best internet 2010 - pecha kucha - andri viiand altex marketing - estonian air adwords campaign
DESCRIPTION
Best Internet 2010 Pecha Kucha presentation - Andri Viiand - Altex - Estonian Air AdWords campaignTRANSCRIPT
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Pecha Kucha
Estonian Air AdWords kampaaniast
Andri Viiand17.09.2010
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Tänased teemad – Estonian Air AdWords kampaania
Altexilt telliti AdWords kampaania skandinaaviamaades ja Estonian Air kodulehekülje SEO analüüs – tihtipeale käivad käsikäes.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Taust - Who the **** is Andri?
altexSenior Internet Marketing
Project Manager, Partner
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Who the **** is Andri?
Eesti Energia veebijuht• 9000 töötajat• 16 ettevõtet• 25+ veebisaiti 5 keeles• Intranet 3000 kastuajat 4 keeles• Tuhanded veebirakendused• ca 200 IT ja veebiinimest
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Taust, turusituatsioon
Klient: Estonian AirKa varasemalt tegelenud SEO ja AdWordsiga.
Agentuur: altex – oma ala profid
Eesti esimene AdWords certified company.Vanade karmide reeglite järgi :-)
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Kampaaniast täpsemalt
Kanal: ainult AdWords – teisi otsimootoreid ei kasutatud
Kampaania periood - 3 kuud alates märtsist (2010).
Eelarve: altexi mõistes keskmise suurusega eelarve :-)Altex suurim eelarve on olnud 1milj AdWords meediaraha.
25% töötasu, 75% meediaraha
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
TurusituatsioonHetlel jooksvad Finnair AdWords reklaamid soomes:
Tuhapilved
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Töö eesmärkTraditsioonilised eesmärgid:1. suurendada interneti kaudu tehtavate tellimuste arvu.2. tõsta kodulehe külastatavust.
Lisaks:3. leida kõige paremini toimivad ja efektiivsemad märksõnad Estonian Airi turustamiseks. =AdWords kui pikaajaline tegevus - mitte kampaania.AdWords kui sisend SEO poole arendamiseks.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Töö eesmärgi mõõtmine
Loomulikult mõõtsime ja analüüsisime kõike põhjalikult..
Kasutasime AdWords enda analüüsivahendeid
Analyticsis olid mõõdetavad eesmärgid seadistatud(sh e-kommerts, rahalised väärtused).
AdWords konto ja Google Analytics konto sidusime omavahel.
Tarbijate käitumist lehel analüüsisime detailsemalt Analyticsiga.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Strateegia
Turundus Skandinaavia suunal – riigid (Norra, Rootsi, Taani). Sihtimine linnade ja piirkondade kaupa – mitte riikide kaupa.
Kampaania toimub sihtturgudele vastavas keeles ja inglise keeles.
Seega kokku kampaania ja reklaamid neljas keeles.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Strateegia
Arvestasime juba algusest, et AdWords reklaam on soovitav siduda ka muude turundustegevustega (bännerreklaamid, eripakkumised, eraldi kampaanialehtede reklaam).
Seega meie strateegia oli:Püsikampaania (püsipakkumised, brändireklaam jne) + jooksvalt toetus teistele kampaaniatele.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
TegevusedKokku tegeles projektiga erinevatel ajahetkedel 5 spetsialisti + partnerid.
• Konsultatsioon ja turuanalüüs (koostöös Google'iga)• Märksõnauuring• Reklaamide loomine• AdWord seadistamine ja haldamine• Kampaania analüüs ja raporteerimine• Optimeerimine• Koolitus• Projektijuhtimine
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Loovlahendused
Taani, Rootsi, Norra, Inglise keeles
Alamkampaaniaid: 7Erinevaid reklaame: 113Märksõnu: 725
Reklaamgruppe: 33
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Loovlahendused
Altex tiim + hea koostöö kliendiga.
Aitäh Estonian Airile :-)
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Tulemused - statistika
Konkreetne küsimus (näide):Kas tasub maksta ka oma ettevõtte/brändi nime eest? Statistika ütles - JAH
* non-paid users tend to be more navigational and looking information whereas paid users are more focused on the task and website goal (tickets) - time spent is much less for paid users and also 1-page visits (bounce) tends to be smaller.* average order value is 21% higher for paid users* Number of new visitors high
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
TulemusedKolme kuuga panime ühiselt Google AdWordsi tulemusi tootma.
Jõudsime ühiselt arusaamale, et AdWords ei ole kanal kuhu midagi lihtsalt "üles riputada" vaid parimate tulemuste saamiseks tuleb tegeleda ka jooksvalt kampaania haldamise ja optimeerimisega.
Edaspidi Estonian Air näeb AdWordsi oma turunduskanalite püsiosas ja selle planeerimise ja haldamisega tegeletakse strateegilisemalt - mitte kampaaniapõhiselt.
Jõuti arusaamale et "maandumislehed" vajavad parendamist nii AdWords kui SEO seisukohalt ja alustati selle töö planeerimist.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Järeldused ja edasised sammud konkreetsemalt AdWords osas
Rohkematesse riikidesse (k.a Eesti)
Rohkem otsimootoreid - Yandex, Rambler, Bing, Yahoo
Rohkem märksõnu/reklaame
visuaalreklaamid/bannerid - Google content network - (youtube jne)
Mobiilreklaam kasutusele võtta.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Mida on teistel sellest tööst õppida?
Otsimootoriturundus on kuluefektiivne ja väärib püsivat rolli iga ettevõtte turundusplaanides.
AdWords ei ole kanal "kampaania" jaoks, vaid peaks olema püsiv osa turundusest, mis toetab kampaaniaid.
AdWords on suurepärane kanal rahvusvahelise ettevõtte jaoks.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Mida on teistel sellest tööst õppida?Kasutage professionaalide abi!Meie kogemusel mitmed kliendid on proovinud ise või kasutanud vähemkogenud partnerite abi - ja kanalis pettunud või potentsiaali kasutamata jätnud.
Mõõtmine ja analüüs peab toimima!AdWords statistika + Analytics (+ Ärianalüütika)
Korralikud maandumislehed!Samuti peaks olema võimalik muuta paindlikult. Altexil on olnud kogemusi (mitte Estonian Airiga), kus me oleme keeldunud AdWords kampaania alustamist kuna veebileht ei kannata liikluse peale toomist.Klikihind läheb kõrgeks ja conversion rate madalaks.
Eesti esimene internetiturunduse agentuurInternet Marketing
Aitäh!
Andri [email protected] 1434skype: andri_viiand
altex.eealtex-marketing.comsiuts.usblog.tr.ee