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創業理論與實務 : 林昌亮

Bothhand Enterprise Inc.

www.bothhand.com.tw


創業導言

• 根據 2003 年 GEM 研究報告顯示，在所有被調查國家中，大約 3 億或 12.5% 的成年人參與了創建新企業的活動。

• 全球創業觀察報告區別了被調查者開創新企業的動機，其原因是為了利用有吸引力的機會亦或是迫於無奈的選擇。在被調查的 40 個國家中，大約 2/3 的個人報告說，他們開創企業是在追求有吸引力的機會。遺憾的是，美國大約 20% 的新創企業在第 1 年就失敗了，另外有大約 20% 的企業在它們營運至第 2 年也失敗了。


何謂創業者

“創業者”這個名詞來源於法語辭彙“ entre”( 中間 ) 與“ prendre”( 承擔 ) 。創業 (entrepreneurship) 是個人不考慮當前所掌握的資源而追求機會的過程。eBay 網的創建者 ─ Omidyar ，是集中這些特徵的典範。

今天，我們要關注的創業活動是在創業者或創業者團隊所創建的新創企業背景，


為什麼要創業

人們選擇成為創業者並開創他們自己的企業，有三項基本原因，分別為：(1) 做自己的老闆；(2) 追求自己的理想；(3) 獲得財務上的回報。


Established: May. 1992

Area 11,000 M2﹕

Certificate: ISO 9001 Sony GP (GREEN PARTNER) ﹑

Main Products Pulse Transformer DC/DC converter Filter﹕ ﹑ ﹑

GUANGZHOU CO., LTD (廣州帛漢電子 )


1992--JAN BOTHHAND established 1992--MAY Guangzhou Factory established 1992--JUN Continuously produce 10/100/1000 BASE Filter ﹑ Transformer and Ethernet (LAN) Components. 1999--FEB ISO 9002 Certified 2000--AUG Development of ADSL Micro filter & Splitter 2001--MAY MP for 0.5~66 W SMD DC/DC Converter 2001--AUG MP for 5~100 WATTS Power Supply & Adapter 2001--OCT Production for VDSL Splitter & XDSL Transformer 2001--NOV New Office established in Taoyuan, Taiwan 2002--MAR Kaiping New Factory established 2002--FEB ISO9001:2000 Certified 2003--APR PoE (Power over Ethernet) Parts & Devices Developed & Production

Company History


Company History

2003--JUL Sony GP Certified 2004--FEB ISO14001 Certified at KP Factory 2004--MAY Listed on OTC of Taiwan Stock Market 2005—Feb Start to MP and shipment in CZ Factory 2005-- July Bothhand Stock Listed in Taiwan OTC stock market on 29th July, (Stock Code:3299) 2006– Feb. Start to production at DY Factory in Sichuan 2007- JAN Giga LAN Modular filter component Release 2008- AUG QC08000: Certified


創業過程包括四個步驟

步驟 1 決定成為創業者。

步驟 2 開發成功的商業構想。步驟 3 將構想轉化為新創企業。步驟 4 管理並使新創企業成長。


識別機會產生構想


機會

是指存在一個有利的環境或情勢下，使得新的產品、新的服務或新的業務需求被創造出來。

機會識別的過程有些藝術，也有些科學。創業家必須仰賴直覺或本能，這是藝術。


Networking Components

ISDN/ PCMCIA PARTS LAN-MATE Molding

FILTERPULSE X’FMR


DC-DC ConverterWIDE RANGE INPUT (2:1,4:1,6:1)

0.5~66 WATTS SMD 0.5~25 WATTS DIP


ADSL SPLITTER

VDSL SPLITTER

xDSL FILTER/X’FMRS

xDSL


EUROPE

ISRAELDY

USAJAPANKOREA

CZ

KPHONG KONG

SINGAPORE

TAINAN,TAIWAN HEADQUARTER

全球銷售網 Distribution in the world

TAOYUAN,TAIWAN SALES OFFICE

AGENT

TAIWAN BOTHHAND

FACTORY

GZ


Established﹕Jan. 1992 (New Factory: JUN. 2004)

Function: R&D/ Financial/ Material Dept./ Management Center

台灣總部 Head Office in Tainan


創業者的一些特徵

他們共同具有的一些特殊個性特徵。先前經驗　一些研究說明，產業中的先前經驗有助於創業者識別出商業機會。認知因素　機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。社會網路　個人社會網路的深度和廣度會影響機會識別。創造力 (creativity) 是產生新奇或有用構想的過程。


創業可行性分析


Established Nov. 2001﹕

Function: Sales H.Q.

Taoyuan Sales Office


Established﹕Jan. 2002 Area 53,000 M2﹕

Certificate: ISO 9001/ISO 14001

Main Products Pulse Transformer﹕ ﹑ RJ-45 Module-Jack

Kai Ping Bothhand Enterprise Inc


Established﹕JULY. 2004

Area 20,000 M2﹕

Certificate ISO 9001 ﹕

Main Products Pulse Transformer﹕

Changzhou Bothhand Electronics Co.Ltd.


Deyang Bothhand Electronics Co,Ltd. Established﹕FEB. 2010

Area 33,000 M2﹕

Certificate: ISO 9001

Main Products PCMCIA NS TS G4P﹕ ﹑ ﹑


Production Line


Molding Line


Cutting/Forming Line


Auto Equipments

Auto cleaning machine

TCP Equipments

NCN Euipments


Auto Equipments

Glue head of glue potting machine

Glue potting machine

PIN adjuster


Main Test EquipmentsAuto Wire Twisting Machine 3260B Wayne Kerr

RF Networking Analyzer

HP-8712

RF Networking Analyzer

HP-4395A


Thermal shock test

Vibration test Free Fall test

Salt Spray Test

Reliability Test


商業模式的四個要素

核心策略 ( 企業如何競爭 ) 。

策略資源 ( 企業如何獲得和使用擁有的資源 ) 。

夥伴網路 ( 企業如何來構建和培育其合作夥伴關係 ) 。

顧客介面 ( 企業如何與顧客互動 ) 。


Customer ReferenceDomestic Market


Customer Reference

Overseas Market


核心策略的基本要素

企業使命　企業的使命，或使命陳述 (mission

statement) ，描述了企業為什麼存在及其商業模式預期實現的目標。

產品 /市場範圍　企業的產品 /市場範圍 (product/market scope) 定義了企

業集中關注的產品和市場。差異化基礎　新創企業將自己和競爭對手進行差異化

十分重要。


LAN TRANSFORMER + LAN-MATE88.02%

SWITCHING POWER7.25%

DC-DC CONVERTER2.65%

PoE1.88%

OTHERS0.20%

Production Capacity


17,000

25,500 25,000

29,00028,000

34,000

40,59942,033

49,355

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

USD$: THOUSAND

Yearly Turnover

46,588

2009

52,500 Exp

2010


感謝聆聽敬請指教

Thank You……

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