bmc phase analysis
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BMC Phase Analysis ver. 1 07/05/2013
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4 Phases:
Phase 0 Inception
Phase 1 Problem-Solution fit
Phase 2 Solution-Market fit
Phase 3 Scale
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Phase0 : Inception Phase 市場規模
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Phase 0 : Inception Summery 事業を始めるかどうかを見極めるフェーズ
UnlearningとLearning(別Page参照)
検証ポイント 市場規模:リスクに見合う市場規模が存在するかを試算
Key Resource:Internal key resourceの棚卸 (i.e. スキルセット, track record, 人的資産などUnfair Advantageはあるか?)
Customer: 仮説構築 (Customer empathy mapの活用 *別Page参照)
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Customer Empathy Map
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Unlearning
事業計画書の作成 製品開発の発想 (ソリューション構築にFocus)
ウォーターフォール開発 直観ドリブン To-do-list
ビジネスモデルキャンパスで Iterativeなプラン構築 顧客開発 (顧客のIssue仮説構築から始める)
アジャイル・インクレメンタル開発 データドリブン (定性データ X 定量データ X コホート分析)
To-learn-list (何を計測して何を学ぶかのリスト)
Learning
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Phase1 : Problem-Solution Fit Phase
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Phase1 : Problem-Solution Fit Summery
ニーズと課題の仮説が、顧客が実際に感じている課題と一致しているか?その課題がどれくらい顧客にとって切実か? を見極めるフェーズ
検証ポイント
Value proposition: MVPの構築
Customer:Evangelist Customerの見極め
Issueインタビュー
行動観察
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Phase2 : Solution-market fit
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Phase2: Solution-market Summery 顧客の課題を解決できるか?Get-keep-growシナリオに妥当性はあるか? 妥当なCRMを構築するチャネル戦略は立てれるか? スケールできそうか? を見極めるフェーズ
検証ポイント Channel: 初期費用が掛からないチャネルを選択 CRM:AARRRシナリオの構築 Customer/Value proposition: カスタマーが プロダクトにエンゲージするかを見極める。
*エンゲージが低い場合や、スケールが難しいことが学習できた場合はPivot
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Phase 3: Scale
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Phase3: Scale Summery 収益を上げながら、スケールすることはできるか?
(9つのボックスを最適化する)
検証ポイント
Revenue structure > Cost structure Customer/Channel/Partner/CRM:
ネットワーク効果/Switching cost/の構築を検討
ROIを計測(i.e. Paid media, Reseller, Campaign予算 )
*Scale加速のため Fund-raising(Series A)を検討