black cat marketing plan
DESCRIPTION
Marketing Plan, Communication Plan by Onion: [email protected]TRANSCRIPT
Marketing PlanMarketing PlanMarketing PlanMarketing Plan
BLACK CAT COFFEEBLACK CAT COFFEE
COMPANY BACKGROUNDCOMPANY BACKGROUND
ไพศาลกรป
บรษท สดไพศาล จากดบรษท สดไพศาล จากด
บรษท นาแหงชวต จากด
บรษท ภบด ดสทรบวชน จากด
บรษท อโลเวรา บารบาเดนซส อนเตอรเนชนแนล จากด
บรษท พฒนาทรพยสน จากด
ฟฟ (ป ไ ) บรษท แบลคแคท คอฟฟ (ประเทศไทย) จากด
PRODUCT BACKGROUNDPRODUCT BACKGROUND
=+
จากความชนชอบในการดมกาแฟของคณมงคด บวกกบการมองวาเปนธรกจ
ทมอนาคตด จงผลตกาแฟกระปองพรอมดม “แบลคแคท” เขาสตลาด
UNIQUE SELLING POINTUNIQUE SELLING POINT
• กาแฟสดแทในกระปองพรอมดม
• ใชกาแฟพนธอาราบกา (Arabica) เปนวตถดบในการ
ผลตผลต
• ใชเมลดกาแฟควบด (Roasted and Ground Coffee)
ขณะทกาแฟกระปองพรอมดมยหออนใชกาแฟผง
สาเรจรป (Instant Coffee)สาเรจรป (Instant Coffee)
• การออกแบบบรรจภณฑทโดดเดนและเปนทสะดดตา
ใ ซงทาใหมความแตกตางจากยหออน
COMPETITOR ANALYSISCOMPETITOR ANALYSIS
ENVIRONMENTAL ANALYSISENVIRONMENTAL ANALYSIS
มลคาตลาดกาแฟกระปองพรอมดม
8,000
10,000ลานบาท
4,000
6,000
8,000
0
2,000
ป พ.ศ.2545 2546 2547 2548* 2549* 2550*
ทมา: รวบรวมจากผประกอบการ และคาดการณโดยบรษท ศนยวจยกสกรไทย
หมายเหต:
*ป 2548 คาดการณโดยบรษท ศนยวจยกสกรไทย ทอตราการขยายตวรอยละ 10 โดยประมาณ
*ป 2549 คาดการณโดยกลมผจดทา โดยองจากอตราการขยายตวรอยละ 10 โดยประมาณ
*ป 2550 คาดการณโดยกลมผจดทา โดยองจากอตราการขยายตวรอยละ 5 โดยประมาณ
SWOT ANALYSISSWOT ANALYSIS
Strengths Weaknesses
• รสชาตแตกตาง ดวยวตถดบและ
กรรมวธการผลต
• คนสวนใหญ ไมรจก “แบลคแคท”
• ความสบสนในเรองของแบรนด
• ตราสนคาเปนทรจก
ฐานะทางการเงนทเขมแขง
ความสบสนในเรองของแบรนด
• ชองทางการจดจาหนายนอย
• ฐานะทางการเงนทเขมแขง
Opportunities ThreatsOpportunities
• แนวโนมการดมกาแฟเพมมากขน
Threats
• การแขงขนทรนแรงในตลาดกาแฟ
• กาแฟกระปองสามารถตอบสนองวถ
ชวตคนไทยในปจจบน
• ผบรโภคมทางเลอกมากขน
KEY ISSUESKEY ISSUES
แนวคด “กาแฟสดในกระปอง” • แนวคด “กาแฟสดในกระปอง”
ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให Brand awareness ตา• ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให Brand awareness ตา
• การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย• การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย
• ความสบสนในตวตราสนคาระหวางเหลาและกาแฟ
OBJECTIVESOBJECTIVES
ส ใ ใ “ ” 50% SHORT TERM
• สรางการรบรในตวผลตภณฑใหกบ “แบลคแคท” อยางนอย 50% ของ
กลมเปาหมาย
• เปลยนภาพลกษณของยหอจาก “เหลา” เปน “กาแฟ”
• สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก• สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก
LONG TERM
• สรางยอดขายใหเพมขนอยางตอเนอง โดยตงเปาใหมยอดขาย 1% ของ
ตลาดกาแฟกระปองพรอมดมภายในระยะเวลา 3 ป
• สราง “แบลคแคท” ใหเปนผนาในตลาดกาแฟสดกระปองพรอมดม
STP STRATEGIESSTP STRATEGIES
SEGMENTATION• กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18 30 ป• กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18-30 ป
• ดมกาแฟเปนประจา
• นยมความสะดวกสบาย
เกณฑในการแบงเกณฑในการแบง• อาย
• อาชพ, ตาแหนงหนาทการงาน
STP STRATEGIESSTP STRATEGIES
FRIENDS & FUN LIFE EXPLORER SUCCESS HUNTER
STP STRATEGIESSTP STRATEGIES
TARGET
SUCCESS HUNTER
26 30 ป • กลมคนทางานทมอาย 26-30 ป
• ใหความสาคญกบการทางาน
• เนนความกาวหนา
• มการวางแผนการทางานและชวต
STP STRATEGIESSTP STRATEGIES
POSITIONING
กาแฟกระปองพรอมดม ทมาพรอม
ความสะดวก และรสชาตทดจาก
เมลดกาแฟชนด รวมถงการ
ออกแบบบรรจภณฑทเปนออกแบบบรรจภณฑทเปน
เอกลกษณเฉพาะตว
MARKETING MIX
PRODUCTO UCดวงตาเมลดกาแฟ
ดวงตาโต
ดวงตาหวาน
สาหรบคนทสาหรบคนท
ตองการ
รสชาต
สาหรบคนท
ตองการ
ความกลมแมวดาตวใหญ เหนชดเจน
สรางความดงดด และจดจา
รสชาต
กาแฟแทๆกลอม
MARKETING MIX
PRICE PRICECHigh Medium Low
Super
Value
Premium
Value
ITY
HighHigh
Value
Overcharging Good - ValueMediumT
QU
AL
Medium Overcharging Good ValueValue
RO
DU
C Medium
Rip - OffFalse
EconomyEconomy
P
Low
MARKETING MIX
PLACEC
• เพมการจดจาหนายผานรานสะดวกซอ
• เพมการจดจาหนายผาน modern trade ทสาคญ
• จดจาหนายผานชองทางใหม ไดแก
• ขายบนเครองบน
• ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา BTS และสถาน• ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา BTS และสถาน
รถไฟฟาใตดน MRT
MARKETING MIX
PLACEC
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O• จดงานเปดตวสนคาและ website อยางเปนทางการ เพอเปนการ
ทาประชาสมพนธสนคากบสอตางๆ
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O• โฆษณา
โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา
• โฆษณาบนอนเตอรเนต
• โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา
โ ( )
• โฆษณาทางวทยคลน FM
• โฆษณาบนทางดวน (Billboard)
• โฆษณาบนรถไฟฟา BTS และรถไฟฟาใตดน MRT
• โฆษณาบนปายโฆษณาบรเวณสแยกจราจร
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O• แจกสนคาตวอยางเพอใหลกคาไดทดลอง
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O
• ตดตงเครองจาหนายอตโนมตทมเอกลกษณเฉพาะตวบนสถานรถไฟฟา
BTS และรถไฟฟาใตดน MRT
MARKETING MIX
PROMOTIONO O O
• กจกรรมสาหรบสมาชกแบลคแคทคอฟฟ
• กจกรรมสงเสรมการขาย ในลกษณะเพอชวยเหลอสงคม
ACTION PLAN
2550 2551Promotion
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr
สอทางหนงสอพมพ
การโฆษณาทางวทยคลน FM
จดงานเปดตวสนคาและเวบไซต
โฆษณาบนทางดวน
โฆษณาบนรถไฟฟาและรถใตดน
โ ป โฆษณาบนปายสแยกจราจร
เวบไซต
โฆษณาบนอนเตอรเนต โฆษณาบนอนเตอรเนต
ACTION PLAN
2550 2551Promotion
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr
โฆษณาในนตยสาร
- GM
- Elle
- Brandage
- Flash
- Marketeer Marketeer
แจกสนคาตวอยาง
ตจาหนายอตโนมต
ACTIVITY & EVENT
BUDGET
ประมาณการงบกาไรขาดทน ผลตภณฑกาแฟกระปองพรอมดม “แบลคแคท”
สาหรบป สนสดวนท 30 เมษายน 2551
(ระยะเวลาตงแต 1 พฤษภาคม 2550 – 30 เมษายน 2551)
หนวย : บาท
ยอดขาย 60,000,000
หก ตนทนขาย 36 000 000หก ตนทนขาย 36,000,000
กาไรขนตน 24,000,000
หก คาใชจายทางการตลาด
คาใชจายดานชองทางการจดจาหนาย
คาใชจายดานการสงเสรมการขาย
3,560,000
27,697,60031,257,600
กาไร (ขาดทน) หลงหกคาใชจายทางการตลาด (7,257,600)
CONTINGENCY PLAN
ไ ป ไป ป• การสรางการรบรไมเปนไปตามเปาหมาย
• ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย
• ไมสามารถลบภาพความเปนเหลาได
ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย
• คแขงทางออมออกสนคาทเหมอนกน
• คแขงทางตรงทาการตลาด
BLACK CAT COFFEE
Q & AQ & A
BLACK CAT COFFEE
THANK YOUTHANK YOU
