Bootcamp IISS VoltaPalermo, 4 novembre 2013

Francesco Passantinoabout.me/fpassantino

fpassantino@gmail.com

La Startup Weekend

Il business model canvas

Business, Model & Plan

• Il Business Model spiega come un'Azienda: crea, fornisce e acquista valore

• Alexander Osterwalder, pubblicato nel suo libro «Business Model Generation»

• http://www.businessmodelgeneration.com

• Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il tuo Business Model

• Clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di distribuzione

• Descrivere i clienti, dividerli in classi, capire i bisogni, per cosa pagano, quanto rendono

• Qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda è in grado di dare

• Descrivere valore/i, dividerli in classi, collegarli con i clienti

• Il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle fasi: comunicazione, distribuzione, vendita

• Classificare i canali, ciclo di vita acquisto, esperienza di acquisto

• Il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti• Esperienza cliente, immagine azienda, efficacia

• Incassi generati dai diversi tipi di clienti, divisi anche per categoria di valore offerto

• Come pagano i clienti, per cosa pagano, definizione dei prezzi

• Ciò che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie

• Elenco risorse, relazione con il valore offerto

• Cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti: produrre, inventare, pubblicizzare

• Elenco attività, relazione con il valore offerto

• Con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore da offrire al cliente: alleanze strategiche, fornitori, cooperazioni

• Riduzione dei costi, riduzione dei rischi, fornitori speciali, alleanze

• Il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le attività chiave e per i partner

• Elenco dei costi fissi e variabili

Guadagno=ricavi-costi

Il pitch

WIKIPEDIA

L'elevator pitch è un tipo di discorso ed una forma di comunicazione con cui ci si presenta, per motivi professionali, ad un'altra persona o organizzazione. Questo discorso viene spesso convertito in forma scritta.Elevator significa ascensore. L'Elevator pitch è infatti il discorso che un imprenditore farebbe ad un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore. L'imprenditore, quindi, si troverebbe costretto a descrivere sé e la propria attività sinteticamente, chiaramente ed efficacemente per convincere l'investitore ad investire su di lui, ma nei limiti di tempo imposti dalla corsa dell'ascensore (la letteratura specialistica al riguardo fissa tale limite a 5 minuti).È considerato come un documento da aggiornare costantemente e "sfoderare" ad ogni buona occasione, che sappia "dare valore" ad ogni singola parola.

PowerPoint Slides

• Master slide con uno stile piacevole• Poche e coerenti animazioni, colori, stili di

scrittura• 7 slide, 5 minuti• Font 24+• Verifica di stampa in bianco e nero• Aspetti grafici vincono sui testi (che devono

essere dei tweet)• Uso bilanciato dello spazio

Presentation Outline

1. Intro: Logo, nome del progetto (attenti al naming), slogan, dominio, facebook, twitter, speaker, come rintracciarvi

2. The Problem We Solve: breve testo descrittivo, a che punto siete, prototipo, mockup, foto…

3. Market Analysis: Size, CAGR, Business Model, citazioni, numeri, grafici

4. Competitive Landscape: il benchmark, perché è innovativo, dove si differenzia, evoluzione del prodotto

5. Business model canvas6. Financial Plan: costi e ricavi, finanziamento7. Our Team: nomi, foto, età, ruolo, bio, linkedin

Tecniche di esposizione

• Scrivete il testo del discorso e portatelo con voi• Guardate l’audience, NON leggete le slide!• Pensate alla soddisfazione dell’audience!• Voce e mani sono strumenti. Usateli• Presentate con passione• Provate, provate, provate• Anticipate le domande e preparatevi le risposte• Alla fine dite «cosa volete» e rimettere la slide 1 con

i contatti

DEMO PITCH

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ORA TOCCA A TE!

• Selezionate l’idea• Individuate il team• Pensate al Canvas• Gli elementi del Pitch• Iscrivetevi alla swpalermo!