Book’s cityBook’s city

onon LineLine

Business idea

• L’idea è quella di creare una libreria on-line supportata da quella tradizionale

• Essa si sviluppa dall’esigenza dei clienti di velocizzare gli acquisti di libri, tendenzialmente testi didattici, al fine di evitare inutili attese.

Compagine Sociale

L’attività nascerà sotto forma di S.R.L. e sarà composta da sette soci aventi competenze nell’ambito del

mercato, della logistica , dell’amministrazione e vendita

Modalità di Finanziamento CON CAPITALE PROPRIO

CAUSA :LA NOSTRA ATTIVITA’

NON RIENTRA IN NESSUNA LEGGE

Ammontare dell’investimento

Ciascun socio conferirà £.15.000.000

Per un totale di £.105.000.000

Mercato della domandaclienti motivati alla lettura (100 lettori)

PER PIACERE 58.2% PER AMPLIARE LE CONOSCENZE 40.6%PER RILASSARSI 34.5% PER ESSERE INFORMATI 23.0% PER FAR PASSARE TEMPO 19.7% PER CONFRONTARSI CON GLI ALTRI 8.3%PER CONOSCERE MEGLIO SE STESSI 7.8% ALTRO MOTIVO 2.3%

Perché ha acquistato on linePerché ha acquistato on line

trovo un servizio migliore

13%

sono più comodo36%

altro3%

trovo quello che non trovo altrove

35%

prezzi più bassi13%

Fonte: Osservatorio Internet Italia SDA Bocconi

FornitoriEditori clienti*

*(libri usati)

Potenziali clienti on lineStudenti >21

40%

Professionisti

60%

Fonte :Osservatorio Internet Italia

SDA Bocconi

Punti di forza• Offerta diversificata

• Velocità del servizio

• Vantaggi di costo (j.i.t.)

• Posizionamento locale zona centro

Punti di debolezza• Elevati investimenti

• Diffidenza nell’acquistare con carta di credito

• Non propensione alla lettura

Strategia

• Si decide di operare inizialmente a livello provinciale fornendo un servizio di trasporto gratuito delimitato ad un raggio di 20 KM

• Prezzo competitivo

• Consegna rapida grazie ad una efficiente rete di fornitori

Leve di marketing• Accordi con le università• Consegne a domicilio• Rapido reperimento del prodotto• Promozioni (percentuale sconto sul quantitativo

degli acquisti)• Pubblicità (presenza nei più importanti motori di

ricerca italiani)

Potenziali Concorrentianalisi dell’offerta

• DIRETTI:

Librerie tradizionali

(Catania)

Librerie on –line

(Sicilia)

• POTENZIALI

Librerie tradizionale che scelgono di entrare in rete