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Bilan Salon Européen des Pêches Edition 2016 sur 17

Bilan 2015

Salon Européen des Pêches

13, 14, 15 février 2015

Parc des expositions – Nantes – France

Organisation EXPONANTES

EXPONANTES est membre de l’EFTTA Partenaires médias :

Seasons, Cot&Pêche, Pêcheur de France, Apnéa, France bleu, Ouest France

Member


Avant-propos

Ce bilan 2015 a été réalisé avec les résultats obtenus des enquêtes conçues et dépouillées à l'aide d’un

« dispositif interactif d’écoute indépendant d’Exponantes » www.exponantes.vousecoute.com.

- pour les exposants : suite à l’étude quantitative et qualitative, basée sur les statistiques de

réponse du questionnaire envoyé.

- pour les visiteurs : grâce à une enquête réalisée sur un échantillon de 645 personnes, à l’issue

du salon.

Pour le site et les outils internet : à l’aide des outils informatiques mis à disposition par les prestataires

d’hébergement.

Base de calculs statistiques : questionnaires qualifiés. Prestataire de saisie électronique : Vousecoute.

Sommaire Etude exposants .................................................................................................................. 3

Les résultats de votre participation de vos attentes .................................................................................................................. 3 1. Votre niveau de satisfaction générale du salon. ........................................................................................................... 3 2. Votre participation aux éditions précédentes. .............................................................................................................. 3 3. Votre participation à d’autres salons et votre appréciation du salon de Nantes / aux autres salons .......................... 4 4. Vos intentions de renouveler votre participation en 2016 ........................................................................................... 4 5. Votre recommandation ................................................................................................................................................. 4 6. Le visitorat que vous avez rencontré ............................................................................................................................. 5

Vos motivations, actions de communication et contexte .......................................................................................................... 6 1. Les motivations de votre présence ............................................................................................................................... 6 2. Avez-vous mis en place des offres de prix ? .................................................................................................................. 6 3. Votre conjoncture économique .................................................................................................................................... 7

Organisation générale ................................................................................................................................................................ 7 1. L’appréciation de l’organisation, du suivi commercial et administratif. ....................................................................... 8 2. Les animations proposées étaient selon vous une bonne initiative pour 92% d’entre vous. ....................................... 8 a. Les conférences ............................................................................................................................................................. 8 b. Le plateau TV ................................................................................................................................................................. 8

Promotion et Communication ............................................................................................ 10

Relations presse ....................................................................................................................................................................... 10 Plan média ................................................................................................................................................................................ 11 Outils digitaux .......................................................................................................................................................................... 12

Etude visiteurs ................................................................................................................... 15

Profil visiteur ............................................................................................................................................................................ 15 1. La tranche d’âge .......................................................................................................................................................... 15 2. Le sexe ......................................................................................................................................................................... 15 3. Les bateaux .................................................................................................................................................................. 15 4. Le type de pêche ......................................................................................................................................................... 16

La satisfaction et les motivations générales des visiteurs........................................................................................................ 16 1. Le salon comme réponse aux attentes des visiteurs. .................................................................................................. 16 2. Motivation et panier d’achat ....................................................................................................................................... 16 3. Le contexte économique ............................................................................................................................................. 16 4. Intention de visite et recommandation pour l’édition 2016 ....................................................................................... 17 5. Organisation et animations ......................................................................................................................................... 17

Prochain rendez-vous ........................................................................................................ 17


Etude exposants L’étude de satisfaction exposant a fait l’objet d’une enquête en ligne sur la plateforme Vousecoute réalisée du 16 février au 2

mars 2015 en diffusion personnalisée (3 relances). Le taux de réponse est de 54%.

Les exposants du Salon sont expérimentés en terme de salon, 100% des répondants exposent déjà sur d’autres

manifestations.

Chiffres clés 2015: 130 exposants - 12 500 m² d’exposition – 18 452 visiteurs

Les exposants, anciens et nouveaux, ont apprécié l’organisation du salon dans un seul Hall, la communication et le nombre de

visiteurs. L’attente principale est de « Prospecter de nouveaux clients ». « Faire de la vente directe » n’est pas un objectif

prioritaire. 1 exposant sur 2 juge le salon très important/important dans leurs actions de communication annuelle. Ils

apprécient la qualité du visitorat, le nombre de visiteurs, l’organisation du salon, la notoriété de l’évènement ainsi que sa

convivialité.

Les résultats de votre participation de vos attentes

1. Votre niveau de satisfaction générale du salon.

66% des exposants sont satisfaits à très satisfaits

du salon.

2. Votre participation aux éditions précédentes.

Pour plus de 86% d’entre vous, votre société avait déjà

exposé au salon.


0% 20% 40% 60% 80%

oui

non

79%

21%

Participation autres

salons

3. Votre participation à d’autres salons et votre appréciation du salon de Nantes / aux autres salons

Vous participez pour 79% d’entre vous à d’autres salons. Et vous considérez le salon de Nantes comme identique pour

32% et globalement mieux pour 27% d’entre vous.

4. Vos intentions de renouveler votre participation en 2016

Vous déclarez avoir l’intention de renouveler votre

participation pour l’édition 2015 pour 65%.

5. Votre recommandation

Vous déclarez pour 74% recommander ce salon à une

connaissance.


2%

19%

68%

8% 3%1%10%

62%

13% 14%

0%

20%

40%

60%

80%

Insatisfait Plutôt

insatisfait

Plutôt

satisfait

Très

satisfait

NSP

Satisfaction du nombre et

qualité des visiteurs

Nombre de visiteurs Profil des visiteurs

6. Le visitorat que vous avez rencontré

Vous êtes satisfaits à plus de 64% du nombre de

visiteurs. Pour 77% (en progression) d’entre vous,

vous avez rencontrés des visiteurs de qualité.

Le visitorat est de plus en plus national :

seulement 34% des visiteurs sont localisés en

Loire Atlantique (vs 50% en 2014) et 45% sont

externe à la région Pays de la Loire.


Vos motivations, actions de communication et contexte

1. Les motivations de votre présence

Votre présence démontre toute la motivation que vous avez à prospecter de nouveaux clients, fidéliser vos clients, exposer

vos nouveautés et vos gammes.

2. Avez-vous mis en place des offres de prix ?

En préparation du salon et pour le salon 53% d’entre vous

avez mis en place des opérations de promotion de votre

présence (offres de prix, communication, animation).


3. Votre conjoncture économique

Ces résultats sont en corrélation avec la perception que vous avez de vos marchés qui pour 52% d’entre vous est stable ou en

hausse.


Organisation générale

1. L’appréciation de l’organisation, du suivi commercial et administratif.

Vous appréciez largement à 81% le suivi administratif et commercial du salon ainsi que la qualité globale de l’organisation

d’Exponantes tant sur la préparation du salon que sur les services proposés par le salon (restauration, accès, technique,

commercial).

2. Les animations proposées étaient selon vous une bonne initiative pour 92% d’entre vous.

a. Les conférences

Le salon a proposé aux visiteurs 18 conférences thématiques sur les techniques de pêche, la pêche sous-marine. Des grands

noms du mode de la pêche et de la mer ont partagé leurs connaissances et savoir auprès d’un public nombreux.

Le salon a été l’occasion pour Alain Cadec de faire le point sur la Pêche de loisir : quel rôle dans la gestion durable des

ressources marines ? Rendez-vous est pris en 2016 pour partager les évolutions de la législation.

b. Le plateau TV

Première en 2014, un plateau TV a permis la diffusion en direct des évènements du salon, la remise des prix des trophées de

l’innovation, 3 défilés, ainsi que 56 interviews programmées particulièrement suivies

L’audience cumulée sur le mois de février est de 97 328 connexions pour le

live et la VOD

0% 20% 40% 60% 80%

Organisation dans le hall XXL

Suivi administratif et commercial

Services techniques

Accès au parc / stationnement

Restauration

5%

0%

0%

0%

0%

5%

2%

5%

7%

13%

7%

17%

7%

9%

36%

55%

58%

80%

54%

45%

28%

23%

9%

30%

6%

Organisation, administratif, logistique

Très satisfait

Plutôt satisfait

Plutôt insatisfait

Insatisfait

NSP


0%10%20%30%40%50%60%

2%

21%

58%

18%

2%

Campagne de

communication du salon

Promotion et Communication

Votre appréciation de la promotion et publicité du salon.

Pour plus de 76%, vous jugez la communication et la

promotion satisfaisante.

Relations presse

Le salon a retenu et travaillé avec RIVACOM, agence spécialisée en relation presse, relation publique, création de contenu et

conseil. C’est le premier acteur presse des grands événements maritimes, qu’il s’agisse de courses, de salons ou d’opérations

plus institutionnelles.

5 communiqués presse ont été envoyés

- 8 septembre : Un rendez-vous à ne pas manquer – FR et UK

- 30 octobre : Stéphane Mifsud, multi-recordman d’apnée, parrain de la 14e édition du Salon européen des pêches de

Nantes (13 au 15 février 2015) – FR

- 28 janvier : Le Salon Européen des pêches de Nantes approche. Rendez-vous du 13 au 15 février – FR

- 13 février : Trophées de l’innovation 2015 : 12 lauréats récompensés – FR

- 18 février : Communiqué BILAN – FR et UK

Des relances téléphoniques ciblées sur les titres de presse :

- trimestrielle & mensuelle en octobre,

- hebdos/news en novembre/janvier,

- presse locale/régionale deuxième quinzaine de janvier et à J-3 pour présence au point presse et sur le salon.

Opération presse J - 1

Organisation d’un point presse à J-1 - Rédaction de l’invitation & diffusion - Stimulation téléphonique

Retour : présence de Presse Océan pour bel article le jour de l’ouverture (3/4 de page)

Presse étrangère

Sur la presse étrangère, la réalisation d’un fichier presse spécifique correspondants étrangers en France (Pays : UK, Italie,

Allemagne, Espagne).

PESCA A BORDO, magazine espagnol, et la prise en charge de sa venue par les organisateurs. Parution en mars 2015.

Des contacts réguliers avec la presse spécialisée professionnelle notamment Angling International a permis une belle

couverture

Les médias présents pendant les 3 jours

Nous notons une présence régulière de la presse captive autour de l’évènement, qu’elle soit généraliste (BFM/TF1/Météo

consult/Actu Nautique / Bateaux) elle suit et s’intéresse dorénavant au salon ou spécialisée en se faisant le relais de

l’évènement sur l’ensemble de ses supports.


A noter TF1 a annulé sa présence à cause des actualités en Ukraine et de l’attentat à Copenhague

Liste des titres

Ouest France - BFM TV - France 3 Bretagne, Pays de la Loire (Pour sujet 1'30 dans le JT du soir) - Actu Nautique (Nicolas

Venance - Directeur de la rédaction) – PESCA A BORDO article complet en mars - France Bleu Loire Océan, Armorique, Izhel

(pour sujet dans matinale du 14/02) - Class & Relax Lifestyle Magazine - Christophe Courtois - Président de l'Union Nationale

des Carpistes Libres (UNCL CATAC)

Le nombre des retombées presse

Au total ce sont 177 articles, citations, radios et télévision qui ont traités du salon

Plan média

Les actions de communication mises en place à partir du mois de juillet sont les suivantes, en dehors des opérations sur

internet (voir dernier point):

Presse spécialisée

Le salon est présent dans la plupart des titres de la presse spécialisée depuis le mois de Septembre avec les titres suivants :

- Pêche en Mer - Motor Boat, Pêches et Bateaux, Pêcheur de France, Voyages de Pêche, Cot&Pêche, Predators, Tackle

Trade, Semi Rigides magazine, La Pêche et les Poissons, Brochet Sandre, Pêche Mouche, Youboat …

La PQR

o Ouest France - Presse Océan : un supplément Filière mer avec parution sur les 5 départements de la région le

30/11 et à partir du 10 février Couverture Basse Normandie – Bretagne – Pays de la Loire.

o Le Télégramme – toutes éditions 4 encarts à partir du 31 janvier

Affichage & invitations

Le salon est présent sur les villes de Vannes, Rennes, Caen, Nantes (centre-ville, gare et quai TGV,) La Roche sur Yon, Saint

Herblain, Saint Brieuc.

- Nombre d’affiches :

o Grand Format 289 faces

o 2 000 Affichettes et 50 000 flyers diffusées dès juillet avec

� Nantes 168 points

� Littoral 44 : 208 points

� Bretagne : 342 points

� Le réseau des coopératives maritimes : 50 magasins

� Les capitaineries et commerces spécialisées du grand Ouest : 380 adresses

- 40 000 invitations distribuées

o Auprès des exposants

o En France auprès de tous les détaillants, guides de pêche, affaires maritimes, clubs et associations.

o Pour les passionnés des invitations dans la presse spécialisée dans le numéro de février

Radio & télévision

France Bleu est partenaire du salon avec des directs, des reportages et une campagne de 64 spots. L’information est relayée

sur les stations De France Bleue Armorique, Izhel et La Rochelle

Seasons, partenaire du salon, diffuse un spot sur la chaine la semaine du salon et à couvert le salon


Outils digitaux

En complément du site internet, le salon fait usage de plusieurs

outils complémentaires pour renforcer la visibilité de l’évènement

et sa promotion : Un blog, une page facebook, un compte twitter,

une chaine Youtube, une page google+

Le site internet Les chiffres donnés s’expriment de la fin de la session 2014 jusqu’à la fin de l’édition

2015

Les statistiques de fréquentation du site sont les suivantes :

o 40 400 visites

o 185 281 pages vues

o 73% de nouvelles visites

www.salon-peche.fr

La page Facebook

https://www.facebook.com/SalonEuropeendesPeches

Les réactions des internautes sont diverses, du simple «j’aime» au «commentaire». Sur la période allant du

31/01 au 16/02, nous avons relevé :

o 2371 fans supplémentaires pour atteindre 4627 fans au 16/02

o 38811 Le nombre de personnes engagé sur la page (vu de la page, click sur un post et qui en parle)

o La page a reçu 211941 visites

Compte twitter


https://twitter.com/SalonPeches

Pour améliorer la notoriété du Salon sur Twitter, nous nous sommes abonnés à différents comptes du secteur de la pêche et

du nautisme. Actuellement, nous sommes abonnés à 276 comptes. 579 abonnés suivent le compte.

Chaine Youtube


www.youtube.com/user/SalonPechesenMer/videos

Nous mettons en ligne les reportages effectués à chaque édition, 9354 internautes ont consulté ces vidéos et la chaine

possède 82 abonnés. Cette chaine archive des images depuis 2009.

Pour rappel cette année l’audience cumulée sur le mois de février est de 97

328 connexions pour le live et la VOD


Etude visiteurs L’enquête visiteur a été réalisée sur un échantillon de 645 personnes ayant

fréquenté le salon.

Les visiteurs sont très largement satisfaits de leur visite ; ils apprécient

l’accueil et la qualité de vos stands, l’ambiance, les animations, les

documents fournis. Les visiteurs qui ont pour habitude de visiter d’autres

salons jugent le salon comme incomparable.

Profil visiteur

1. La tranche d’âge

Plus de 44% des visiteurs ont entre 35 et 54 ans. 21% ont moins de 34 ans. On note une bonne représentativité de toutes les

tranches d’âges.

Par rapport à 2014 et 2013, le salon a encore renforcé la représentation du public 35-44ans et a maintenu la jeunesse du

visitorat

2. Le sexe

La population qui visite le salon est très masculine pour 91%.

3. Les bateaux

51% sont propriétaires d’un bateau :

- 55% d’entre eux possède une coque dure

- 20% un semi rigide

- 25% une barque ou un kayak.

La motorisation de ces bateaux est répartie :

- en hors bord pour 73%

- électrique pour 19%

- in bord pour 8%

7%

14%21%

23%

15%

21%

Tranche d'âge

Moins de 25 ans 25 - 34 ans 35 - 44 ans 45 - 54 ans 55 - 59 ans 60 ans et plus


4. Le type de pêche

65% pratiquent la pêche en eau douce (+18%) et 77% d’entre eux pêchent le carnassier.

La satisfaction et les motivations générales des visiteurs

1. Le salon comme réponse aux attentes des visiteurs.

Les visiteurs sont principalement à

la recherche de nouveautés tant

en terme de produits que de

services.

2. Motivation et panier d’achat

55% des visiteurs viennent pour faire des achats (progression de 8% vs

2014) et le panier moyen de ces achats est supérieur à 100 € pour

54% d’entre eux

3. Le contexte économique


0%

10%

20%

30%

40%

Tout à

fait

Plutôt

oui

Plutôt

non

Pas du

tout

25%

35%

20% 20%

Contexte économique

et achats

Le contexte économique et la conjoncture freine pour 60% des

interrogés les achats.

4. Intention de visite et recommandation pour l’édition 2016

78% des visiteurs déclarent vouloir revisiter le salon

l’année prochaine.

78% des visiteurs recommanderaient ce salon à une

connaissance.

5. Organisation et animations

94% des visiteurs ont apprécié le confort général du salon, 93% sont satisfait de la qualité de vos stands.

Les visiteurs ayant aux espaces complémentaires du salon sont satisfaits pour :

- 90% des conférences proposés

- 92% satisfaits du pôle Pêche sous-marine

- 94% des animations du plateau TV

Nous vous remercions pour votre attention.

Prochain rendez-vous

La prochaine édition du salon Européen des Pêches en Mer

aura lieu du 12 au 14 février 2016

hall XXL - Parc des expositions de Nantes

Le Salon Européen des Pêches est organisé par :

Exponantes

Parc des Expositions, Route de Saint-Joseph, 44300 Nantes, France - Tél. : 02 40 52 08 11 –

Fax : 02 40 93 80 50

Sites internet : www.salon-peche.fr & www.exponantes.com

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