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Bien présenter son dossier de création/reprise à son Banquier
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1 Financer la création/reprise de son entreprise Plan
Introduction
Les financements moyens longs termes classiques
Le Prêt Bancaire aux Entreprises
Les formules de location et de Crédit Bail
Le Prêt à la Création d’Entreprise
Les prêts d’honneur
Les garanties
L’assurance décès invalidité
Convaincre son banquier Etre accompagné et conseillé
Présenter pour convaincre
L’ouverture d’un compte
Demande de financement
Facteurs Clefs de la réussite
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introduction Financer la création/reprise de son entreprise 2
Imaginer son Projet Réaliser son projet
matériel
véhicule
travaux
salariés
Matières
premières
immobilier
Frais de R & D
stock
impôts
Apport
personnel
Financement
bancaire
subventions
Prêts d’honneur
Comptes
courants
d’associés Capital risque
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Financer la création/reprise de son entreprise 2
Pour accompagner les créateurs, les Banques peuvent proposer des solutions
de financement « classiques »
Se caractérisant par
Un taux pour définir les intérêts à rembourser : fixe ou variable avec
possibilité de cap (taux plafond qui ne sera pas dépassé) et/ou de floor
(seuil en dessous duquel le taux ne descendra pas)
Une durée de remboursement : elle est fonction du bien et de son
amortissement
Une périodicité : c’est le rythme de remboursement (mensuel,
trimestriel etc.)
Un différé : total (il n’y a pas paiement d’échéance pendant cette
période) ou partiel (il y a paiement des intérêts pendant cette période)
Les financements moyens longs
termes classiques
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Pour accompagner les créateurs, les Banques peuvent proposer des solutions
de financement « classiques »
Se caractérisant par
Un mode/profil d’amortissement
> Progressif : le montant de chaque échéance (capital + intérêts) est
identique/constant (ou quasi constant en cas de taux variable) ce
profil est le plus couramment utilisé
> Constant : à chaque échéance le montant de capital remboursé est le
même le montant total de l’échéance (capital + intérêts) diminue au
cours du temps
> In fine : le remboursement de la totalité du capital ne s'effectue qu'à la
dernière échéance
Des options éventuelles : modulation des échéances et/ou pause dans
le remboursement
Financer la création/reprise de son entreprise 2 Les financements moyens longs
termes classiques
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Financer la création/reprise de son entreprise 2 Les financements moyens longs
termes classiques
Ils sont destinés avant tout au financement des investissements mobiliers tels
que le matériel ou des investissements de Fonds de Commerce – Droit au Bail.
Ils peuvent financer l’objet jusqu’à 100 % HT du montant mais souvent limités à
80 %
Ils sont complétés par
Des garanties
Une assurance
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Financer la création/reprise de son entreprise 3
Prêt (PBE) adossé sur les ressources du Livret Développement Durable (ex CODEVI)
Permet de bénéficier de conditions de taux avantageuses
Concerne tous les investissements présentant un intérêt économique reconnu
Finance jusqu’à 70 % du montant HT de l’investissement (+ le fonds de roulement lié à l’investissement)
Ce prêt est accessible
Aux entreprises réalisant un CA < 50 millions € HT
La trés grande majorité des secteurs d’activité sont éligibles
> Sont exclus : les grandes surfaces de + 10 salariés, les professions libérales ou entreprises relevant d’un ordre etc
Le Prêt Bancaires aux
Entreprises
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Financer la création/reprise de son entreprise 3 Le Prêt Bancaires aux
Entreprises
Prêt Pro - Prêt classique -
Permet de financer l’ensemble des investissements
Concerne tous les investissements
Finance jusqu’à 80 à 100 % du montant HT de l’investissement (hors fonds de roulement lié à l’investissement)
Ce prêt est accessible
A toutes les entreprises sans restriction
Tous secteurs d’activité
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Financer la création/reprise de son entreprise 4 Les formules de location
ou « leasing »
Le crédit bail
Il concerne les biens mobiliers et immobiliers
Il fait intervenir 3 acteurs : le client, son fournisseur, la société de crédit bail
Le client est locataire du bien mais peut l’acheter en fin de contrat pour un
montant défini à l’origine (valeur résiduelle)
Fournisseur
Société
crédit bail Client
Le client choisit son
fournisseur, son
matériel et négocie
le prix et les
modalités de
livraison
Le crédit bailleur loue le bien au
client et lui facture les loyers
Le client paie les loyers
Le fournisseur
livre le matériel
au client Le crédit bailleur
achète le bien et
règle le
fournisseur
Le fournisseur
vend le bien au
crédit bailleur et
transmet la
facture du bien
pour être réglé
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Le crédit bail
En crédit bail mobilier les contrats ont une durée allant de 3 à 7 ans et en
immobilier de 10 à 15 ans
Les loyers sont payables à terme à échoir (= payables d’avance)
Les loyers peuvent être linéaires, progressifs, saisonniers, à paliers etc
En crédit bail mobilier le bien est financé à 100 % TTC
En crédit bail immobilier, le bien est financé à 100 % de l’actif frais inclus moins
subventions, aides et primes
Financer la création/reprise de son entreprise 4 Les formules de location
ou « leasing »
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Le crédit bail
De part son principe le crédit bail est bien adapté
> Aux biens à obsolescence rapide : véhicule, matériel médical,
informatique, etc
> Aux entreprises disposant de peu d’apport personnel
> Il peut aussi financer du gros matériel
Le crédit bail présente des avantages fiscaux et comptables
> Le bien étant en location il n’apparaît pas au bilan
> Il ne nécessite qu’une seule écriture comptable (le loyer)
> Les loyers constituent des charges entièrement déductibles du résultat
> Financement 100 % du TTC pas d’avance de TVA
Financer la création/reprise de son entreprise 4 Les formules de location
ou « leasing »
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Financer la création/reprise de son entreprise 4 Les formules de location
ou « leasing »
Les autres formes de location
La location financière : à l’identique du crédit bail mais sans offrir de
possibilité d’achat du bien en fin de contrat
La location longue durée :
> Concerne les véhicules (utilitaires et de tourisme)
> Prestation globale comprenant la location du véhicule et des services
annexes tels que entretien du véhicule, pneumatiques, assurances etc
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Le PCE (Fin courant mars 2015)
Géré par BPI/France distribué par les Banques
BPI garanti jusqu'à 70 % le montant du crédit complémentaire.
Bénéficie
• aux personnes physiques ou morales en phase de création (N°SIREN attribué) ou PME créées depuis moins de 3 ans,
• quel que soit leur secteur d’activité (*)
• n’ayant pas encore bénéficié d’un financement (égal ou supérieur à 2 ans)
Finance avant tout les besoins immatériels,
l'objectif du prêt à la création d'entreprise permet de financer les frais de démarrage d'une activité.
Montant compris entre 2 000 et 7 000 euros
Échéances mensuelles constantes sur une durée de 5 ans dont 6 mois de franchise
(*) Sauf agriculture, intermédiation financière, promotion ou location immobilière
Le Prêt à la Création
d’Entreprise 5 Financer la création/reprise de son entreprise
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Le PCE
Octroyé sans garantie (ni hypothèque, ni caution du dirigeant)
Le PCE est obligatoirement accompagné d'un prêt bancaire, à moyen
ou long terme, dont le montant est au minimum égal à 2 fois le montant
du PCE. Autrement dit, si le montant de votre PCE est de 5 000 euros,
vous devez obtenir un prêt bancaire d'un montant minimum de 10 000
euros.
BPI garanti jusqu'à 70 % le montant du crédit complémentaire.
Le taux du PCE est égal au taux du prêt complémentaire bancaire sans
pouvoir descendre en dessous d’un seuil règlementaire (CNO TEC 5 +
1,70 %)
Le Prêt à la Création
d’Entreprise 5 Financer la création/reprise de son entreprise
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Coup de pouce avec effet de levier pour les créateurs ne disposant pas
suffisamment d’apport personnel
Il s’agit d’un crédit moyen terme dont la durée peut aller de 2 à 5 ans
Il est octroyé sans garantie personnelle ou réelle
Le montant est variable, il peut aller de 3 000 à 15 000 € selon les organismes et
les projets
Le taux du prêt d’honneur est généralement de 0 %
Il sert avant tout à financer les frais de démarrage et le besoin en fonds de
roulement
Les critères d’éligibilité sont différents d’un organisme à l’autre
6 Financer la création/reprise de son entreprise Les prêts d’honneur
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Les principaux organismes distribuant des prêts d’honneur sont
Le réseau France Initiative qui regroupe 242 plateformes locales
• 474,5 millions d’euros de prêts bancaires associés aux prêts bancaires (effet de
levier des prêts d’honneur sur les prêts bancaires : 7,1 )
• Taux de pérennité à 3 ans des entreprises créées ou reprises : 86%
• Accompagne tous les projets en dehors des projets d’exploitation agricoles et
des professions libérales
Le réseau Entreprendre et ses 36 associations locales
• Un accompagnement de proximité et personnalisé à chacun de ses
lauréats et cependant une durée de 2 à 3 ans
• Accès à un prêt d’honneur de 15 à 50 K€, au club des lauréats afin de
partager ses expériences et à un réseau national unique de chefs d’entreprise
prêts à aider le nouvel entrepreneur.
6 Financer la création/reprise de son entreprise Les prêts d’honneur
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6 Financer la création/reprise de son entreprise Les prêts d’honneur
Les principaux organismes distribuant des prêts d’honneur sont
L’ADIE • Accompagne les personnes au chômage ou au RMI, exclues du système bancaire
classique et désireuses de créer leur propre emploi
• Accompagne tout type de projet. Les critères de décision sont la viabilité du projet, la
capacité et la détermination du porteur de projet
• Le taux de pérénnité des entreprises financées (64 % après 2 ans d'existence) est du même
ordre que celui de la moyenne nationale pour la création d'entreprise
• En 2005 : un peu plus de 7570 prêts solidaires ont été délivrés au cours de l'exercice et
ont permis la création de 6508 entreprises et près de 7 810 emplois
• Est composée de 335 permanents et 1000 bénévoles dans 380 permanences implantées
notamment dans les quartiers sensibles
Le réseau France Active > 3270 créations d’entreprises
> 749 Prêts d'honneur et avances remboursables (7.2 M€)
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Elles permettent de rassurer le banquier et facilite ainsi l’accès au crédit pour le créateur
Il existe 2 grandes familles
Les sûretés réelles : elles portent sur un bien
Les sûretés personnelles : elles font intervenir une caution
Sûretés réelles
L’hypothèque
Le PPD
Le nantissement
Le gage
Sûretés personnelles
Caution personnelle du dirigeant
Caution des associés, co-emprunteur, conjoint
Les garanties 6 Financer la création/reprise de son entreprise
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Les garanties 6 Financer la création/reprise de son entreprise
Les garanties réelles ne suffisent pas en général à couvrir le risque pris par le banquier
La caution personnelle du dirigeant est donc quasi-systématiquement demandée
Mais le chef d’entreprise prend un risque : perdre tous ses biens
Pour y remédier, il existe des cautions mutuelles qui viennent se substituer à la caution du dirigeant : la banque bénéficie directement de la caution
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Les principales cautions mutuelles sont :
BPI France
FGIF
France Active
SIAGI
Filiales de banques (SOCAMA, SACCEF etc.)
Fonds de garantie régionaux et départementaux
Elles donnent leur garantie à la banque
Les interventions de chaque caution mutuelle sont différentes
Quotité : c’est la part du financement qui est garantie par la caution
Tarification : il s’agit d’un % appliqué au montant garanti, ou au
montant global du crédit, ou sur le capital restant dû
Les garanties 6 Financer la création/reprise de son entreprise
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7 Financer la création/reprise de son entreprise L'assurance décès
invalidité
Il s’agit d’un élément clef de protection du chef d’entreprise mais aussi de ses proches
Elle est rattachée à une opération de crédit
Elle protège le dirigeant contre les risques de décès, d’invalidité, d’incapacité qui entraînent des pertes de revenus donc des difficultés de remboursement = remise en cause de la pérennité de votre projet voire transmission de votre dette à vos proches
En cas d’aléa, l’assurance prend en charge le remboursement de vos échéances ou solde votre dette
Vous définissez le niveau de votre quotité = le niveau de prise en charge
Les conditions d’assurance varient en fonction de l’âge, de la quotité, des modalités du crédit etc
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Présenter son dossier aux banques
Sommaire
Être accompagné et conseillé
L’ouverture d’un compte
Présenter pour convaincre
Demande de financement
Facteurs Clefs de la réussite
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o Des réseaux d’accompagnement de proximité : - CCI : Espace Entreprendre
- Chambre des Métiers : SPI o Des aides spécifiques pour mener à bien et développer votre projet :
- Réseau Entreprendre France Active France Initiative ADIE-RDI Organisations professionnelles Réseau (PFIL)
De 50 à 80% de réussite avec
Présenter son dossier aux banques
Savoir s’entourer
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Le 360° du projet
Porteur du Projet
Données
de Risque
Approche
économique
Volet réglementaire
Approche financière
Présenter son dossier aux banques
Présenter pour convaincre
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Le porteur du Projet
- Votre expérience professionnelle
- Le savoir faire
- Vos motivations
- La famille et les associés
Les risques d ’échecs sont plus élevés lorsqu’on démarre dans un métier ou dans un secteur d’activité que l’on ne maîtrise pas (techniquement et
commercialement)
Présenter son dossier aux banques
Présenter pour convaincre
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Présenter son dossier aux banques
Présenter pour convaincre
L’ Étude de marché
- L’activité (produits, service, négoce…)
- La concurrence (qui, combien…)
- La distribution (comment vendre, se faire connaitre…)
- Vos clients ( type , délai de règlement , nombre…)
Il existe une confusion fréquente entre les besoins potentiels et les demandes réelles du marché .
Il est vivement souhaitable que le futur créateur réalise lui-même une partie significative de l’étude de marché
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Présenter son dossier aux banques
Présenter pour convaincre
Les prévisions financières
-Le plan de financement
-Le compte de résultat prévisionnel
-Le plan de trésorerie
Le plan de financement doit tenir compte du besoin en fonds de roulement.
Le BFR découle des stocks nécessaires, du délai de règlement clients et fournisseurs (délais de paiement aux jeunes entreprises).
•Comment financer les besoins : frais d’installation , investissements ,exploitation (BFR)
• Quelle est la nature des ressources : Fonds propres, prêt bancaire, subvention ou aides…
• Prévisionnel sur 3 ans : CA et charges
• Permet de déterminer la rentabilité et faisabilité du projet
• Mettre en évidence l’équilibre ou déséquilibre entre encaissements et décaissements
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Ce qui intéresse le
banquier dans un
dossier
Présenter son dossier aux banques
Dans le cas d’une création ou d’une reprise:
- Le professionnalisme du créateur
- L’activité
- L’objectivité du compte de résultat prévisionnel
- La concurrence
- Le plan de financement et de trésorerie
- Les garanties
Dans le cas d’une reprise :
- Analyse de la situation financière du vendeur
(Étude des éléments comptables pour les 3 derniers exercices)
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Présenter son dossier aux banques
Le compte courant professionnel
- Pourquoi ouvrir un compte professionnel
-
-L’ouverture
• Gestion dans le cadre de votre activité quotidienne , il est nécessaire
pour encaisser les règlements, payer vos salariés, vos fournisseurs ou
vos charges…
• La nature juridique de ce compte dénommé « compte courant »
autorise des opérations différentes de celles des particuliers
• C’est le point de départ d’une relation professionnelle avec la banque
• Le choix de l’établissement peut être différent de celui détenant votre
compte personnel
• Une banque n’est pas obligée d’accepter la demande d’ouverture de compte
Ouverture d’un compte
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Présenter son dossier aux banques
Ouverture d’un compte - Le Fonctionnement
1. Adhésion à l’essentiel des services (Convention)
2. Échange de données informatisées
• Télétransmission, virement, prélèvement, Effets de Commerce LCR et BOR
3. Équipement monétique
• TPE GPRS mobile (comptoir de vente)
4. Sécurisation des Paiements
• SP Plus (Commerce sur internet)
• CYBER + Paiement (Commerce sur internet)
5. Gestion du cycle d’exploitation
• Chéquier,
• Carte Visa Business, Assurance moyen de paiement
• Service bancaire à distance (Internet)
• Convention de Paiement (LCR-BOR)
Besoin de trésorerie : Facilité de caisse, Découvert, Escompte
Excédents de trésorerie: rémunération du compte, FCP monétaires, …
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Présenter son dossier aux banques
Demande de financement
Les crédits
OBJETS NATURE % de
FINANCEMENT DUREE
Financement du besoin
d’exploitation
La caution bancaire
Matériels Véhicules
Agencement
Fonds de commerce
Parts de Sté
Facilité de caisse Découvert
Escompte (LCR) A déterminer
1 an renouvelable
100 % 1 an
Prêt à moyen terme Entre 70% et 100% HT maxi
2 à 7 ans
Prêt à moyen terme Entre 70% ET
100% HT maxi 5 à 7 ans
Acquisition de murs pros
Prêt à long terme Maxi 100% HT 8 à 15 ans
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Présenter son dossier aux banques
Besoins Ressources
Investissement en immobilisations
- Fds de commerce
- Matériels
- Travaux, Agencement, etc.…
- Véhicule
Frais
- Frais d’établissement
- Actes notariés
- Honoraires
Besoin en fonds de roulement
TVA
Apport personnel :
- Capitaux propres
- Apport en Compte Courant d’associés
- Subvention /Prime
- Prêt d’honneur / Avance remboursable
Crédits :
- Crédit vendeur
- Prêt bancaire non réglementé (classique)
- Prêt réglementés
Prêt bancaire aux entreprises
Prêt à la création (PCE OSEO)
Crédit Standard
- Crédit installation Pro
- *( Crédit Bail )
- Crédit TVA
* Le bien financé n’appartenant pas à l’entreprise et non repris au bilan
Demande de financement
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Présenter son dossier aux banques
Entrée en relation
Pièce d’identité
Statuts (pour une société)
K Bis ( RCS , RM…)
Copie des diplômes
Bulletins de salaire ,Avis d’imposition
Contrat de prêt + TA (à titre privé)
Relevés de compte bancaire des 3 derniers mois
Justificatif de domicile
Récapitulatif
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Présenter son dossier aux banques
Récapitulatif
Le dossier de financement (1/2) :
- Un résumé du projet
- Votre CV (mettre en évidence les expériences antérieures pouvant étayer le projet)
Partie économique :
-Étude de marché
- Moyens commerciaux, matériels, humains
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Présenter son dossier aux banques
Récapitulatif
Le dossier de financement (2/2) :
Partie financière :
- le compte de résultat prévisionnel (3 ans)
- le plan de financement initial
- le plan de trésorerie (12 mois)
Partie juridique :
- Expliquer le choix retenu concernant le statut juridique (en indiquant la répartition du capital et des pouvoirs)
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Présenter son dossier aux banques
A la création comme après :
- Compétence de l’exploitant dans son activité
- Communiquer, échanger, anticiper avec votre banque
- Considérer le banquier comme un véritable partenaire
( = relation de confiance)
- Tenue des tableaux de bord
- Poste clients (Maîtrise : délais de règlement, suivi de la facturation…)
- Activité (CA, marge, rentabilité,…)
Facteurs Clefs du succès
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Présenter son dossier aux banques
C’est la crédibilité et la conviction du porteur de projet ainsi que la viabilité de l’entreprise qui permettent
d’obtenir un avis favorable
Un bon projet bien présenté trouvera une banque pour l’accompagner
Conclusion
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Présenter son dossier aux banques
Créer son entreprise c’est créer une
relation de partenariat
avec sa Banque
IMPORTANT
39 24/11/2014 Nom du service 39
• Réussir le financement de son projet de création ou reprise
d’entreprise
Trouver une idée, une
entreprise à reprendre ?
Clarifier mon projet ?
M’informer et m’orienter ?
Structurer mon projet ?
Choisir mon statut social ?
Protéger mon entreprise ?
Validez mon projet ?
Financer mon projet ?
Trouver un local ?
Développer mon activité ?
Retrouvez nos experts sur leur stand pour des
conseils personnalisés