su 10affermano che i loro capelliappaiono più spessi e pienidopo una sola settimana diutilizzo. VIVISCAL® ha sviluppato un esclusivo sistema a doppiaazione, che promuove la crescita sana dei capelli dall’interno.Utilizza principi attivi potenti e clinicamente ricercati, è l’unicoal mondo che contiene l’esclusivo Complesso marino Aminomar c,composto da proteine che, combinate con sostanze nutritive comeBiotina e Zinco, forniscono nutrienti al follicolo pilifero. Rispetto aprodotti in commercio che sfruttano il mondo marino, contieneuna concentrazione doppia degli attivi (600mg).VIVISCAL® è una linea tricologica con formulazioni innovativeed uniche sul mercato, che comprende referenze specifichesia per la donna che per l'uomo.

LINEA BLACK4WHITEby Forhans

BLACK4WHITE è la linea Forhans composta da unDentifricio gel, da uno Spazzolino e da un Filo interdentale alle particelle di carbone attivo.ll carbone vegetale utilizzato nel cavo orale agisce come una sorta di “calamita”: attrae le impurità e funziona da “super detergente” nel contrastare batteri, tossine e sostanzeinquinanti. Quest’azione di neutralizzazione,

a cui partecipa in maniera combinataanche la Silice Idrata, favorisce la rimozione delle macchie dei denti e, quindi, lo sbiancamento.

LINEA DETERGENZA CASAby Danhera Italy

Danhera Italy sta rivoluzionando il concetto di pulizia, anche in farmacia. Purezza, efficacia e assenza di tossicità si uniscono al desiderio di donare un nuovo benessere, di trasformarela routine in un’esperienza piacevolmente nuova.

Preziose formulazioni naturali si fondono alle tecniche più innovativeper preservare il valore dellaquotidianità domestica.

Dieci detergenti inediti,prodotti di bellezza per la cura della casa,pensati con amore.Carezze quotidianededicate al mondohome. Ogni prodotto dellalinea è contraddistintoda un numero che nesottolinea unicità e pregio.

LINEA GOLD4WHITEby Forhans

Noto per le sue proprietà antibatteriche, l’oro svolge ancheuna funzione antinfiammatoria, particolarmente interessantenel cavo orale.Il dentifricio gel FORHANS GOLD4WHITE ha una formulazionea base di Oro vero e Mica che, insieme alla Silice idrata,aiutano a rimuovere le impurità che si depositano sullasuperficie dei denti con la normale assunzione dicibi e bevande. La carica batterica del cavo oralesarà, così, ridotta in modo da prevenire possibiliinfiammazioni gengivali e problemi di alitosi. Il Sodio Fluoruro presentenella formula del Dentifricioaiuta a rafforzare lo smaltodei denti, rendendolo menoaggredibile dall’azione dibatteri e cibi acidi.Disponibile anche lospazzolino GOLD4WHITE.

REDUX PATCH PERFECT BODYby Planet Pharma

REDUX PATCH PERFECT BODY Rimodellante Pancia eFianchi è un innovativo trattamento in confortevoli patchestransdermici con tecnologia CTS per rimodellare etonificare efficacementepancia e fianchi.Dotato di tecnologia CTS(Controlled TechnologySystem), questo trattamentopermette il rilascio localizzatodegli estratti naturalicontenuti nei patchesdirettamente sulla zona datrattare.L’intensa azione snellente erassodante è garantita dauno speciale mix compostoda 8 attivi di origine vegetale.

AQUABELLA®

by Nuxe

AQUABELLA è la nuova linea Nuxe su misura dellegiovanissime con pelle impura mista. La sua efficacianaturale è garantita dall’associazione della frescaidratazione della Ninfeabianca del Madagascar conl’effetto “pelle bella” di un“Complesso Blur vegetale”esclusivo e brevettato.Tre gesti per far dimenticarealle pelli impure i propricomplessi: un Gel purificantemicroesfoliante, deterge la pelle ed elimina il sebo ineccesso e le irregolarità dellapelle; una Lozione essenzae un’Emulsione idratanteper idratare, correggere e migliorare la qualità della pelle.

i n v e t r i n a

Bellezza 64Farmacia

LICOSER e LICOSER PLUSby Brea

LICOSER e LICOSER PLUS sono i due integratori distribuiti da Sorrentihealthcare Srl per il benessere della ghiandola prostatica.Sono consigliati come coadiuvanti nel mantenimento delle proprietàfisiologiche della ghiandola prostatica e nel trattamentodell’ipertrofia prostatica benigna.LICOSER è a base di Serenoa Repens, Licopene, Zinco, Vitamina E,mentre LICOSER PLUS contiene, oltre alla Serenoa Repens e al Licopene, The Verde (Camelia Sinensis) e Urtica Dioica (radice). Distribuito da Sorrentihealthcare Srl

OLIO DELLE FATE by Erboristeria Magentina

Creato per il massaggio e l’automassaggio del corpofemminile, questo OLIO DELLE FATE è un cult dellistino Erboristeria Magentina. Una formula distraordinario successo che aiuta a combattere

la cellulite, drena i ristagni linfatici,attenua la sindrome premestruale,combatte la depressione, i problemi ormonali e di pelle.Le essenze di rosa e gelsominoaccompagnano le donne in tuttoil corso della vita e le aiutanoa risvegliare la fata che è inognuna di loro.Oltre ad una miscela aromaticadelle Fate contiene Oli vegetali di Mandorle, Sesamo, Vinaccioli e Soia, dalle proprietà emollienti e antiossidanti e Mimosacicatrizzante.www.oliodellefate.it

LINEA DERMOCOSMETICA ALLA BAVA DI LUMACAby Helixine

HELIXINE è una linea dermocosmetica che sfrutta le proprietàdella naturale secrezione della Helix aspersa muller. La bava di lumaca, infatti, è un vero e proprio cocktail naturale di principi attivi efficaci per la cura e il benessere della pelle:mucopolisaccaridi, Aminoacidi, Acido Glicolico vitamina E e vitamina C.Cinque le referenze: HELIXINE VISO e HELIXINECORPO, entrambi nella versione per uomo e perdonna e HELIXINE CONTORNO OCCHI. La linea vanta specificheproprietà dermatologiche, in particolare neltrattamento dei segnidell’acne, di cicatrici e discromie cutanee e interviene su rughe e segni d’espressione. Distribuito daSorrentihealthcare Srl

BIO-SQUAM FORFORA GRASSAE BIO-SQUAM FORFORA SECCAby Bioclin

Una promozione speciale infarmacia per contrastare la forforain maniera delicata e sostenibile.Con l’acquisto di uno shampooBIOCLIN BIO-SQUAM FORFORAGRASSA o BIO-SQUAM FORFORASECCA, in omaggio unaconfezione di peeling BIOCLINBIO-CLEAN UP da tre flaconcini,per un trattamento completodedicato a ogni esigenza. La nuova linea tricologicaBioclin è sostenibile, pensataper tutelare e rispettare lanatura anche durante imomenti dedicati alla cura e albenessere dei capelli.

SPIRIAL DÉO-DOUCHEby SVR

SPIRIAL DÉO-DOUCHE è il nuovogel doccia 2 in 1 che svolgeun’azione anti-batterica e aumenta l’efficacia deldeodorante. Ideale sia per il viso,che per corpo, capelli e igieneintima, contiene un complessoProbiotico (Lactococcus lactisextract+Caprylyl glycol), che svolgeun effetto benefico sulla flora cutaneae previene la formazione di odoripoco gradevoli. Non contiene sali di alluminio, alcool, parabeni e fenossietanolo, è ipoallergenico ed è stato testato sotto controllodermatologico e ginecologico.

CREMA OLIO MULTIFUNZIONE - 28 OLI DI BELLEZZAby Natur Unique Cosmetics

Una sublime combinazione di estratti di piante e vitamine,miscelate in un composto oleoso a base di Olio di MandorleDolci, costituisce la formula di questo prodotto che fa partedi un’intera linea altamente innovativa a base di 28

preziosissimi oli.Particolarmente indicato per lepelli sensibili e secche, si assorberapidamente senza ungere. Aiuta a migliorare l’aspetto di alcuni inestetismi cutanei quali smagliature, cicatrici, crono-invecchiamento. Idrata, nutre, uniforma il coloritodella pelle migliorandonel’elasticità e la morbidezza. Lenisce irritazioni da eritema solaree da depilazione.

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