BIZZnewsBanka na strane podnikateľov

Aluprint: čo sa skrýva za etiketami

Hrdý živnostník, ktorý sa nezľakol supermarketov

Gabriella – keď niečo neviete kúpiť, začnite s tým podnikať

Čo sa skrýva za etiketamiDá sa začať podnikať v niečom, čo neviete robiť? Žijete v malom meste? O tovar, ktorý chcete ponúkať, len predpokladáte záujem a klientov osobne nepoznáte? Nuž, je to trošku komplikovaný štart, ale odpoveď znie, áno, dá sa. Rudolf Kotrla so spoločníkmi zakladali firmu Aluprint v takýchto podmienkach a dnes medzi jej stálych klientov patrí napríklad aj Coca Cola.

Aluprint tlačí etikety. Presne to, čo vidíte napríklad na Coca Cole, keď strhnete nálepku dole. Keď Rudolf Kotrla v 90. rokoch začínal rozmýšľať o podnikaní, o etiketách veľa nevedel. Povedzme, že nevedel o nich vôbec nič. Pracoval v strojárňach v Martine a ako dobrý pozorovateľ videl, že s fabrikou dobre nebude. Veľká prezamestnanosť, nevyužiteľné kapacity prispôsobené špeciálnej vojenskej výrobe, žiadny strategický plán, nič, čo by firmu podržalo v nadchádzajúcich silne konkurenčných časoch. Keď jeho brat začal spolu s kolegom z pivovaru podnikať s dovážaním reprodukčných materiálov a nových technologických liniek pre pivovary, zistili, že úroveň obalov v nápojovom priemysle je oproti tomu, čo videli v zahraničí, na veľmi nízkej úrovni. Preto sa rozhodli spolu s ďalšími spoločníkmi založiť firmu, ktorá bude pre pivovary zabezpečovať najprv dovoz etikiet a neskoršie aj samotnú tlač a finálne spracovanie.

Firma prvých päť rokov úzko spolupracovala s nemeckou tlačiarňou, od ktorej získali know-how a prvé stroje na finálne spracovanie etikiet. Splácali ich prácou – spracovávaním hárkov do podoby etikiet pre nemecký trh. Spoločníci v tom období postavili svojpomocne prvú výrobnú halu dnes za neuveriteľných dvesto tisíc korún. Firme sa darilo a preto počas piatich rokov s využitím leasingového financovania rozšírila výrobné kapacity o dvesto percent.

„Je to vlastne takýto valec,” vysvetľuje laikovi to, ako sa takzvaná rukávová etiketa dostane na malú umelú fľašku. „Fľaša sa na linke u klienta najprv vsunie do ‚rukávu‘ a potom sa pod vplyvom horúcej pary zmrští a priľne na povrch. Veľa ľudí si myslí, že etikety sú tam prilepené, ale nie sú,” dokončuje a pridáva ukážku etikiet, ktoré sa na povrch naozaj lepia. Kúsok od nich – napokon, všetky ukážky toho, čo firma robí, sú vystavené v zasadačke – je papierová etiketa pre pivo. Alebo ruský jogurtový nápoj.

1.

2.

Máte dobrý podnikateľský nápad? Svoj produkt môžete vyskúšať v malom na prvých zákazníkoch.

Pokojne aj popri práci, aby ste zminimalizovali riziko.

Využite správny moment. Keď sa presvedčíte, že je o vaše produkty či služby záujem, chopte sa príležitosti

a rozbehnite podnikanie vo väčšom. V programe pre začínajúcich podnikateľov vám poradíme v prvých

krokoch podnikania a pomôžeme vám i s financovaním.

2

„Niektorí klienti odídu, pretože im niekto ponúkol o niečo lepšiu cenu. Ale väčšinou sa aj tak vrátia, keď zistia, že nedostávajú kvalitu, ktorú požadujú,” potvrdzuje Rudolf Kotrla, že aj v jeho biznise dnes zákazníci prihliadajú najmä na cenu. Vraj kedysi, keď začínali, to bolo o niečo lepšie, pretože sa dali budovať vzťahy. Dnes, keď väčšinu nápojových firiem poskupovali korporácie, tak je etiketa presne daná nákladová položka kdesi z medzinárodnej centrály.

Nákupca už nemá na výber, ak dostane príkaz znížiť náklady, musí hľadať niečo lacnejšie, hoci mu to nemusí byť po vôli. „Viete, pre nich je to tiež nepríjemné hľadať nového dodávateľa, najmä ak sú spokojní. Treba tomu venovať čas, idete do rizika ako etiketa bude vyzerať, nastavovať nanovo proces etiketovania na plniacej linke. Takže cena je síce rozhodujúci faktor, ale firmy robia všetko preto, aby zotrvali tam, kde sú spokojné a kde veci fungujú.”

S kvalitou si v Aluprinte tiež zažili krušné časy. Keď sa ich zákazníkom stala Coca Cola, dostali sa vďaka ich požiadavkám k trendom, ktoré prichádzali, hneď v začiatku. Napríklad aj k plastovým etiketám. Manažment firmy vedel, že toto bude trend, tak nakúpili nový tlačový stroj a – nefungovalo to. Drahý stroj bol natoľko inovatívny, že ani skúsení tlačiari nevedeli, ako ho presne nastaviť. Keď sa im to ako-tak podarilo, klient im vrátil celý kamión, pretože nebol spokojný s kvalitou. „Pre nás to bola hneď veľká strata. Pretože v tomto biznise robíme všetko presne na zákazku. Vytlačené etikety nemôžete predať niekde inde, ak nie sú dobré, musia ísť rovno do koša. Rovnako ak sa v grafike zmení hoci len odtieň farby alebo v potravinárskom zákone pribudne nová požiadavka na informácie na etikete. Všetko treba tlačiť odznova a staré etikety, ak sú hotové, sú nepredajné,” vysvetľuje Rudolf Kotrla.

Čo jeho firmu neustále drží v dobrých číslach, sú trendy. Neustále musia sledovať, čo prichádza na svetový trh, pretože časom to bude aj u nás. Nové etikety si však zväčša vyžadujú nové stroje. A veľmi drahé stroje. Preto v tomto podnikaní nie je možné riešiť inovácie bez banky. Rudolf Kotrla sa často stretol s tým, že musel v banke vysvetľovať, prečo potrebujú kúpiť nový stroj, keď ten starý ešte nebol splatený. Nuž, práve preto, že ten starý o chvíľu prestane generovať zisk, keď zákazníci budú chcieť niečo iné. Banka však počúva, preto s úvermi nikdy nemal problém. A tým pádom vedel držať tempo aj so svetovými etiketami.

To, čo však šéfa Aluprintu najviac trápi, sú ľudia. Staršia generácie postupne odchádza a mladšej sa nechce pracovať. Chceli by dobrý plat, nerobiť na zmeny, len sedieť pri počítači a najradšej pracovať z domu. Keď začínal, tak najlepších ľudí z okolitých tlačiarní novovzniknutá firma jednoducho preplatila. Mnohí v spoločnosti robia doteraz, veď vtedy z neistej socialistickej tlačiarne získali okrem lepšieho platu aj stabilného zamestnávateľa.

Keď však Rudolf Kotrla hovorí o problémoch, tak sa usmieva približne rovnako, ako keď o nich nehovorí. Sám priznáva, že je od života prirodzene optimista a myslí si, že práve to ho drží v podnikaní. Jednoducho verí, že veci dobre dopadnú. Najmä ak človek nečaká, ale pre dobrý výsledok aj niečo reálne robí. A občas nejakému klientovi pomôže. Ako nedávno, keď prišli z malej novovznikajúcej slovenskej firmy vyrábajúcej syry, že potrebujú etikety na skúšobný tovar. Dohodli sa, hoci Aluprint im to dodal v malom množstve za takmer výrobné náklady. Veď keď budú spokojní a bude sa im dariť, prídu zas. A pre firmu Aluprintu je to jedna z ďalších možností, ako biznis postaviť nielen na cene, ale aj na dobrých ľudských vzťahoch.

3.

4.

Nekonkurujte len s cenou, ponúknite aj niečo navyše. Upevníte si pozíciu na trhu a zvýšite spokojnosť záka-

zníkov.

Znížte riziko. Pokiaľ zavádzate inováciu a nie ste si istí, ako zareaguje trh, zariadenie si najprv prenajmite a

vyskúšajte, či bude vaša myšlienka fungovať. Nezabudnite si tiež overiť dodávateľa a odberateľa.

3

Hrdý živnostník, ktorý sa nezľakol supermarketovDostať výpoveď je nepríjemná vec, najmä ak živíte rodinu. František Salaj si tým prešiel v 90. rokoch, keď pracoval ako agronóm na družstve. Čo s tým? Začal podnikať. A dnes plánuje otvoriť v Púchove malý supermarket.

František Salaj pôsobí dojmom poctivo zrobeného človeka, ktorý sa výziev nebojí a za slovom si stojí. Napokon, za tie roky, čo podniká, je stále živnostníkom, takže slovo dodržať musí, veď ručí celým svojim majetkom. Preto ho zamrzí, keď sa v médiách neustále hovorí o podnikateľoch a najmä živnostníkoch v nedobrom. Štát sa mu za tie roky, ktoré odvádza nemalé dane – veď jeho firma má obrat cez milión a pol – poďakoval len raz. Keď si kedysi minister práce Jozef Mihál spomenul na firmy, ktoré platia poctivo dane a odvody, a prišiel sa im poďakovať.

František Salaj má niekoľko predajní s potrebami pre záhradkárov a poľnohospodárov. Keď skúšal v začiatkoch podnikať, otvoril si aj obuv a chodil na trh predávať zeleninu. Skúšal, čo sa dalo. Postupne ho to však ťahalo k tomu, kde sa cítil najlepšie, k rastlinám a poľnohospodárstvu. Dodnes radí pestovateľom, ako sa vysporiadať s chorobami rastlín a hoci pri tom zarobí len malé peniaze, chodí a radí, pretože ho to baví.

Začínal v Beluši, obci pri Púchove, kde aj žije a má tam jednu predajňu a veľkoobchod. Ďalšie prevádzky otvoril v Považskej Bystrici a Púchove. V tomto trende sa chce držať, otvárať predajne už len vo väčších mestách, na dobrých miestach. Rozmýšľať ako veľké reťazce sa vraj oplatí. A hoci sú pre Františka Salaja konkurenciou, je rád, že na Slovensko prišli. Vraj mu nedovolia zaspať, pretože zákazníci by odišli inde. Veľa z nich sa vraj aj tak vracia k nemu, pretože medzinárodné supermarkety mu konkurovať cenou nedokážu.

1.

Poskytujte k predaju niečo viac. Pán Salaj ponúka pestovateľom bezplatné poradenstvo, čo mu prináša

spokojných klientov a nové kontakty.

4

Naopak, malý živnostník sa rozhodol zobrať priestor im. V Púchove nedávno kúpil halu a už má plán, ako ju prerobí na malý supermarket s podzemnými garážami a niekoľkými zamestnancami. Občas síce uvažuje, či sa mu to v jeho veku ešte oplatí, ale potom si spomenie, že sú tu deti a zamestnanci a zákazníci, tak ide ďalej. Veď z troch detí dvaja zostali uňho, takže to, čo vytvoril, môže pokojne označiť ako rodinná firma.

Ešte aj fluktuáciu zamestnancov má Frantšek Salaj minimálnu, keďže ľudia sa v jeho prevádzkach cítia dobre. Keď však príde reč na pracovníkov, tak sa na chvíľu zamyslí, že veru nevie, či nebude v dohľadnej dobe musieť siahnuť aj po zamestnancoch zo zahraničia. Na Slovensku vraj totiž nie sú kvalitní odborníci na záhradníctvo, ktorí by vedeli poradiť napríklad aj v ovocných stromčekoch. Študijné odbory sa zatvárajú a mladí sa v tomto povolaní nevidia. Práve teraz je však doba, keď záhradníčenie prežíva renesanciu a ľudia sa snažia dochovať si a dopestovať čo sa dá na vlastnom, najmä nech majú zdravé mäso a zeleninu.

Keď František Salaj začínal podnikať, veľmi sa mu nechcelo myslieť na rast tak, žeby si zobral úver. Bol naučený, že úverov sa treba čím skôr zbaviť, aby ich človek nemal. Ak však chcel rásť a biznis naozaj rozvíjať, iná možnosť mu neostávala. Oslovil preto svoju banku a akýsi z analytikov v Bratislave vtedy povedal úveru nie, vraj na to nemá čísla. Keď prišiel do Slovenskej sporiteľne, vypočuli si ho a povedali – dobre. A získali verného klienta. Dnes tvrdí, že bez úverov si rast v biznise predstaviť nevie, v každom momente však vie svoj úver vykryť majetkom, takže podniká zdravo. Spomenie napríklad halu v Púchove, jej rekonštrukcia, zariadenie, najatie zamestnancov – to sú všetko výdavky, ktoré by si len zo zisku uhradiť nedokázal.

Ako živnostník musí vždy držať slovo a preto veľmi dobre premýšľa, do čoho investuje. Preto sa ani nedá povedať, žeby narobil v podnikaní nejaké chyby. Veď za každú chybu ručí svojim majetkom. Kým sa do nového projektu pustí, premýšľa, prepočítava, niekedy aj rok. A keď už sa rozhodne, vie presne, čo robiť. Stačí sadnúť do auta. Vtedy sa mu vyčistí hlava, keď sa presúva z miesta na miesto a už v hlave vidí, čo a ako treba urobiť a koľko si toho môže dovoliť. Veď roboty je tu ešte kopec.

5

2.

Buďte tam, kde je vaša cieľová skupina. Pre úspech je rozhodujúca lokalita!

3.

Nestagnujte, i keď sa vášmu biznisu darí. Diverzifikujte riziká a využívajte podnikateľské príležitosti ako pán

Salaj, ktorý stale rozširuje svoj biznis a chce rásť. Zodpovedne a udržateľne.

4.

Investujte do ľudí. Kvalifikovaný personál sa dokáže postarať nielen o vašich zákazníkov, ale aj o rast vašej

firmy.

4.

Nájdite správny pomer pri financovaní. Cudzie zdroje vám umožnia neobmedzovať sa v biznise, ktorý vás

živí. Zároveň môžete využívať stále nové podnikateľské príležitosti.

Keď niečo neviete kúpiť, začnite s tým podnikaťDo predajne s detským tovarom vojdú dvaja starší ľudia. Dedko a babka evidentne, podľa iskry v očiach a času, ktorý strávia v predajni, aby pre vnúčatá vybrali čo najlepšie.

Keď si Gabriella na materskej povedala, že chce podnikať, nejaké skúsenosti s biznisom už mala. Veď ostatných pár rokov robila účtovníctvo. Odpoveď na otázku, čo naštartovať, prišla samovoľne. V Dunajskej Strede, kde žije, bol problém zohnať veci na oblečenie pre malé deti. A ak aj nejaké boli, tak nie podľa jej predstáv. Gabriella chcela niečo pekné aj kvalitné, aby zistila, že ak chce svoju túžbu naplniť, musí takýto tovar na Slovensko doviesť.

Vytypovala si značky, ktoré ju oslovili a objednala ich tovar. Prirodzene sa núkala idea otvoriť obchod s detskými vecami v centre mesta, aby upútal čo najviac zákazníkov. Gabriella to však videla inak. Dunajská Streda je malá, prenájom v centre mesta zbytočne drahý, ide na perifériu. A tak si vybrala miesto v rade obchodíkov pod činžiakmi na sídlisku. Parkovanie bezproblémové, nájomné nízke a ľudia zo sídliska majú obchod hneď pod nosom.

Osvedčilo sa. Obchod Itsipitsi má otvorený necelý rok a už musela rozširovať sortiment aj pre staršie deti, toľký bol záujem. A rástla by ešte, keby ju nateraz nezastavili priestory predajne. Ale sťahovať sa nechce, tak sa dopyt rozhodla uspokojiť inak – práve pripravuje e-shop. Osloviť by mohol aj mamičky z iných miest, veď už pohľad po Gabriellinej predajne hovorí o tom, že vsadila na značky, ktoré inde na Slovensku zrejme nenájdete. A nejde len o oblečenie, ale napríklad aj o cumlíky všemožných tvarov až po originálne hračky.

6

1.

Využite skúsenosti z odboru, v ktorom plánujete podnikať. Len vďaka nim dokázala Gabriella zostaviť plán,

ktorý nebol „tuctový“, ale mal v sebe niečo viac.

2.

Buďte tam, kde je vaša cieľová skupina. Pre úspech je rozhodujúca lokalita!

Gabriella si pochvaľuje, že keď potrebovala na začiatok svojho podnikania úver od Slovenskej sporiteľne, rozhodoval jej podnikateľský plán a nie fakt, že je mamičkou na materskej. Napokon, to je najväčšia prekážka aj pre zamestnávateľov, pričom veľa žien ide do vlastného biznisu po materskej práve preto. Sú samé sebe pánom a ešte si môžu nosiť do práce dieťa.

Od začiatku si povedala, že sa chce venovať najmä rozvoju predajne a samozrejme ešte stále svojmu malému synovi. Takže v obchode predáva len jeden deň, počas ostatných dní vytvorila pracovné miesto pre ďalšiu ženu, ktorá v Itsipitsi predáva.

A to na začiatku bola len túžba obliecť syna podľa svojich predstáv...

7

3.

Rozplánujte si svoje podnikanie efektívne. Zároveň myslite na to, aby ste klientom prinášali stále niečo

nové.

3.

Zapojte sa do programu pre začínajúcich podnikateľov SLSP. Pomôžeme vám vyladiť váš podnikateľský

plán a poradíme, čo treba dotiahnuť. Vycestujeme radi s vami na miesto podnikania a detailne spoznáme

vaše plány.

Viac informácií vám radi poskytneme

v pobočke alebo vo firemnom centre

na www.slsp.sk

na linke *0900 alebo 0850 111 888