biznesa plans i.ppt

Biznesa plāns

Dmitrijs Babarikins

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Plānošana

Neformāla (intuīcija)

Formāla (rūpīga situācija izpēte)


Sagatavošanās plānošanas procesam.Situācijas analīze.

R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.


SWOT- analysis- strenghts, weekness, opportunities, threats


SVIT (SWOT) analīze (I)

• Vājās puses• Preparāts ir maz

pazīstams valstī, jo trūkst līdzekļu reklāmai

• Stiprās puses• Preparāts ir unikāls,

efektīvākais savā grupā• Ir reģistrēts un sekmīgi

lietots kopš 2000.gada• Ražotājam ir augsti

kvalificēta komanda• Laba sadarbība ar ārstiem• Sadarbība ar zinātniskām

iestādēm un augstskolām


SVIT (SWOT) analīze (II)• Draudi • Iespējamas izmaiņas

Farmācijas likumā, kas ietekmētu situāciju tirgū

• Jaunu konkurentu parādīšanās varbūtība

• Iespējas• Iespējama vecā

preparāta ražošanas pārtraukšana

• Paplašināt darbību veterinārijā (lielāks tirgus)

• Produkta unikālā īpašības dod iespēju eksportam

• Patērētāju prasību pieaugums


“Biznesa plāns ir viens no uzņēmējdarbībā izmantojamo plānu veidiem, kuru lieto lēmumu pieņemšanas pamatošanai, piemērām dibināt vai nedibināt savu uzņēmumu, uzsākt vai neuzsākt uzņēmējdarbību, turpināt to kā šim vai kaut ko tajā mainīt.”

R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.


Kādos gadījumos ir nepieciešams biznesa plāns?

• Ja Jums ir nepieciešams kredīts• Ja tika izstrādāta Jūsu uzņēmuma attīstības

stratēģija• Ja Jūs meklēja investoru• Ja tiek dibināts jauns uzņēmums


Biznesa plāna izstrādāšanas secība

R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.


Standarta biznesa plāna sadaļas I

• Konfidencialitātes memorands• Projekta kopsavilkums• Informācija par uzņēmumu• Produkcijas/pakalpojuma patēriņš• Mārketinga stratēģija• Personāla vadības plāns• Investīcijas darbība projekta ietvaros


Standarta biznesa plāna sadaļas II

• Organizatoriskais plāns• Finanšu plāns• Riska faktori un tā mazināšanas stratēģija• Projekta efektivitātes aprēķini• Pielikumi


Biznesa plāna struktūra

• Projekta mērķis• Produkcija• Uzņēmuma raksturojums• Darbības joma un virziens• Menedžments• Tirgus un konkurenti• Sasniegumi• Attīstības perspektīva• Nepieciešamās investīcijas un atdeve


1. Kopsavilkums

• Projekta mērķis - jaunas paaudzes preparāta ražošanas un

pārdošanas apjoma palielināšana - produkta kvalitātes atbilstības GMP

standarta prasību nodrošināšana - patērētāja informēšana preparātu ar

plašas reklāmas kampaņas palīdzību


2. Produkcija

• Salīdzina ar esošiem produktiem• Drošības uzlabošana • Lēts • Ražošana ir ekoloģiski tīra


3. Uzņēmuma apraksts

• Priekšvēsture • Darbības joma (enterosorbentu

izstrādājumu ražošana)


4. Menedžments

• Tirgus konkurence• Tirgus apjoms• Produkcijas daļa tirgū• Salīdzinājums ar konkurentiem


5. Sasniegumi

• Uzņēmuma produkcija• Sadarbība• Piegādes ģeogrāfija• Atsauksmes


6. Attīstības perspektīvas

• Ražošanas apjoms• Atbilstība normatīvo dokumentu prasībām• Jaunie produkti• Tirgus paplašināšana


7. Nepieciešamās investīcijas un atdeve

• Projekta realizācijai ir nepieciešami 76mln. Ls

69 mln. Ls kapitālieguldījumi12 mln. Ls reklāmas kampaņa5 mln. Ls apgrozāmo līdzekļu papildināšanai

• Projekta realizēšanas gaitā projekta iniciators investēs 100 mln. Ls.

• Projekta balansa vērtība pēc 5 gadiem sasniegs 200 mln.Ls, no kuriem 180 mln. Ls līdzekļi ar augstu likviditāti, ko varēs iegūt investors


Biznesa plāna kvalitāte• Pareizi sastādīts BP ir viegli lasāms un

analizējams• Pareizi uzrakstīts BP maksimāli izceļ Jūsu

uzņēmuma stiprās puses• BP atbild uz galveno jautājumu- kad un

pateicoties kādiem pasākumiem Jūs atdosiet kredītu


Pie kā noved kļūdains biznesa plāns(Aptiekas atvēršanas projekts)

10 0

00

10 0

00/3

0 00

0

40 0

00

30 0

00

Kur

ņemt

naudu?

Statūt- kapitāls

Reālie projekta izdevumi

Parāds par remonta darbiem, aprīkojumu

Parāds, kas tiek dzēsts no ienākumiem

Parāds piegādātājiem


Ideāli sastādīts biznesa plāns negarantē projekta sekmīgu iznākumu, ja reālā rīcība

neatbilst ieplānotjai.

Bez biznesa plāna projektu nav iespējams realizēt!


Mārketinga filozofija

Uzņēmējdarbības mērķis -piesaistīt un saglabāt pircēju!


Kas ir mārketings? (I)• Vadības zinātnes nozare• Cilvēka darbības veids, kas vērsts uz

patērētāju vajadzību un prasību apmierināšanu ar apmaiņas palīdzību

• Tas ir preču, pakalpojumu, pieprasījuma, organizācijas, teritorijas un idejas prognozēšana, vadība un apmierināšana ar apmaiņas palīdzību. (D.Evans, B.Berman, 1987.g.)


Kas ir mārketings? (II)

• Tas ir patērētāju vajadzību un vēlmju noteikšanas un paredzēšanas process un visu kompānijas resursu organizēšana, lai tām nodrošinātu ievērojamu peļņu.

• Tas ir patērētāju vajadzību noteikšana, paredzēšana un veidošana, visu kompānijas resursu organizācija, iegūtu iespējami lielāku kopēju peļņu kompānijai un patērētājam.


Ko nozīmē mārketings?

• Tiešais mārketings• Reklāma• Telemārketings• Sabiedriskās attiecības (Public relation)• Labi atpazīstams zīmols

50%

Mārketinga process

Identificēt pircēja vajadzības

Izlemt,kā apmierināt pircēja vajadzības un vēlmes

Sasniegt mērķi ar resursu sakārtošanu, lai nodrošinātu

pircēju vajadzību apmierināšanu


Produkta mārketinga plāns (I)

Uzņēmuma vīzija

Mērķi- peļņa, reputācija

Biznesa plāns- mārketinga, darbības, organizācijas plāni

Mārketinga plāns A produkts

Mārketinga plāns B produkts

Mārketinga plāns C produkts


Produkta mārketinga plāns (II)

• Vīzijas un mērķi• Tirgus vides sakārtošana• Tirgus sadale un mērķa grupas • SVIT analīze• Reklāmas aktivitāte


Mārketinga pētījumu plāns (I)

1. Veselības aprūpes attīstības perspektīvas Latvijā tuvākos 5 gados un gaidāmās farmaceitiskā tirgus struktūrā1.1. Sociāli- ekonomiskie faktori1.2. Demogrāfiskā situācijas analīze1.3. Veselības aprūpes sistēmas dažādu attīstības līmeņu analīze1.4. Finansējums, farmakoekonomiskie faktori

2. Pasūtītāja produkcijas priekšrocības un problēmas Latvijas tirgus konkurences apstākļos2.1. Produkcijas kvalitāte2.2. Darbs ar farmaceitiem un ārstiem


Mārketinga pētījumu plāns (II)3. Tirgus apskats

3.1. Pasūtītāja produkcijas realizācijas apjoms3.1.1. Aptiekās 3.1.2. Slimnīcās 3.1.3. Iepirkumu tendence slimnīcās3.2. Tirgus sadale starp Pasūtītāja produkciju un analogiem3.3. Pasūtītāja produkcijas patēriņa raksturs3.3.1. Pirktspēja pēdējos 5 gados3.3.2. Pirktspējas izmaiņu ietekme uz Pasūtītāju produkcijas konkrētu veidu realizāciju


Mārketinga pētījumu plāns (III)

4. Tirgus attīstības tendences4.1. Latvijas farmaceitiskā tirgus izmaiņas pēdējos 5 gados4.2. Pasūtītāja produkcijas realizācija

5. Pasūtītāja produkcijas konkurētspēja 5.1. Konkurējošās kompānijas5.2. Konkurējošo produktu cenu analīze5.3. Pasūtītāju produktu salīdzinājums ar analogiem5.3.1. Dozēšana 5.3.2. Iepakojums5.3.3. Efektivitāte no ārsta un patērētāja viedokļa


Mārketinga pētījumu plāns (IV)

6. Pasūtītāja produkcijas vieta Latvijas tirgū6.1. Pasūtītāja produkcijas tirgus daļas palielināšanas iespējas6.2. Ietekmējošo faktoru analīze

7. Tirgus attīstības prognoze7.1. Latvijas zāļu tirgus iespējamās izmaiņas tuvākajos 5- 10 gados7.2. Pasūtītāja neperspektīvie medikamenti7.3. Produkti ar stabilu pieprasījumu7.4. Perspektīvie produkti

8. Pasūtītāja perspektīvas Latvijas tirgū


Mārketinga pasākumi

• Aptaujas • Konferences• Semināri• Darījuma pusdienas


Seminārs LU rododendru audzētavā


Reklāma

• Tirgus plānošana • Preces (firmas) pozicionēšana• Reklāmas kampaņas stratēģija (tests,

tieša/netieša (slēpta) reklāma, logotips, plašsaziņas līdzekļi, finansējums)

• Par reklāmas aģentūrām


Pozicionēšanas elementi

• Mērķa auditorija• Demogrāfija• Dzīves veids• Plašsaziņas līdzekļi• Produkta izmantošana• Gaidāmās priekšrocības• Konkurenti


Produkta reklāmas kampaņas plānošana

• Reklāmas projekta mērķi, auditorija• Finansējums• Reklāmas veids• Reklāmas taktikas korekcija• Pārtika produktu un zāļu reklāmas

īpatnības


Reklāmas likums(2004.g.22.aprīlis)

• Reklāma ir ar uzņēmējdarbību vai profesionālo darbību saistīts jebkuras formas vai jebkura veida paziņojums vai pasākums, kura nolūks ir veicināt preču vai pakalpojumu (arī nekustamā īpašuma, tiesību un saistību) popularitāti vai pieprasījumu pēc tiem.


Reklāmai izvirzāmās vispārīgās prasības

• Reklāmai jābūt likumīgai, patiesai un objektīvai, tā veidojama saskaņā ar godprātīgu reklāmas praksi. Reklāma nedrīkst mazināt sabiedrības uzticēšanos reklāmai, un tai jāatbilst godīgas konkurences principiem.

• Reklāmā atļauts iekļaut tikai paziņojumus vai vizuālos attēlus, kas nepārkāpj ētikas, humānisma, morāles, tikumības un pieklājības normas.


Reklāmas likums

• Reklāmā aizliegts:• Paust diskrimināciju pret cilvēku viņa rase,

ādas krāsa, dzimuma, vecuma, reliģiskās, politiskās vai citas pārliecības, nacionālās vai sociālās izcelšanās, mantiskā stāvokļa vai citu apstākļu dēļ;

• Izmantot baiļu vai māņticības radīto ietekmi.


Reklāmas likums• Maldinoša reklāma ir aizliegta.• Maldinoša reklāma ir tāda reklāma, kura

jebkurā veidā, ieskaitot tās pasniegšanas veidu, tieši vai netieši maldina vai varētu maldināt un kura sava maldinoša rakstura dēļ varētu ietekmēt personas ekonomisko rīcību vai kura kaitē vai varētu kaitēt konkurentam.


Zāļu reklamēšanas kārtība• Zāļu reklāma ir jebkura veida paziņojums vai

pasākums, kura nolūks ir veicināt zāļu izrakstīšanu, piegādi,pārdošanu vai lietošanu

• Sabiedrībai paredzēta zāļu reklāma (ko aizliegts reklamēt, pieminēt, kāda informācija nedrīkst būt iekļauta)

• Speciālistiem paredzēta reklāma• Reklāmas saskaņošana (LR MK Noteikumi Nr. 41, 30.01.2001.)


Pārtikas produktu reklāma

• Cilvēks ēd ar acīm• Rādīt gatavo produktu, ne pusfabrikātu• Nerādīt ingredientus, bet to, kas no tiem

iznāks• Rādīt vien produktu, nevis vairāku

produktu kalnus• Attēla krāsa


Reklāmas ilustrēšanas pamatnoteikumi

• Izmantot reklāmu, izejot no vispārējiem uztveres likumiem

• Pieiet reklāmai no funkcionalitātes viedokļa, nevis no izrotājuma. Sludinājums nav mākslas darbs. Cilvēkiem vadoties pēc tās jāpieņem lēmums par pirkumu, nevis jāpriecājas par to.

• Likt akcentus, izejot no reklāmas specifikas- konkrētas akcijas vai kampaņas.

• Pievērst pienācīgu uzmanību visiem ilustratīvās kompozīcijas aspektiem, krāsām, fotogrāfijas vai attēla kvalitātei, burtu šriftiem utt.


Reklāmas ilustrācija

• Piesaista potenciālā patērētāja uzmanību• Prezentē preci• Interpretē attēlu• Krāšņo attēlu


Lasīšanas diagonāle

Ilustrācija

Teksts Ilust

rāci

ja

Teks

ts


Paldies par uzmanību

biznesa plans i.ppt

Documents