björn borg – en stark spelare
DESCRIPTION
Björn Borg – en stark spelare. Senaste bilderna läggs in. 23 maj 2007 Nils Vinberg, VD. Produkter och marknader. Varumärkesförsäljning* totalt ca 1 624 MSEK (Första kvartalet 2007 - 513 MSEK (293). Produktområde. Land. Övriga 3% (5). Glasögon & parfym 5% (5). Kläder 80% (68). - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
1
Björn Borg – en stark spelare
23 maj 2007Nils Vinberg, VD
Senaste bilderna läggs in
2
Produkter och marknader
Varumärkesförsäljning* totalt ca 1 624 MSEK
(Första kvartalet 2007 - 513 MSEK (293)
Kläder 80% (68)Väskor 6% (10)
Skor 9% (17)
Glasögon & parfym 5% (5)
Sverige 28% (37)
Holland 41% (33)
Norge 13% (12)
Danmark 15% (12)
Övriga 3% (5)
Produktområde Land
*Försäljning av Björn Borg-produkter till konsument, inkl moms, baserad på rapporterad grossistförsäljning
3
Björn Borg i korthet
Starkt varumärke
• Svenskt varumärkesbolag med helägt internationellt varumärke
• Marknadsledare på huvudmarknaderna
Egen kontroll och effektivt nätverk
• Affärsmodell som möjliggör tillväxt med begränsad risk och kapitalinsats
• Nätverk med produktspecialister och distributörer
• 26 Björn Borg koncept butiker, varav 16 franchisade
Tillväxt under lönsamhet
• Omsättning 2006 cirka 325 MSEK (184), +77%
• Rörelseresultat 82 MSEK (31), +162%
• Varumärkesförsäljning 1 400 MSEK, +88%
4
Köp av varumärket
• Full äganderätt – alla produkter, hela världen
• Köpeskilling 124 MSEK
• Tilläggsköpeskilling 10 år
• 1,5 – 2,0 % av Brandsales
• Garanterat minimum 7,8 MSEK per år
5
”Vår vision är att befästa varumärket
Björn Borg som ett globalt etablerat
modevarumärke”
Steg för steg mot vår vision
6
Arvet
7
Varumärkets utgångspunkt
Sport finns naturligt i varumärket i och med kopplingen till Björns aktiva karriär. Vi gör en tydlig avgränsning mellan funktionell sport och sportinfluerat mode.
Sporty
8
Varumärkets utgångspunkt
Vårt varumärke agerar på modearenan. Björn Borg har dessutom bidragit till att göra vår huvudproduktgrupp (herrunderkläder) till en viktig modeaccessoar.
Stylish
9
Varumärkets utgångspunkt
I och med att underkläder varit drivande i byggandet av varumärket har kommunikationen kännetecknats av en lättklädd/sexig image. Tilltalet har alltid varit kreativt och konceptuellt.
Sexy
10
Varumärkets utgångspunkt
Kvalitet, passform och komfort är viktigt då Björn Borg i huvudsak producerar ”every day clothing”.
Comfortable
11
Varumärket
12
FASHIONORIENTATION
& CONTENTInnovators 5%Trend-setters 16%Trend followers 55%Late adopters 24%
SupermarketsH&M
GantRalph Lauren(Max Mara)
Peak PerformanceBenettonInWear/MartiniquePolo SportEsprit
The GapLindexVero ModaH&M
Hugo BossEmporio ArmaniCalvin KleinDKNY
DieselFilippa KTigerPumaFred Perry
H&MVero Moda
PradaGucciDonna KarenGeorgio ArmaniBurberry
J. Lindeberg
H&M
BJÖRN BORG
Positionering – övre mellanprissegmentet
13
Varumärket Björn Borg
• Konsekvent varumärkes-byggande
• Kampanjer med unik särprägel
• Ökad internationell närvaro
• Positiv respons på insatserna under året
14
Björn Borg själv skapar PR
15
Nytt butikskoncept
16
Effektiva kanaler
17
Affärsmodellen
18
UtvecklingPositioneringExploateringvarumärke
Produktion
Brand Management
Produkt-bolag Distributörer Detaljister
Konsu-ment
Produkter Sortiment
DistributionLager
Björn Borg-koncernen
Fristående bolag i Nätverket
AffärskedjorVaruhusButiker
Affärsmodell för tillväxt
19
Flera intäktsströmmar
20
Q1 2007
21
Intensiv start på 2007
• Fortsatt stark tillväxt för varumärket
• Ökad försäljning i konceptbutikerna
• Breddad distribution i England och Tyskland
• Två nya konceptbutiker, ytterligare tre öppnar under året
• Notering på Stockholmsbörsen
22
Selfridges mars 2007
23
Koncernens utveckling Q1 2007
• Varumärkesförsäljningen ökade med 75%
• Nettoomsättning tillväxt 60%
• Bruttovinstmarginal på drygt 50%
• Stark rörelsemarginal på 26,5%
• Resultatet per aktie ökade med 102%
24
Stark omsättningstillväxt och...
Nettoomsättning & bruttovinstmarginal - Rullande 12-månadersvärden
100120140160180200220240260280300320340360380
Q1/
04 -
Q4/
04Q
2/04
- Q
1/05
Q3/
04 -
Q2/
05Q
4/04
- Q
3/05
Q1/
05 -
Q4/
05Q
2/05
- Q
1/06
Q3/
05 -
Q2/
06Q
4/05
- Q
3/06
Q1/
06 -
Q4/
06Q
2/06
- Q
1/07
Net
toom
sättn
ing
(MS
EK
)
40%
42%
44%
46%
48%
50%
52%
54%
Bru
ttom
argi
nal
Nettoomsättning MSEK Bruttovinstmarginal %
25
…stark resultattillväxt
Rörelseresultat & resultat efter finansnetto - Rullande 12-månadersvärden
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Q1/
04 -
Q4/
04Q
2/04
- Q
1/05
Q3/
04 -
Q2/
05Q
4/04
- Q
3/05
Q1/
05 -
Q4/
05Q
2/05
- Q
1/06
Q3/
05 -
Q2/
06Q
4/05
- Q
3/06
Q1/
06 -
Q4/
06Q
1/06
- Q
4/07
Rörelseresultat (MSEK) Resultat efter finansiella poster (MSEK)
26
Framtiden
27
Nya mål
Operationella mål
• Etablera varumärket Björn Borg på 3–5 nya marknader under 2007–2009
Finansiella mål
• Omsättningstillväxt på minst 20% årligen under 2007–2009
• Rörelsemarginal om minst 15% årligen under 2007–2009
• Soliditet ej under 40%
28
Björn Borg 2007
• Utveckla de nyetablerade marknaderna – tillväxt med breddad distribution
• Minst två nya marknader
• Produktbreddning med nya kategorier
• Fortsatt utveckling av konceptbutikerna
• Ökad internationell exponering av varumärket
Med varumärket i egna händer
29
Tack!