The Nab Consulting Group

1/مديريت استراتژيك و عملكرد

مقاومت خلق كنيم و رقابتچگونه فضاي بازار بي -ياستراتژي اقيانوس آب

2005- را نامربوط سازيم

عاطفيمحمد رضا : ترجمه

Blue Ocean Strategy

مشاوره آموزش تحقيقات

The Nab Consulting Group

استراتژي عضو هيات مديره موسسه استراتژي اقيانوس آبي اينسد و استاد ممتاز ان كيمچكار در اينسد وي شروع به پيش از. و مديريت بين المللي در دانشگاه اينسد فرانسه مي باشداو همچنين عضو ناظر . آمريكا بود پروفسور مدرسه بازرگاني ميشيگان در اياالت متحده

كيم تاليفات متعددي در زمينه استراتژي و .اتحاديه اروپا و مشاور كشوري مالزي استجايزه نوبل براي رهبري در زمينه بازرگاني و تفكر 2008در سال .ديريت چند مليتي داردم قتصادي به پروفسور چان كيم اعطا شدا

قام ارشد اينسد و پروفسور استراتژي در دانشگاه اينسد فرانسه، همچنين م مابورن رنه

ابورن تاليفات متعددي در .عضو هيات مديره موسسه استراتژي اقيانوس آبي اينسد مي باشدنوبل براي رهبري در زمينه جايزه 2008در سال . زمينه استراتژي و مديريت چند مليتي دارد

.بازرگاني و تفكر اقتصادي به پروفسور رنه مابورن اعطا شد

1000000به چاپ رسيد و در همان سال اول بيش از 2005كتاب استراتژي اقيانوس آبي در سال

اين كتاب به عنوان . زبان زنده دنيا ترجمه شده است 41تا كنون به . نسخه از آن به فروش رفتاين كتاب . شناخته شده است The Wall Street journalو Business Weekپرفروشترين كتاب

همچنين پرفروشترين كتاب آمريكا . به عنوان پرفروشترين كتاب سايت آمازون 2005 در سالترين نيز اين كتاب در كشور تايوان به عنوان يكي اثرگذارترين 2007در سال . گزينش شده است

نويسنده اين كتاب آخرين . كتاب هاي حوزه استراتژي در بيست و پنج سال اخير برگزيده شد .نفر فرد اثرگذار در حوزه مديريت استراتژيك ثبت شده است15نام او در ميانفردي است كه در

بيس آ

انو اقي

ژيرات

است

The Nab Consulting Group

.رقابت در صنايع پر ازدحام، مسير مطمئني براي دستيابي به عملكرد مطلوب نيست" ".رقيب بازار استهاي آبي در فضاهاي ناشناخته و بي فرصت واقعي، آفرينش اقيانوس

بخشي از دليل . در بيست و پنج سال گذشته تمركز اصلي تفكرات استراتژيك بر روي استراتژي هاي رقابتي بوده است

تمركز بر روي مسئله رقابت مربوط به اين موضوع است كه استراتژي سازماني به شدت تحت تاثير ريشه خود يعني استراتژي عبارتست از مواجه شدن با يك رقيب و نزاع بر سر محدوده اي كه حد و در علوم نظامي . استراتژي نظامي است

بازار يك فضاي محدود . الگوهاي استراتژي هاي سازماني موجود نيز بر اين اساس است. باشدمرز آن مشخص و ثابت ميو در نهايت اين بازار دارند، در نظر گرفته مي شود و شركتها با استراتژي هاي رقابت محور سعي در جذب سهم بيشتري از

.منفعت يك شركت و به دست آوردن سهم بازار بيشتر مصادف است با ضرر و از دست دادن بازار براي ديگريدهد، اگرچه رقابت يك مسئله اساسي است ولي تمركز بيش از حد بر روي تحقيقات پروفسور چان كيم نشان مي

اين جنبه مهم . ها و محققان يك جنبه بسيار مهم استراتژي را ناديده بگيرندكتشود تا شراستراتژي هاي رقابتي باعث مي :عبارتست از

كه در آن هيچ رقيبي وجود ندارد و بدين ترتيب رقابت را بي ) يا يك فضاي جديد در بازار فعلي(آفرينش يك بازار جديد .و اين همان اقيانوس آبي است. معني كردن

يها اقيانوس. قرمز يها و اقيانوس يآب يها اقيانوس: شده است ليتشك انوسياز دو دسته اق يكه بازار جهان ديفرض كن

در. بازار هستند شده شناخته يقرمز فضاها يها اقيانوس. دارند وجود امروزه كه هستند يعيصنا هيقرمز معرف كل نيقوان نياند و همچن واقع گرديده رشيشده و مورد پذ فيتعر عيصنا يمرزها و ها و حد قرمز، محدوديت يها اقيانوس

نسبت به رقبا دست يكنند تا به عملكرد بهتر مي يها سع قرمز شركت يها در اقيانوس. رقابت مشخص هستند يباز ،اند قرمز پرجمعيت يها كه اقيانوس يياز آنجا. بازار را از آن خود كنند ياز تقاضا يشتريسهم ب بيترت نيتا بد افته،ي يها در اقيانوس. باشد ميو رشد در آنها كم ياحتمال سودآور) وجود دارند ياديز ياست كه در آن رقبا يعيمنظور صنا(

. را قرمز و خون آلود كرده است انوسيها آب اق شركت انيقرمز، رقابت كشنده ماز . باشند بازار مي نشده شناخته يفضاها نهايا. ندارند وجود حاضر درحال كه هستند يعيصنا هيكل ،يآب يها اقيانوس

يآب يها در اقيانوس نيدر آنها وجود ندارد؛ بنابرا يبيرق چيصورت نگرفته است و ه يبهره بردار چيه يآب يها اقيانوسها اقيانوس نيمحصوالت و خدمات ا يبرا ييبالقوه باال يوجود داشته و تقاضا يرشد و سودآور يبرا ييباال ليپتانس

يها از اقيانوس ياگرچه تعداد. صنعت را مشخص كند يو حدو مرزها نيتواند قوان خود مي انوسياق نيخالق ا. وجود داردقرمز و از يها اقيانوس نياند، اما اغلب آنها در داخل هم شده دهيآفر يفعل عيصنا يحدومرزها يوجود دارند كه فراسو يآب

معنا است، يرقابت ب يآب يها در اقيانوس). ليدوسال ركيهمانند س(اند خلق گرديده يفعل عيصنا يتوسعه حدومرزها قيطر .اند نشده نيو تدو ميهنوز تنظ يباز نيقوان رايز

: اصل مي باشد، كه اصول تدوين آن عبارتند از 6استراتژي اقيانوس آبي متشكل از مرزهاي بازار به منظور جدا اولين اصل استراتژي اقيانوس آبي، از نو ساختن : تجديد ساختار مرزهاي بازار -اولمرحله

.شدن از رقابت و آفرينش اقيانوس هاي آبي است

استراتژي اقيانوس آبي چيست

The Nab Consulting Group

پس از آشنايي با مسيرهاي آفرينش اقيانوسهاي آبي بايد به اين پرسش پاسخ داد : تمركز بر تصويري بزرگ -مرحله دومها را و اين ايده همسو ساختكه چگونه مي توان فرايند برنامه ريزي استراتژيك را با متمركز شدن بر يك تصوير بزرگ

در ترسيم نقشه وضعيت استراتژي شركت به منظور دستيابي به يك استراتژي اقيانوس بي به كار گرفت؟

- چگونه وسعت اقيانوس آبي كه خلق كرده ايد را بيشينه مي: تقاضايي فراسوي وضع موجود دستيابي به -مرحله سوم

يعني دستيابي به تقاضايي فراسوي وضع : كندتراتژي اقيانوس آبي هدايت ميسازيد؟ اين پرسش ما را به سومين اصل اسبا ادغام .است نوآوري ارزشاين اصل يكي از عناصر كليدي رسيدن به سنگ بناي استراتژي اقيانوس آبي يعني .موجود

منابع تقاضا و حداكثر ساختن تقاضا براي يك محصول يا خدمت جديد، ريسك مقياس مرتبط با خلق يك فضاي بازار .جديد تقليل خواهد يافت

اكنون زمان ايجاد يك مدل كسب و كار مستحكم است تا بر اساس آن اطمينان حاصل شود كه ايده –مرحله چهارم

: اين مسئله ما را به چهارمين اصل استراتژي اقيانوس آبي هدايت مي كند. سودآور منجر خواهد شدايانوس آبي به رشدي :سلسله مراتب استراتژي اقيانوس آبي را مي توان اينگونه به تصوير كشيد .پايه ريزي صحيح مراحل استراتژيك

مطلوبيت خريداربراي ارائه به خريداران آيا در ايده كسب و كار شما مطلوبيت استثنايي

وجود دارد؟

قيمت آيا قيمت شما به سادگي براي انبوه خريداران قابل دسترسي است؟

هزينهقيمت استراتژيك توانيد هزينه هدف خود را محقق كنيد تا از آيا مي

خدمت خود به سود برسيد؟/محصول

تطبيق در عملي ساختن ايده كسب و كار شما، موانع تطبيق كدامند؟

يك ايده كسب و كار اقيانوس آبي كه از لحاظ تجاري مناسب

ترقي استرشد و

بلي

بلي

بلي

بلي

خير -تفكر مجدد

خير -تفكر مجدد

خير -تفكر مجدد

خير -تفكر مجدد

The Nab Consulting Group

فهرست مطالب 7 .............……………………………………………………………………مقدمه مترجم

9 ...........…………………………………………………………………..………پيشگفتار

11.………………………………………………استراتژي اقيانوس آبي: بخش اول 13.…………………….………..……….… هاي آبيآفرينش و خلق اقيانوس: فصل اول

37 ……………………….………..……….…. و ابزارهاي تحليلي ها چارچوب: فصل دوم

61…………….……………….……  تدوين استراتژي اقيانوس آبي: بخش دوم

63.………………………………..………… ........تجديدساختار مرزهاي بازار: سومفصل

105..………………………….…تمركز بر تصويري بزرگ و نه اعداد و ارقام: چهارمفصل

129 .……………….…….……دستيابي به تقاضايي فراسوي تقاضاي موجود: پنجمفصل

147 .…………… ……….…….............ريزي صحيح مراحل استراتژيك پايه: ششمفصل

181 .…………………………………….بياستراتژي اقيانوس آاجراي : سومبخش 183.………………………………..………… ....غلبه بر موانع كليدي سازمان: هفتمفصل

209 ……….……… تعبيه فرايند اجراي استراتژي در فرايند تدوين استراتژي: هشتمفصل 223 ……………….......... قابليت دوام پذيري و تجديد استراتژي اقيانوس آبي: نهمفصل

229………………..……………………………………………………………… يادداشت ها 235 ………....……………………………………………………………..........شناسي كتاب

245. ………………………………………هاي مديريت استراتژيك و عملكرد سري كتاب