El Coaching Comercial o Coaching de Ventas es latécnica nacida en Barcelona en 2012, que pone alservicio de la fuerza de ventas de las empresas unmodelo concreto y específico de entrenamiento,sincronizando más de 30 herramientas de expansiónde talento comercial, los nuevos RecursosNeurolingüísticos para la influencia, negociación ycierre, matrices de diagnóstico y seguimiento por elque la fuerza de ventas de organización deja atrás losantiguos modelos de las técnicas de ventastradicionales para actualizarse y estar a la par de losnuevos hábitos de sus compradores; Como vendedorel Coaching Comercial es la sinónimo de nuevasformas de influir negociar y cerrar; como Líder deequipos el Coaching comercial es el camino hacia elnuevo liderazgo en los equipos comerciales y comofuturo coach, es la técnica que permite ayudar a lasorganizaciones, desde adentro o por mi cuenta a crearnuevos hábitos de ventas y obtener más y mejoresresultados.

LAS TECNICAS DE VENTAS CONVENCIONALES YA NO SON SUFICIENTE. Las Escuelas tradicionales – incluidos renombradosmasters en dirección comercial – dejaron instaladas alas técnicas de ventas en el siglo 20, de allí no las hanpodido sacar, no han evolucionado, siguen vendiendoy “enseñando a vender” a la antigua siendo que eneste siglo 21 las conversaciones entre personas,incluso el entendimiento entre organizaciones estáninfluenciadas por elementos como las nuevastecnologías hacen que cambiemos la forma decomunicarnos, el estilo de vender, la forma depresentar nuestros productos, hace que actualicemosnuestro modelo de conversación comercial, hace quedescubramos los nuevos Recursos Neurolingüísticosque faciliten esa influencia en la otra persona; Es esasolo una de las finalidades por las que se realizanregularmente los Congresos y las Jornadas deCoaching Comercial en España y América Latina,proveer de herramientas a quienes se consideranvendedores – que somos todos – actualizando suejercicio de vender para alcanzar el éxito;

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Boletín No. 2 Que es Coaching Comercial

Congreso Programa Cámara

OCHO EJES DE ACTUACIÓN COACHINGCOMERCIAL

• Reconocerse como Vendedor y todo lo queconlleva en el individuo desempeñar unas funcionestotalmente convencido de lo que hace desde su roly el bien que genera para si, para su familia, para laempresa y la sociedad.

• Sistema Motivacional de la fuerza de venta. Quees lo que los mueve cada día a cerrar contratos;como reflotarlos cuando están hundidos; Cual es elmejor sistema de incentivos para los miembros desu equipo;

• Repaso y actualización de las CompetenciasBásicas de la Venta incorporando los RecursosNeurolingüísticos de la venta de hoy;

• Los Nuevos Hábitos del vendedor necesarios para elalcance de objetivos, nuevos roles en el equipo ,nuevas competencias del líder a través de laAutodisciplina Comercial; hacer lo que hay quehacer cada día, por que es bueno para todos.

• Potenciar el talento comercial de todas laspersonas de la organización a través de unaverdadera Carrera Comercial Interna en suorganización, con tal de se más efectivos a la horade seleccionar, contratar, formar y fidelizar sufuerza de ventas.

• Acelerar la Visión de Negocios del Vendedor;llevarlo lo más pronto posible al Rol deDesarrollador de Negocios tan necesario para susclientes, como para su propia empresa;

• Inspirar en Modelos de Relaciones Duraderascomo forma de contrarrestar la fuga de clientes porfalta de atención; La relaciones humanas con elclientes son el factor determinante el éxito de lasempresas;

• Empoderar a sus mejores vendedores para queasuman roles de Líderes Naturales de la FuerzaComercial, dándoles herramientas y máscompetencias de liderazgo comercial.

LA TÉCNICA DEL COACHING DE VENTAS

ÚNICO COACHING CENTRADO EN RESULTADOSLos entendidos en Coaching han coincidido que elCoaching de Ventas es la reivindicación de latécnica del Coaching en el ámbito empresarial,dado que las empresas sufrieron del hastío demodalidades como el Coaching Ejecutivo y elCoaching Personal, modalidades muy poderosas yefectivas, pero con una proliferacióndesafortunada que les valía una baja en losestándares de calidad.

El Coaching de Ventas devela su efectividadrápidamente en aspectos como aumento en lafacturación, mejora de la cuenta de resultados, enlos procesos de expansión comercial, en elempoderamiento de los líderes de la fuerzacomercial; viene acompañado de la imperiosanecesidad de actualizar a la fuerza de ventas, deentender al nuevo comprador, de compatibilizar latecnología al talento de las personas y de dejaratrás los lastres de la venta del siglo XX,obteniendo el más alto valor retorno sobre lainversión en Coaching para sus directivos.

PRINCIPALES FOCOS DEL COACHING COMERCIAL:

- La Expansión del Talento Comercial de lafuerza de ventas.

- Potenciación de la influencia en otraspersonas; Dejar la “venta por enchufe” ydesterrar la obsoleta creencia de “crear lanecesidad”.

- El ARC Alto rendimiento Comercial del Equipo,en periodos cortos, no superiores a 6 meses;

- Superación de Lastres y disfunciones delequipo comercial.

- Pensamiento Disruptivo del Vendedor, superarel escollo del precio como excusa;

- Mentalidad de Aprendiz Continuo, asumiendolos Retos Comerciales permanentes como algonormal;

- Integración de Programas Vigentes en laempresa (Formación; consultoría, mentoring)

- Pensamiento Estratégico de sus vendedoresSeniors desde las áreas de Ventas.

- Más de 30 Herramientas de CoachingComercial para vender más y mejor.

Congreso Programa Cámara

UN KNOW HOW TRANSFER EXTRAORDINARIO EN EL ENTRENAMIENTO EN VENTAS DE AVANZADA.A través de 25 Ediciones, más de 500 alumnos de35 países distintos, directivos comerciales demultinacionales, empresas industriales, deservicios y comerciales, un campus virtual conalumnos de 20 países en línea, únicosdiplomados especializados en habilidadescomerciales desde la base del Coaching, únicaAsociación de Coaches Comerciales Certificados,más de 200 artículos de prensa entre otrasacciones, pero sobre todo, con el aval de losextraordinarios resultados que han obtenidosquienes aplican la técnica, son la mayor razón porla que Usted como parte de la fuerza comercial desu organización o como autónomo esté presenteen estas jornadas;

EL PROGRAMA DE MÁXIMORECONOCIMIENTO Y MEJOR POSICIONADOMás de 500 altos directivos Comerciales certificanque al aplicar Coaching Comercial CIE Barcelona susresultados han mejorado, sus vendedores obtienenmejores resultados y sus organizaciones asumen laventa de otra manera, más en la línea delcomprador;

MODELO FLEXIBLE DE APRENDIZAJE Y ENTRENAMIENTO COMERCIAL , ADAPTADO A LAS ORGANZIACIONES Coaching Comercial CIE Barcelona ofrece elprograma en formatos Presenciales, Semi-Presenciales y A distancia a través del único CampusVirtual Especializado;

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Boletín No. 2 Que es Coaching Comercial